让严正最得意的别人对自己的赞扬，是当年一个 IBM资深软件工程师的一句话：“对非技术人员，我只和严正讨论技术问题。”有了这些基础，把产品设计翻译成开发规范这个工作对他来说，还不算太累。
另一个工作就没那么轻松了。严正更多的工作则是把未来产品的界面一页页地在纸上画出来。画出来，就是在纸面上还原未来产品的所有界面，展现每一个界面包含的信息，比如：这里有一个表格，这个表格输入的该是什么格式；那里该有一个按钮，按下去后该链接到哪个界面。所有这些信息都需要在一页页的纸面上表现出来。有了这个形象的描述，加上产品设计方案，工程师就能够更轻松地开始写程序了。
“小时候真应该和老爸好好学学画画。”看着厚厚的一摞设计稿，严正经常这样感慨着。他父亲是位美术老师，老人最大的遗憾就是自己的美术细胞一点都没有遗传给严正。“以后得请个好美工好好设计一下，这样难看的界面我都通不过！”
第一章 投名状（14）
一个月后，一个 50页的产品设计方案和 300页的手绘界面设计完成了。又过了一个月，一个没有连接数据库的静态演示 Demo（演示版本产品）在他们反复的讨论和更改中诞生了。
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Steven在这段时间还住在那对医生夫妻的公寓里，还会每个月有那么一周要负责刷碗。
同时，Steven也会常常出现在蒙市。
他是来治病的。
就在他毕业典礼的第二天，Steven碰上了一次车祸。当时他坐在后排，驾驶员是一位刚刚从上海来到美国、拿到美国驾照不久的新手。其实，这个司机在国内已经有近十年的驾龄了。但可能正是这十年的驾龄让他到了美国反而觉得自己不会开车了。左转让直行，右转要等绿灯，到处都是限速，看到八角形“STOP”要停止到静止，有太多的规矩。在国内开车哪有这么多的限制？如果能挂上一些特殊的车牌和标记，在长安街上逆行也没有人管呀！
出车祸那天有些下雨，这位老兄开着新买的福特车载着一个朋友去蒙市的 99大华超市采购，准备买回下一周所必需的生活用品和蔬菜。Steven听说后就要求一起去。油价那么高，蹭车一起去能够省下不少油钱呢。
车子下了高速后驶入一段减速慢行的支路。当车子行驶到一个没有红绿灯的十字路口时，驾驶员没有看到竖在旁边的“STOP”牌子，相反，他下意识地加了油门想冲过去，结果可想而知，与一辆在干路上的同样飞驰的本田雅阁发生了亲密接触。雅阁的前方全部凹了进去，发动机估计是不能工作了，福特车的右后部分也瘪了进去。所幸的是没有人员伤亡。Steven吓出了一身的冷汗，也从此养成了只坐驾驶员后面的位置的习惯。看看两辆车的惨状，在场的所有人一致感叹：美国车果然结实。
因为是违反了交规而造成的事故，这位刚到美国不久的驾驶员要承担车祸的全部责任。更重要的是这个驾驶员未来几年的保险费用将会因为这次车祸成倍地增长。这将是一笔非常大的开销。美国的汽车保险都是和驾驶员的驾驶记录紧密相连的。
怎么办？Steven想起他的一个校友是个老移民，在蒙市开了家律师事务所，找他应该能够帮上忙。果然，这位律师在了解了情况后，很快就给出了一个解决方案，一个大家都满意的方案。首先，在现有保险公司处理理赔的同时，律师让这个驾驶员立即把自己车子的保险转到另一个保险公司，并上了一个保期三年的保险。这次事故记录应该还没有输入到网络上，打个时间差，迅速把保险转走，新的保险费用应该还不会涨。
同时，这位律师让作为乘客的 Steven起诉自己车子上的这个司机，要求赔偿因为这个事故给自己的身体造成的创伤。而所有的这些医疗费用当然还是由现在的保险公司来承担。这位律师又给 Steven安排了一家华人的私人诊所。连续两周，Steven每天都到这家诊所进行“治疗”，毫发无损的 Steven其实就是接受各种理疗、按摩。毫无疑问，所有的费用都会被记录为高额的创伤治疗费用。当保险公司把赔偿这部分医疗费用的支票寄到这家诊所时，参与其中的每个人，医生、律师、病人，甚至是肇事者，都会得到自己的一份不菲的好处费。
当然，这一系列的做法都是处于一个法律的灰色地带。三年后，加州的州法院对这种骗保行为进行了清查，据说共逮捕了近200名涉案人员，涉及了数十家诊所、律师事务所和保险公司。在美国这个非常明白“吃一堑，长一智”的国度，类似的行为短时间内应该不会再有了。 电子书 分享网站
第一章 投名状（15）
这样，Steven在享受了两周的“治疗”后，又拿到了一张不错的支票。随后，Steven加入了一家华人经营的主营生物制药的公司，任财务主管。在工作不忙的时候，Steven会继续把那复杂的财务数据 Excel表格完善得更加让人难以读懂。
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Tim还在继续寻找着可能的天使投资商。所谓天使投资，也被称作“FF投资”，就是“Friend and Family Investment”，指由朋友或是家庭成员出资的投资。
当一个商业计划处于最初的阶段，一般的投资商是不会进行投资的。更多的时候创业团队得到的是亲戚朋友的资助。除了亲戚朋友外，能够给这种没有产品没有成功案例进行投资的人，在创业者眼中就是天使了。当然，这些投资人会得到最大限度的回报，因为他们承担了最大的风险。当公司发展到一定的阶段，需要发展而资金遇到问题，或是需要大量资金进行大规模市场推广时，就是风险投资商介入的时候了。一般这些风险投资商都会要求占公司的股份，取决于公司当时的状况和需要的资金情况，这个比例会从20％到80％不等。等到公司进行第三、四轮融资，乃至公司IPO（Initial Public Offering：首次公开募股，即俗称的上市）时，投资人退出，获得相应的回报。
美国，尤其是加州的土地上，有着大量等着投资出去的美金。也正是这些美金和成熟的投资或退出机制，创造了一个对创业者来说天堂一般的创业环境。只要你有梦，有能够实现这个梦的计划，你就有可能得到天使的帮助来实现你的梦。一个个美国梦在这里变成现实。
那些天使也一定会在这个过程中得到他们应得的回报，有时候是更丰厚的回报。
可是，天使总是飞在空中，怎样才能找到呢？
答案就是努力地做好自己的功课，做好一切的努力和准备，然后呢？Cross your fingers（双手都把食指和中指绞在一起，表示祈祷），等着天上掉下来的运气吧！
Tim还在做着自己的作业，他开始和聂部长的秘书进行邮件沟通，不断把项目介绍产品开发进展、市场前景等信息发过去。
Tim还会出现在所有可能找到天使的会议、论坛、酒会上，力图抓住任何一个可能的机会。等待着这个天使下凡的那一刻。
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当年８月１１日，变成了一个他们三个人的纪念日。那天，一个公司——亚联软件在加州注册成立。
在加州注册公司比起在国内注册要简单多了。这里不需要注册资金，没有复杂的验资手续。一个注册地址，一个法人代表，几百块钱的税金。OK，公司成立了。印章，股份书，章程全部齐备了！
从这天起，这三个人再也不是散兵了，而是一个有组织的公司的正式雇员了，虽然是没有工资的雇员。
那天晚上三个人去了蒙市的半岛渔村吃了一顿海鲜大餐庆祝公司的成立。当一盘盘龙虾、基围虾、多宝鱼变成一堆堆残骸后，三个人开始第一次认真讨论公司未来结构和公司发展的问题。一定意义上，在这个餐桌上，亚联软件的第一次董事会召开了，尽管没有人这样去想。
“来，干一杯！”
“干杯！”“干杯！”
太多的开场白都是这样的。
当对未来美好的前景和成功的憧憬结束后，Tim端着喝了一半的酒杯打开了这个很严肃又很敏感的话题：“我们先来讨论一下股份的分配吧！”
严正一口气干完了第八瓶啤酒，一边低头剥着基围虾的壳，一边随口说着：“好呀！你说吧！都是兄弟，听你的！”啤酒涨红了那张英俊的脸，也打开了他仗义豪情的心。 。 想看书来
第一章 投名状（16）
Steven推了推眼镜接着说：“对呀！今晚就定了吧，明天我来把那些文档做完。”所有公司注册、股份分配、法律条款等文档工作都是由他来完成的。很难想象像他一个身高一米八八的大个子是怎样把那些所有烦琐的细节都处理得毫无遗漏的。
Tim放下了手中的酒，说道：“好的，那我来提议吧，大家讨论吧。我们股份分配的原则是力求公平，同时是为了我们未来共同的发展。我建议大家先别太多考虑自己的得失。如果公司没有发展，百分之百的股权也没用！”
Steven高声补充着：“是呀！我们一定要谈清楚，公平、公正、公开！”
严正又喝掉了一杯，跟着说：“当然，这还用说？”今天他似乎格外地高兴。酒精不断刺激着他的脑神经，也一点点麻痹着他似乎与生俱来的警惕。也许他认为，在兄弟和朋友面前没必要警惕什么。
Tim一抬头干掉了面前的半杯酒：“我们三兄弟创业，一定能够成功的！来，再干一杯！”
Steven也把手中一直举着的半杯酒喝完：“干！”
“等等，我的杯子空着呢！”严正又满满倒了一杯，干掉！
Tim叹了口气，接着说：“哎，创业不容易呀！没有朋友的帮助就没有我们的未来。”Tim一边抬头盯着坐在远处靠窗那桌的一位红衣少女，一边说：“是吧？”
严正低头剥着另一只虾调侃着：“Tim，都看了2个小时了，要不要过去认识一下呀！ ”
Tim一边继续说，一边下意识地整理着自己的头发，似乎是要引起那个女孩子的注意，“我们能够走到今天，有太多人的帮忙，同时他们还会继续给予我们支持，所以我想预留出20％的股份，将来分配给这些曾经或是将要帮助我们的人。”
Steven赞同道：“好呀！他们对我们真是太重要了，还记得上次……”
Tim打断了Steven，向严正问道：“你觉得呢？”
“嗯，”严正又喝了一杯，“我没意见，只是那么多人，我们该怎样来确定给谁，不给谁，每个人给多少股份呢？”
Tim答道：“没事，这个又不着急，我们以后再定。”
严正点点头：“OK，只要对我们有帮助，没问题！”
Tim：“好！这个没有异议。”
Tim随手整理着自己Tommy的T恤衫，眼睛还是没有离开那个女孩，“第二部分呢？按照国际惯例，对于找到投资的 fund finder（帮助公司找到投资的人），一般要给出10％的股份。这个部分我们也先预留出来。”
“所以我们还有70％来分配，”Tim这次没有征询意见，“现在我们有这么几个人：我，Steven，严正，谭文聪，还有 James他们的团队。”
由于没有资金来支付工资，James几个人现在工作的报酬是用公司的股份来抵的。显然这样做对公司似乎有些亏，但没有钱的时候，也只有这样。所以大家也没有异议。
Tim接着说道：“这个时候没有Demo，找到投资的可能性就降低了很多。所以 James他们几个现在很重要，就给他们5％吧！”
严正和 Steven说道：“同意！”“好！”
Tim点点头：“还有65％，谭文聪的关系我们都知道，未来一定用得上，我们不能给得太少了。”Tim的目光跟着红衣少女从桌边走进洗手间，“10％吧！”
严正笑着把瓶底的酒干完，又要了一瓶酒打开，“Tim，这个也就是 70分水平，国内比她强的多得是，别看了。”
Tim没有理会严正的调侃：“作为公司的创始人和总裁，我要有足够的权威和股份，要不以后公司没办法掌控了。”
第一章 投名状（17）
公司创始人被资本挤掉的故事太多了，这也是引入资金时最大的问题。很多公司到发展后期不愿意随便吸收投资也正因为此：不希望是资本指挥公司。投资人的钱拿起来是有代价的。“记住：那投资人不是天使，都是鲨鱼！”这是严正的一个朋友对风险投资商的定语，而以后发生的事情也验证了这一点。
“所以，我提议我占35％，你们兄弟平分，每人10％。”Tim没有停顿地继续说着，“如果如我们计划的那样，公司第四年上市，市值 10亿美金时，你们每个人的身价都是一亿美金呀！来，为了一亿美金，干！”
数字当然不应该这么算，股份似乎也不该这么简单地算出来。
太多的啤酒下肚，严正完全沉浸在兄弟情谊和豪情壮志当中，说道：“有钱大家赚，都是兄弟，别的不说了！来，干！干！”
Tim开心地笑了，“好的，那就是同意了！干杯！”他干完了杯中的半杯酒，抬头看了一眼Steven，目光就又被红衣少女吸引了。
Steven马上说道：“好的，我这里有个草拟的协议，既然大家没有异议，我们签字吧！”说着，Steven从书包中拿出一张纸，并第一个签上了自己的名字，递给了Tim。
Tim拿出自己的万宝龙钢笔，拿在手中盯着那个白色的小星星看了30秒后，抬头看着远处的红衣少女在纸上签上了自己的名字。
严正擦了擦手，接过那张纸，一边低头看，一边说道：“估计那个小姑娘都不认识万宝龙，Tim！”
一份公司未来股份结构的协议整齐地打印在纸上：“亚联软件公司股份结构：中间人预留20％；找到投资的人预留10％；Tim 35％；谭文聪 10％；Steven 10％；严正10％；James团队5％。确认无误。签名：Tim； Steven； 严正。”
似乎和自己的想象有点区别，严正有些犹豫，“这……”
Tim看严正有些犹豫，马上补充道：“对了，你上次介绍的那个国内大款怎么样了？如果他能投资，10％的预留也是你的了！”
严正似乎没有听到 Tim的话，“他……”
Steven看到 Tim看了看自己，马上说：“来，兄弟们，再干一个！”Steven当晚第一次举起装着半杯酒的酒杯倡议干杯。
严正没有犹豫，端起酒杯干了下去：“干！兄弟们！”
也许是源于儿时在所谓的江湖上混过几年，每当听到“兄弟”这个词，严正就会觉得有一阵充满兄弟义气的热血不断涌上脑子，让他豪情万丈；也可能是太多的啤酒下肚了，放松了他始终保持的冷静。严正没有再犹豫就签上了自己的名字。这可能是他第一次，也是唯一一次的不冷静。
但有些事，即使只发生一次，也会带来很严重的后果。
当第二天醒来，回想头天晚上的事，严正告诉自己两件事：第一，以后任何决定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”这个词，不是叫出来的，是做出来的。
Tim很满意地说：“好了，下面是第二件事，就是那10万元奖金的使用。”Tim看着红衣少女离去的背影，略带遗憾地接着说，“由于 Steven现在要申请 H…1b签证，需要一定的费用，现在名额紧张呀！我们得抓紧。这部分的费用我们先替他出吧！”
“好呀！”严正真心地替这个兄弟高兴。
“最近参加各种会议和请客大概也用掉了几千块了。