琪顶出一点空间，让她可以伸展一下肢体。
熬了近四十个小时，总算到了广州，人一下车就象是从囚笼里挣脱了出来，她们顾不得四肢的酸痛和疲困不堪，直接就去赶长途汽车，车子还没开动，两人就歪着个脑袋睡着了，迷迷糊糊只觉得才一小会功夫，司机就在催她们下车，顺德到了。
她们很快就和林老板碰上了头。原来林老板在顺德工厂只是个排不上号的小股东，她们的到来，为他在工厂里挣了脸面：在新年里，只有他的客户千里迢迢专门送土特产上门来拜年。顺德工厂姓耿的董事长表扬了林镇才，还赏脸亲自出面来接待。
与陈依琪一接触，耿老板感觉很好，两人话题一扯开，耿老板的兴致就来了，他说，在他眼里永远都没有小客户，再小的客户也许不出三年就成了大客户。他有很多客户开始时的生意都不大，后来都越做越大。他的工厂发展至今，全仰仗着客户从小到大的发展。
耿老板在餐桌上被陈依琪反劝了几杯酒，精神也亢奋了起来。他主动要亲自陪同陈依琪和小凤子一起参观他的工厂。他的工厂在广东也算是家民营大厂，全国很多著名的食品企业用的机械设备，几乎都是他们生产的。这个厂还是中国成套设备进出口总公司定点生产出口的骨干企业，他们制造的饮料生产线，一条就要上千万。陈依琪已经是将自己的胆吹大到了极限，提出了年内一百五十万元的设备定单，可这对他们工厂来说，还只是一笔小生意。但这是新年上门来的第一笔生意，所以耿老板觉得陈依琪是送来了好彩头，便特别地重视。
陈依琪说她年内要定制五十套前店后坊用不锈钢材质的非标准设备，她说依琪食品厂将在三年内对吴梁二百家私人食品店进行规范化改造，全部改造成敞开式生产的前店后坊，第一年至少改造其中的五十家，三年改造过程中的全部设备都要交给顺德工厂加工生产，双方为此还签订了合作协议书。
陈依琪还提供了其中一家店的详细图纸，与顺德工厂的技术人员一起探讨了商店的摆布和有关设备的详细要求，至于其他店的店面尺寸和相关设备清单，需要林镇才回到吴梁以后再一家家丈量，一家家确定，均按这第一家店的式样和风格统一制作。
有了三年六百万定单作后盾，陈依琪提出还要定制饮料生产设备的要求，很快就得到了满足。根据陈依琪提供的图纸要求，工厂答应会以最快的速度赶制出来，运送吴梁。陈依琪也不含糊，这次是主动定货，百分之三十的预付款一分不欠，工厂设备加一家食品店的装备一共十四万，四万二的预付款，今天就去银行提出来一次性付清，余款六个月内结算。至于前面所久的设备款到了约定的时间给付，一天也不会耽搁。
小凤子看陈依琪谈生意都看傻了眼，她原本以为自己是做业务员出身，与客户打个交道肯定会比陈依琪轻松自如，但没想到陈依琪说话应酬都十分老道，谈吐举止也恰到好处，一副大老板的风范，绝不是自己那种讨价还价的小商贩习性。起初她还插个嘴，说几句无关痛痒的话，后来什么话都不敢乱说了，只是一直坚持着一副笑脸，象个跟班紧随着陈依琪。那三年六百万定单的事她一无所知，那家已有图纸的食品店她也完全蒙在鼓里，都不知道是怎么回事。除了奉上笑脸，显出一份自然，她连表情都不敢随意更改。
回到宾馆里，陈依琪这才对小凤子说了实话，在她们还没想到要做酒酿之前，她心里就做起了这个梦：她要让市食品厂出来开前店后坊的工友们都联合起来，组成连锁店。她心里早就在酝酿这个方案，只是缺少本钱，她无法去实施。而这次有了依琪食品厂的筹建过程，让她信心骤增。做事不能光等机会，有时也得靠自己去创造些条件。她不想再等到有了本钱才做，这事刻不容缓，现在就要开始一步步来实施。
陈依琪说，现在工友们开的食品店，盈利能力有好有差，大多数都不是取决于自身的竞争能力和经营实力，主要还是由店面的市口因素决定。大家都各自为战，实力和能力普遍很弱，根本就无法与大超市、大商场抗衡，更无法与市食品厂竞争。
去年月饼季节大家都赚到了钱，那是市食品厂搞改制，没生产。一到春节，市食品厂恢复了生产，就立马显露出了大家的劣势。而我们厂在未来相当长一段时间里，销售网点主要还得依赖于工友们的私人食品店，暂时还不会去考虑要挤进大超市、大商场，那成本太高，根本就进不起。所以，提高工友食品店的竞争力，也就等于是提高依琪食品厂的竞争力。如果能将工友的二百家食品店结成联盟，形成连锁，那我们的实力就不是市食品厂所敢轻视的，就是大超市和大商场，也不会再小看我们的存在。
陈依琪主动向小凤子解释，为什么事前没和她商量。陈依琪说，自己没一点实力，要想搞连锁店肯定不现实。她不光在顾虑工友的食品店会不会加盟，同时，她心里还在担心朱弘友。朱弘友是没动上这脑筋，如果醒悟过来，他不会看不到这其中的利益，在经营上，他还是有一套的，赚钱的事他并不糊涂。他的能力和优势是明显的，如果他想出面来搞，凭借他的实力和关系，他一定可以捷足先登，只要有利益，工友们也一定会跟着他跑。那她陈依琪就将竹篮打水，结局反而不会比眼下更好。因为有朱弘友的存在，所以这方案实施起来就得多点心机，多点准备。和朱弘友不能比实力，只能比智慧；不能比粗，只能比细；不能比横，只能比柔；不能比诈，只能比谋。
陈依琪告诉小凤子，那家提供店面图纸的食品店是陈映霖家的，这次带来的预付款也是陈映霖先拿了五万出来。她去找陈映霖说了自己的想法，陈映霖一如往常地支持她。她们私下已经谈妥，要将她家的店先做个样板店，因为她女儿顾文文在厂里上班，她家的店先挂上“依琪食品”的招牌，不会引起别人过份的联想。等到有了家样板店，后面的事情做起来就有了起点，现在，连锁店的装备可以利用顺德工厂，门面装修可以借助刘锡山的包工队，这样一年内搞个几十家起来，就有了实现的可能。只要先有了几十家连锁店，那就不用再怕朱弘友竞争了。
小凤子简直不敢相信，陈依琪心里居然还装着这么大的目标。细想起来，这确实不是件没可能实现的事。让工友们都连锁起来，这太伟大啦！市食品厂出来的所有人，别说有人会去这样做了，恐怕连想都不会有人敢这样去想。
对现在的连锁超市，小凤子太了解了，那真是一个顶一个的黑，什么产品还没帮你卖，就先开口要笔进场费，收几千算是客气的，收几万也很正常，要是你付钱进场了，那名目繁多的费用就开始接二连三没完没了，什么店庆费、年节费、促销费、合同费、管理费、补损费、堆头费、海报费、单品条码费，将你卖出产品的货款全给了他，也不够填他牙缝的。创业的小企业，根本就不可能有能力进入这样的市场网络，所以也都不可能有快速发展的机会。现在搞超市的人，又开始流行起“开门赔钱，关门赚钱”的游戏来，他们开了超市为了吸引顾客，不顾成本低价抛卖，做出人气吸引大量的商家进来，然后卷走一大笔货款就关门大吉。很多小企业根本就经不起这样一二次的打击。现在，陈依琪要自己搞连锁店，建立起自己的销售网络，那依琪食品厂的前途就太灿烂了！依琪姐，真的太棒啦！
陈依琪笑道，你也别高兴得太早，这是个大工程，实现起来并不容易，最主要的还是资金问题，工厂刚起步，资金短缺是工厂所面临的所有困难里最最大的困难。工厂里现有的资金和刘锡山答应要再借出十万元来，都要保证新包装酒酿产品的生产，而要投资连锁店，就需要重新筹集资金。
陈依琪算出了一笔帐，每家店，我们号称平均要投资上五万元，实际上也真的要投资上四万元，否则做不起来，那五十家店就需要投入二百万，先付三成也需要先投入六十万。没有这六十万，连锁店项目就无法启动。而且半年一擦就到，开厂借的和欠的加起来也有五十多万，到时间都必须要还上，半年内要靠赚回这笔钱估计有困难，这也得要靠再融资。但凭我们现有的实力和条件，谁敢融资给我们？所以，我们现在就必须要先创造出一些可以融到资金的条件，至少要让人家坚信，出这钱，不光本金安全，而且连获利都没有风险。就象这连锁店项目，这钱一旦投入，五十家店一年的销售额预计最少都可以达到一千五百万，盈利约在三百万以上，我们在每家店占有三至四成的股份，我们可以从中分得九十万，再加上工厂的利润，有一二年的时间，我们就完全有能力还清这投资的钱。
说起筹钱，小凤子又提起了朱弘友，只有他能拿得出这一大笔钱来。现在汤绮雯已经牢牢控制住了他，朱弘友在外面搞了套房让她住，他自己晚上也很少再回家住了。有几次，汤绮雯打电话来约她去打麻将，准备要嘎朱弘友，但她实在是没时间去。汤绮雯还抱怨她，眼看着事情成了，怎么又推三阻四。现在看来，要靠麻将台上嘎朱弘友肯定来不及，不如设好个套，让汤绮雯出面向他借笔钱，再让汤绮雯转借给我们。
陈依琪说这事想得幼稚了，朱弘友绝不可能会借钱给汤绮雯。她劝小凤子，别去趟那浑水。别说是朱弘友这种人精，就是一般的男人，也不会傻到会将钱扔进水里。陈依琪劝小凤子别担心，她说她预感到自己会有办法。这次来了顺德，就更加增强了她的这种预感。
小凤子深情地注视着陈依琪，动情的说道：“依琪姐，开厂让你太辛苦了，我看你眼睛也眍下去了……”陈依琪也看着小凤子笑了笑，诚挚地说道：“你也辛苦，要是没你嘉凤撑起了销售，工厂就不会有今天。看你黑了，也瘦多了……”
两人互相怜惜，真情流露着彼此发自于心底的一份关爱。时隔只有三四个月的时间，她们的命运居然出现了如此大的转机，两人无限感慨，会心地笑了。
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陈映霖家的店准备装修，她总算是有时间可以外出串串门了。陈映霖第一个想到的就是要去探望陈依琪的母亲。她带了些西洋参、冬虫夏草、银耳径直去了陈依琪家。陈依琪母亲一见女儿的师傅来了，又是让座，又是泡茶，喜悦之情，溢于言表。
陈映霖递上礼物，说道：“阿姨啊，好久不曾来张张你啦，身体骨还健吧？我带来点补品你补补。”
“我身体好透！哎，你有空来看我，我就开心煞啦，你还要拗客气！补品屋里有，陈红买转来不少螺旋藻粉，我吃得感觉样样蛮好！”母亲推让着那些礼物，要陈映霖带回自家的店里去卖。
陈映霖自顾自把礼物送进了房间里，找个地方搁下了。她见房间里还放着三只大酒缸，便好奇得问怎么没拉去厂里？母亲道，酒缸里酿着酒呢。陈红的花头茫，就拗的米酒还不行，要想做出花样来。现在正试着呢，还不晓得可不可以达到她的要求。陈红说这是商业秘密，暂时还不能搁厂里去，就放家里了。
陈映霖笑笑，便不再打听，拿话岔开了话题。陈映霖说：“依琪真是有出息，工厂一开张就红红火火。做事的套路，别人想也想不着。”
母亲忙拉着陈映霖坐，凑着身子悄悄和陈映霖说道：“陈红自家去开厂，我是为她急煞快，心里老是不踏实。不是自家有本钱，我是怕她亏落人家的血汗钱。”
陈映霖笑道：“不会的，阿姨你多心啦！依琪的人我了解，她对食品内行，人也能干，又懂赚钞票，你用不着为她操心，她的厂开得好着呢！厂里的酒酿就是在我的店里，一天也好买不少。我听文文转来说，现在上海也卖得好透，大车子三天二头来拉货，牌子算是畀她打开啦！”
母亲道：“是呀，光卖卖酒酿几乎好！她又不肯安顿，还想要做饮料。我是怕她吃得碗里，看得鑊子里，大浪头里行小船，一竿子又撑不到底，最后勿要弄得一笃糟。饮料只有老小欢喜，大人有啥人会破得买瓶饮料吃，自家屋里冲杯酸梅汁，啥个饮料都不及！现在的老小，也只是要吃可口可乐，吃雪碧，只有外国人的物事，他们才会欢喜，有几个人会去吃酒酿饮料？”
陈映霖忙解释道：“阿姨，现在不象从前头，人的消费已经不一样啦。一个热天头，店里主要靠卖饮料。纯水装入瓶里，搭白开水有啥两样，一样有人买！依琪想做酒酿饮料，这个念头非常好，她一做出样品，半夜里就来敲我门，一定要我先尝尝，我感觉是口感蛮好！后来我让她送了十几瓶，让好多人试了，都感觉到这饮料比较特别，口感穷好！依琪的想法是对的，饮料卖热天头，米酒卖冷天头，酒酿四季好卖，工厂就不会淡季闲透，旺季忙透，旺季里赚点钞票要去补淡季。”
母亲听陈映霖说的和女儿几乎一样，心里多少也踏实了点。毕竟陈映霖是女儿的师傅，师傅的话自然要比女儿的话更拥有权威性。她拜托陈映霖平时要多对女儿敲敲木鱼，好让她少走点弯路。陈映霖笑道，现在依琪用不着再要拜托她了，到是她要拜托拜托依琪。陈映霖说起了自已的女儿顾文文，脸上象盛开了一朵花。
“原来我总觉得女儿懒，一天里不晓得要喊她几十遍，空早不肯起床，夜得来又不肯睏。自从跟着依琪，就象是换了一个人。人也勤快了，做事情也懂清头了。落班转来，要是换得从前头，她只会霸占只电视机遥控，一样事情也不想动。自从她听得依琪讲，要少看电视多读书，看电视只会越看脑子越笨，只有多读书，才会越读脑子越好用。现在电视啊少看了。还是依琪的话，她句句听得进。以前她总说我年纪大，跟不上形势，明明她自己拧不清的事情，也从不肯打听我，现在总算开窃了，也学得虚心了，晓得我毕竟吃的盐比她吃的米多。前一阵子夜里厢，她要赶写一项项的规章制度，一条条都要来通过我，我象成了她的老师。依琪给了她一个小差事，她象是拿到了尚方宝剑，当自家是个官，就算到了屋里厢，心里限会惦记着厂里的事情。哪个做事认真的态度，我看得也打心眼里放心！”
母亲笑道：文文细毛丫头机灵乖巧，不管走到哪里都会讨人欢喜。
陈映霖的探访，象是给母亲吃了一颗定心丸，心里对女儿的担心，虽然没有完全的散失，但已经不再象以往那样强烈了。
其实，母亲的担心，陈依琪看在眼里，记在心里。母亲的唠叨，对陈依琪是起作用的。陈依琪在快冲快打的同时，也没忘记始终要守住阵脚。她让小凤子带着几个业务人员一门心思管好市场销售，自己便化了些心思，一边抓内部管理，一边在招兵买马，扩充队伍。
陈依琪对倪骏康颇有好感，一心要动员他来依琪食品厂工作。倪骏康包装设计得相当出色，而且他对市场营销又有着很多全新的理念，虽然他说的都是些理论上的道理，但那些道理，可以让人开窍。他说话虽然不多，但挺能抓住事情的根本，最主要的是他不象有些年轻人，上天只少张梯子。
大四的学生最后学期基本上不用回学校，都在外面找工作。倪骏康在吴梁也转悠了不少企业，别人看他是苏北农村人，多少都带有点歧视，这是他最不能忍受的。他心里盼望着能和小凤子一起创业，到依琪食品厂一展身手，但嘴上又不敢说。陈依琪动员他，他又坚持说，能不能来依琪厂工作，全得要看她表姐梁嘉凤的态度。
陈依