就在陈晚荣转念头的时候,牛大眼还以为陈晚荣在衡量价格,得趁陈晚荣还没有下定决心之前好好推销一把,充分发挥自己的相马术给陈晚荣解释起来,道:“兄弟,您看青花的眼睛多明亮清澈,良马的眼睛要大而圆润有光泽,只有驽马的眼睛才小而无神。
“一匹马是良是驽,一眼就可以看出来。您看青花的耳朵,小而尖立,转动灵活。驽马的耳朵大而下垂,转动不灵活。您瞧,这多灵活。”一边说一边转动青花的耳朵,好象风筝一般转动,灵活得紧。
我们常说“千里马常有,而伯乐不常有”,伯乐慧眼识千里马的故事陈晚荣耳熟能详。一听牛大眼这话,就知道他是很有造诣的相马师,对相马术很是了解,不由得给提起了兴趣,想一窥相马术究竟,也不打断,任由牛大眼往下解说。
主意一定,陈晚荣静听不言,准备好好见识一下古代的相马术。牛大眼不明究里,还以为自己这番推销说得陈晚荣心动了,咳嗽一声,清清嗓子,提高几分声调接着推销起来:“小兄弟,您瞧青花的肩长而平,驽马的肩才短而下垂,好象地上的木桩。
“一匹马是好是赖,和腰身的关系特别大。青花的腰平直有力,富有弹性。只有驽马的腰才僵硬,凹凸无力。”
右手搭在青花的腰身上,一叫力,使劲往下按,手上的青筋突现,看得出使的力气不少。别的不说,牛大眼精壮一汉子,力气不会小,这一使劲力道很大,青花却没有反应,好象他按的不是青花的腰身,而是木杠子。
青花回过头在牛大眼的身上蹭来蹭去,打着响鼻,很是亲热,它还以为牛大眼在和它嬉戏,很是享受这种感觉。
牛大眼在相马上的确有其独到的造诣,接下来把马身上的各个部位一一解说,良马的尻要长度、斜度、宽窄适中。驽马的尻长度、斜度太过,而又偏窄。
良马四肢要强健有力,挺立坚实,其长度、斜度要适中,具有弹力。驽马的筋健肌肉轮廓不明显,软弱弯曲,过长过短肢势皆不正。
牛大眼最后抓起青马的前蹄,指着蹄子给陈晚荣解释起来:“兄弟,您瞧瞧,青花的蹄子前蹄呈圆形,您再瞧它的后蹄,稍微有点尖,四蹄坚韧有力,厚薄大小适中。只有驽马的蹄子要么太厚,要么太薄,要么过大,蹄子粉脆,跑不了几里路就伤蹄了。马的蹄就象人的脚,伤蹄就好比伤脚,哪里还能跑得起来?”
陈晚荣知道相马是一门学问,对此道早就想一窥究竟了,只是一直没有机会,今天听牛大眼道来却有如此之多的道道,要不是亲耳听到还真难以相信。听完牛大眼的解释,陈晚荣佩服得五体投地,赞道:“牛大哥,这相马我不懂,听你这么一说我长见识了。你是这个!”大拇指一竖,很是赞叹。
这话说得牛大眼心里舒服,呵呵一笑,右手一挥,很是大度,心里一高兴又开始解说起来:“兄弟,这才哪跟哪呢。这相马有诀窍,我瞧兄弟是个爱牲畜之人,也就不瞒您了,说给您听,只要您记住几句,以后就不怕有人蒙您坑您了。”
一听这话,陈晚荣的兴趣就更高了,忙道:“多谢牛大哥,还请牛大哥赐教。”
“赐教不敢!”牛大眼心里高兴,稍一谦逊,这才道:“三十二相眼为先,次观头面要方圆。眼似悬铃紫色浸,睛如撒豆要分明。白缕贯睛行五百,瞳生五彩寿多龄。鼻纹有字须长寿,如火如公四十春。寿旋顶门高过眼,鬃毛茸细万丝分。面如剥兔肋无肉,鼻如金盏食槽横。耳如柳叶根一握,颈长如凤似鸡鸣。口叉须深牙齿远,舌如垂剑色莲形。口无黑靥须长命,唇如垂箱两合停。”
这是一首相马歌,牛大眼平生不知道念过多少回,念得兴起,脖子摇来晃去,好象读书先生在吟诗一般,很是享受。
这相马歌是历代相马大师总结出来的经验,陈晚荣知道机会难得,用心记忆,等到牛大眼念完,陈晚荣已经记下了。
在心中略一体会,方才知道这歌诀的珍贵,依照歌诀把青花仔细观察一遍,青花的体骼骨相、眼耳口鼻、四肢尾尻无不是良马之资。按理就青花这等神骏宝马,三百贯太低了,不值一千也要值八百,牛大眼为何如此低价出卖呢?
陈晚荣心里升起老大一个疑问,问道:“牛大哥,依我之见,青花三百贯太低了,你为何卖这么低的价钱呢?这里面有什么不能对人说的?”
牛大眼原本给陈晚荣的好话说得轻飘飘的,好似在云端,一听这话立时喜悦顿消,脸色一黯,很是诧异的看着陈晚荣,长叹一声,道:“兄弟,您有所不知,青花有一个忌讳。”
象青花这样的良马很是难得,居然存在严重的缺陷,使其价值大跌,这会是什么样的缺陷呢?陈晚荣的兴趣一下子给提得老高,忙问道:“牛大哥,是什么禁忌?
第二十五章 望马兴叹(下)
牛大眼并没有马上回答,而是紧紧盯着陈晚荣,脸色变幻不定,好象有什么难以委决之事。过了一会,牛大眼一咬牙,卟嗵一声双膝着地,给陈晚荣跪了下来,道:“兄弟,大哥请您原谅,大哥欺骗了您。”
下跪在古代比较普遍,在现代就有点让人难以接受了,这是陈晚荣这辈子第一次遇到有人给自己跪下,吓了一大跳,忙闪到一旁,吃惊的问道:“牛大哥,你这是做什么呢?有话好好说,用不着这样。”
“兄弟,你要是不答应我就不起来了。”牛大眼坚持不起。
陈晚荣忙站到他身旁拉他,道:“牛大哥,你这是何苦呢?有话好好说嘛。你对我挺好的,哪里骗我了?”
牛大眼虽是为了卖马给陈晚荣推销,那是经营手段,古今共用的办法,不能说是骗。至于推销中暗含的相马术,那也是真的,即使有假的成份,也不会太多,陈晚荣还真想不通牛大眼在哪里骗自己。
“兄弟,青花哪里都好,就有一个缺陷,我没有说给兄弟知晓,是想趁兄弟没有注意到脱手,这不是欺骗么?”牛大眼实言相告:“青花颈下有块红斑,是穿喉之象,是大凶之兆,不要说脱手,就是送人也没人要。”
凶兆吉兆之事,陈晚荣是绝对不信的,但他知道古人的禁忌很多。象这种宝马,要是有一处不良,比如毛皮不够纯还能接受,一遇到这等凶兆之事那就无法接受了,要真是这样的话,送人也不会有人要,谁愿意把祸事带进家门?
这等居心太不良了,也是遇到自己这个具有现代理念的人,压根就不信这等邪,要是遇到唐人的话,牛大眼有这等居心,不要说他下跪,就是跪断了腿也不见得能获得别人的原谅。
不过,陈晚荣还是欣赏牛大眼这种知错就改的作风,要是在现代社会即使出了人命,商家也会心安理得的说这事和我们无关。笑道:“牛大哥,红斑在哪里?能给我看看么?”
如此说话是为了转移牛大眼的注意力,果不其然牛大眼站起身,非常恭敬的道:“兄弟,您请瞧。”走到青花跟前,把马头抬起,只见一块红斑长在青花脖子正中,有铜钱大小,鲜艳得快滴出水来了。
陈晚荣心想这有什么好奇怪的,“金无尺足,人无完人”,西施捧心、杨贵妃狐臭,这些缺陷不仅没有损毁她们的美貌,反增无数美丽传说。身体发肤受之于父母,屁股上长痣,脸上落胎记这些事谁又能有选择的权利呢?
青花脖子上长红斑,这等事怎能怪罪青花?陈晚荣笑道:“牛大哥,这也太牵强了吧。就算是刘备的的卢,可的卢还能跃檀溪救主呢,一块红斑又算得了什么?”
青花很是神骏,不少人很欣赏它,其中不乏富豪武将侠士,可一看到青花的红斑无不为之惋惜,避之惟恐不及,就没有如陈晚荣这般毫不在乎者,牛大眼吃惊不已,这诧异万分的打量着陈晚荣,见陈晚荣一本正经,一点也没有说笑的成份,不由得愣住了。
愣了愣,牛大眼这才给陈晚荣解释道:“兄弟,您有所不知,青花不能和的卢比。的卢本是张武的坐骑,不是给赵云斩于马下么?的卢能跃檀溪,那是因为刘备是真命天子,要开汉家天下,命不该绝。刘备把的卢赐给庞统,凤皱先生不是死于落凤坡么?
“颈中带红,那是穿喉之象。有不少将军、侠客很看好青花,只是一见这斑无不是退避三舍,他们都是过的刀头舔血的日子,最忌讳这种事了。做买卖的也要图个吉利,讨好兆头,谁也不敢要。
“我也想过不要青花了,可青花实在是很神骏,我又狠不起那个心,才一直养到现在。”
他说的不要了,是指宰杀。这等大凶之兆早就该杀了,只是他舍不得,才一直养着。
牛大眼长叹一声,道:“我买青花时,它才三个月大,红斑没有长成,我也没注意。心想这么好的犊子,养大了定能卖个好价钱,没想到竟是买到祸事了,到现在都不能出手。”
陈晚荣对他的爽快劲很是欣赏,安慰他道:“牛大哥,你也不必自责。适才你要是不说,我也不懂相马,也不会注意到这些,你这光明磊落的胸怀,我很佩服。”
牛大眼一开始是打算欺瞒自己,可他很快就纠正了,以诚相见,比起现代社会以人命为代价赚钱的黑心商家可爱了何止十倍?别的不敢说,给人改正错误的机会,这度量陈晚荣还是有的。
其实他完全可以不必说,就算陈晚荣发现了,问起这事,他还可以搪塞,说还没有来得及解释。真是这样的话,陈晚荣想指责他也没有证据,这等胸怀陈晚荣不佩服都不行。
这番安慰话说得牛大眼很是感激,眼里含着热泪,道:“兄弟,谢谢您的好意,我承您的情了。兄弟,做我们这一行的就得讲究信义,这事要是说出去,我的买卖会大受影响,那些主顾们不会再登门了。”
问题居然有这么严重,陈晚荣还有点难以置信。这事要是搁在现代社会,顶多影响一段时间的生意,商家各种推销手段齐上阵,很快就把这事给淡化了。
瞧着陈晚荣兀自难以相信的样子,牛大眼只得再次给他解释道:“兄弟,您没做这一行,您不知道这其中的讲究。除了一些散户外,我的主顾都是一些长安附近有名的车行,开门做买卖谁不讲究信义呢?这事要是传出去,他们肯定不会和我做买卖了。”
信义人总是喜欢和信义人打交道,陈晚荣明白了,笑道:“牛大哥请放心,我一定不会说出去。”要是换个居心不良的人,一定会逮着这机会好好勒索牛大眼一笔,陈晚荣有做人的准则,连念头都没有转一下。
“兄弟,您可是我的大恩人呐!请恩人受我一拜!”牛大眼又要跪下了。
陈晚荣忙拉住,道:“牛大哥,你别往心里去,一点小事。”
牛大眼抓住陈晚荣的胳膊,很是真诚的道:“牛大眼斗胆请问恩人贵姓大名。”
陈晚荣打从心里喜欢他的爽快劲,笑道:“牛大哥言重了,免贵,叫我陈晚荣就行了。”
“原来是陈兄弟。”牛大眼异常亲热,非常痛快的道:“兄弟,您帮了我这么大一个忙,我得好好谢谢您。我这里还有不少马,神骏虽然赶不上青花,倒还过得去,兄弟去挑挑,要是有看得上眼的,就归您了。”
陈晚荣同意为他守口如瓶,是对他这个人有好感,并不是贪图他的东西,笑着婉拒道:“牛大哥,说句真心话,我对青花很看重,您这里的马再好也没有比青花更好的马了,要真让我在您这里挑一匹的话,还真就青花了。牛大哥,您这份心意我领了,只是这马我是无论如何也不能要。”
牛大眼这里的马匹不少,其中不乏好马,陈晚荣并非不动心,只是牛大眼够君子,自己还能小人吗?这才坚拒。
看中青花的人不少,就没有一个人敢说出这种话,牛大眼有点难以相信的问道:“陈兄弟,您说的可是真话?”
对他的心思陈晚荣完全理解,笑道:“牛大哥,我不信佛、不拜老君,不信这个邪。我只相信一件事,我的命运在我的手心里攥着,要是我够勤奋,肯努力,我的日子才能过得好。”
陈晚荣在另一时空出身贫寒,就是靠着自己的努力和勤奋,过上了富裕的日子,这是经验之谈。一个人要是不努力,不去拼搏,就是天天烧香拜佛,也不会有好日子过。
这话在我们现代社会来说算不得什么,在唐朝就不同了,应该很邪异了,牛大眼的眼睛瞪得老大,惊异万分的打量着陈晚荣,只见陈晚荣泰然自若,精明自信,不象是在说假话。愣了好一阵,这才大拇指一竖,赞道:“陈兄弟,您这才是真正的大胸怀呀!人,是得靠自己!我从一个放牛娃做到现在这地步,不算好,也不算差,至少比做放牛娃强得多!陈兄弟,受教了!陈兄弟,要是您中意,青花您牵去就是了。”
拥有青花这等美事,陈晚荣还真乐意去做,只是转念一想这不合适。自己可以不信邪,陈再荣这个古人不会不信,把青花给他很不适宜,笑道:“牛大哥,您的好意我心领了,这事我不能做。”
见陈晚荣不是说笑,非常认真,牛大眼再次感叹:“陈兄弟,您不愿占我的便宜,您这等操守我佩服得紧了。陈兄弟请放心,青花我给您养着,兄弟甚么时间想要了,就甚么时间来取。十年八年,都成!”
第二十六章 发家计划(上)
辞别牛大眼,赶着牛车离了骡马市。虽然今天没有达到买马的目的,陈晚荣还是很高兴,经过这事陈晚荣对马匹有了更多的认识,千金马这类早就听说的故事证明是真的,的卢这样妨主的马也是真的。
这些事,陈晚荣早就不知道听说过多少回,但和亲身见证的感觉没法比,这印象特别深刻。青花这样的好马居然仅仅因为一块斑就给人弃用,实在是可惜。要不是牛大眼舍不得,早就做了刀下游魂,给人宰了。
最让陈晚荣高兴的是,自己居然一窥传说中的相马术。马匹是古代极其重要的交通工具、国家战略资源,现代科技把马匹这种古老的工具封进了历史,已经很少见了,要想一窥相马术全貌很难,至少没有知道汽车的性能容易。
兴奋了一会儿,陈晚荣开始盘算下一步如何做的问题。现在有了几十贯钱,不算多,用做起步的本金还是够了,今后的发展得好好规划一下了。这几天,自己做过火碱、配过鞣剂、造过香皂,都赚过钱,这很好的说明这些东西在唐朝大有前景,做好了过上好日子不是梦。
只是有一条,应该选一种主打产品,把主要集力放在这上面来。这三种东西最适合做主打产品的就是香皂了。
火碱的前途也不错,却很难普及,原因有两个,一是唐朝的纯碱是天然盐湖产物,极为有限,要想大量生产火碱会受原料的限制。唐朝没有电,不可能象现代氯碱工业一样通过电解食盐水来生产,能不能生产出够用的火碱很成问题。
另一个原因,也是最重要的原因就是火碱是一种非常好的原料,有了火碱自己就可以做出更多的化工产品。现在有了六十多贯的身家,比起最初连饭都吃不起这日子好过些了,没必要把火碱这种宝贵的原料卖掉,留给自己用更划算。
至于鞣剂,肯定有很好的销路,这点陈晚荣一点不怀疑。但是一是市场没有打开,要打开这一市场就需要投入不少,自己身上的钱至少要花去很大一部分,这对财力不足的陈晚荣来说是一个不小的负担。
再者,相对于香皂来说,鞣剂太便宜了。更别说鞣剂的送运就是一个
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