三十一、四处碰壁
接下来几天我带着弟弟在我所有的分店里逛着，向他透露了些店面管理的技巧，很多时候我还是让他跟着张小姐的身边，毕竟在这方面张小姐比我更懂、更熟悉这里面的门路！
我到店里一般很少和店员之间谈话！一般都是工作上的事情说下，聊天就根本没有，弟弟倒是好！来了没几天，就跟这帮姑娘混的得熟了，一有空就跟他们有说有笑的，是店员不喜欢跟我说话，还是我跟他们之间有什么隔阂，大概我是太老气了，老是一脸严肃的样子，把人家小姑娘吓怕了。
有时候我怕他跟店员们走的太近，以后不好开展工作，我在他们聊的比较疯的时候还是会出口喊停，私下里跟他说过很多次，要注意形象，你要担待的事情比他们大，别老跟他们粘在一起。弟弟前面答应了，后面还是跟他们聊的起劲，说多了谁都不喜欢，我就见怪不怪了，等以后给些店他操心，他自己应该会明白我的意见！
之前跟联通的吴经理谈了合作的事没结果，张小姐去跑了好几趟，也没什么戏，我实在等不急了，只好约吴经理出来再套套风，这家伙鬼精着呢，一开口就声明只是玩玩，谈公事的话，他就不来了，没办法，等你来了再说吧！
我感觉自己有点吃多了，我这是干吗呢？干的好好的，要跑去求人家办事，非要想出些歪点子，真正效果有多大，本来很有信心的，给吴经理这边弄的都有点心灰意冷了！我有点想放弃跟什么通讯公司合作的念头了！这念头只是一闪而过，我要做的事情我一定要办成了！这是原则问题，再说，还是原则问题！
晚上跟吴经理、张小姐、文泉、我也带上了弟弟一起！让他多历练历练！作为朋友，吴经理的人还是不错的，作风也很正派的那种，这跟我见到的很多腐败分子不同，大家在一起谈的很高兴，可高兴归高兴，我是带着目的来的，最后还是找机会跟他套了套我们合作方面的事情，他算是真坦白的，他的意思是上面暂时不会考虑，跟我们这些手机店搞什么大的合作项目，小的合作还是继续保持不变的，如果上面有什么新的意向，能有机会跟我们合作的话，他会找我们的。人家都把话说到这份上了！我也不好再多讲些什么了！只好等机会了！
晚上送走吴经理，我感叹着说：“真是天不如人意啊！唉……！”
张小姐看了我下；“不这么丧气！你不是还准备往惠州市发展吗？我前几天见了个人，觉得还蛮合适！见你没提起，这几天又见你挺忙的，也没跟你说”
“哦！”我一听来劲了！“怎么样，那人现在在那里，明天能约出来谈下吗？”
“人家以前在惠州自己开过手机店，最后因为经营不善，转让给别人了，自己就出来深圳市打工来了！前两天我招聘新店长的时候碰到的，我看他人不错，各方面业务也熟悉，对惠州那边还很熟悉，我就先把他留下来了，暂时他在罗湖那边一家新店做着副店长呢，明天要见的话，我打电话给他，叫他过来给你瞧瞧！”
“人踏实吗？你对他底细了解吗？”我关心的问了下这些问题！
“我也不太了解，你慢慢观察不就知道了，我刚来，你不是也不了解我吗？”张小姐有点服气的说道，看来以后这些问题不能随便说出口哦！
“那你先别打电话给他，我明天先观察下！”我说完这些就带着弟弟回家了！弟弟现在只能先跟我睡了！以后在惠州有再给他弄住的地儿！
第二天张小姐拿来了我想要的个人资料，见面之前我对他的资料详细的看了下！写的很中肯！
付鸿波，男，25岁，安徽人，来广东五年，高中毕业后学过无线电修理，后来攒点钱跟人合伙开了家手机店，因为经营不善而转让了，继续出来打工。……他的个人资料里没有很华丽的东西，一切都很实在。跟张小姐说的大概差不多。
我在看完后就赶到他在职的那家中意手机店，我进去什么都没说，就是在闲逛，他应该还不知道我就是老板，就是不知道下面的店员给他说什么没有？
“付先生吗？”我看着他问道！
“我就是，有什么需要帮忙的吗？”他很有礼貌的向我说道，很有专业水平啊！说完旁边的几位店员有在偷笑的，看来他还不知道我就是老板！
“我听张小姐说起过你，我是这里的老板！”我不想耗时间，店里还要做生意呢。“我们去里面谈谈吧！”
“哦！华先生！你好！”付鸿波很礼貌的向我伸出了手，我没有伸手，我想试下他的心理素质、也一并要挫下他的锐气，要不以后我弟弟在他身边我还真不放心。
他有点尴尬，很快恢复自然：“我听大家都说你是一位年轻有为，精明能干的老板！以后还请多多指教！”
“付先生，你认为惠州是一个什么样的城市？”我像跟他聊天一般的问着他对惠州的看法。
“惠州是一个很不错的城市，他虽然现在发展还没有深圳那样好，但是由于地理位置得天独厚，过不了几年，他很快就可以赶上这里了。”他分析的有些道理。
“那么，付先生还想再回惠州发展吗？”从他的话里面，我知道他对那座城市有一定的感情，但是我想看下他的意思，强求他去有可能让他反感。
……他望了望我，“想去！但是又有点不想去！”
“那么好吧！付先生，如果，现在有个机会摆在你面前。”我看了看他的表情有点兴奋的兆头；“我们中意手机想开始发展在惠州的市场！由你打头阵，不知道付先生愿不愿意？”
付鸿波抓头考虑了下，又看了看我，“那个地方是个让我伤心的地方，我再考虑考虑，我来深圳市也就是为了想一切重新开始！”
本来我来之前还计划着好好的，没想到这家伙，就不给我面子，一句话考虑考虑就把我打发了，我一听就来气，“男人志在四方，我不管你以前的事情怎么样？你明天给我个答复！”本来想好好臭他一顿，现在可是用人之季，我只好压下了心中的不快，希望能有所转机。“我等你消息！”说完我离开店了，带着一肚子不快，向张小姐打了个电话，
“喂！张小姐啊！我等下跟我弟弟去一趟惠州市，刚刚跟姓付的小子谈了下，他要考虑考虑，你另外再给我找个，以后那边用人的地方多着呢！”
惠州那边我一早也有托人再联系着，今天先带弟弟去看看，具体的事情还市见面谈的比较好。我心中的首选市人人乐超市。一下车我就跟弟弟直奔那地去了。
在他们企划部等了下他们的负责人蔡经理。
“是华先生吗？你好！”
“我就是，蔡先生你好！”
“让你久等啦！真不好意思！”
“蔡先生这客气！你大忙人，我们有的是时间，等下没关系！”
“好！既然你亲自来了，咱们就开门见山的说吧！”
“蔡先生，你讲！”说了半天，都是客套话，我是最不愿意见到的。
“我们超市也在考虑搞个手机专卖柜台！在深圳市的超市我们是有的，来这里，一直也有人想进来参与这个项目！这对于我们超市来说是一个空缺！里面的商机是很大的。”这话就有点蒙我呢！估计是深圳市的合作伙伴看不上惠州这边的市场，以为这里落后，消费这种产品的人少。
“我今天来呢主要是想了解下你们的柜台租金怎么计算的！”我得把话提到正题上，听他打哈哈，那是在作谈判的筹码！
“这么说吧，我们一个专柜的最低面积是按照20个平方为一个单位，收银有我们的人员负责，每个月跟你们各个进场的商家再来结算，我们从中抽取20％的款项作为租金和管理费，如果当月你们的销售额低于10万的话，我们还是按照2万元收取的，至于销售人员的招聘和工资、食宿由你们付，在管理上要协助我们的安排。你看怎么样？”
一听完这话我心里一琢磨，我倒不怕销售每月会低于10万，只是按照他这样算的话，我整个一帮他白打工了！我还赚什么呢，我卖20万给你4万，还得给人发工资。我喝西北风去！赚是能赚点，可渣都给你吃了，我就喝剩下的点汤，妈的，真黑啊！这买卖做不了！
“蔡经理，你就高台贵手，看能不能给个固定的租金，赚啦、赔啦，我们自己负责，这样抽的话，我们基本没利润了！”
“我们这里的进场商家都是按照这个来办的，你要我开固定的租金也可以……固定的嘛！最低一个月4万5千一个单位！”这算计的可够准的啊！
“这样吧！我回去跟其他的合伙人再商量商量！”看来没戏，先缓缓再说吧！
“回去好好考虑下！我们可是惠州最大家的超市！”
“好的！那我们先走啦！再见！蔡经理！”
“再见。”
三十二、再想办法
走超市这条路看来在惠州是行不通了，至少目前这阵势没办法往里掺和！高高兴兴而来，恢恢丧丧的走！唉！
“走！弟弟！去步行街看下有要转让的铺子没！”我向弟弟招了下手！刚从楼上下来，弟弟有点想多呆会，这里的商场气氛还是不错的，要不是心情不好，我肯定要在里面逛一阵子，现在我没什么兴趣了！去步行街逛下，还能吹吹西湖的风。
“哥！我们中午去那里吃饭啊！”坐在的士上，弟弟向我叫饿来着啦！
“到步行街去吃吧！这里我也不太熟！那里有家饭店上次来吃过！味道不错！”我也饿了！
在找上次吃饭的地方的时候我就留意这里有没有要转让的铺子，路过的地方我盯着一家不放过，还是让我失望了！内心告诉自己；不怕！还有几条街呢，等下吃完饭，再来找吧！
我本来想喝点酒，弟弟劝了下我，我看下午还要办事情，酒算了！这家饭馆的味道还真是不错，我跟弟弟两人喊了四个菜，刚开始以为还吃不完，这伙都吃到见底了！
逛着逛着，迎面走来一老乞丐！冲我要钱来了！刚来广东那会，我还是见一个给一个，就一块来钱！心想啊！这也是做好事，咱干不了大好事，小点的总可以做做吧，古语有句话来着，不以善小而不为之！
现在看的多了！报道也多了！这地方假乞丐还真多，听说他们一个个白天讨钱，晚上潇洒，比大款还牛着呢。我的心也淡了！我可不想给人当傻子样！我冲那老乞丐吼了声：“滚开！你怎么不给点我啊！”
弟弟看不过去，拿出钱包给了老乞丐一块钱！我想阻止可来不急了！“你钱多是吧？充什么大头啊！”
“你当你是雷锋同志啊！现在不兴这个，你以为人家会真的感谢你啊！人家心里笑你是傻瓜呢！”想想有点生气，弟弟看着我这样说他，“哥，你变啦！”
弟弟来话了。“哥！”弟弟欲言又止的样子。
“你说吧！我变哪了？”看弟弟那样子，我估计他有什么事想对我说！让他憋着吧，我也不想，亲兄弟之间产生隔膜可不好！
“变哪儿了，我也说不上！刚刚我看到这老头让我想起外公了！”弟弟得双眼没有看着我！盯着前方得眼神有点木然！
“你知道不！外公已经去世了！”我一听心里一沉！
“外公的病不是好了吗？你在糊我是不是！”我不相信这是真的，但是我知道弟弟不敢跟我讲假话的，我宁愿他跟我讲的是假话！我的脑袋的不停的闪过外公的影子，从小到大，他慈祥的笑容，他那爬满蚯蚓的脸，怎么会这样！
“你不要难过！爸妈怕影响你工作，一直不让告诉你，我刚刚看到那老头，我想起来了外公，我忍不住。”这时弟弟眼睛红红的、鼻子抽泣着说。
我激动之后还是恢复了平静，想想外公也活的也够岁数了……
“什么时候的事？你跟我说说。”我心情很平静的问起。
……弟弟跟我详细的说起了那段伤心事！
“是啊！外公说的对！唉……咱们都要好好活下去！”我悲凉的说道“可这社会要想好好活下去，就得有钱啊！我看咱们还是抓紧赚钱吧！”我很快调整好自己得心情，我不能让弟弟看到我伤心的样子，他跟我说出来，也不想看到我伤心吧，我强将内心的痛苦和思念全压下了，继续带着弟弟一起前行。
我们逛完了步行街以及附近的几条街道，都没看道转让的牌子。弟弟说：“这样下去不是个办法！咱们问下看！”看来只好厚起脸来一家家的试探下了！这方法不怎么样，但是实在。问完之后还是没有一家肯转让的，有几家有这意思，但是说一时半伙也不会急着转让，要我们等。我记下了几个号码，有希望总比没有希望要好，先留点后路吧。
我们可是要急着开店的啊！步行街这块地看来只能以后有机会再进来了！我总不能看上一地界把人家赶出去吧！这得等！等！等！我抓破脑袋也不知该怎么办，这时候是弟弟提醒了我！
“哥！这旺地界我们找不着！在他边上点，先弄个怎么样？”弟弟觉察到我为这事烦着。也在帮忙出主意。
嘿！有门！我怎么没主意到呢！我不能光往死胡同里钻啊！我拍着弟弟得肩膀说：“呵呵！你还真行啊！哥哥没看出来！这主意你还真说对了！”
“哥！我也是瞎蒙的！”弟弟笑着说，这笑容多象当年的我！
“你很聪明，这不是瞎蒙，这是见地。你长大了！真的长大了！哥哥我也就放心了！接着说，哥哥一定支持你！”
“哥！你看人人乐超市那里人那么多，在那附近开家肯定也不错，我上的士的时候留意了下，在他斜对面有家服装店要转让，我们去那里看下怎么样！”
“好呀！咱们现在就去！”我没想到弟弟还能注意这些细节！
这家服装店在人人乐对面的臭水沟旁边，听老板说本来生意还不错，自从人人乐来了之后，小店根本没人光顾，老板各种活动都搞了，还是无人问津，这坚持了快大半年了，实在是顶不住了。来问过的人不少，敢接手的人一个没有！转让费又不想降的太厉害，太低了又舍不得。
“老板！你看这样吧！你说个转让费，我们要的是空档”我了解情况之后，直奔主题了！
“那不行！我这几万块钱的货咱办呢？要接手，你一块要了！”老板连连摆手。
“那你说说，转让费要多少？里面有多少是货钱？我们好合计合计！”我想知道货占的比重多不多，要是不多可以考虑下！转手把货低价甩掉还能回点！
“原来我接手的时候空档就要两万！我也不赚你的。现在连货一起要六万。我这算的可都是成本价格。”这老板也不善啊！你的衣服成本你要怎么算，我个外行那里知道。
“老板！这样吧！我这人直爽！你看我给你个意见你看能不能接受？行的话我就说了！”
“你说吧！我也喜欢直爽人！”
“这么着，我只要空档，转让费我付你三万！货呢，你自己想办法处理掉！我又不懂卖衣服，你看这样成不？”我很深沉的看着他，转让费我给你加了1万，衣服他自己处理怎么着也不止卖出个三万吧！给我卖我怕两万都卖不出，再说我也没闲功夫搞那些个！看他怎么掂量吧！
“你说的也对，这衣服给你处理我还真怕你弄亏了，空档就空档，你什么时候要！”老板也够爽快！
“今天！今天我就要了！”我不想再拖下去了！
“今天？”
“对！今天咱们就签合同！”我很肯定的回答他的疑问！
三十三、我的东风
在惠州市我把弟弟留下来看下新店！我先给他在酒店住下了，交待他，有空租个房子住起来！离店别太远，明天我还要来。
今天我就先回去了！看下张小姐那里找到合适的人没有，希望付鸿波能答应我的事情，来惠州帮弟弟把店搞起来！都说现在人才多的象狗一样，可是要找个合适的人也不简单，付鸿波是我心中的理想伙伴！
“张小姐！你好！你晚上有空没！我等下就回�