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这种比喻对于你的视觉来说，最为确切。你的眼睛，正是一部最精密的照相机，或者更准确地说，照相机只是人眼的一个粗糙的模仿模型而已。眼睛里的虹膜控制了进入眼睛的光线的多少，就像照相机的光圈的功能一样。人眼眼部肌肉的调节，使得被你聚焦的物体在视网膜上成像，就像你用照相机调整焦距一样。人眼睛凸状的眼球采集到物体所发散出的光线，并把它们倒置和压缩，之后在视网膜上成像，正如照相机采光、倒置和胶片成像一样。
我们在这里说的是“倒置”吗？是的。物体在视网膜上的影像的确是头脚倒置的。这里，我们又再一次遇到了这对令人困惑的词汇—“上”和“下”，这是否意味着，我们将上下颠倒地“看”到事物？！这个问题就如同可怜的澳洲人是否不得不用头走路，是否不时摔倒在更低的地方一样，着实令人“担忧”。
《股市心理博弈》6（1）
如果我们真的看到了一个颠倒的世界，那么，我们是否还能顺畅地在屋内走动，是否还能正常地工作和生活呢？如果真是这样，我们当然不能够正常地生活和工作。人眼视网膜上的成像的确是上下倒置的，这一点千真万确。物体散发出的光线，从外界投影到人眼中的视网膜上，形成了上下倒置的图像。但是，我们真正看到的物体的图像并非就是视网膜上物体的成像。人类有意识的感觉，也就是我们称为的视觉，其实发生在我们的大脑里。如果切断眼睛通往人脑的视觉神经，你的视网膜上仍然能够呈现物体的成像，但是，你却再也不能够看到任何物体了，因为此刻，你已经彻底瞎了。
所以，视觉的发生地在于人脑。而人的大脑沉浸在一片黑暗之中，它被严严实实地包裹在颅骨内。人对光线的感觉正是在人脑中某个黑暗的凹壁上产生。那么，大脑究竟是从上到下，还是从下至上，是从左到右，还是从右到左地接受视觉神经传来的信息，又有什么分别呢？学会看的过程，其实就是建立外界感受到的经验与从视网膜上传来的信息之间的关系的过程。
如果你仍然认定“上”（正如你实际看到的那样）是一个绝对概念—绝对的、普遍的、永恒不变的真理，那么我建议你仔细地研究研究科学家做过的一些试验。试验中，科学家们故意扭曲了视觉神经传送到大脑的信息。研究人员进入一间四周布满玻璃镜子的屋子，这些玻璃镜子的作用是使人眼视网膜上的成像左右交换，或者是将视网膜上被倒置的成像进行再一次的倒置，使得视网膜上的成像与事物的“本来面目”保持一致。研究人员在屋子里停留了一天左右的时间，在这一整天的时间里，研究人员的感觉系统一直在抵触和抗议眼前通过视觉神经传来的那些混乱而毫无意义的信息，但是一天过后，人们的感知系统最终重新形成，而做试验的研究人员突然发现，自己完全有可能以另一种全新的方式来“看”待事物。而在试验刚开始的时候，要做到这一点是何等的艰难，原因正是我们首先必须完全释放掉我们此前所学会的那些根深蒂固的看待事物的定式思维。
说到这里，我想提几句华尔街只是简短的打断，为了突出一下重点而已。不知你是否认识这样的人，他们自信对某些事情是如此地了解，以致于他们完全只用一种方式来看待这些事物？而对于这些事物，他们认为，的确很难找到其他的方法去看待它们，如同你刚开始走进布满可以倒置物体影像的玻璃镜子的屋子里一样困难。你是否认识这样的股票投资者，他们十分清楚一支有分红派息的含权股票就是要比没有这种特征的股票更具有投资价值？你是否还认识这样的股民，他们只看重买股票的重要性，而完全没有理解卖股票也同样是门重要的学问？你是否碰到过这样的股民，他们觉得评价一支股票的价值，只需要仔细阅读和分析该公司的年报？……这样的人，往往总是如此自然地以他们过去所学会和接受的看待事物的老方法来看待各种问题，至于其他人提出的看待事物的其他方法，他们完全不愿意认可和接受，不论你怎样劝说和辩解，或是出示有效的证据，甚至是活灵活现的演示，对他们都毫无作用。稍后，我们会继续探讨这方面的问题。
稍作解释，我们便明白了，原来同一件事物既存在于大脑里的“内质”，也有其“外质”的表现，也就是说，我们的感觉器官感觉到某种物质存在的事物，并由我们的大脑最终产生对该事物的理解。动物就像一部固定的机器，所做的每一件事情，通常都很有效率，但是与人类不一样，他们缺少学习和创新的能力。改变那些根深蒂固的信念或习惯，对于人类来说，也非常困难，但是却有可能改变。变革的过程始于人们对大脑里的“内质”的充分理解。
我们拥有眼睛这种器官，它具有光敏的特性，能够收集各种信息，并把信息传递到大脑，最后由大脑把这些信息翻译成视觉。同样，我们的耳朵能够收集声音的信息，并把它们传递到大脑，最后由大脑把这些信息翻译成听觉。同样地，其他感觉器官传送到大脑的信息，最终也会在我们的大脑里形成相应的知觉。
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《股市心理博弈》6（2）
有一点，我们必须明白，我们的大脑对于光、声音或是味道的反应，与光、声音或是味道本身并不完全相同。用电视做个比喻：我们在电视屏幕上所看到的，也就是说电视画面，并不是由电视台传送，而你的电视机天线所接受到的电波本身。正如我们所了解的那样，人眼根本无法看到电波本身，必须用接受器把电波接受下来，并翻译成图片，我们才能够看到它所携带的图像。甚至就连电视台传送的电波也不是图片拍摄时记录下来的电波本身。
除了通过神经传送到大脑的刺激以外，我们并不能够直接地了解事物。所以神经也就担当起了把外界刺激转换和传递到人脑的职能。我们所懂得的一切，都是在我们以这种方式接受到的一点一滴的信息的基础上构建起来的。
从这一意义上说，这也是最为概括、最为重要的一点，我们与动物有着本质上的区别。当然，动物也是一种奇妙的生物，它们的身体结构设计得如此精湛，与它们所处的外界环境是如此的匹配。但是，动物的“思维”（其实只能算作是本能）模式却固定不变，就像是计算机电路板上固定的信息一样。所以，动物没有学习新东西的能力，或者说，它们拥有的学习能力是如此苍白，几乎可以忽略不计。实际的情况表明，你根本不可能教会某个动物它所未知的东西，它根本不具备从实践中学习和积累知识的能力。
从另一方面讲，人类的特殊构造决定了他特殊的生活方式，一种复杂程度远远超过其他任何动物的生活方式。动物大量地繁殖后代，同时又不得不面对极高的死亡率，而人类社会则拥有较低的出生率和较高的存活率。与动物世界相比，人类在很大程度上，只需面对个人生存的问题。人类几乎不受生存环境的限制，他能够掌握各种各样的技能，适应各种各样的生存环境。
所以，对于人类而言，动物世界的那种单纯的生活方式毫无意义。人类必须不断地变革自己，不断地解决新的问题，不断地适应环境的变化和要求。但是，在你能够改变你的生活方式之前，你必须首先能够变革你的观念，尤其是那些自童年时代起便固化在你的大脑里，构成你的价值观体系的种种观念。而要做到这一点，你必须首先了解这些观念的根源，以及它们如何运作和决定你的行为的机理。
除非你对人脑中“内质”的运动机理具有足够的了解，否则你永远不可能很好地领悟“外质”的运动特征。一句话，你将永远受到这些“外质”的困扰，你将因此变得沮丧、恼怒、孤独和困惑，而你的决策也将一而再，再而三地出错和失误，你将不仅是个失败的股票投资人，在你的工作和家庭生活中，你也同样不可能获得成功和幸福。
这听起来似乎糟透了，但是没有别的办法，你必须去承受它们，因为你不是动物，不是一只猴子。就像阿尔佛雷德·科泽斯基（Alfred Korzybski）所说的那样，“我们不可以像动物那样做事情”。你是人，因此，你拥有一个能够构建、改变和解决新问题的大脑，从很大的程度上讲，已经比地球上其他的任何生物优越得多了。
不论我们目前的状态是否说得上有效率，人类毕竟是地球上惟一具有研究、理解和学习能力的生物。动物或者比我们跑得更快，看得更远，或是身体更为强壮，但是，只有人类拥有实际的学习能力。也正是这种能力，成为我们弄清楚人类如何认知事物的基本出发点。
如果切断那些向你的大脑传送外界信息的神经中枢，你将永远失去认知“外界”的能力。如果在你的童年时期，便切断这些神经中枢，那么，你将失去与外界联系和沟通的任何机会。你将成为名副其实的“白痴”，对这个世界你将一无所知。
如果我们说，知识是人类区别于地球上其他生物的一个重要特征的话，那么，作为通道、并向人类的大脑传递信息的神经中枢对于人类的重要意义，则无疑是显而易见的。没有了它们以及它们所传送的信息，人类与那些低级的动物又会有什么分别！甚至可能比这些低级动物的情况更糟—动物至少还有它们的感知器官，例如眼睛和耳朵，至少还能够接触并保持与周围环境的沟通。与外界沟通这一点，不仅对于人类而言意义重大，对于动物世界来说，也同样是最基本的要求。
《股市心理博弈》7（1）
但是，就像我们看到的那样，除了能够通过各种基本感觉器官与外界建立起沟通和交流之外，人类还拥有了一种能力，即把通过感官接受到的信息加以储藏和更广泛地应用的能力，这一能力，远远地超逾了任何其他动物。人类不仅能够从直接的观察中了解现实世界发生的一切，还能够从现实中抽象和概括出其中的规律；人类不仅能够从过去的经验中推理和构建对事物的看法，还能够预测和决定事物的发展，这已大大超过了动物的能力。当然，我们这里并不是说动物完全没有抽象和概括的能力，各种证据表明，它们可以做到这一点，而问题则在于做的程度。
我们都曾经听说过许多关于长毛狗的故事，其中一则故事讲的是：在一个晴朗的夜晚，一位猎人偶然经过了一个小小的宿营地：一顶帐篷、一小堆篝火，一个男人正在和一只狗坐在一块大岩石上玩着克里比奇纸牌游戏（Cribbage）。猎人仔细地看着他们玩纸牌游戏，看了很久，最后，猎人开口赞叹道：“陌生人，你的狗真是太聪明了”。宿营者回答道：“噢，是吗？他并没有你想象的那么聪明。只不过，它要是连输三局，就会挨揍而已。”
关于狗的此类小故事（我都很喜欢），都在表明一个事实，狗的确很聪明，但却远远算不上智慧。我们中的大多数都很喜爱狗—人类最忠实的朋友。我们会为了它的勇敢，它的忠诚、它的机灵和它的特长而向它脱帽致意。但是，除了这些，狗这种忠实的动物，还能够做些什么呢？世界上从未出现过一只真正会玩克里比奇纸牌游戏，或是会看书、会算平方根的狗。
所以，虽然人类和狗一样，都需要与外界接触，并从外界获得信息，但是，在这些信息的基础上，人类构建起了奇妙的认知和思考的网络和体系，而这，却是狗以及任何其他动物所不能够想象得到的。
H。 L。 梦肯（）先生曾经统计过动物界超过人类的各种技能和特性，其中包括：鹰广阔的视野，警犬灵敏的嗅觉，以及其他动物敏锐的听觉、轻盈的脚步、超常的体力等等。由此可以看到，与动物相比，人类仅仅是在拥有智慧和使用智慧上技高一筹，甚至就连这一点点的优势，人类也小心翼翼地收藏起来，不舍得拿出来，充分地使用。
当然，这种说法似乎有点夸张，人类即使再愚蠢，也比最聪明的动物高明得多。不过，就人类而言，我们中的任何一位恐怕都不敢说，我们已经充分地利用了我们所特别拥有的大脑以及大脑赋予人类的思想和智慧。的确，我们可以阅读，可以书写，也可以做一些简单的计算。我们还拥有巨大的记忆库，能够相互学习。我们今天拥有的许多知识，来源于过去，来源于我们的祖先。正是奇妙的阅读和书写的能力，使得我们能够充分地利用这些流传下来的宝贵的知识。
稍后，我们将对此详细探讨。与此同时，我们自身也拥有强大的理解和学习的能力。通过对人类如何开始学习的研究，我们将能够更加充分地利用我们现有的对事物的理解。这有助于我们判断究竟哪些知识对我们是有益的，而哪些则是不利于我们的。然后，我们将改进工作中那些不利的因素，使之向有利于我们的方面发展。这也正是我们之所以要以研究人类如何认知事物为出发点的原因。
就像制图员绘制某个地区的地图一样，我们的大脑也在把现实世界中的种种事物、种种“疆域”绘制成大脑中的一幅幅地图。由于一幅地图便代表着现实世界中的一种“外质”，所以我们的大脑中时时出现的“疆域”之争，也就不算是什么奇怪的事情了，尤其是当人们所绘制的领地根本缺乏事实依据时，争斗将更为激烈。在最好的情况下，我们大脑中的地图与外界的“疆域”能够形成一一对应的格局；而只有这样的地图的精确性也才经得起查证。
首先，让我们来简化外界和大脑中的图画。我们假设，这里只有惟一一个单纯的外界刺激，它来自我们的皮肤或者眼睛，或者耳朵，我们将这一刺激记录到神经中枢上。这一刺激并不代表外界所发生的一切，但是，它却是由外界事物所引起的。
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《股市心理博弈》7（2）
此时，我们的大脑将得到一个单一的印象。很快，我们得到另一个印象，接着，我们再得到下一个……依此类推。最后，我们的大脑将树立起一个模式，或是提供与某种模式的联系，并开始组织收到的外界刺激，最终给出对外界刺激的解释。于是，便产生了视觉，或者是听觉，或是味觉等等。
最后，我们假设大脑中所形成的这些模式将以一定的顺序排列，而且，我们还能够识别出那些与我们过去的经验相似的模式。在这些模式的基础上，我们将构筑一幅幅的图画，因此，当大脑接收到外界的某种类似的激励时，我们便会将大脑中出现的新印象与其中保留下来的图画相比较，然后得出结论：“这个极为相似”或是“那个极为不同”。
这就如同某个人在绘制地图：他先在纸上用铅笔做出一个小点的标注，代表一棵大橡树；然后，他又标注上另外一个铅笔点，代表一个农舍；随后，他又用同样的方法标注出风车的位置，风车就位于橡树和农舍之间。他当然不会认为，自己在纸上做的这些标记就是自己的农庄。它们只是农庄的某种代表，某种能够帮助他了解农庄上的事物之间的相互关系的记号。在这张地图上（如果它的确是张好地图的话），农庄，这一现实存在的事物，应该与他所绘制的地图之间，保持良好的对应关系。
例如，从大橡