你是聪明还是笨- 第13部分

　　＇智慧点拨＇　　　

　　授权必须做到事项明确，这不但是确定授受双方权利义务关系的需要，也是下属顺利开展工作的前提。　　　

　　③有控制的授权　　　

　　在经过十余年的辛苦打拼后，江强已经把自己的企业已经做得很大了。为了公司未来更好的发展，江强决定聘请职业经理人。　　　

　　经过仔细考虑，江强聘请了在业界颇有声望的刘武为公司执行总裁。　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　将刘武招入公司以后，江强几乎不假思索，就把公司所有的经营决策权都交给了他。　　　

　　刘武一上任，在不了解企业“底细”的情况之下，就采用高度集权的管理方式，放弃了在企业内部长期以来形成的民主作风，独断专行，不允许下属发表过多意见。再加上他做了一系列失败的收购决策，致使企业遭受巨大损失。　　　

　　为此，企业上上下下议论纷纷，人心不定，甚至有些人因不满而离职……　　　

　　由于刘武一连串的错误，使得企业效益持续下降，资金周转出现困难，企业的经营陷入了困境。　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　将刘武招入公司以后，江强先让他担任公司副总裁，一方面是让他熟悉公司环境，也便于对他进行一定的考核。毕竟，这么大一个公司，完全交给他，江强还有点不放心。　　　

　　刘武上任后，进行了一系列大刀阔斧的改革，并且取得了一定的成绩，也在公司管理层树立了威望。江强也利用这段时间对企业的管理制度进行了完善，他在公司成立了董事会，规定在重大战略方面的决定应由董事会来决定，这样便于对总裁的权利进行一定的约束和监控。　　　

　　一年后，江强觉得可以放心将公司交给刘武管理，便辞去了公司总裁的职务。公司任命刘武担任公司总裁，江强本人则担任董事长职务。江强利用自己的影响力支持刘武的工作，但不再管理公司的具体事务。　　　

　　在刘武的带领下，企业经营有声有色，五年后，江强的企业成功在香港上市。　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　领导者不仅要懂得授权，还要懂得控权。如果只有控制而没有真正的授权，那只能算是集权；而如果只进行授权却不加控制，就会导致局势失控和混乱。　　　

　　最恰当的做法就是：合理的授权，有效的控制。　　　

　　④充分利用大家的智慧　　　

　　汪荃被任命为XX公司的总经理。这家公司规模庞大、产品分散，而且当时情况并不景气。　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　汪荃认为，公司之所以出现这种情况，是因为员工素质低造成的。他信奉：“民可以乐成，不可与虑始。”因此，他制定决策时从不参考员工的意见，只要求员工按照他的话去执行。　　　

　　由于没有做调查，他的决策常常出错。即使有员工反映意见，汪荃也听不进去。　　　

　　公司的经营状况越来越差。半年以后，公司召开董事会，汪荃被免除了总经理的职务。　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　汪荃想：怎么才能管理好这一大公司呢？怎么做才能使公司的销售和利润有所增长呢？通过仔细的分析，他发现只有充分利用全体员工的智慧，把大家团结在一起，才能使公司迅速地发展起来。　　　

　　他对公司进行改革，实行了“全员决策”制度，给予员工足够的自主权。他让那些平时绝少有机会互相交流、按钟点上班的工人和中层管理人员以及工会领袖等都能被邀请出席决策讨论会，与会者彼此平等，各抒己见。　　　

　　“全员决策”的施行，得到了全体员工的支持，并积极地带动了员工的工作，增强了他们对公司经营的参与意识，并且经常采纳员工提出的建议，从而使公司发展壮大起来。　　　　　　　　　

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第43节：你是聪明还是笨（43）　　　　　　　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　领导如果能正确的利用集体的智慧和力量，那么办很多事情将会容易得多了。　　　

　　聪明人重视长远发展，笨人贪图眼前利益　　　

　　企业的领导，在一定程度上，也是企业的领路人，是企业的决策者。决策的正确与否，决定了企业未来的前途。　　　

　　愚笨的领导为了获取更多的眼前利益，用尽了各种手段，甚至不惜歪曲事实，危言耸听，谎言连篇，为自己的商品打开销路。很显然，这种做法是不道德的，钱可以赚到一些，丢失的却是企业继续存在下去的形象。纸是包不住火的，一旦谎言被拆穿，不要说赚钱，想再在市场上占有自己的一席之地恐怕也很难了。这样的例子比比皆是，朔州假酒案曾使山西白酒业险遭灭顶之灾，南京冠生园陈馅月饼事件使当年全国月饼销量锐减四成以上……　　　

　　聪明的领导者知道，人无信不立，企业也是一样。对于个人来说，信誉代表着个人的人格；对于企业来说，信誉代表着企业的形象。聪明的领导带领自己的企业诚实守信，因为他知道，要想在形象上获得信赖和尊重，就需要树立企业的可信度。弄虚作假虽然可带来一时的繁荣，但终究难以逃离失败的命运。　　　

　　愚笨的领导一味追求企业的小团体效益，忽略了企业的社会责任。因为没有社会责任，致使企业也相应地失去了良好的社会声誉，这给企业的整体效益会带了来极为不利的影响。　　　

　　聪明的领导知道，自己的企业也是“社会公民”，企业的行为只有当它出于对社会和员工的责任时，才具有企业价值，其价值就在于它为了社会进步和他人利益做出了奉献，因而他在追求自身效益的增长时，也积极承担社会责任。　　　

　　◇事典◇　　　

　　①加强员工的质量意识　　　

　　上世纪八十年代，国内某电视机厂生产的电视机，在一次质量检查时，库存不多的电视机中有76台不合格，按照当时的销售行情，这些电视机稍加维修便可出售。　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　厂长考虑了两个方案，一个是将这些电视机进行维修，出售给消费者。另一个方案是将这些有缺陷的电视机便宜处理给本厂的工人。　　　

　　当时一台电视机800多元钱，而职工每月平均工资只有40元，一台电视机几乎等于一个工人两年的工资。因此，第二个方案得到了工人们的积极响应。　　　

　　厂长决定执行第二个方案，一方面不至于损害自己的顾客心中的形象，另一方面也是为企业员工谋福利。很快，这76台不合格的电视机被销售一空。　　　

　　厂长也为自己的决定感到高兴。可令他没想到的是，第二年进行质量检查时，发现库存的不合格电视机更多了，达到了360台，第三年的检查竟达到了1600台。厂长很恼火，为什么这些员工就没有一点质量意识呢？　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　厂长觉得，企业绝对不能生产这种带缺陷的电视机，必须让全体员工都树立质量意识。于是，厂长决定，在全厂职工面前，将76台电视机全部砸毁，而且是由责任者自己砸毁。很多职工在砸毁电视机时都流下了眼泪，平时浪费了多少产品，没有人去心痒；但亲手砸毁电视机时，却感受到这是一笔很大的损失，痛心疾首。通过这种非常有震撼力的场面，改变了职工对质量标准的看法。　　　

　　从此以后，厂里库存再没有出现过不合格电视机。　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　产品的质量是企业的生命。砸掉不合格电视机，这个处理方法虽然有些极端，但有效地树立员工的质量意识。　　　

　　②该奖励什么行为　　　

　　江中是一家民营企业的老板。这家企业的设备都是从国企买来能二手货，已经生产了不少年头。机器经常出毛病，只能勉强维持生产，并且已经影响到产品质量。可是生产的产品在市场上畅销，市场上有几家企业生产同类产品，竞争很激烈。　　　

　　在这种情况下，甲副厂长提出，应当尽快对设备进行彻底改造，这样才能保证产品质量和增加生产。乙副厂长则向江中保证，利用现有设备，加班加点，可生产出更多的产品投放市场，为公司赚取更多利润。如机器出问题可采取带病坚持工作、哪坏修哪的办法，先挡一阵再说。　　　　　　　　　

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇　　

第44节：你是聪明还是笨（44）　　　　　　　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　江中对乙副厂长的建议颇为赞赏。结果，企业产量大增，因而销售额也大增。江中十分高兴，给乙副厂长以重奖。　　　

　　好景不长，半年之后，由于产品质量存在严重问题，用户纷纷要求退货，使企业陷入困境。　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　江中同意了甲副厂长的建议，并及时拨付了改造资金。虽然在改造期间，仅维持了有限度的生产。但改造完成后，产品质量和产量都有了很大的提高。　　　

　　半年以后，其他生产同类产品的企业遭遇了客户要求退货的危机，江中的企业生产出来的优质产品得到了市场的欢迎，产品的市场占有率迅速提高。　　　

　　江中给甲副厂长以重奖。　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　只奖励短期行为，而忽视从根本上解决问题的长期行为，给企业带来的危害有时是致命的。　　　

　　③为招募人才不惜重金　　　

　　黄强是某电器公司的总经理。很长一段时间，电器公司的发展都处于停滞不前的状态。为了使公司得到大的发展，黄强决定从美国聘请两位优秀人才担任要职。但对方开出了月薪18万的天价。　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　黄强虽然很想要这两个人来公司任职，但是不能接受对方提出的月薪要求。要知道，黄强本人当时的月薪才不到10万。在公司管理层召开的会议上，大多数人也对这种做法产生疑问：“值得吗？”　　　

　　黄强最终婉拒了这两人。几年过去，尽管黄强想了很多办法，公司的经营还是不见起色。　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　尽管公司有人对对这两人的月薪要求有疑问，但黄强毫不迟疑地答应了对方。在黄强看来，只要他能协助本公司取得突破，开拓更多的业务，又何必计较他的薪水？只怕请不动他呢！　　　

　　这两人到公司任职后，不到两年，公司的组织起了脱胎换骨的变化，同时为公司策划出一大片新的业务范围，做到经营业务多元化。黄强也从这两人那里学到了很多现代企业管理的知识。　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　高薪聘请人才，增加了人力成本，在短期内看上去对公司不利。但从长远来看，“重赏之下，必有勇夫”，金钱对人的威力巨大。只有等值的报酬，才能刺激劳动者的积极性和创造性，也才能促进劳动者改善自身的智力水平。　　　

　　为了获得最好的结果，企业必须拥有最好的员工，而要稳住最好的员工就必须给他支付最好的报酬。有句俗话：梧桐树引来金凤凰。如果只给出坚果，招来的只是猴子。　　　

　　④人才需要好好爱惜　　　

　　某公司为了研究一项新技术，录用了一位优秀的青年人吴明。吴明毕业于清华大学，颇有干劲，一上任便一头钻进了实验室，整整干了一个星期。在工作最紧张的时候，吴明一连40多个小时没有离开实验台，连吃的东西都是请人送去的。　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　公司经理李江看在眼里，喜在心里。他心想，有这样的员工为公司效力，公司肯定能发展壮大。于是他也鼓励项目组其他成员都要向吴明学习，并且给吴明加薪奖励。一时间，公司很多员工都吃住在公司，大家拼着熬夜。这样过了一个月后，项目组员工都好像老了10多岁。　　　

　　公司经理为自己有这么一群“拼命三郎”般的下属感到骄傲。可惜好景不长，到第三个月时，一些员工（包括吴明）病倒了，住进了医院。由于生病的员工越来越多，项目不得不停了下来。　　　

　　没过多久，劳动局得到举报，来公司调查此事。一些得知此事的媒体也对此事进行了报道，公司的声誉一落千丈。　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　吴明的努力工作令公司经理李江非常感动，他拉着吴明的手说：“要是你再不改变一下工作方式，我要停止新产品的研制工作。”　　　

　　“为什么？”吴明一听要停止研究工作心里不免有些紧张。　　　

　　“因为像你这样不分昼夜地工作，不等新产品问世人就垮了。我宁愿不做这种生意，也不能赔上你这条命。”李江的话感人肺腑。　　　

　　吴明有些激动了：“不会的，凡从事这种研究的人都是这样工作的，很唯改变。”　　　　　　　　　

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第45节：你是聪明还是笨（45）　　　　　　　　　

　　李江有些伤感地说：“是的，搞研究的人少有长寿者，但我希望你能节制一点。虽然我们相处的时间不长，可我知道你是竭尽全力地干这项工作。你的心意我领了，就是研究不成功，我也不会怪你。”　　　

　　李江的心被深深地震动了。　　　

　　公司其他员工得知此事后，也深受感动。他们怀着一种士为知己者死的心情工作，工作效率得到了大大提高。不到半年时间，新技术就研究成功了。这一新技术的问世，为公司的进一步发展开辟了广阔前景。　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　以牺牲员工的健康来获得公司的利润是一种极为短视的做法。对于人才来说，重要的是爱惜和珍视。“士为知己者死，女为悦己者容”，投一分珍视，就会得到十分的回报。　　　

　　⑤允许失败　　　

　　李月是北京某机械公司的老板。为了解决公司的某一项技术问题，公司任命技术部经理江民负责此项研究。在此后的一年时间里，江民把时间和精力都用在这项研究上，做了不下100次实验，但每次都失败了。公司也已经有此项研究上花费了1000万美元。　　　

　　公司许多人也向李月提出应把江民撤职。一直没有见到成绩的江民心里十分紧张，迫于压力，向公司递交了辞呈。　　　

　　＇笨人的做法＇　　　

　　李月同意了江民辞职的要求。那项研究也暂时搁浅了。此后不久，江民被广东的一家机械公司聘用，担任该公司技术部经理，负责该公司的一项研究。很巧的是，这项研究的研究与江民在李月公司的研究项目几乎相同。　　　

　　半年后，江民的研究成功了。得知此事后，李月才后悔莫及，本打算起诉江民，但终因证据不充分作罢。　　　

　　＇聪明人的做法＇　　　

　　李月把江民叫到办公室，通知他继续担任技术部经理，继续负责那个项目。　　　

　　江民吃惊不已：“为什么没有把我开除或降职？”　　　

　　李月笑着说：“若是那样做，岂不是在你身上白花了1000万美元的学费？”　　　

　　半年后，江民的研究成功了。而这项研究也为公司带来了滚滚财源。　　　

　　＇智慧点拨＇　　　

　　一个伟大的公司必须容忍“失败”。从长远来看，“失败”也是一种财富。对于有进取心的员工来说，挫折是一副最好的激励剂，如果能给一个经历失败的员工继续工作的机会，他的进取心和才智有可能超过未受挫折的常人。　　　

　　赢得客户　　　

　　聪明人关注客户需求，笨人忽视顾客意见　　　

　　不能深入了解客户需求是失去客户信赖一个很重要的原因。笨人