“不知你们具体有什么生意要谈！”牛氏走在最前面，胡氏李氏几人跟在后面，牛氏冲着门外的车夫问道。
“这位大娘，是我们老爷要找你们，要谈谈你们家里的红砖的生意！”看牛氏的年纪，大概三十岁年纪的车夫客气的称她大娘。
“这位大嫂，我们不是坏人，就是听说了你们家里的红砖，既好看有耐用，就想着买一些！”马车上的老爷下来了，一直都是车夫在找人打交道，看李家人戒备的样子，他亲自下来解释。
“实在是不好意思，刚才我女儿年纪小。怠慢了你们，不过家里现在没有男人在，不好请你们进去。这样，我马上让他们去找我们当家的！”牛氏看两人的穿着以及解释，又事关家里的生意，她连忙跟人道歉。
不过家里都是女人，古代也不像现代，要是陌生男人进了家里，肯定会被人说闲话的。牛氏也不好请人进门。
“没关系，这位大嫂，我们等一会就行！”车上的老爷理解她们。这是这个朝代的规矩，大家都知道，有时候闲言碎语就会害了一个女人。
“老大家的，还有如意。你们两个去找人。让你爹还有老大他们都回来！”家里大事情男人们做主，有关生意上的事情当然也是男人出面。
“这位老板，实在是不好意思，你们稍等一会，一会我们当家的就会回来了！”避免尴尬，牛氏再次跟人家寒暄。
还好村子里地方小，门口就有聊天摸牌的，很快就把李青山还有李安福找回来了。领着几个小的在外边玩的李慧当然也没有错过。跟着回来了。尴尬的时刻也没有停留太久。
“哎呀，这位老板。让您久等了，请进，请进！”李青山现在应付这些场面已经得心应手了，不像原来，都不知道该怎么说，觉得称得上老板的都是大人物。
“哪里哪里！李老爷你太客气了！”打听着李家来的，一看就知道李青山是一家之主，这位老爷客气的和李青山寒暄。
“不知该怎么称呼您？”把人请进主屋，平常谈事接待客人都在这里，李青山询问。
“我叫钱增发，家里种了一些地，这不开春打算把家里的房子翻修一边，在镇上就听说了你们家的红砖好，气派，好用，就想着先来问问！”
原来此人姓钱，虽然他说的客气，其实是镇上的大户，家里有良田千亩，还有多个铺子，每年进账不少于万两！家里大小老婆不少，他也就是谦虚，平时为人低调，其实是真正的财不外漏。
“钱老爷好，我家里这个砖窑现在只是小规模，还没有卖过，您要是不嫌弃的话倒是可以！”李青山老脸微红，就那砖窑现在的样子，其实这么长时间了，也就烧出了自家用的砖，要是买的话，远远不够。有些不忍提出来。
“哪会，不嫌弃，我都看了，你们家房子盖得漂亮，就冲您这句话，我也要在你这里买了！”听李青山的话，就知道他是个实在人，值得信任，跟这样的人打交道不会吃亏。
李慧暗暗着急，爷爷怎么能这么说话呢，要是人家嫌弃不要怎么办，没想到居然恰恰相反，这人还真干脆，直接就同意了。
“就是不知道价格如何？”钱增发要买东西，肯定首先要谈好价格了。
“钱老板放心，您是第一个来买的，肯定不会让您吃亏，价格是订好了的，两文钱三块！不知道您要多少？”李家早就商量好了价格，比青砖便宜不少，都说是两文钱三块，要是熟人或者量大的话可以一文钱两块，这是底线，再便宜家里的利润就没有多少了。
“李老爷，我这量大不知道可否便宜一些？”做生意的人不管你要多少，搞搞价都是习惯，就算心里觉得不贵，也一样要讲价，这是习惯。
“钱老爷，这已经便宜不少了，比青砖便宜了至少一半，您是明白人，肯定知道行情，我们也就是挣个辛苦钱！”李青山为难的说道，本来价格就很低了，家里还要请人，都要花钱，青砖的价格都是三文钱两块，有的地方两文钱一块，他们的定价已经很低了。
“李老哥，我买的多也不行吗？”钱增发看着李青山，就想再便宜点，连称呼都亲近了不少，他是精明人，要不然也不会有那么大的家业，后院那么多女人，还依然被他掌握的死死的，就算有闹腾的，也不会的到他的财产。
“这位爷爷，我们已经很便宜了，你要是买青砖，可是最少贵一半，我们这个不仅好看耐用还便宜，不买就亏了！”李慧装傻卖萌。
“哈哈，小嘴真会说，你能做主吗？”看到如此可爱的小姑娘，说着小大人的话，是谁都想逗逗。
“那要看您要多少了，要是多的话，我会送您一些！”李慧秉着薄利多销的原则说道。
“我要二十万块！你说说送我多少？”既然要盖，肯定是要大而舒适，家里人多，要多盖一些房间，估计最少也要二十万块。
“那好，钱爷爷，我做主了，除了二十万块，您是第一个客人，送您五千块！”李慧小手一挥，做了这个主，二十万块送五千块家里还是赚的，比起一文钱两块还是划算很多。（未完待续。）
第一百四十七章 商定
“李老哥，你看看这？”钱增发完全不相信李家这个小小的姑娘可以做得了这么大的主，所以还是看着李青山，征求他的意见。
“钱老爷，我这小孙女主意大，既然她这么说了，就这么办了！”李青山摸摸自己的胡子，同意了李慧的意见，知道这个小鬼灵精不会让自家吃亏。
“那就谢谢李老哥了！”钱增发一听，心情顿时大好，五千块可以再盖差不多一间屋子了，也是不少。也没有想到一家之主居然听了一个小姑娘的话。
“她就是主意大，钱老爷，就是不知道您什么时候要，您看看，这也入冬了，就算是烧也烧不来多少？”生意上门了，最让人着急的就是家里没有货，有钱赚不了，着实是无奈。
“李老哥，这个不着急，我开春才准备动工，到时候有就可以了，我先来和您大哥招呼！”钱老爷心情正好，就用红砖，房子盖下来也能省不少钱！
“那就好，您放心，天气一回暖就给您先烧！”谈成了第一笔生意，李青山高兴地答应，这么长时间的努力总算没有白费，并且还是主动上门的，自家还没有开始宣传。
“好，李老哥，这是定金，我先给您放这了，到时候一定先给我烧！”钱增发掏出来十两银子递给李青山。
“钱老爷，这不用，我们现在还没有砖呢，等到时候给您了您再付钱也行！”李青山不愿意接，自家都没有货。拿着这个钱觉得不安心。
“李老哥，这是生意上的规矩，到时候我再付剩下的。要是二十万块不够的话，你还要先给我烧的！”本来来的时候心里还有一些犹豫，看到李家的房子，就这么矗立在山脚下，给这个普通的村子徒增一股大气！所以更坚定了自家房子也要这么盖。
“爷爷，你收下吧！这样，咱们立个字据。这样钱爷爷也放心！”李慧知道现代很多做生意或者买东西都会先付上定金，这样可以优先买，所以就劝李青山收下。不过立下字据这样大家都放心。
“好，慧儿，你去拿纸笔，钱老爷。这样咱们有个证据好做事！”李青山觉得李慧说的有道理。要不自己收的不安心。
李慧从书房拿来纸笔，立下契约，言明李家收钱增发十两定金，过完年以后会首先供给他红砖。然后双方都按下指印。
钱增发很满意李家的做法，这样打交道比较放心，了了心中的一件事，他心情愉悦的离开了李家。
“爹，没想到咱们还没开始卖呢。就有人上门送生意了！”从头至尾李氏都没有说话，钱增发走了以后。她才忍不住心中的激动说道。
“是啊今天真是生意送上门，卖的价格比咱们想象的还要高一些！”李青山很满意，这已经超过了他们的预估，本来是一文钱 两块的，看来红砖很有前景。
“爹，以后咱们就按这个价格卖吧！定一个标准，要不然卖的价钱不一样，大家会有意见的！”李安喜想了想，不能有的卖一文钱两块，有的两文钱三块，大家都是邻里乡亲，总会有聊天见到的时候，到时候价格不一样不好看。
“小叔说得对，如果真是熟人，咱们可以送一些，就和今天这样，可以买的越多，送的越多，比如二十万块送五千块，三十万块送八千，四十万送一万二这样的卖，少的话就送的少，这样大家都说不出来什么！”李慧一听李安喜说的，灵机一动，想起来现代商家搞的各种活动，可以借鉴一下。
“好，这个办法好！熟人可以多送一些！”李安喜说。
“可以，就按这样办，具体的可以顶一个章程，开春咱们就要大干一场！”今天的生意让李青山现在热血沸腾，仿佛有年轻了十岁。
“咱们的砖窑厂还要扩建，目前那一个也不够用，家里现在有余钱，咱们可以扩建一下！”这个是计划里的一部分，李青山只不过是按部就班的准备工作。
“爷爷，咱们要不年前先把窑多建几个，年后天气一暖和就可以开始干活了，不耽误事儿！”李慧建议，因为砖窑也不是一天两天就可以建出来的，年后再建又要耽误好多天。现在正好是个机会，还没有上冻，可以干活。
“好，咱们赶赶工就好了！”李青山想想，要不然开春以后的损失比现在大的多！
“我同意，咱们现在闲着也是闲着，一直歇着也难受！现在就干吧！”李安福歇了几天，骨头都痒了。可是冬天本来就没有什么活计，现在李家又不用出去给人家做工。
“好，那咱们就抓紧时间，还请村里人，工钱还是一样，你们去问问，愿意来的记一下名字，咱们明天就开始，要不然天气一冷就不能干了，盖出来也不结实！”李青山算算时间，再过一个多月就冬至了，是最冷的时候，估计能干活的时候就只有二十天了，只能快点抓紧时间。
平静了一段时日的李家村有沸腾了，李家又开始招工了，李家给的工钱是异常的宽厚，所以李家一放出消息，村里人大部分都来报名了！
“你也要去吗？”路上大家纷纷讨论。
“是啊，这再干几天，今年年货的钱就有了！”某村妇高兴的说，家里人除了几个孩子，冬天也没活计，都要去李家干活，又是一笔不小的收入！
“慧儿她娘，我和大河家的也来了，我们都来！”林氏笑哈哈的对胡氏说道，两家关系好，又有不少好处，李家人还容易相处，不来才是傻子。
“欢迎欢迎啊，赶紧进来吧，我让慧儿给你记上！”李家现在记账之类的动笔的都是李慧负责，李安喜帮忙，叔侄两个合作无间，每次都处理的妥妥当当。
终于登记好了名单，确定了人数，李慧揉揉肩膀，和李安喜把小桌子收到屋里，然后去给李青山看，他是老人，知道村里人的性格，还有力气，给大家安排各自的活计。
预示着李家村新的一波忙碌开始了，明天充满希望，明天会更好！（未完待续。）
第一百四十八章 落成
有了村里这么多人同时动工，比原计划还快，二十天的功夫就建好了五个砖窑，李家兄弟负责指挥监工，把关质量，超额完成了任务。
“辛苦大家了，这些天没休息过！”看着眼前一排的砖窑，加上原来的那一个，一共六个，气派无比，李青山很感激大家都没有偷懒，一心一意的干活。
“我们没有白干，您不用这么客气！”李立拍拍身上的泥土，大声说道。
“就是，叔，我们是为了过个好年那！”李树财高兴地说，今年跟着李家，他也挣了二三十两银子。别看跟李家比起来没多少，可是在他眼里是一笔巨财，没有白费他爹给他取的这个名字，今年真是发财了。
“哈哈，一起一起，大家一起过个好年！”李青山摸摸自己的胡子，笑哈哈的说道。
一年的时间真的过得很快，特别是忙碌的时候，光阴不知不觉的从自己的手中溜走。
看着眼前一张张笑脸，比起自己刚来的时候那愁苦的面容，李慧觉得这才是真正的生活，就算没有高官厚禄，没有良田千顷，没有家产万贯，但是衣食无忧，平平淡淡也是一种幸福。
“我知道，大家伙都没有偷懒，都是跟自己家里干活一样，所以我们家这个砖窑才能这么快建好，我在这里谢谢大家了！今天天色晚了咱们明天发工钱！明天一早就可以上我家里领，放心。不会让大家吃亏的！”紧赶慢赶，今天把活计干完了，天色也晚了。这会有寒风吹过，觉得冷了不少，李青山就决定明天发工钱，他知道，这是大家最关注的问题。
“好嘞！那咱们明天见！”有粗壮的汉子粗声粗气的说道，之后背起铁锨，率先离开。他个头大，力气也大，这些天干的都是出力气的活。这不，就想着早早休息。
“那大家就先散了吧！明天我就在家里等着大家！”李青山让村民们赶紧回家休息，别累坏了身子。
“爷爷，爹。你们快来坐下休息休息！”李慧和李秀先回家准备。女人们这次没有去帮忙修建砖窑，负责好后勤工作。
给干活的男人们做饭，顺便继续做着手中的棉衣，现在家里没人都有一套新的棉衣了，她们又做的是第二套，准备完了之后作为过年的新衣服。
李慧和李秀两姐妹真的不像是古人，李慧就不说了，现代活了二十多年。针线活仅限于能把窟窿补上，至于好坏就难说了。李秀这个从小受传统思想熏陶的女孩子还不如李慧呢，根本是连针都拿不起来。
缝的针数还没有手上的针眼多，所以两个人都放弃了，至于胡氏和李氏，已无力说她们什么，完全没有教她们两个的想法了。
所以她们两个是家里最闲的！
“我们两个去盛饭！”**岁的姑娘已经什么都会了，加上平常的锻炼，现在两人几乎可以完成家里的饭菜了，当然，馒头之类的还要胡氏几人出马。
“哎，好！”李青山李安福享受着小辈们的关心，心里别提多开心了。
家里小辈们就这两个姑娘，还很贴心，所以李家父子就没有不喜欢她们的。
“老大，今年都没歇着，明天开始，就没有什么活了，天气也冷了，你们可以自己看着安排，一家子出去逛逛也行，走亲戚也行！”李青山舒了一口气，一年到头总算可以喘口气了。
“好！”还真别说，一年也没有出去几次，当然除了谈生意，大家忙得也都没有时间走亲戚，李氏的娘家就是一个村的，平常也没怎么去，为什么。忙着挣钱呗，李安福也觉得是时候看看岳父岳母了。
很快，李慧和李秀就端上来了饭菜！
“老大家的，咱们砖窑建好了，你们也辛苦了！”李青山对胡氏说道，几个媳妇也是跟着没日没夜的干活。
“爹，咱们都是一家人，这么客气干什么？”胡氏笑笑，这本来就是应该做的，嫁进李家这么多年，虽然日子清苦，但是也没有受什么委屈，她也知足了。
“老婆子，咱们现在还有多少银子？”没有再和胡氏几妯娌客气，李青山转头问牛氏。
“还有七百多两吧！整的是七百两，零的没有数！”牛氏报了一下家里的账底，这是李家一直以来的习惯，让�
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