在路上--创业行动指南- 第1部分

第一篇创业认识开篇
创业之路，只有起点，没有终点；创业者只有前行，不能回头。为了不迷失方向，创业者除了怀揣满腔激情，还需要冷静地分析和清晰地认识。

　　认识是正负号，行动是*数字。如果认识是负号，后面的行动都是白费，而且行动越努力，负效应就更大。认识永远比行动更重要。只有认识正确，才能制定正确的战略，才能正确地做事。

　　首先，需要正确认识创业，包括创业的内涵、创业的本质、创业的价值、创业哲学等。其次，需要正确认识创业者，包括创业者的作用、创业者的特质、企业家精神等。最后，需要正确认识自我，认识自我的优缺点和核心竞争力，然后，向企业家学习，决心成为创业者。

第1章认识创业前言
为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，这一天我已上路。

　　——编者语　

　　
　　马云说过“100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。”连怎么死的都不知道的人，大部分在认识出了问题。没有正确认识创业，导致创业者坚持认为自己做的事是正确的，结果失败了也不知道为什么。另外，还有很多不敢创业的人，之所以不敢，主要是因为他们对创业的认识存在误区。

　　未创业者需要正确认识创业，消除对创业认识的误区，树立信心，加入创业大军；创业者需要正确认识创业，把握本质，坚定信念，实现创业价值。

　　正确认识创业，把握创业的本质是成功创业的前提。认识创业就是理解创业内涵，把握创业本质，熟悉创业过程，发现创业价值，学习创业哲学。

1。1创业观导读：从故事说起
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　　现代愚公

　　愚公移山的故事，已经家喻户晓。愚公坚强勇敢、持之以恒、不畏艰难的精神，备受后人的敬仰。

　　前不久，甲、乙、丙、丁四人被愚公的精神感动，决定要做现代愚公，要做出像愚公一样感天动地的事迹。

　　于是，一大早，四个人拿着锄头，准备将村里的那座高山搬走。路上遇到了戊，戊得知他们的意图后，嘲笑说：“做梦吧！愚公能成功，我们是普通人，很难成功的。”四人没有理会他，就走到了山前。

　　甲突然说：“哇！走近才知道，这山那么高啊！我们能搬走它吗？我还是回家种地吧！”说完，甲就走了。其他三人没有理会他，开始干活。干了一天，回家路上，乙说：“干了一天，累死了啊！怎么才干这么一点点啊！我想戊说的对，我们完成不了，我明天不来了。”第二天，只有丙和丁来了，在干活之前，丙说：“我们将泥土搬运到村东，更近，效率更高。”丁不同意，丁认为：“我们要将泥土搬运到村南，正好填了那个干湖。”丙认为，村南太远了，不知道什么时候才能搬运完。最后，两个人分开干，丙搬运到村东，丁搬运到村南。日复一日，年复一年，丙丁二人十年如一日，搬运了不少泥土。但是问题出来了，丙的泥土搬到了村东，结果堵了村里通向外面的唯一一条路。在村民的责骂声中，丙十分痛苦和不解，他认为自己做的事是对的，但为什么还遭人骂呢？结果在郁闷中死去。

　　丁意识到了问题的严重性，如果两个月内不打通道路，全村百姓的生活会遇到威胁。于是，丁号召全村百姓为大家的生存一起移山，尽快打通道路。另外，他还打电话政府，反映村里的困难，请求政府支援。结果在全村百姓的努力下和政府的支援下，一个月不到就顺利打通了道路。全村百姓十分感激丙，另外，政府知道了丙的事迹，考虑到移山很有必要，就派了专门的施工队，帮助丁把山移走了。

　　后来，丁被誉为“现代愚公”，美誉响彻大江南北。

　　在创业的路上，很多人像戊一样，不但止步于错误的认识，还打击创业者。75％的人像甲一样，还没有开始创业，就认为“这座山很高”，很快就放弃，选择稳定的职业谋生。还有一部分人像乙，干了一段时间，遇到问题，信心开始动摇，最后放弃。大部分努力的失败者像丙，为图眼前利益，认识严重错误，方向错误，结果忙了大半辈子白忙活，郁闷终生。很少人能像丁那么成功，丁除了持之以恒，更重要的是在认识上是正确的。他没有受到戊、甲、乙、丙的影响，坚持正确的方向。最后，他还发现在共同利益的基础上，可以号召百姓一起干和得到政府的帮助。丁成功的根本前提在于对移山的正确认识。　。。

1。1。1这样叫创业吗
什么是创业？在看大师们的定义之前，请创业者给创业下个定义。一个成功的创业者是一个富有见解的人，更是一个敢于发表不同见解的人。如果你的认为下定义是专家的事情，那请你谈谈对创业的认识，你可以讲述你最熟悉或自认为最具代表性的创业实例。要求只有一个，你能尽量的说出对创业的认识，大胆的说出对创业的不同见解。伟大的创业家正从你的不同见解中诞生！

　　其实，几百年来学术界对创业的定义都还没有达成共识。各位的专家学者们都发表了不同的见解。其中比较具有代表性定义有三个类型，即价值说、功利说和实体说。笔者综合前人成果，将创业定义为：创业是一个发现、识别和捕捉商业机会并整合和配置相关资源由此创造出价值且需要承担相关风险的过程。

　　1。创业是以创业者的智力为核心来创造价值的活动集合。在创业过程中，创业者的智力直接决定了发现、识别和捕捉商业机会的能力，也决定了整合、配置相关资源的能力及承担风险的能力。创业者可以是一个人也可以是一个团队。在当今社会团队创业越来越得到社会的认可。只有完美的团队，没有完美的个人。团队在商业机会的发现和识别，在资源的共享和配置，在风险的承担等方面都发生着重大的作用。但是团队的组成和管理也是相当具有挑战性的。

　　2。创业机会严格意义上说是商业机会的一种。Shane和Venkataraman　（2000）提出了一

　　种很有见地的观点，认为创业机会的识别和发掘是创业学的主要研究问题；也是其唯一的核心研究领域。从创业学的学术领域中我们可以发现对创业机会的识别和发掘是十分重要的。在创业的实践中，很多人都因缺乏发现和识别创业机会的“慧眼”而困扰。特别是在传统的产业中创业机会显得很隐蔽，这是往往需要用“产业先见”的眼光去发掘创业机会，有时需要通过市场培育去创造创业机会。在创业教育中，如何发现、识别和捕捉创业机会是学习的重中之重。

　　3。资源的稀缺性导致我们对资源的争夺和控制日趋白热化，有效的整合和优化资源配置显得十分重要。即使是信息爆炸的今天，信息的不对称性导致信息资源的缺乏。对于创业者来说，资源缺乏是重要特征，拥有充分的资源去创业，那不叫创业那是投资。资源缺乏的人甚至是白手起家人创业时常常发出这样的感叹：“我有发现商机的慧眼，但是我没有抓住商机的手”。抓不住商机的问题出在哪里，问题在于你的“手”不够多，不够大，抓的不合理，在你手中资源不够，或缺资金或缺社会关系或缺经营能力。有时候即使你具备一定资源但是因为没有合理的配置资源，使资源的作用没有得到有效的发挥。另外，在现在的创业环境中，合理利用他人资源是一种趋势。其方法是通过合作共赢的方式达到资源互交利用。特别要提出的是“草根”创业者占有的资源十分有限，但他们却往往能成功。有时候似乎觉得资源的占有率与创业成功率成负相关。其实不然，“草根”创业者往往具备强大的“心志”资源，“心志”资源是创业者自己创造和历练出来的隐性资源。

　　4。追求人生价值的实现往往是创业者锲而不舍投身创业的动力和目标。创业成功不仅仅给创业者个人带来人生发展价值、财富价值和荣誉价值，更多的是给社会带来财富价值和解决社会问题，甚至可以提升民族自豪感和自信心。有人认为韩国人具有狭隘的民族消费观念，他们拒买“外货”，把沃尔玛、家乐福和日本汽车赶跑。其实，恰恰相反，韩国人具有很强的民族自豪感，因为韩国有让他们引以为豪的三星、现代和易买得。三星、现代等国际名牌的创立极大的增强了韩国人民的民族自豪感和自信心。可见，一个优秀企业的创立其价值是巨大的。在我国，鼓励人民创业，可以改变人们对商人的传统认识，加快思想的解放，消除仇富心态，使社会更加健康发展。

　　5。风险和收益是成正比的。在创业中，对风险要有足够的认识，害怕承担风险往往会使创业止步，过于冒险往往带来很大的损失。所以足够风险的承受能力和正确的评估风险程度是创业者必须具备的素质和能力。特别是大学生创业，很难过风险一关。风险承受能力跟每个人的意志品质和能力相关，作为一个理性经济人对风险要有定量的评估和感性的把握。

　　从以上对创业的定义及其分析可以看出，创业的重点体现在创业者对创业机会的把握，对资源的整合和对风险的承担，而对企业的经营管理是企业后期发展的重点。那个时候创业者应该转变成为企业家的角色。

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　　关于创业的价值说、功利说和实体说

　　1。价值说。代表人物宋克勤认为，创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。郁义鸿等认为，创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。价值说集中体现创业者对商业机会的识别并把握机会创造价值。

　　2。功利说。荣斯戴特认为，创业是一个创造增长的财富的动态过程。罗天虎等认为，创业是一个开创事业和积累财富的过程。功利说集中体现在利润的回报和财富的增加上。

　　3。实体说。坚持实体说的人认为，创业是一个创建企业的过程。这个定义是我们中国人最容易理解的。“创业”在《辞海》中给出的定义为“创立基业”，基业在百姓心中是创立家业。实体说，从法律的层面上讲，是经过工商登记依法成立企业。其实对创业的理解远不是实体说认为的那么简单。　　　　

　　（资料来源：《创业学》，葛建新主编，清华大学出版社）

　　总结前人对创业的定义，我们发现一些出现频率比较高的词语：商业机会、新企业、新产品、整合资源、创造价值等。我们可以提炼出创业的几个特性：机会驱动性；创新创造性；资源整合性；价值导向性。

　　通过对创业含义的理解，想必创业者对创业有一定的认识。现实生活中很人对创业存在误解或认识不够深刻。

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　　关于创业的认识陷阱

　　1。自由和权利同时降临。创业就是自己当老板，自己工作自由，雇佣和控制员工。

　　2。在当今社会白手起家成功创业不可能。

　　3。想要暴富就要敢打法律的擦边球。

　　4。先就业再创业。

　　5。学历越高，创业越好；创业理论没有用，实践才是硬道理。

　　6。技术领先创业无忧。

　　7。创业机会不如以前。

　　8。没有钱是创业最大的难题。

　　9。没有创新就不能成功。

　　10。大学生眼高手低没有工作经验不适合创业。

1。1。2创业价值等于创世纪
创业的价值

　　把握创业的本质才能把握创业的灵魂。创业的本质是价值创造，价值的实质就是有用性，分析创业的作用和价值。

　　1。个人价值

　　创业明确的目标趋向性直接促使创业者树立自己的人生目标。对当今大学生而言，创业促使他们树立自己的人生目标，其意义十分重大。创业需要创业精神的支撑，勤劳刻苦、锲而不舍、用于革新、创造机会和激流勇进的创业精神促进了人生精神境界的提高。创业对于创业者的个人素质要求比较高，要求人比较全面地发展，这样可以促进人的全面发展。创业成功可以给创业者带来财富价值、荣誉价值和社会地位的提高。另外，很多创业者的动机都是在追求人生价值的实现，追求对成功的渴望，追求创业的激情人生。成功的创业让他们终生无悔。即使他们暂时没有成功，他们也在孜孜不倦的追求着，用创业者独有的方式在实现着自己传奇的人生价值。

　　2。财富价值

　　创业有失败有成功，成功带来巨大的财富，失败带来损失，但事实表明，创业给社会最终带来是巨大的财富。特别是大量的中小企业在社会的财富创造中发挥着重大的作用。财富用数字来表达是最有说服力的。下面列举一些历史数据透视创业给社会带来巨大的财富。

　　（1）在20世纪最后的25年，创业者和创新者极大的改变了世界的格局。令人难以置信的是，在美国95％以上的财富是由1980年以后新出现的比尔盖茨等新一代创业英雄们创造的。

　　（2）据有关部门统计＇1＇，目前，我国中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右，上缴税收占国家税收总额的50％左右；中小企业提供了75％　以上的城镇就业岗位；国内65％的发明专利，80％以上的新产品开发都是由中小企业完成的。这些中小企业很大部分是创业者创办的。

　　（3）唐山一家民营钢铁公司2004年纳税近7亿元＇2＇，几乎占到河北全省财政收入的1％，民营企业在河北经济中的作用可见一斑。2004年，河北省财政收入为亿元，所有民营经济单位纳税亿元，占　省财政收入的。全省上交税金超过亿元的民营企业达到7家，其中唐山国丰钢铁有限公司纳税近7亿元，几乎为省财政贡献1个百分点。

　　2006年民营经济继续以高于全国经济增长速度的水平发展，年底时登记注册的全国私营企业达万户，比上年增长15％；注册资金总额为万亿元，增长22％。私营企业的高速增长离不开千万名有志之士投身创业热潮，特别是“草根”创业者的涌入，给社会创造了巨大的财富。千千万万人投身创业创办大量的中小企业的温州，无疑是最成功的见证。温州人民营企业占了95％的比重，人均GDP在2006年突破了3000美元。而温州市有关部门的调查报告显示：目前大约有160万温州人在中国各地经商，每年创造的GDP为560亿元。这一切都应该归功于温州人民的创业精神和创业能力，温州的崛起奇迹被国人誉为“温州模式”。

　　3。社会价值

　　社会价值的首要体现是极大的促进了就业。在失业率非常高和就业压力非常大的中国，创业带动就业的价值显得十分高。根据目前的统计分析，平均1个人创业可以带动近5个人就业。所以创业带动就业是解决我们就业压力大问题的最好办法。天津市人大常委会副主任张元龙说，只有创业才能解决就业，没有创业也就没有就业。近年来＇3＇，中国的民营企业，也就是中国的私营企业，为社会提供了亿个工作岗位，现在城镇里面的就业有80％是由中国的民营企业提供的，2005年中国大学生就业的是由民营企业提供的。在美国，自1980—1999年，美国中小企业已经创造了3400万