在路上--创业行动指南- 第16部分

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　　多元智力简介　

　　（１）语言／言语智力：用文字思考，用语言表达及欣赏语言深层内涵的能力。自由撰稿人、律师、编辑、记者、教师、播音员、翻译、演说家、诗人、作家等都具有这方面的天赋。　

　　（２）数理／逻辑智力：能够进行复杂计算，辨认和处理抽象的概念和关系，进行演绎和归纳推理能力。数学家、科学家、审计员、经济学家、统计学家、投资分析师、保险精算师、股票经济人、会计师、工程师、电脑程序设计师等都具有这方面的天赋。　

　　（３）视觉／空间智力：在大脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这些模式的能力。航海家、飞行员、雕塑家、画家、发明家、建筑师、摄影师、服装设计师、广告设计师、电影制片人等都具有这方面的天赋。　

　　（４）音乐／节奏智力：区分、记忆和感受音调、旋律和节奏的能力。作曲家、指挥家、歌唱家、音乐评论家、流行音乐节目主持人、乐器制作者、音效师、音乐编辑、歌词作家等都具有这方面的天赋。　

　　（５）身体／运动智力：能够巧妙地操纵物体、制造产品和协调身体运动的能力。杂技演员、运动员、舞蹈家、外科医生、手工艺人、建筑工人、机械工人、雕塑家、裁缝、厨师、按摩师、美容师、技师等都具有这方面的天赋。　

　　（６）自我反省智力：善于制定计划，达成目标，建构正确的自我知觉，理解自己的情感、目的和愿望的能力。心理学家、艺术家、发明家、诗人、研究员、精神分析家、自由职业者、作家、哲学家等都具有这方面的天赋。　

　　（７）人际交往智力：理解他人的动机和行为，发现其他个体间的差异，与他人和睦相处及有效地与他人共事的能力。各个部门的领导、推销员、教师、演员、商业老板、记者、政治家、外交家、公关专家、社会活动家等都具有这方面的天赋。　

　　（８）自然观察者智力：对自然界的各种物体加以区分，识别动物和植物的能力，并且能在诸如打猎、农耕、航海等活动中有效地运用这种能力。动物饲养员、考古学家、农民、渔民、气象学家、生物学家、生态学家、航海家、地质学家、环境科学家、园艺设计师等都具有这方面的天赋。

　　（资料来源：多元智力教与学的策略，坎贝尔，中国轻工业出版社）

　　多元智力能力告诉我们，每个人都同时拥有这八种智力，只是这八种智力在每个人身上以不同的方式、不同的程度组合存在，使得每个人的智力都各具特色。这八种智力本身没有轻重主次之分，从成功学的角度考虑，每个人只要充分发挥其中一种智力，应用到正确的领域中，就成功了。这也印证了我们中国的一句老话“闻道有先后，术业有专攻”。

　　商业是一个专业领域，对于创业者而言可能更需要在认知能力、变通能力、领导能力、商机把握能力、执行能力、营销能力、人脉掌控能力、整合资源的能力、创新能力和终身学习能力这十个方面打造自己的核心竞争能力。确实如此，创业者更需要在创业才能上发现自己的优势和打造自己的核心竞争力。

　　受传统儒家文化的影响，中国人一般比较“中庸”，很多人喜欢用“差不多”来衡量自己各方面的才能，给人的感觉似乎个性差别不大，表现平平，没有过人之处。所以，中国人在找自我优势的时候发现很茫然。特别是创业者，面对十种创业才能很难感觉出自己的优势。我们可以用上节的打分法来发现自己的专长。同时，创业者需要对这十种才能细化。比如，创新才能，你可以做创新测试，主要是商业领域的创新测试，商业领域的创新也很多，你可以选择营销创新，营销又设计战略、战术、推销、广告、渠道、客户关系管理等等，你可以选择广告，选择广告设计的创新，或者是广告语的创新。最后你发现自己对广告设计上有创新天赋，广告设计创新就是你的优势，你就可以将广告设计创新打造成为自己的核心竞争力。

　　但是多元智力原理告诉创业者，我们需要站在更为宽广的角度来思考自己的天赋，然后将自己的天赋打造成自我核心价值，并与创业机会有效的结合。对于很多创业者而言，开始创业的时候，创业才能并不全面。但是他却能在他的优势才能上找到突破口，开始创业，然后在利用学习能力不断习得创业才能。特别是大学毕业生和白手起家的草根创业者，利用自己的优势找到创业突破口十分关键。因为大学生毕业生和草根创业者利用的资源十分有限，很大程度上需要靠自己，靠自己的优势或核心竞争力取得突破。这个时候创业者的优势可能就不局限于十大创业才能了，多元智力的任何一方面的优势或核心竞争力都可能成为创业的突破口。杨澜也利用了自己在媒体地位创办了阳光媒体投资控股有限公司；李宁利用自己在体坛上创造的辉煌成绩，退役后创办了体育品牌公司——李宁有限公司；李彦宏这是利用他出色的搜索技术，开创了百度的辉煌。特别是技术人员很容易利用自己的技术开始自己的创业之路，但是创业过程中需要不断学习创业才能，打造个人企业的核心竞争力。作为非名人，也非技术出生的普通人来讲，同样可以发现自己的优势。比如第一个语言言语智力，高校很多师范学生，他们在言语表达上有优势，同时对教育行业相对了解，对教育事业更有兴趣，这就是他们的优势。如果他们从事教育创业，就是利用了他们的优势去创业。当然他们中间每个人也有每个人的优势，有些人擅长幼儿教育，有些人擅长中学教育，有些人擅长英语教育，有些人擅长网络教育，有些人擅长表达，有些人擅长写作，有些人擅长主持，有些人擅长编辑，有些人擅长古典文学，有些人擅长商业文书……他们都可以利用自己的优势，抓住商业机会创办属于自己的企业。　　　

　　2。打造自我核心竞争力，

　　我们上面提到利用多元智力理论发现我们的天赋，天赋表现的是一种学习能力，在某些方面比别人更快更好的学习能力。但是为什么天资差不多的人在学习能力上有差别？原因很简单就是后天习得的结果。要知道自己的优势，必须发现自己的天赋，也就是自己在哪些方面的学习能力强。学习能力是后天培养的。所以我们要从后天的习得入手找到较强的学习能力的一个方面。

　　后天习得的主要途径是教育，教育培养出了兴趣和需求。兴趣不一定是一个人的优势，比如现实中很多人喜欢唱歌，但是唱歌显然不是大部分人的优势。可是值得我们注意的是兴趣是一个很优秀的老师，它很大程度上是人学习的动力。很多人因为某方面兴趣的激发不断习得，经过持续积累，就成为了他的优势。需求是学习的另外一种动力，在后天的教育中，人们会发现某些人对某方面的知识有猎取心理，在需求的驱动下不断习得，创造了自己的优势。比如，有些人从事推销工作，语言表达能力和沟通能力可能并不是他的优势，但是为了工作他需要不断地提高自己的语言表达能力和沟通能力，坚持下去他就可能创造出了这两方面的优势。

　　还有一种发现自己优势的方面就是，静静地回想你的过去，回想你最得意的事情，做的最成功的事情，或者最喜欢做的事情。你有可能发现你的优点。

　　优势不一定是核心竞争力能力，擅长表达可能是你的优势，但是擅长表达也是很多人的优势。只有将优势打造成核心竞争力，让别人无法复制，这样你就很有可能胜出。打造核心竞争力的方法很简单就是让你的优势无限放大。对于创业者而言，不但需要打造自己的核心竞争力，更重要的是要和创业机会结合在一起。想要抓住创业机会还需要学习创业才能。特别是商业思维的培养。很多时候可以利用团队解决这个问题，人很难做到完美，但是团队可以完美。计算机学院的学生具备技术优势，商学院的学生具备管理优势，这两类人可以互补，容易促成合作。　。。

3。2决定成为创业者导读：冲动让我创业
辽宁大连的大学生高丽丽，匆匆忙忙地赶回了老家辽宁的铁岭。高丽丽进门的第一件事情就是向妈妈要钱。高丽丽一开口就100万，把妈妈吓了一跳。　

　　高丽丽是大连税务专科学校三年级在校大学生。还有半年就要大专毕业，这会正在实习期。别的同学忙活着找工作，可是，只有22岁的高丽丽却打算开一个餐厅。这次回来就是打算向母亲筹集资金的。

　　上大学后，高丽丽利用每年的寒暑假，到处考察餐厅，详细的对大连餐饮市场进行了了解，最后她看中了沈阳一家饺子连锁餐厅。决定加盟这家餐厅，把店开在大连。眼看就要毕业了，她偶然发现一家店面要出租，很适合开餐厅，机不可失，她立刻决定把自己的创业计划提前。

　　高丽丽就这样决定创业，可是需要100万的加盟费。心里想着问母亲拿，可是不管它怎么说服母亲，母亲也铁了心不给她，母亲不希望她创业，也不相信她能成功。

　　这个时候，高丽丽心就特别着急，急于求成，想马上就能开饭店，最好明天就开业。

　　不管母亲怎么阻挠她，高丽丽还是决定要开饭店，于是她向哥哥拿了40多万，店就这样先开起来了。后来，母亲看到店开的有模有样的，最后决定借给她50万元，并写了借据。

　　对成功的欲望让她兴奋不已，她说：“那个时候可能是太年轻了，太气盛了，太要强了，就是一定要完成我心中的想法，一定要去做，太急切，太迫切了，没有办法能控制住那种心中的欲望，就是太想做成了，马上就想开业，马上就想拥有自己的饭店。”

　　就是这样一股冲动，在冲破母亲的阻挠下，高丽丽的店很快实现了赢利，并决定还母亲50万元借款。后来，她才知道，母亲不要她还钱，写借据只是为了促进她创业。

　　后来，在大连考察市场中，高丽丽发现，大连的餐饮行业多以海鲜为主，所以，就琢磨着有机会能把锦州的烀饼引进大连。　

　　高丽丽又一次说服了母亲，很快第一家烀饼店成功了，高丽丽又开出了一家粗粮店，她的餐厅越开越多，最后还请母亲做管理。　

　　就这样，从最初向母亲借钱，到请妈妈来帮她，高丽丽的事业越走越顺利，高丽丽已经开出了包括饺子馆、海鲜城、粗粮餐厅等5家餐厅，其中有两处5000多平米的餐厅是她自己买下来的房产。现在，高丽丽的餐厅总面积达到一万四千多平米，总资产达到一亿多元。

　　（资料来源：根据CCTV2《财富故事会》中“我欠妈妈50万”改编）

　　高丽丽是敢想敢做的80后一代，凭借一股年轻的冲动和执着，她努力说服母亲，毅然踏上了创业之路，成为一名优秀的80后创业者。

　　其实，每个人选择了人生方向，就要执着地努力。如果你决定了创业，很高兴，又有一名勇者将要改变世界！一切的伟大都始于足下，确立了创业目标，接下来要做的事简单而艰难。商业领域有句行话“赢在执行”，要想“赢”马上行动吧！从这一刻起，对！就从这一刻起，开始学习创业，开始创业！

3。2。1学习创业者特质
创业者特质很多都无法从书上习得的，但是书具有很好指导作用。创业教育的目的之一了解创业者特质，并告诉创业者通过什么方法可以习得创业者特质。我们从方法入手，告诉有志者如何获取创业者心志资源，如何提高创业者个人能力，如何加强创业者道德修养。

　　1。创业者的心志资源

　　（1）强烈的欲望。创业者的欲望包括财富占有欲、得到认可、自我实现、实业报国等等，但归根结底是对成功的欲望。如何培养一个人强烈的成功欲望呢？陈安之的《超级成功学》里有一个理念：说服力=财富。也就是想要得到财富，需要说服自己和别人，首先要说服自己。说服自己，就是要激起自己成功的欲望。成功的欲望源于企图心，你企图得到金钱，企图得到地位，企图得到认可，企图得到关注，企图得到成功！强烈的企图心激发你成功的决心，成功的欲望不是“想成功”，而是“一定要成功”。其实每个人都有成功的欲望，成功的欲望跟贫贱富贵没有关系，贫贱富贵只会影响企图心。很多草根创业者企图得到金钱和地位，白领创业者企图得到认可和实现自我价值，企图心不同，但是都是渴望成功。成功的欲望，从理论上讲，是由个人的人生观和价值观决定的，人难得来到世上，是想碌碌无为呢，还是想有所作为？从现实来讲，中国社会残酷的竞争，你愿意被一路高涨的物价和高昂的房价主宰呢，还是自己主宰金钱，主宰生活？青春年华，风华正茂，理应志存高远，中流击水，无悔一生。如果你感觉自己的成功欲望不强，可以学习成功学，成功学容易激发人的成功欲望。同时，推荐一部好电影《当幸福来敲门》，它让我们知道人应该怎么度过一生。

　　（2）自信。在中国，如果你跟一般人说你要创业，相信有80％的人会这样回应你“创业很难啊！你哪有钱啊！”缺乏自信的人，是不可能走上创业之路的。不管面对多少人的怀疑、打击、冷嘲热讽，创业者唯有坚定的是信心。因为创业失败的可能性很大，创业者需要相信自己，屡败屡战，坚持到底。自信源于实力，没有实力的自信是盲目的自信。创业者要树立信心，一定要不断积累，不断学习创业知识，不断提升自己的创业能力，特别是对创业项目方面要有足够的了解。当创业者具备较高的创业能力，创业成功的概率就更高，自然信心十足。

　　（3）富有激情。激情是创业的巨大动力，有助于提高工作效率，有利于战胜创业困难。一般人认为激情源于性格，但是编者认为激情源于兴趣。一个冷静内敛的人，不能说他没有激情，一旦遇到他感兴趣的东西，他就会表现出无比的激情。这种激情的表现可能不是外在的，可能是内心的，也可能是直接转化为行为。创业者要像网游玩家一样，通宵达旦，不知疲倦，用火热的心追寻梦想。所以，创业者需要培养自己的兴趣，拥有自己的梦想，饥渴地追求自己想要的东西，这样就可以点燃你的激情。

　　（4）坚韧。坚韧让创业者走到最后。坚韧的意志需要平时培养，在日常的生活中，养成不放弃、不抛弃的性格，遇到困难不退缩，努力前行。坚韧的培养需要自律和自制，在生活中，要严格要求自己，生活有规律，努力克制自己的言行，培养恒心，做一些每天必做的事情。

　　（5）乐观。创业艰难，守业更艰难，艰难的创业路上，乐观是创业者的良药，是战胜困难的必要素质。乐观的根本在于对自己满意。当创业者遇到困难的时候，需要坚定自己成功的信念，对自己的行为和表现有较高的评价，对每一次的努力需要给自己一个鼓励。每个任务的目标不要太高，完成任务之后，要奖励自己和团队，从而获得成就感，这样就能够享受创业和工作带来的乐趣，为后面的工作奠定良好的心态。

　　（6）忍耐力。忍耐力是高境界的修养。忍耐力不是一朝一夕练就成的，需要历经一定的艰辛和磨难。忍耐力需要极好的自我控