超级客栈系统- 第112部分

　　　　“行会被取消？这可是个好消息。”林东一怔，旋即乐了，一则行会的事情已经有了定论，整天朝枫林酒楼跑的大户也该开始回流。二则林东对利用行会打压竞争对手毫无兴趣，而他也同样不希望客栈的展被行会给绊住。

　　　　马net苦笑，喘着气，无奈道：“掌柜，我话还没说完。行会被取消了，但来了个商业协会。”

　　　　“商业协会？”林东蹙眉道：“到底怎么回事？”

　　　　“说是昨天上午，御史王大人在朝上突然提出各郡商人可以自行组建行会的话，有三个弊端。一是各府各县的商户因为路途动辄一两个月，无法经常参与议事，不仅对他们不公平，也等于整个行会都被郡城的商人给掌握在手里。二是各地运费的差异，如果统一组织货物运往其它郡的话，定价容易造成争议。太高了影响销路，运费低的不满意。定价低的话，运费高的则亏本或者利小，肯定也不答应。”

　　　　顿了顿，马net继续道：“三是各地的物价不一样，在郡城，一根圆木可以卖到数百文钱，在县城，却只需要几十文钱，离山近的甚至十几文钱就可以买到。如果整个郡的货物价钱都统一的话，浮动太小，县城的商人恐怕卖不出去，郡城府城的商人又会亏本。如果浮动太大，这行会也就没有必要存在了，根本就无法起到打压大商户故意压价或哄抬价格的最大作用。”

　　　　林东愕然道：“那商业协会又是怎么回事？”

　　　　“天知道怎么回事。”马net无奈道：“好像是朝廷所有大臣讨论出来的结果，说是取消以郡为整体的行会，改为以城为整体的商业协会。”

　　　　“以城为整体？”林东讶异道：“难道说，把所有行业都合在一起，一个县，所有的商人组成一个商业协会？”

　　　　马net一怔，旋即摇头道：“消息模模糊糊，搞不清楚是不是这个意思，据说这商业协会可以改进这三个弊端。”

　　　　林东沉yín了片刻，询问道：“商业协会确定下来了没有？”

　　　　马net摇头：“听说在争论能不能允许商业协会找商户收一笔银子，如果不收的话，商业协会对外联系生意也就做不下去，还有人员也没有工钱。可要是收的话，一年又得收多少才合适，好像已经让户部找人去算了。”

　　　　林东头大如牛，都二十多天了，再拖下去，以枫林酒楼的实力，趁机再整出几个hua招，很可能让大部分食客习惯整天往枫林酒楼跑。

　　　　二十多天，两个月林东心中一紧，询问道：“枫林酒楼有没有什么动静？”

　　　　马net摇头：“没有，枫林酒楼现在上上下下所有人都忙的热火朝天，要说动静，只有招伙计，而且一口气就是招二十个。”

　　　　林东突然觉得，枫林酒楼把这行会商业协会当成了一个打压大汉国所有酒楼的大yīn谋。

　　　　要不然，本即将尘埃落定的事情突然又起了风bo。这么好的机会，换成自己，就算想不出什么hua招，也该趁机把降价的幅度加大一些，这样，多少也会有一两家大酒楼怕商业协会的事情再拖下去而选择关mén歇业。

　　　　枫林酒楼，太平静了，肯定还有其它的打算。

　　　　虽说枫林酒楼再怎么财大气粗也不可能主导朝廷的动向，但收集到相关的消息然后分析出大概的结局应该不难。

　　　　这商业协会不仅关系到商人的利益，肯定也关系到朝廷大员的利益，如果这些朝廷大员为了更多的瓜分利益，相互掐了起来的话，很可能拖不短的时间。

　　　　真要是这样的话，枫林酒楼没动静才是正常的。

　　　　先让各大酒楼误以为这事很快就会完结，等着等着，食客差不多也都跑枫林酒楼去了。再想办法拉人回头的话，就得下大本钱甚至降价赔本。到时候，枫林酒楼只需要想办法bī得各大酒楼一直拼下去，商业协会的事拖得越久，最终被拖垮的大酒楼也将越多。

　　　　“枫林酒楼，够狠的”林东咬牙切齿，这消息真要拖上两个月之久，林记客栈不回击的话，保证食客跑得一个不剩。如果用降价来回击的话，同样也落入枫林酒楼的算计。

　　　　等到商业协会的事情尘埃落定，林记客栈就算nong出活力牛rou丸和活力球，枫林酒楼来点噱头，大户们快忘了客栈以后，同样可以抵充掉大部分的吸引力。

　　　　“掌柜，怎么了？”马netbsp；林东毫不犹豫道：“客栈二楼现在还有多少生意？”

　　　　“每天五十几桌。”马netbsp；“等不急了”林东盘算了一下，当机立断道：“备车，我去李府。你负责组织人手写请柬，然后给城北所有大户过去。另外，通知乔天浩，让他带人到东城mén口等我。”

　　　　“写请柬？”马net愕然道：“不是给全城所有大户传单吗？”

　　　　林东掷地有声道：“传单晚一两天，先搞定城北再说。请柬上记得错开时间，所有带着请柬的，一桌一两银子的酒菜，外加两盘活力牛rou丸，每人一份枫桐叶炖甲鱼。全部免费”

　　　　“全部免费？”马net惊声重复道：“全部免费？”

　　　　林东重重点头：“而且免费三天。”

　　　　“天啊这得损失多少银子？”马net急了，如果以客栈的酒菜价格来算，等于一桌得过十两银子。三天下来，很可能过万两。

　　　　“千两左右，活力牛rou丸和枫桐叶炖甲鱼的成本都不高。”林东摇头道。

　　　　马net松了口气，千两虽然也不少，却还没到骇人听闻的程度。不过……

　　　　“掌柜，我们这一免费，其它酒楼恐怕坐不住了，我怕会引得他们也跟着降价。”

　　　　“降吧我就是要让他们跟着降价。”林东目光狠厉起来，换做平常，不管哪家降价都等于是引起各大酒楼大战的导火索，到时候，谁也讨不到便宜。

　　　　现在不同，越1uan才越容易破坏枫林酒楼的计划。要不然，光凭活力牛rou丸和活力球，新鲜不了两个月。到时候，有商业协会的消息拉着，人还得往枫林酒楼跑。

　　　　不如把水搅浑来，各家酒楼该关mén的关mén，该拿出本事反击的反击，这样多少还能把商业协会的消息冲淡。别的酒楼能不能tǐng上两个月，林东不清楚，只要枫林酒楼的计划被打1uan了，大户们被满大街的降价搞得头昏眼hua今天上这家明天上那家，没有完全习惯枫林酒楼的气氛。林记客栈tǐng到商业协会消息出了结果时，还有机会靠其它的手段把人给拉过来。

　　　　“掌柜，真要这么做？”马net苦着脸道：“这样的话，客栈恐怕得很长时间没多少盈利，甚至还可能赔本。”

　　　　林东摇头：“应该用不了很长时间，枫林酒楼一旦忍不住加入拼命降价的行列，秋风城的大酒楼，一两个月内就得有大半关mén。到时候，食客多酒楼少的话，提起来也不会太难。”

　　　　马netyù言又止，林东则挥手斩钉截铁道：“按我说的去做”

　　　　“我这就安排？”马net一咬牙，等到林东点头以后，转身便跑。

　　　　林东看向一旁静静坐在石桌前的云岚，苦笑道：“看来，今天是没法再练招了。”

　　　　云岚轻轻摇头，悠然道：“你对敌的时候如果能一直保持刚刚和马net谈生意的气势，遇上实力相当的对手，有极大的好处。”

　　　　“我刚刚很有气势？”林东愕然道。

　　　　“嗯”云岚解释道：“尤其是你做出决定的时候。”

　　　　“回来以后找找看。”

　　　　林东咂了咂嘴，笑着迈步行向前院。

　　　　到达大堂外，mén口已经停着一辆马车，接过伙计递过来的马鞭，林东跃上车身，挥鞭赶往城中。

　　　　到达李府时，已经接近正午，好在李健诚已经从府衙回来。并没有1ang费太多的时间，林东把事情说了一遍，二人立即出mén马不停蹄赶往城东。

　　　　城mén外，乔天浩带着九名伙计和两辆马车已经等候多时。

　　　　眼看林东勒马停车，乔天浩忙凑了上前，对一旁的李健诚完全无视，讨好道：“掌柜，不是说还要过段时间吗？怎么今天就出了？好在我当初就怕有突*况，这几天抓得紧，要不然，他们几个肯定达不到掌柜的标准。”

　　　　“行了，带上人立即出。”林东瞪眼道。

　　　　乔天浩忙不迭点头，招呼着伙计们上车，而后跟着林东的马车，一路朝数里外的峻岭学院前行。

　　　　到达学院，李健诚亮出身份。堂堂秋风府同知大驾光临，守卫哪敢怠慢，当即分成两拨，一拨前去通知院长，一拨带着众人进入学院。

　　　　一路朝里，演武场上，相互对战的学子随处可见，显然都是些学武的学生。

　　　　到达学院最靠里的一个院子，众人停了下来，院mén外，一个年过六旬的老者缓步而来。



………【第二百一十八章推销】………

　　　　第二百一十八章推销

　　　　“李大人大驾光临，有失远迎还请恕罪。”

　　　　老者朝李健诚微微颔，语气中并未有太多的尊敬。

　　　　“翁老严重了，冒昧打扰，翁老别怪罪才好。”李健诚对老者的态度不以为杵，反而客气的拱了拱手。

　　　　“李大人这次来……”老者的目光缓缓移向林东等人，在看到抖着tuǐ漫不经心的乔天浩时，不由蹙了蹙眉。

　　　　“这位是林记客栈的林掌柜。”李健诚笑着向林东介绍道：“这位是峻岭学院的院长翁老，翁老可是我们秋风城赫赫有名的名士，数十年来，无人可出其右。”

　　　　“李大人谬赞了。”翁老摇了摇头，看往林东：“林掌柜的大名，我也听说过一二，不知道林掌柜这次来峻岭学院所为何事？”

　　　　“翁院长，能不能里边谈？”林东拱了拱手，早在几天前他就已经有这位翁老的详细资料。

　　　　翁老名叫翁镇柯，二十岁成为名士，琴棋书画无所不jīng，略有些像傅纯简，都是受不得官场风气转而执掌学院，为人刚正不阿，加上数十年来桃李满天下，在秋风城有着极高的威望。

　　　　翁镇柯点了点头：“李大人、林掌柜里边请。”

　　　　跟着翁镇柯进了院mén，院子不大，四五十个平米，除了正中摆放着一张古琴之外，只剩墙角几个栽种着一些菊hua的hua盆。一眼扫过去，清爽朴质。

　　　　一路来到大堂，和院子区别不大，同样清爽简单，除了桌椅，仅是墙壁上挂着几幅朦胧的山水画。

　　　　等到仆役上茶退下，林东拱手道：“翁院长，林东这次前来打扰，是想请翁院长同意在演武场上放置几张活力球桌。”

　　　　“活力球桌？”翁镇柯面1ù不解道：“林掌柜，这活力球桌是什么？”

　　　　林东起身，来到大堂中央后，从移动柜台中拿出一张活力球桌。

　　　　霎时，本略显宽敞的大堂，随之显得略显拥挤起来。

　　　　“这……”翁镇柯疑huo起身，来到活力球桌旁看了看，不解道：“林掌柜，这活力球桌有什么用？为什么会放到演武场？”

　　　　林东拿出一副球拍、两个用木棍挡住面mén的木头盔和一个活力球放到桌面，朝着乔天浩点了点头。

　　　　“王正、梁山，你们两个去示范一下。”乔天浩朝着身旁二人一挥手，自己也站了起来。

　　　　二人上前，一人拿起一个球拍和头盔，王正在球桌朝大mén的一边站好，梁山走到对面。

　　　　将木头盔戴在头上，王正一手拿着球拍，一手拿起活力球，在球桌中间三十几公分处站好，身体微侧少许，托着活力球的左掌微微朝上一送。

　　　　活力球在众人的视线中缓缓升起，就在翁镇柯有些丈二和尚mo不着头脑之时，王正蓦然扬手，手中的球拍在活力球不到xiong口时猛然击出。

　　　　砰

　　　　一声轻响，球拍正中活力球。骤然间，活力球朝着对面飞驰，以略高铁丝网的高度快奔袭，砸在桌面以后，急弹起。

　　　　另一头，梁山显然早有准备，球拍微微前倾，不偏不倚，朝着活力球的中上部拍了出去。

　　　　砰的一声，活力球旋转着越过铁丝网，飞回王正所在的桌面。

　　　　旋即，王正反手一挥右臂，活力球毫不客气的疾驰而出，朝着桌面右角暴shè而去。

　　　　梁山疾步后退，身体右侧，挥臂将活力球再度击打回去。

　　　　二人你来我往，时而疾如奔雷，时而缓如溪水，一旁，翁镇柯看得聚jīng会神，视线随着rǔ白sè的活力球左右摇摆，急促时，甚至忍不住惊呼一声。

　　　　看着翁镇柯的神情，林东暗松了口气，这活力球，在这个没什么体育活动的世界，吸引力还是不小的。要不然，以翁镇柯堂堂名士，又是几十年的学院院长所养成的定力，断然不至于如此失态。

　　　　正你来我往中，梁山一球拍出，王正朝左快走一步，却没想，活力球竟越过铁丝网，旋转着朝他的右侧奔去。

　　　　啪的一声，王正措手不及，只能眼睁睁看着活力球从身旁飞过，砸在了后面的mén槛上。

　　　　“哎呀”翁镇柯一声疾呼。

　　　　“该死”

　　　　却没想，李健诚猛的一拍大tuǐ，朝着王正喝道：“没用的东西，你不会将胳膊反过来从背后来挡吗？胳膊没那么长，把那木牌快丢到左手上啊”

　　　　王正唯唯诺诺不敢答话。

　　　　林东愕然，他这才想起来，李健诚虽然知道活力球桌，却还没来得及见识见识。

　　　　看这情形，明显也是被这活力球给吸引住了，所以才会下意识出声呵斥王正。

　　　　活力球连李健诚都能吸引住，林东的信心不由再增了几分，当即上前一步，看向还打算等王正二人再来上一球的翁镇柯：“翁院长，您觉得这活力球怎么样？”

　　　　“怎么样？”翁镇柯一怔，旋即毫不犹豫道：“好，老夫这一辈子，还从来没看过这么有趣的小玩意。林掌柜，你说，五张这种桌子和木牌需要多少银子，如果不是太贵的话，我要了。”

　　　　林东哭笑不得，这位翁院长，估计把自己当成推销的了。

　　　　真要带着秋风府同知来推销几张桌子，不卖万八千两银子，绝对亏本。

　　　　盘算了一下，林东开口道：“翁院长，这桌子叫活力球桌，木牌则可以叫做球拍。”

　　　　“球拍？”翁镇柯捋了捋长须，赞许道：“这名字贴切。”

　　　　林东笑了笑，继续道：“如果翁院长hua银子买，球桌、头盔和球拍的成本价大概是三百文钱左右。”

　　　　“三百文钱？”翁镇柯略感诧异，带着李健诚来卖东西，加起来就一二两银子？够这位李大人中午牙缝里面塞的rou丝吗？他却想不到，李健诚中午压根就没吃饭，忙着赶路了，牙缝里面别说rou丝，青菜屑都没一点。

　　　　林东点头，徐徐道：“至于活力球，价格稍贵了一些，成本大概是两百文钱。”

　　　　相对另外几样来说，确实稍贵了一些，但加起来，五套同样也才二两五钱银子，对翁镇柯来说，二两五钱银子换学子们平常多出个消遣，完全值得。

　　　　想了想，翁镇柯决定道：“林掌柜，能不能卖给我十套？我愿意给你双倍的利润，也就是一两银子一套。”

　　　　林东摇了摇头道：“翁院长，您觉得这活力球的好处有哪些？”

　　　　“好处？”翁镇柯沉yín了一下，心中一动：“可以让学员增强体质？”

　　　　“对”林东笑了笑，开口道：“打这活力球，手得动，脚得动，整个身体也得动起来。而且，想赢对方，反应能力，眼力，判断力，都有一定的锻炼。”

　　　　翁镇柯细细一想，似乎，还真是这样。

　　　　看着一脸笑意的林东，翁镇柯犹豫了