笑起来，不管怎么样吧，她还挺开心的，她一来氛围就不同了，这也好，为饭局加点调料。
乔莉开始发挥了几句之后便沉闷了下去，她在观察张亚平，总结了与方卫军打交道的经验之后，她觉得自己需要多听多想，而不是急于表现。这使得席间的气氛并没有像陆帆判断的那样，充满欢声与笑语。陆帆有些奇怪乔莉的沉默，但是也不以为意，而乔莉见陆帆没有暗示她调节气氛，也不做任何改变，倒是张亚平，说了不少IT界的小故事，让氛围比较融洽。
乔莉对张亚平的故事报以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢？他既然是石家庄的大代理商，对晶通、SK、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，张亚平不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话么？
她忽然明白了，这两个人一个想透露SK的消息，一个想打听SK的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲夹菜，心中又想，他是真正坐阵的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路？我七七八八瞎问一气，张亚平就算不想答，也得绕几个圈子。想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。
思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信：“老板，我想询问他SK的进展，可以吗？”
陆帆感觉到手机一阵振动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的？他觉得乔莉有点抢节奏，虽然SK的情况他从欧阳介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧阳做事的那个套路。
他简单地回了一个字：“问。”
不一会儿乔莉回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了。陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。
初进晶通：你只在自己的船上（11）
乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗，张亚平感动地说：“谢谢，应该是我们为美女服务嘛。”
“您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，”乔莉笑道，“您一边喝汤一边听，好不好？”
“好好好，”张亚平笑道，“我洗耳恭听。”
“我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭，有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也不招呼客人，也不收拾碗筷，傻乎乎的，我们就喊，服务员，喊了两遍她才反应过来，连忙跑过来问：‘你们结点啥子账？’”
乔莉把最后一句“结点啥子账”，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来。乔莉不慌不忙地说：“后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊：‘服务员结账！’买单的时候就喊：‘服务员点菜！’”
张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉。乔莉轻叹一声，说：“张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。”她这番话虽是有的放矢，却也是有感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携？无非是多透露信息，方方面面多加照顾，他看了看陆帆，心想难怪你绝口不提SK，原来在这儿等着我。
乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑着说：“张总，我能问问您SK在晶通电子方面的进展吗？”
“这我不太好说，”张亚平笑道，“你们和SK都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说SK和于副总的关系很好，估计进展得不慢吧。”
“好了好了，”陆帆对乔莉说，“我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧。”他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平说：“这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人。”
“强将手下无弱兵，”张亚平笑道，“有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。”
乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆说：“你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。”
乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来。陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发上坐下，微笑着问：“说说你今天错在哪儿了？”
“我不应该抢先发问，”乔莉叹了口气，“我又自作聪明了。”
陆帆哈哈笑了：“你常自作聪明吗？”
乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道：“是的，我常常犯这个错。”
“这也是好事，”陆帆说，“等到年纪大些，自然就能耐得住性子了。”
乔莉不说话，长长的睫毛挡在眼帘上，陆帆忽然问：“你喜欢做销售吗？”
乔莉点点头。
陆帆觉得有些不可思议：“为什么？”
“有挑战性呀，”乔莉说，“就像下棋打仗，多有意思。”
“你觉得很有乐趣？”陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢？
“有乐趣，”乔莉飞快地回答，“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。”
“斗争的目的是什么呢？”陆帆慢慢地问。
“没有目的，”乔莉笑道，“比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？”
初进晶通：你只在自己的船上（12）
“哦，”陆帆微微一笑，“可是那句话是主席说的。”
“所以他是主席，我不是，”乔莉略一停顿，又说，“不过让我当主席嘛，我也不反对。”
陆帆盯着她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她。陆帆叹了口气，说：“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展，我们怎么办？”
乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”
“没有好处。”
乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”
“我们或者SK给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”
“我们和SK一定要依靠他吗？”
“不一定，但是也不能和他成为敌人。”
“那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。”
“折扣，不过，那个条件不能随便开。”
乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴说：“他来应酬我们，就是为了做生意。嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK的规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的。但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪。”她忽然面有喜色，“他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK融为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理。这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”
如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦。乔莉浑然不觉，开口又说：“孙子兵法有死间计一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”
“什么叫死间？”陆帆问。
“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”
“你喜欢？”陆帆面无表情地问。
“不喜欢，”乔莉笑道，“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么？我们销售，又不是真的打仗。”
陆帆盯着她看了一会儿，慢慢地说：“我不管是谁教了你这些，我都希望你能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”
乔莉皱起眉：“我不明白。”
“你没有敌人，”陆帆说，“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”
“恒星我能明白，”乔莉不解地说，“可是SK呢？瑞恩呢？”
“他们也是一样，”陆帆说，“我的第一个问题你还没有给我答案。”
“第一个问题？”乔莉赶紧想了想，“哦，是卖软件与冰棍。”
陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉说：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”
“我们的价格公道、味道更好。”
乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢？”
陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好，你怎么办？”
乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”
。 最好的txt下载网
初进晶通：你只在自己的船上（13）
陆帆接着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴的话……”
“我，我我……”乔莉结巴了半天，说，“我找出那个人，一个问题一个问题地解决。”
“那你得快，”陆帆说，“不然客户就会买别家的冰棍。”
乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”
“因为口渴，”陆帆说，“因为客户有客户的想法与难处。”
乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退10年，不，也许只要5年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去搏斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”
陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。
陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，SK呢，耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高干子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小卒，背后操作一定另有其人。
他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？
陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了4年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太。可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。
陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？良久，他盯着显示屏，几乎是凭直觉，他感到她一定会回信，突然，屏幕一亮，邮件又跳了出来，仍是三个字：我想你。
陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤懑地拍了一下桌子，盯着显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气的话：早些睡吧，保重身体，晚安。
他不想再看见第三封回信，直接关了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧熔了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠得你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。
与此同时，乔莉却在另一个房间等候着回信。离开陆帆的房间后，她想了许久，自从她进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般炙热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想象中的兴奋，甚至没有想象中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰棍有什么区别呢？你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，而且最合适他？这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？
还有，陆帆的话她始终想不明白，都说商场如战场，怎么能说没有敌人的话呢？OK，代理商可以是朋友，客户可以是朋友，SK呢？瑞恩呢？
初进晶通：你只在自己的船上（14）
晶通电子到底要什么？陆帆说的没有错，要快，可是从何快起？张亚平说的于副总到底是什么样的，他要什么，他真的能在最后的合同上拍板签字吗？她捧着茶杯，呆呆地对着电脑。难道，今天下午陆帆出去，就是见这个于副总吗？他有没有见到这个人，为什么不向她透露一个字呢？如果陆帆不是她的上司，如果不是太晚了不好打扰，她恨不能立即敲开老板的门，询问出个一二。她实在按捺不住，为了稳住自己，她打开电脑，给大洋彼岸的树袋大熊写邮件，她和大熊认识的大半年里，她说了许多不能告诉身边朋友的话。两个人似乎挺有默契，但是都很忙，有时隔一两个星期才能在网上详聊一次。她在邮件中写了一句话：大熊，如不忙，速上网，我很想找你聊聊，安妮。
邮件发出去许久，没有回音。突然，电脑一跳，她激动地一看，原来是�