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严正也没有想拆穿。通过在美国的朋友，严正知道 Steven原来的那家公司曾是个上市公司，但后来业务全部剥离了，现在是个壳公司。有家中国企业希望能够借这个壳到美国上市。但整个操作需要有资金的投入，Steven也就是希望能通过马明耀找到冯董，进行这个操作，好像项目进展得不错。
有朋友真是不错！严正自己笑了笑。
严正又问了一遍：“如果那样当然好！那就是你们都没有意见了？”
Tim：“我觉得可以。我也约了 EBC的CEO，Larry，希望能够和他谈谈。行程还没定，不是他去滨海市，就是我们在香港见面。如果是去香港，严正你和我一起去吧。”
严正：“好的。刚好去看看他们公司的实力。但是否用他们，我觉得还要再考虑一下。 ”
Steven又补充道：“他们的实力一定没问题。”
Tim：“严正说得对，我们先不忙下定论吧。”
严正没有接着这个话题，而是又问道：“销售策略方面，我上周也发了邮件给你们。我们现在的做法还是一个项目型公司的做法，靠我们有限的销售力量去一个个客户去磕，这样做我们是做不大的。作为软件公司，我们必须尽快建立自己的销售渠道和销售政策。”
Tim：“我看到你的建议了。我们现在有政府的支持，有信产局的费用扶持，还不行吗？有了代理体系，我们的利润会受到很大影响。Dell都是以直销成功的，我们还要返回去做渠道吗？”
严正：“是的，你说得没错，现在产品销售的趋势是自己做直销。但是软件和硬件是不一样的。我们不能照搬 Dell的模式。再说我们现在的实力有限，这样做我们很难在短时间做大。要知道，上市，看的是规模。按照目前的形势看，营业额和利润的比较，对我们来说，营业额更重要吧！”
严正知道只要以上市作为目标来谈，Tim就容易说服了。
Tim果然没有再坚持：“那倒是。对这个你最熟，你来做个方案吧！我回去后我们讨论一下。”
严正：“好的。还有一个跟销售有关的事，就是我上封邮件中提到的关于成立产业协会的事情。我咨询了一下，也和 Ricky商量过，准备在滨海市信息产业协会下，设立一个电子商务专业委员会。通过这个协会，我们能够更好地开展和政府以及学校的合作，同时树立我们自己在行业中的地位，帮助我们进行市场和销售工作。还有，很多我们见过的企业和政府官员都提到过想出国考察的事情，如果我们以公司行为来操作，会有很多的限制。但如果是协会的形式来操作，则简单很多。对我们会有很多的帮助。”
第七章 太阳照常升起（7）
Tim：“非常好！就这么办！”
Steven：“大概的费用呢？我看公司的财务报表，我们的现金流好像很低了。”
严正笑着答道：“大概一年二十万人民币吧！对于市场活动来说，我觉得这个方案性价比很高。至于现金流，的确有些低了。不过如果按你之前的预算，我们早就应该已经是赤字了。而目前我们的现金应该还能够撑到下个月底。我已经给马明耀发了邮件说明情况了，希望冯董能够根据公司现在的进展，安排下一步资金的投入，免得到时候没钱，又要刷爆我的信用卡了。”
严正没有等 Steven的回应，接着说：“美国公司那边的财务状况我没有看到，但我相信应该不错吧！这次你们回来，一切的开销滨海市可以替你们垫付，但是我一定会开一张资金往来发票到美国公司，我可是不会替你们支付的。”
Tim：“没问题，没问题。对了，公司员工的士气如何？”
严正笑了笑：“是公司女员工的士气吧？还不错。大家都很关心西总什么时候回来呢！”
Tim很开心：“好呀！好呀！告诉她们我会带礼物回来的。”
严正接着说：“哈哈！对了，Tim，那天和 Ricky喝茶的时候，我突然想到，除了这个研讨会，我们应该再做些深层的高层公关的工作，毕竟政府的资金不是那么容易拿的。我正在准备一份给滨海市市委市政府领导的关于我们公司的项目介绍。接下来，我想让 Ricky找机会，通过他的关系帮我们把这个文件放到市领导办公桌上。你知道，对于这种文件，那些高层领导很少发表什么不同意或是负面的看法的，一般都会批阅一个‘请某某局长阅’的批示。有了这份市领导审批后的文件，我们对于各种扶植资金的申请就应该更容易了。我正在准备这份报告，写好后，我会发给你们的。”
Tim：“太好了！你来办理吧！”
严正：“还有一个事情：新时代的项目要验收了。Steven，对于新时代的人来说，他们可是以为现在我在美国，你在中国，所以你要记得打开你的中国手机！他们会随时找你要钱的。”
Steven：“这可是国际漫游呀！”
Tim：“Steven，都是公司替你付电话费的。你怕什么？”
这边的电话刚刚挂断，Ricky的电话又打来了：“严正，兄弟，怎么这么忙？办公室电话一直占线？”
严正：“是呀！刚刚在和 Tim他们开电话会议。文局什么指示？”
Ricky：“我刚刚从北京回来。你中午有空吗？我们一起吃饭，想和你聊聊？”
严正：“好呀！中午原来约的是科技局的李副局长，但他临时去市里开会了，我也就没事了。那我是在公司等你，还是我们约定一个地方，我去和你会合？需不需要我去机场接你呢？”
“还是你来我家这边吧！我的车软件园的人都认识，不方便。”每次 Ricky来软件园到亚联都是开自己的车，而不是用局里的车和司机。Ricky自己的车是北京牌照，在滨海市很是显眼，认识的人很多。
“有一封新邮件。”严正的电脑提示着。严正双击图标打开了这封邮件。
是来自 Steven的邮件，上面详细列出了 EBC以前做过的项目和公司现在的状况，还特别列出了 EBC股票近三个月的价格。这么快就把邮件发过来了，看来 Steven对于和 EBC合作这个事情是真的很用心。
中午，会展中心旁天天渔港的包间。
严正问道：“Ricky，回家探亲了？” 。 想看书来
第七章 太阳照常升起（8）
Ricky笑笑：“不是，是回去开会。你怎么样？听说你最近一直都很忙！下周的研讨会准备好了？”
严正：“差不多了。这个周末会把我们的资料快递给参加研讨会的专家们。”
Ricky点点头：“好的。我下周会在上海考察，不过这个研讨会应该没问题。这些参加会议的人我基本都打过招呼了。唯一一个有可能提些负面问题的，应该是我们局的那个韩亮。他是站在赵副局那边的。”赵副局长是滨海市信息产业局的另一位副局长，岁数比 Ricky大些。韩亮是处长，本来是在 Ricky手下，但是他和赵副局长是校友，所以一直是站在赵副局长的阵营。
严正：“明白。按道理，其他的专家都搞定了，他应该也不会有什么太大的问题了吧。 ”
Ricky：“是呀！应该问题不大。对了，最近公司进展得如何？我看到你们的会议纪要了。最近你还是忙了不少事的呀！”严正会定期把一些公司进展的情况抄送给Ricky。
严正笑着说：“还好吧！没办法，笨鸟先飞，唯有努力呀！怎么，文局有什么建议吗？”
Ricky并没有直接回答严正的问话，而是把话题转到了新时代的项目上：“新时代那边也快开始催账了吧！不过你可以放心，我已经和他们大概解释了一下，他们应该不会来找你要钱了，他们的财务人员会直接给 Steven打电话的。”
严正笑了笑：“谢谢啦！只是整个事情到最后是把你夹在中间，让你左右为难了。”
Ricky：“没事，那边都是我的朋友，问题不大。还有啊，你们想申办的那个协会的事，我也替你打听了一下，应该也问题不大。后面的事，我会帮你们盯着的。”
严正吃了口鱼，笑了笑。听 Ricky讲了这么多的好事，他知道 Ricky应该即将进入谈话的主题了。
Ricky顿了顿，说道：“你们产品开发决定用外包了吗？其实我觉得还是在本地找人开发会便宜些呀！”
“是呀！我也是这么认为的。可是，滨海市的软件人才实在太少了，想找到几个软件高手实在太难了。对了，你作为主管软件发展的副局长，应该呼吁呼吁，这样的环境对于软件公司在滨海市的存活是很大的挑战呀！”严正这说的倒是实话。
Ricky：“是呀！每次软件协会开会都会提到这个问题，这可是滨海市的老大难问题了。那你们的外包的公司找好了吗？蒋洪斌那里有没有什么推荐呀？”
严正：“蒋总还是很帮忙的。他给我推荐了两家公司：北京的中软和大连的东华，都是不错的外包公司。非常巧的是，那两个公司的老板和我都是朋友，之前我也都已经联系过了。你看，这个圈子就是这么小，转来转去的人都认识。怎么，Ricky，你有什么推荐吗？”
Ricky用眼镜片后面的小眼睛盯着严正看了几秒钟，笑着说：“你一直在找外包公司，在这个市场上又有那么多的熟人，还用我推荐吗？是不是心里已经定了？”
严正也笑了笑，“哈哈！要是你半年前这么问我，我一定告诉你我已经定好了。但是现在，我联系过的那些外包公司都不理我了。一开始，我整天催他们催得很急，而且还谈好不用预付款，先开发完产品再说。结果呢，半年过去了，我们这边一直没进展，我也不敢给他们打电话联系了。大家都认为我是在忽悠他们。这损失的可是我的个人信誉呀！我正琢磨呢！实在不行，我就自己学学，自己去写程序了！应该不难吧，哈哈！”
第七章 太阳照常升起（9）
Ricky像是松了口气，吃了口菜，接着说：“那你有没有考虑过香港的公司？我认识有一家还不错的。你可以回去看看。”
严正没有说话，看着Ricky。
Ricky自己笑了一下，说：“其实，那是冯董的一个朋友的公司。马明耀昨天给我打了个电话谈到这个事。他说，冯董自己并没有直接这么提，但是好像冯董在这个公司也有股份。马明耀认为这样做对大家都有好处。这家公司叫EBC。你可以有空看一看这个公司的情况。 ”
严正：“噢。好呀！我回公司后会看一下的。其实对我来说，只要技术好、时间短、价格低，哪家都一样。我关心的是时间、质量和价格。”
Ricky接着说道：“我也在想，这样做的好处是什么。除了冯董在那个公司有投资外，可能是有这样的大公司开发作背景，对将来亚联上市的时候也有些好处吧！”
严正没有再说什么。看来所有人都是在推荐这家公司，他似乎没别的选择。
只是严正忘了，所有其他人再怎么暗示，现在他严正是滨海市公司的负责人，这个决定最后是要他来做的。
关于这个事情，两个人就没有再说什么。接着，严正又和Ricky开始讨论销售策略和建立行业协会的事情。
Ricky：“你的那个行业协会的想法非常有意义，怎么想的？”
严正：“没什么特别的。我只是觉得，毕竟我们现在面对的是一个新的市场，我们做了很多教育市场和培育市场的工作。我们栽树，还不知道谁乘凉呢！同时，这不是一个孤立的产品，孤立的市场。任何产品和市场都是一样，都应该是处在一个产业链中的某一个环节。我们现在就是处于这个产业链的中心部位，对于这个产业链中各个其他环节都有一定的依赖性。但是目前产业的上下游都不成熟，我们也就必须采取一些行动来拉动上下游的产业的发展，以最终促成整个产业链的发展。但是这种行为是不可能由一个企业来独立完成的。所以就想用这么一个产业协会的形式来做。”
Ricky点了点头，“不错！很有道理呀！Tim怎么说？”
严正：“他当然是希望自己做会长，再多吸收女会员了！哈哈！”
吃完饭，严正开车把 Ricky送回了家。下车前，Ricky又说了一句：“EBC的事情，你看看，不是一定要用他们。还是你来拿主意吧！”
严正笑了笑，没说话。他知道，Ricky这么说的意思，就是一定要用EBC了。
怎么自己一下子出了这么多的领导呢？严正摇了摇头。
“不过，既然马明耀这么想把这个事促成，我倒是可以借这个机会跟他谈谈条件。”严正想着，“让他尽快把第二笔资金打过来。”
***
研讨会很成功，Ricky为了避嫌，没有出席这个研讨会而是去了上海考察。信产局的鲁诚局长亲自出席了会议，应该说已经很重视这个会议了。一般这种公司产品的研讨会，正局长是不会出席的。
在场的领导中，最高级别的就是鲁诚局长了。他没有发表过多的意见，只是在开场白中表述了自己对于这个产业和产品的认可。同时也指出这个产业的发展将是一个长期的发展过程，企业应该认识到这个问题，做好长期发展的准备。
有了鲁局长的发言作为基调，也就没有什么人提出负面的看法。在严正的演讲结束后，专家们纷纷发表看法，基本都是正面的肯定。一些技术上的问题的提出，更像是给严正一个机会来补充演讲的内容，显示出公司在技术上的实力和准备工作。。 最好的txt下载网
第七章 太阳照常升起（10）
Tim也适时地发言，表示亚联对于这个市场的信心和决心，以及在滨海市长期发展的准备。在他的发言中透露，公司董事会非常看重国内的市场和在滨海市的发展。甚至暗示，如果公司能够得到政府在政策和资金上的扶植，董事会将会批准继续增加在滨海市的投资额，力争把亚联滨海市公司打造成滨海市、省乃至全国软件行业的龙头企业。Tim的激情演讲还是很有效果，让在场的人都相信，亚联现在的投资只是第一期，后续将不断地增加投入。Tim又继续表示在信产局负责开发的软件园二期项目中，亚联有意向买下至少上万平方米的办公场地，作为公司发展的研发中心。同时，也将是回报滨海市政府支持的具体表示。
James则作为美国来的技术专家，回答了几个技术问题。唯一难住 James的还是王院长提出的一些关于数据库安全性的问题。James没有给出一个合理的解答，Tim甚至有些不高兴了，为什么院长会在这种场合提出尖锐的问题。最后还是严正出面做了一些解释，并让院长给出了他的建议。对于严正来说，这样的问题是很正常的。同时，也正是有这样问题的存在，才会给公司和计算机学院的合作带来更多的机会。最后，院长自己回答了问题，同时表示，计算机学院将在这些领域和亚联开展深层的合作，共同解决这些在行业内还属于前沿的问题。
听到这里，Tim才又高兴了起来。
会后，研讨会的内容以会议纪要的形式，由信产局发给了参会者，并附上了信产局对于亚联公司推出这个产品的肯定意见。对于严正来说，有了这个会议纪要，自己那些递交给各个局的资金申请，也就变得简单多了。
接下来的几个晚上，Tim和严正在 Ricky的陪同下，分别和专家们共进了晚餐，表示答谢。
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James非常喜欢滨海市的生活，晚餐后，Tim和 Ricky不知到什么地方去商量事情了。严正就带着 James去领略滨海市�