第七章 人挪活
蓝雪梅正忙着招呼顾客，直到老总从她身边走过，她才看见。五个人，穿着蓝色西装，打着漂亮的领结，迈着方步，走向超市。蓝雪梅保持微笑，稍倾身体，用普通话高声地说着“欢迎光临”。
新店开业，公司总部上层领导现场视察是行业老规矩了。他们要现场调研，看客流量，观察顾客年龄细分情况，再进行商品结构调整等。蓝雪梅第一次看见这样的阵容，感觉既好奇又新鲜。
老总一行在女店长的带领下，直接去了二楼。他们每个人的胸前，都挂了胸牌，有姓名、职务和部门，在这里，每个人都带有明显的标志，告诉别人你是谁，是做什么的。胸牌的颜色是蓝色的，是蓝雪梅喜欢的颜色。
手机在口袋里振动，她没有理会。现在，没有什么比工作着更幸福了。俗话说：树挪死，人挪活。蓝雪梅轻轻地动了一下，就换了一个地方，离开了理货员的位置。看来，事物不是一成不变的，只要坚守，总会有奇迹发生的。
蓝雪梅今天的心情格外好，短发给了她一种向上的力量和信心。她的微笑是自然的，发自内心的，所以，看起来很美。她的回头率很高，一些顾客带着赞赏的眼神看着她，有的孩子快乐地叫她阿姨。
客流量很大，顾客一拨拨的来，一拨拨的走，所有的人都是满载而归。到了中午，领班过来替换蓝雪梅，让她去二楼领盒饭。蓝雪梅领完盒饭，上了一趟卫生间，顺便看了手机信息。信息是吴同皓发来的，问她在新店干的怎样，身体好了没有。
蓝雪梅没有回复，她没有时间。走出卫生间，她洗了洗手，拿着盒饭直接去了一楼，一边吃饭，一边站岗。领班走后，顾客渐渐少了。到了下午两点钟以后，人流量又渐渐高了起来。尤其是下午三点钟以后，超市满员，不得不限制顾客进出了。
老总一行站在二楼自动传输电梯口，观察着楼下进出口的人流，顾客走出一拨，又进了一拨。老总提醒女店长加大门口的保安力量，随时保证顾客购物安全。女店长接到指令后，又增加了三个员工，和蓝雪梅一起维持超市入口处的安全工作。
连续四天，蓝雪梅每天都工作了十一个小时以上，身体的疲劳程度自然不用说了。晚上九点半下班的时候，她的腿酸到骨子里去了。拖着沉重的身体，回到元通的家，她既兴奋又疲惫。
兴奋的是，她的努力没有白费；疲惫的是，身体刚刚恢复，又连续工作了四个劳动日。好在女店长有条不紊，忙而不乱，做事很有计划性，明天正式分两班制。蓝雪梅是二班，明天上午可以睡个懒觉了。
她没有想到今天会见到老总，每次见到他，她的心里都会莫名其妙地激动一下。这个老总很特别，不同于前期的那个私营企业总经理，他的眼神，他的走路姿势，和他说话的口气，都带着一种历经沧桑。书 包 网 txt小说上传分享
第八章 芝麻官
人与人的区别，一方面来源于物质，另一方面来源于精神。人是心灵与肉体的统一，也是灵魂与肉体的统一体。人的肉体组成物质是一样的，没有什么区别，只有心灵和灵魂的区别了。不是什么身份和地位，也不是什么金银财宝，这些东西都是身外之物。
人与人的区别，应该是人自己掌握的知识和智慧，这是本质，也是人的灵魂。在蓝雪梅的眼里，一个民营企业的老总，在本土零售行业持续扩张，一步步占领本土零售业市场，不断做大做强，依靠的就是灵魂的力量。
蓝雪梅更看重一个人精神层面的东西，一个人事业有成，必然在精神上是强于别人的。老总在她的眼里，就是那样的一个人，她羡慕老总这样事业有成就的男人。在《兜兜》内刊上，有老总《致培训班新员工》的讲话稿全文，这篇文章在培训的时候，她已经听过。
她记的最清楚的一句话是：你们在座缺少的，不是机会，而是基层的实践经验。我希望从你们当中，在若干年后，能够走出一位或者几位和外资大卖场一样的高层管理人才，与外资企业抗衡。
老总的这番话，曾经给她带来过激动的联想，依靠这个联想，她以为自己的仕途之路会一路顺风，不付出、不努力、不回报，便会到达希望的终点。现在，她觉得自己是错的，太急功近利了。
蓝雪梅躺在床上，电视里继续播放《大长今》。每天看《大长今》，已经成了她的必修课，她汲取的是大长今的精神。看完电视，她突然想起今天中午吴同皓发来的信息还没有回，于是，拿过手机，回复了一条信息。
“今天新店开业，单位忙，没有时间给你回复，我现在一切都好，你放心。”蓝雪梅用的是手写版，发信息速度很快。
“嗯，好了就好，现在什么岗位？还是散装柜？”吴同皓也是手写版，信息也立即回复过来了。
“我升官了……”蓝雪梅故意忽悠他。
“什么官？领班还是店长？”吴同皓不相信。
“芝麻官，保安！哈哈……”蓝雪梅忍不住笑了起来。
“保安也是官？寒……”吴同皓发来一串省略号。
“呵呵，保安是保境安民，保护人民的生命财产不受到侵害。我感觉很光荣的，难道不是？”蓝雪梅感觉很骄傲。
“那你是想在保安这个位置上，做一辈子了？”吴同皓在想象着蓝雪梅穿保安制服的样子。
“不会的，我目前还不想改变，我想尽可能多地在每个岗位上做做，熟悉超市的各个工作流程，实践经验多点，总不是什么坏事。”蓝雪梅心里希望多干几个岗位，就不知道女店长给不给她这个机会了。
“如果你有足够的野心，我支持你干遍超市每个岗位。”吴同皓是蓝雪梅的绝对支持者。
蓝雪梅刚要回复信息，手机没有电了。她的手机是一电一冲，暂时玩不起来了。反正也累了，还是躺在床上看书吧。看书是最好的休息手段，还可以丰富自己的知识。
第九章 未雨绸缪
兜兜超市民营企业总部，这次在南京城铺下了天罗地网，只用十天时间，一口气开了十家连锁超市，占领了城南城北城东城西最重要的零售商业地理位置。开业当天，十家门店累计总营业额达到了一千多万元，其中银环路连锁超市独创当日销售最高，进帐一百二十四万。
总部老总办公室，电话铃声不停地响，女秘书钟水莲正在接听电话。办公室有两个秘书，一个是专门接线的，另外一个是专门起草老总各类文件和会议发言稿的。两个人分工不同，但是，都是在老总身边工作的人。
老总手里拿着一根正在燃烧的香烟，踱来踱去。市场是一块巨型大蛋糕，谁抢到了，谁就获得了先机。他早就预料到，南京是一个巨大的零售市场，只要提前布局，绝对不会输给别人。
这次新店策划和筹备工作，在选址方面进行过大量的前期准备工作，市场开发部董经理先期在实地做了细致的调查和研究工作，包括新店的面积、周围环境和客流分析。每个新开门店，商品经过细化后，全面考虑到了地域环境、文化环境和经济环境对门店可能产生的影响，商品的布局和品种分类也有所不同。
另外，新店开业，也得到了市政府和区政府的大力支持。尤其是银行贷款，那是真金白银的，没有政府出面，谁敢给你担保。老总是明白人，他承诺市政府，兜兜开新店后，接纳国企下岗失业者再就业一千人，缓解市政府就业压力，维护社会稳定。
老总没有失言，新店为南京市政府解决了部分下岗失业就业人员，同时，也解决了部分零售商业的隐性失业劳动者的劳动就业问题，带动了相关产业，拉动了内需，改善了购物环境，方便了老百姓就近购物。
老总早就预料到，十家新店同时开业，会带来巨大的社会影响和行业收获。下一步，他要继续夸张，往近郊扩张，占领南京周遍市场。现在面临的迫切问题是人才问题，兜兜超市连锁行业起点低，员工大多数来自下岗失业者，年龄构成分布不均匀，文化素质不高，管理这样的队伍比较难。
一般本地的大学毕业生，都不愿意来兜兜发展，就是来了，也是冲着公司总部收入高和位置高来的。他们根本就看不上门店，没有人愿意去基层，从理货员做起，从基础工作做起。在这次招牌的两百多名新员工中，他看了新进人员的详细资料，同时申请应聘公司总部的只有三个大学生，一男两女，三个人报的是同样的岗位人力资源部人事管理。这个岗位只有一个名额，偏偏他的老战友把自己的爱女也送来了，他左右为难，最后选择做一个老好人。
好在艾丽丝从小素来有教养，文化程度他也满意，在人力资源部工作后，群众基础还不错，反应良好。那个男的叫杨泓霖，南京农林大学的上届毕业生，经济学系的，四川成都人。那个女的叫蓝雪梅，南京东南大学管理系应届毕业生，扬州人，他对她的经历比较感兴趣。书 包 网 txt小说上传分享
第十章 我家小女
这两个人，他一个也不想放弃。民营企业的人才来之不易，他想把他们放到基层，锻炼一年后再说。两年后，外资零售商业在中国全面开禁，要陆续登陆南京零售市场，抢占市场分额。如果现在不培养人才，在管理上落后于人，两年后，他们就要被动挨打，甚至被迫认输出局。
市场是残酷的，没有一个市场是相信眼泪的，他从来不打无准备之战。他要培养本土人才，他需要那种从基层来，走到基层中、最后为基层服务的高尖端管理人才。市场给他的时间不多，只有两年，他要培养出自己的管理梯队。
“单总，你的电话。”钟水莲举着电话在喊老总。
“嗯。”单总走过去，接过电话。
“单总，我是扬子路的张钧山，你昨天的传真件谈到的那个问题，我认真考虑过了。我个人觉得小范围内成立地区中心店，是可取的。既然单总相信我，让我担任城南地区中心店店总，我就不辜负总部众望，努力把工作做好。”张钧山是扬子路连锁超市店长。
“哦，是张店长啊。成立地区中心店，是公司总部董事会共同研究的结果，总部高层管理研究后，一致同意你做城南地区中心店店总。现在，新店模式比较单一，经营面积全部集中在一千到两千平方米，总部准备扩大经营模式，半年内建立三十家小型门店，以后，你的任务会越来越重，只要在你区域的门店，都归属你管理了。”单总的音域比较宽，声音洪亮。
“好，谢谢单总信任，我一定努力干好。”张钧山很谦虚。
“你抽时间写份城南地区中心店管理规划书给我，三天后我要召集你们四个城区新店总，来总部开会。另外，扬子路店长的工作你不能放弃，仍然要干好。”单总习惯性地用手挥了一下，表示态度的坚决。
“好的，我明白了。”张钧山是中等技术学校毕业的，由单总一手提拔上来。
“那好，你去忙吧。”单总挂断电话，开始看电脑里各个门店的综合销售数据。
“单总，电话。”钟水莲举着电话又在喊。
“喂，老单啊。”单总刚拿到电话机，那头就亲热地叫了起来。
“老艾，哈哈，老朋友多日不见。还好吗？”是艾中强，艾丽丝的父亲。
“我家小女脾气犟，给她找了好几个老朋友的单位，哪里也不去，偏偏看中单总的人力资源部人事管理岗了，给你添麻烦了，中午有空吗，出来喝酒。”艾中强是市政府国土资源局的副局长，在单总创业初期，曾经帮助过他不少忙。
“哪里，哪里，你女儿不嫌弃我们民营企业，是我的福气啊。我今天公司忙，时间安排满了，这样吧，有时间我请你喝一盅。”单总的确没有时间，只能说抱歉了。
“那好，我不打扰你了，有时间一起喝。另外，小女在你那里，工作上的事情，该批评的批评，不要给她什么面子啊。如果有什么不方便的，给我电话，我回去教训她。”艾中强性格很直爽，当过兵的人也许都这样。
第十一章 创业危艰
“不客气，我对员工比较严格，该说的时候说，该骂的时候骂，哈哈，只要老朋友你不心疼就好。”单总哈哈大笑。
两个人又彼此寒暄了几句，各自挂断电话去忙了。单总的眼睛继续扫向电脑，盯在银环路昨日的销售数据一百二十四万上面。银环路开业的销售情况比他预计的要好，所以，他昨天重点就呆在了银环路。
其他几个新店的销售情况也不错，看来新店促销比较成功。昨天走马观花了十家新店，总体上很满意。全年的销售重点在春节，春节市场拿下了，一年的任务就完成了一半。后面是元宵节销售小高峰，接着是黄金周，端午节，还有夏季饮料旺季，最后就是一年的尾巴行情中秋节了。只要抓住几个节日大市场，做足节日文章，一年总销售总额超过一个亿没有问题。
单总思维缜密，自有一套经营模式。目前，依靠政府扶持和价格优势，已经打败了另外两家外埠品牌驻宁超市。兜兜超市独霸一方，成为南京地区最具口碑，最具竞争实力，最得老百姓拥戴的超市。
单总只有高中文化，他最仰慕文化人。十八岁那年当兵后，在部队一磨练就是七年，复员后，用几万元安置费，自己开了一家零售食品批发部。批发部建成初期，资金周转困难，是战友艾中强给予了他资金上的支持。
艾中强对单总有恩，单总是有情之人，过河拆桥不是他的性格。记得去年“八&；#8226；一”建军节当天，十个老战友在南京聚会，大家一起站着唱军歌，唱到最后，围在一起哭了。那种场面，永远难忘。
不当兵，不知道当兵人的情感。当兵人的内心世界，是丰富的。当兵，可以改变一个人的性格，单总当兵以前脾气很暴躁，到了部队后就爆不起来了，因为部队不像家里任你怎样就怎样，时间一长也就适应了。部队锻炼人，说的就是这个道理。
单总非常感谢自己的这段当兵历史，在任何时候，都使他懂得坚强而不气馁。在部队的多年磨练，让他懂得创造的人生才是幸福的人生，创业的人生才是有价值的人生。当年在武警部队河北总队某支队当兵的时候，他们几个南京兵在一起谈理想，谈复员后做什么，单总的愿望就是自己回南京创业。
回到南京后，单总的启动资金只有十万，是复员安置费和父母、亲戚支援的钱全部加起来的。兜兜零售食品批发部成立后，只有一个临街的门面，而且是租来的。批发部经营食品，品种有三十多种，后来，用赚来的钱扩大经营，品种增加到一百多个。
一年后，批发部越做越大，和很多本地企业有了固定的代理关系，而外地货源关系也渐渐打开。第二年春节前，单总带领一名副手去全国各地跑采购，意外发现福建干货在全国价格最低、品相最好，颗粒也最饱满。因为所带资金不多，手头周转资金转不开，眼看到手的生意就要黄了，他第一个就想到了老战友艾中强。
第十二章 未来精英
一个长途电话过去后，艾中强二话不说，把自己的复员安置费立即从银行转到了他的帐上。单总用这部分资金，立即在福建订购了一批干货，回来后，准备投放春节市场，没有想到�
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