段辉追上老人，老人问道：“怎么样？”
“只是力气大些而已。莽汉！”段辉颇有点遗憾。
老人对他的功夫很是信任，也不多说，径直往前走。过了两条街，段辉咬着牙直吸凉气，老人问道：“出什么事了？”
“我的肩，肩，好疼！”段辉额头上的汗珠直下。
都知道段辉是个硬汉，不要说肩疼，就是断几根肋骨也不见得会叫疼。左肩下垂，脸色铁青，额头上挂着豆大地汗珠，正咬牙强忍，这不是一个疼字说得清，应该是疼得受不了。
老人很是关心，忙道：“解开看看。”伸手就要帮段辉解衣衫，段辉忙往后退：“主人，不可，万万不可！”
脸一沉，老人略一沉吟道：“你们给解开看看。”就是他不说，两个护卫也知道该做什么，解开段辉肩头的衣衫。只见肩窝下陷，有两个清晰的指节印。段辉右手食中二指指节往下陷处一放。完全吻合。
“这是什么武功？”段辉武艺高强，见识广博，就没有见过这样地武功。很是感慨的道：“世间竟有这样地武功！我拍他一掌只用了五成力道。自以为手下留情，没想到他也是手下留情了。他要是力道用足，我这条膀子就废了。主人，我这就去找他。”
老人摇手道：“来自民间，与朝局无涉，是个可选之人。这事不急在一时。你先回去养好伤再说。今天的事儿很多，晚上还要赐宴，没有时间了。”
段辉很想去找陈再荣，听了老人地话。不得不打消这一念头：“是，主人！”三人护着老人离去。
段辉一去，陈老实夫妇忙围上来，问长问知，极尽呵护之能事，陈再荣只是给段辉一掌拍得很疼罢了，并没有受伤。陈老实夫妇这才放下心来。
望着桌上堆得象山一般地银钱。陈老实不住搓手：“晚荣，这可怎么办呢？”
两百多块香皂。每块五贯，卖了一千多贯，这钱已经是一个不小地数目了。要是一家子不尚奢华地话，足够他们吃喝一辈子了，这种美事陈老实幻想过，就没想到会成为真的，望着桌上的银钱连眼珠都不知道转动了。
这些钱有黄金，有银子，有开元通宝，不一而足，加在一起没有两百斤也差不远了，携带还真是困难，陈晚荣略一沉吟道：“搬到钱庄去换成金子。”一贯铜钱没有一斤也差不了多少，开元通宝占了很大的比例，全部换成黄金的话不过十来斤，这是一个很不错地主意。
陈晚荣仗义，够意思，马致中很是感动，忙道：“陈爷，小店还有一些存金，给您兑换，可好？”
这样当然好，只是铜钱散乱，需要清理，很费功夫，陈晚荣笑道：“马掌柜的好意我很感激，只是这些铜钱绳子也断了，不太好清理。”
“陈爷，这一点也不费事，只需要把铜钱称下重量，再除以每枚的重量，就知道有多少了。”马致中笑着给陈晚荣解释：“大唐的铜钱虽不象前朝那样以重量计价，但铜钱都有规定重量，铸造地时候不能有太大的误差。钱庄里面都是这么做的。”
这可是个好办法，陈晚荣没有理由不同意：“那就有劳马掌柜了。”
马致中叫来几个伙计，帮着把钱搬到店里，陈晚荣把金子放到一边，留了一百两银子还有几贯铜钱作为花销之用，其余全换了。
等到全部处理完一算，这次总共卖了一千三百八十五贯。这钱对于陈老实夫妇来说是个天文数字，多得难以想象，唬得嘴都合不拢了。
陈晚荣取出十两黄金，四十两银子放在马致中面前，道：“承蒙马掌柜援手，这点钱区区之数，不入马掌柜之眼，聊作谢仪，还请马掌柜笑纳。”
马致中看都没看一眼，盯着陈晚荣，滋了一声：“陈爷，您这不是拿银子砸我么？陈爷，在昨天我是想着向您捞好处，今天我没这想法。高清泰没怀好意，奔我来的，可陈爷够意思，是这个，为了我马致中受了几百两银子的损失，我要是再要您的钱我就不是人，是见利忘义的小人！”他说地这个是大拇指，顶呱呱地意思。
陈晚荣拒绝高清泰的高价收购不完全是为了马致中：“马掌柜，您也太高看我了，我其实很想卖。这种好事，难得遇到，我之所以没有卖也是为我着想。这买卖还得做下去，现在就做一次见利忘义地事，以后谁还会和我打交道？”
马致中可不这么看：“陈爷，您的意思我明白。您就算卖给高清泰那又怎样？有人骂您小人，能骂多久呢？顶多三五个月，过几个月还有谁记得这些事呢？您真的是这个！我在买卖场上打滚了这些年，各种嘴脸见得多了，就没有见过您这样够朋友的人！陈爷，要是您不嫌弃，我们以后做朋友，可好？”很是期待的看着陈晚荣，生怕陈晚荣不同意。
话是这么说，有些事一次都嫌多！不管马致中对别人如何。对自己还不乏真诚，陈晚荣没有理由拒绝：“要是马掌柜瞧得起在下的话。自无不可。”
“好！”马致中把钱推回到陈晚荣跟前：“陈兄弟，我比您大，托声大叫您兄弟。这钱。您收着。要是您拿要给我的话，您就拿起钱朝我这里砸。您砸了，我就收下。”指着自己地额头，很是坚决。
话都到这份上，陈晚荣哪里能坚持：“马大哥，那就小见了！”
“这就对了嘛！”马致中右手在桌子上重重一拍。很是高兴，向前一倾，压低声音，颇有几分神秘：“陈兄弟。给您说句实话，每年三月三我的买卖都会比平时好许多，至少要好两到三成。今天地买卖比起以往的三月三又好了两三成，这都是拜您所赐呀。那些买了香皂的客人们进到店里，忙着挑选丝绸、织锦，我都卖空了。”
这种附带效果在陈晚荣地意料之中，一点也不惊奇。为了不致让马致中唱独角戏。很是配合地道：“恭喜马大哥！”
马致中摇手：“这都是拜陈兄弟所赐！陈兄弟，天儿不早了。快饷午了，我们出去聚聚。”是要请陈晚荣喝酒。
他不要钱，请他喝顿酒也不错，陈晚荣欣然道：“行，我也正有此意呢。”
马致中紧接着说的却是：“不过，陈兄弟，这钱得我来付。我还有事要和您商量呢，我们边吃边谈，填肚子、谈正事两不误嘛。”
马致中叫伙计赶着马车，把他和陈晚荣一家子送到望江楼。望江楼是曲江之滨最好的酒楼，这里酒香、菜美，风景好，是非常难得的吃饭赏景的好去处。
去到二楼，马致中要了一个临窗的雅间，叫店家送上最丰盛地佳肴。马致中对陈晚荣心存感激，决心要好好感谢一番，牛、羊、马、驴、鹿、鹅、蚝、蚌蛤、大貊这些炙品，飞鸾脍、天香脍、丁子香淋脍、鲈鱼脍这些脍品，鹿脯、蚌肉脯、芦服脯、野猪胙这些时兴美味尽皆上桌，摆满了三张拼桌。
望着这些美味佳肴，陈晚荣一个劲的想“哪有那么大的肚子装得下，撑死也只能吃一小部分”。陈老实夫妇穷苦一生，连肉都很珍贵，就没有见过哪此丰盛的菜肴，既是惊讶，又是自豪，这都是陈晚荣这个能干儿子挣来地，红光满面，欢喜不禁。
光是上菜就花了老大一阵时间，上完菜陈晚荣心想终于可以消停一会了。然而，陈晚荣错了，上酒水又费了老长时间。
一个个酒瓯摆得整整齐，陈晚荣定睛一瞧，可不得了，郢州富水、乌程若下、荥阳土窟春、富平石冻春、剑南烧春、岭南灵溪、宜城九酝、波斯三勒浆、高昌葡萄酒，这些酒是唐朝时下最流行的酒浆，应该说是当时最有名的酒类了。
幸得这是长安，国际大都市，要什么有什么，要是换在其他地方，别说见到，恐怕连听都没有听说过，陈晚荣再次见识了长安的不凡之处。
“马大哥，这也太多了，哪里吃得完。”陈晚荣见惯了现代社会的丰盛食物，也是不由得震惊。
马致中呵呵一笑，半开玩笑道：“陈兄弟，大哥可没有想兄弟有那么大的肚子能一顿吃掉呢。我是想，这些主要是干品，吃不掉还可以带走嘛。”
请客居然请到这份上，和他马家店的掌柜身份不符，要不是陈晚荣亲耳听到还真不相信，有几分好笑。只听马致中接着往下说：“兄弟，今儿是三月三，白天曲江最热闹，晚上乐游原最热闹。到了晚上，皇上在曲江之滨赐宴于群臣，还有百戏助兴，到时长安会沸腾。要想看得真真切切，就得去乐游原上。干品可以带上，去乐游原吃嘛。”
原来他是这么打算地，陈晚荣笑道：“马大哥思虑周详。”
马致中一边斟酒，一边道：“买卖场上难得交到真心朋友，所谓地朋友都是为了钱，无利不起早的逐利之人。能交到陈兄弟这样够意思地朋友，实乃三生有幸！今儿，我们得把长安游个遍。最后才去乐游原看夜景，包兄弟终生难忘！”
“那就有劳大哥了！”乐游原的热闹陈晚荣已经听说过多次了。早就心向往之。
马致中放下酒壶，端起酒杯道：“陈伯、陈姨，陈兄弟。来。干！”一口喝干。
陈晚荣一家子举杯相陪。马致中拿起筷子：“请！别客气。”吃了一块鹿脯，这才道：“陈兄弟，今天请您喝酒只是一件事，还有一件事我想和您商量下。”
“马大哥请讲。马大哥但有吩咐，只要我能做到，一定尽力。”陈晚荣想知道他地想法。
马致中清咳一声。这才道：“陈兄弟，以我看，香皂具有大好前途，兄弟何不多做些。大哥帮您卖，怎么样？”很是期待的看着陈晚荣。
他有着精明地生意头脑，香皂受欢迎程度他已经见识了，不会不知道抓牢陈晚荣意味着什么，意味着财源滚滚。
香皂最大的问题就是受限于碱，在没有更多的火碱之前，这是一个无法突破地瓶颈。因而。香皂不可能普及。但是可以做为高档用品出售给有钱人，自己也可以赚到不少。
生产不是问题。只需要找个场地，请些人就可以做好。主要问题在于销售网络，以陈晚荣现在一千多贯地本钱要想在长安建立销售网络都很成问题，借用马家店的网络倒不失为一个好办法。
“马大哥有意，我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏，道：“马大哥，要不这样好了，您可以做我的代理商。”
“代理商？”马致中眉头一皱，不解的问道：“陈兄弟，什么是代理商？”
代理商这个现代新名词他不理解很正常，陈晚荣给他解释道：“简单的说，我把香皂做出来给您来卖，卖了我们分红利。”
马致中略一沉吟，摇头道：“兄弟，您地想法很好，只是不如把香皂卖给我，我自己来卖，赚多赚少都算我的。”
他是想买断，不是不可以，只是没有代理好。因为买断之后，他要如何折腾那是他的事了，陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精，这又是一门赚钱的生意，这就需要一个品牌来支撑，不能把品牌给弄砸了：“马大哥，这不好办。马大哥若是真心想做地话，我可以分两成红利给您。”
“两成？”就卖一下，就分两成。香皂必然受欢迎，一天不知道要卖出去多少，真的是财源广进了，马致中沉吟一下道：“不过，您得让我全部代理。”
陈晚荣才不会答应他这个无理要求：“马大哥，这是不可能的事！您要知道马家店虽然很大，在长安排得上。可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”
这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。不过，在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会超过高家店。
陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店地地方多着呢。要是全给您代理，不是让我受损失么？”
商铺类似于现在地连锁店，马家店只不过十几家店，虽是长安第二，也远未覆盖长安城，还有很多地方没有他们的店铺。马致中只得再退一步：“兄弟，您给谁都可以，就是不能给高清泰。”
同行相忌，他时刻不忘了为难高家店。
陈晚荣呵呵一笑，反问道：“马大哥，您地心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖，您会拒绝么？”
买卖场上只有利益，只要有钱可赚，只有傻子才会因一时之气而拒绝合作，现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同，马致中嘴张了又张，想反驳，又找不到足够的理由。
愣了好一阵，马致中这才道：“兄弟，您可真是精明人呐！您的气度比我大，要是从商的话，成就肯定比我大，大多了！”顿了顿，很是感慨：“我和高清泰争斗了这些年，对他很了解，今日之事他肯定不会计较。相反的，他对兄弟还很看重，他会来找兄弟的，时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折！”
对手最相知，相信这话八九不离十。陈晚荣大拇指一竖，赞道：“马大哥能这样赞赏对手，气度胸怀也让人心折！”
陈再荣佩服有气度的人，这话说得他不住点头：“马大哥的气度让小弟佩服！”
“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。
陈晚荣接着往下说：“要代理香皂，就要按照我的办法行事。价钱得由我来定，不得擅自压价，也不得私自提价。对于主顾的意见、建议，要及时反馈给我。当然，您有建议也欢迎提。”
“要做买卖，不尊重主顾的意见，这买卖还能做么？陈兄弟，没问题，就这么办。”马致中欣然同意。
陈晚荣当下和马致中商量具体的细节，参照现代理的做法，把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后，叫店家送上笔墨纸张，陈再荣写了两份，陈晚荣和马致中签字，陈晚荣的第一个代理正式确定了。
对于陈晚荣来说，让马致中代理可以借用他的网络来销售，省很多事情，毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说，这是找到一条很不错的生财之道，两人各得其所，均是高兴，这酒喝起来就有滋有味了。
第九章 乐游原上
杯来盏去，直吃到兴尽方才作罢。马致中做了一件让人跌眼镜的事情，他真的言出必践，叫店家把没有吃完的东西打包带走，根本就没吃多少，有些仅仅是动下筷子品尝一下而已。
他堂堂一个大掌柜居然如此小气，帮忙打包的店小二很是不屑，暗中冲他撇嘴。马致中却不当一回事，呵呵笑个不停，说出一句让陈晚荣佩服的话：“人可以奢侈，不可以浪费！我以前也苦过，没有饭吃，饿得前心帖后背，那滋味我到现在还记得清清楚楚，真巴不得有人给一口馍。”
敢情他还是那种艰苦创业的人，陈晚荣对他的敬意更增几分。
庄稼人最疼惜粮食，陈老实打从心里赞成马致中的做法：“马掌柜，您珍惜粮食，比我这庄稼人还要晓得珍惜，好样的！”他知道的词汇不多，虽然话语平淡，却出于真诚。
马致中呵呵一笑：“陈伯过奖了。我只知道一点：浪费粮食要遭天遣！还请陈兄弟不要见笑。”
陈晚荣在另一时空就是贫寒出身，深知粮食得来不易，打从心里佩服他这个大掌柜居然有此等心思，不怕给人笑话：“马大哥言重了，我心里只有钦服！”
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