我读孙子兵法- 第31部分

　　能使敌人自至者，利之也；

　　让敌人知道有利可图，就会自来；　

　　能使敌人不得至者，害之也。

　　让敌人知道有害于己时，就不会来。

　　故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

　　所以敌人安逸可以让他劳师动众，敌人不愁钱粮，可以让他忍饥挨饿，敌人固守可以把他调动出来。

　　击其所必趋，趋其所不意。　

　　出奇兵攻击敌人必须去的地方，在敌人完全出乎意料的地方发起攻击。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了控制敌人而不被敌人控制的方法。

　　大凡大战来临，率先抢占有利地形修筑工事，严阵以待的军队就可以以逸待劳。没有抢占到有利地形的军队会非常被动，因为对手是不会给你修整的时间是，他们会马上投入战斗，这样后到者一定会疲惫不堪。

　　所以善于指挥作战的将帅，会想尽办法调动敌人，而不被敌人所调动。让敌人知道有利可图，就会自来；让敌人知道有害于己时，就不会来。这就是调动敌人的方法。所以，敌人安逸，就要想办法让他劳师动众；敌人粮草充足，就要想办法把他的粮草毁掉，让他们忍饥挨饿；敌人固守不动，就要想办法，攻其必救，就可以把他调动出来。

　　善于指挥战争的将帅，会出奇兵攻击敌人必须经过的地方，会在敌人完全出乎意料的地方发起突然攻击。

　　“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

　　在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

　　什么样的东西最珍贵？用钱买不到的东西最珍贵。换言之就是：你拿钱来买，我不卖给你。一举就可以打破与天俱来的买卖关系不平等的陈规陋习，为我们卖方赢得了一个可以和买方平等对话的机会。在经营场上巧妙的利用这种心理学现象，可以得到意想不到的奇效。

　　在经营场上最忌讳的是和甲方见一次面就没有下回了，造成这种局面的原因主要来自于没有创造机会提供品位服务，与甲方一见面只有谈价钱，一旦价格谈不拢，下次见面的机会就微乎其微了。巧妙利用以逸待劳的战术可以产生奇效。

　　通过多年的市场实践我总结出来的这些经验。大胆的放弃一定的市场，目的是要赢得更大的市场，同时扩大企业的知名度，打造品牌效应。　。　想看书来

定军山黄忠斩夏侯渊
定军山黄忠斩夏侯渊

　　黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎呕艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。　“这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。

　　杜袭丢了山寨，逃回定军山，说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒，说：“黄忠占领了对山，不由得我不出战！”张郃劝阻说：“这是他们的计谋，将军只宜坚守，不能出战。”夏侯渊说：“他占了我的对面山顶，观察我的军情虚实，我怎么能不出战呢？”张几次苦苦地劝阻，夏侯渊就是不听。

　　夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的对山，大骂挑战。法正在山顶上举起白旗，任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂，黄忠就是不出战。等到中午以后，法正见曹兵已经疲倦，心不在焉，不见丝毫锐气，大都下马，倚在石头旁休息，有的竟昏昏欲睡，就举起红旗。黄忠见山顶上红旗招展，一声令下。战鼓齐鸣，蜀汉的军队大喊着冲下山来，那种阵势犹如天崩地塌。夏侯渊措手不及，黄忠闪电般已经来到他的面前，大喝一声，像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来，就见黄忠的宝刀落下，连头带肩被砍成两段。曹兵见主帅被斩，溃不成军。黄忠乘胜追击，占领了定军山。

　　黄忠、法正之所以能取胜，是因为他们在战争中善于应变，占据有利地形，改变被动的态势，采用了“以逸待劳”的妙计。在两军对垒时，逸者胜，劳者败。所以要千方百计创造条件，使敌劳，使己逸，这是掌握作战主动权，伺机歼敌的法宝。

石达开湖口大捷
石达开湖口大捷

　　石达开是太平天国的著名将领，广西贵县人。早年加入拜上帝会，与洪秀全、冯云山等共谋举义。金田起义后，被封为左军主将，旋封翼王。

　　西征军在湖南湘潭为曾国藩的湘军所败，节节后撤，武汉失守，九江危急。石达开奉命率援军赴湖口，指挥九江、梅家洲守军顽强抗敌。

　　太平军面对强大的湘军水师节节败退，石达开命令水师继续战斗，只许败，不许胜。连续观察了三天水战情况，石达开命令停止战斗。

　　九江码头停泊了四十余艘运输船，整整装了一个通宵的粮食，朝着湖口方向驶去。曾国藩的水师将领早已被胜利冲昏了头，强烈要求曾国藩派快船夺粮，曾国藩坚持不过，只好同意他们快去快回。当两百多艘快船进入湖口的时候，突然无数石达开的战船封住了湖口，万炮齐轰，很快快船就化成了齑粉。当铺天盖地的战船驶向曾国藩的大船的时候，曾国藩已经感到大势已去，炮声一响，灰飞烟灭，万念俱灰的曾国藩投湖自尽，被心腹爱将彭玉麟救起。

　　石达开真不愧为著名将领，他命令水师履败履战的原因是要好好观察曾国藩的水战战法，他发现曾国藩的大船装重炮，快船装水兵，进可攻、退可守。不断失败的原因是要麻痹曾国藩的将领们。石达开巧妙的运用了“欲擒故纵”的战术，使得曾国藩的将士们得意忘形。然后用“以逸待劳”的战术全歼了曾国藩的水师。

连环三计
连环三计

　　楚襄王刚刚即位，齐王的使者便率50乘兵车赶到楚国。齐使施礼完毕。便“嘿嘿”地冷笑：“当初陛下作太子时留在齐国当人质，以献楚国东地500里作为提前返楚的条件。如今，齐王要我特地来传个话，陛下会不会食言？”

　　楚襄王一时怔住了，屏退左右，请齐使稍作休息。他忙请来了当初劝他献地脱身的太傅慎到（约前395—约前315　年）：“这事真难办了，齐国果真派人来要地啦！”

　　慎到是个学者，被人们尊称为慎子。此刻他沉着地说：“别慌，大王明天召见众大臣，让他们各献妙计。”

　　第二天早朝，楚襄王心里直打鼓。

　　上柱国子良率先献计：“大王，您不能不给东地。身为一国之君，大王是金口玉言，一旦不讲信义，将被天下诸侯讥笑。先给他，显大王守信；再夺回，显大王武功强大！”

　　子良才退下，昭常上前劝谏：“大王，东地500　里国上万万给不得。割去它，楚国将失半壁江山。我愿率兵死守东地！”

　　昭常退下，景鲤平静地给襄王分析：“地要给，否则将失信于天下。楚国难抵齐国强兵，臣愿代大王赴秦国凭三寸不烂之舌搬来救兵！”

　　景鲤退出后，慎子笑眯眯地踱进拜见襄王。

　　襄王皱着脸告诉了一切，慎子呵呵一笑：“大王，子良、昭常、景鲤各有见地，您全采用！”

　　襄王恨恨地瞪了他一眼，“别开玩笑啦！”

　　慎子笑得更厉害了，他不急不慢地伸出右手三指：“大王发给上柱国子良50乘，东面献地500　里给齐；在子良起程的第二天，派遣昭常为大司马。令他去镇守东地；在派遣昭常的第二天，再派遣景鲤率车50乘，去西边向秦国求救。大王，这叫连环三计。我管保大王不用一兵一卒，保住500　里东地完好无损！”

　　子良奔赴齐国说明来意，齐王大喜之余，急遣使者率兵前去接受东地。

　　已在镇守的昭常却迎面慷慨陈词：“别做梦了。我奉命守东地，誓与国土共存齐王闻讯，气鼓鼓地呵斥子良：“这，这作何解释！”

　　子良大怒：“昭常肯定是假托王命自作主张。大王，您派兵攻打好了！”

　　齐王一声令下，浩浩荡荡的齐国军队直扑东地。杀声震天，飞箭如蝗笼罩满昭常所守的阵地。齐军刚欲攻入楚国边界，50万秦国大军却已铁桶似地围严了齐国西边疆域。秦国领兵将军大声发话：“齐王阻拦楚太子返楚已不仁在先，再要夺楚500　里国土更是不义之举。齐兵欲行非礼，秦国50万大军愿替天下诸侯主持个公道，跟齐军奉陪到底！”

　　齐王在朝连听急报，惊恐万状，忙请子良火速回楚：齐国再也不要楚国500　里东地啦！

　　送走子良，他急遣特使出使秦国，火速解除齐国的燃眉之急。

　　楚襄王听完这些飞速传来的消息，紧皱的眉头终于舒展开，冲站在一旁的慎子会心地一笑。

　　慎子可谓“知己知彼百战不殆”，他充分了解了楚国的国情和齐国的现状，特别把齐国国王的心思揣摩的一清二楚，所以制定的谋略能够恰如其分，简直可以说是一种最高明的“以逸待劳”的战术，自己不动声色，敌军疲于奔命，不费吹灰之力就赶走了敌军，而所有好处全部占尽。txt电子书分享平台　

第二节：为敌司命
第二节：为敌司命

　　行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。

　　笔者字面理解

　　行千里而不劳者，行于无人之地也；

　　在没有敌人的路线行军，纵然是千里行军，部队也不会劳苦奔波且担惊受怕；

　　攻而必取者，攻其所不守也。

　　在敌人没有防守的地方发起攻击，攻无不克。

　　守而必固者，守其所必攻也。

　　预料到敌人必然攻击的地方，振军备战，必然能够固守。

　　故善攻者，敌不知其所守；

　　所以，善于进攻的将军，敌人不知道他在哪里安排了防守，因此找不到攻击他的薄弱点；

　　善守者，敌不知其所攻。

　　善于防守的将军，敌人不知道他会攻击哪个地方。

　　微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

　　微乎其微，藏于无形；神妙莫测，无声无息，所以能够把握敌人的命运。

　　进而不可御者，冲其虚也；

　　攻无不克，在于攻击敌人没有准备的地方；

　　退而不可追者，速而不可及也。

　　退而神速敌不可追，在于准备了比敌人跑得更快的方法。

　　故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

　　我军想要开战，敌人已经深沟高垒固守不战，就攻击敌人必须要解救的地方，迫使他们必须与我开战；

　　我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

　　我军不想开战，即便是划地为界，敌人也不敢开战，原因在于担心我军要攻击其他地方。

　　故形人而我无形，则我专而敌分。

　　我军变化无形，敌人尽览无余，那么我军就可专一，敌人就可分散。

　　我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。

　　我军合而为一，敌军分散为十，那么我军就可以以十倍的兵力攻击其分散了的局部了。

　　则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。

　　能够做到以众击寡，那么战争的主动权就完全掌握在我军手上了。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了如何调动敌军把握战争主动权的方法。

　　善于指挥大军的将帅，要想使军队千里行军而不疲于奔命，一定是选择没有敌人的路线，没有敌人的干扰，将士们就可以放心大胆、心怀坦荡，也就不会感到困苦不堪了。

　　善于指挥战争的将帅，会选择敌人没有防守的地方发起突然攻击，敌人措手不及是不会组织有效防守的，因此可以在代价最小的情况下攻无不克、战无不胜。

　　善于分析敌情的将帅，会推测出敌人必然攻击的地方，在敌人必须攻击的敌方，整军备战，修建坚固的防御堡垒，准备充足的粮草弹药，必然能够固守。

　　善于进攻的将帅，是不会进攻敌人已经充分准备的坚固堡垒的，他会始终选择敌人不防备的地方攻击，迫使敌人处处设防，但是处处设防需要庞大的兵力储备和物质储备，因此，处处设防，就代表处处薄弱。迫使敌人疲于应付我军的进攻，哪里还有精力研究我军的薄弱环节呢？

　　善于防守的将帅，绝不会深沟高垒的等待敌人来进攻的，这是一种被动挨打的战法。他会把军队藏于九地之下，让敌人始终找不到我军进行决战，到处都设置假象，牵着敌人的鼻子打圈圈，敌人不知道他会攻击哪个地方，整天疲于奔命。只要敌人一停下来修整，马上就会被骚扰；只要敌人一进攻，马上就找不到人了；只要敌人一撤退，马上就会被追击；只要敌人疲惫不堪了，马上就会被攻击。微乎其微，藏于无形；神妙莫测，无声无息，所以能够把握敌人的命运。

　　所以，攻无不克，在于攻击敌人没有准备的地方；退而神速敌不可追，在于准备了比敌人跑得更快的方法。

　　善于指挥大战的将帅，能够把握战争的主动权。

　　我军已经准备就绪想要开战了，而敌人已经深沟高垒固守不战，就攻击他必须要解救的地方，迫使他们必须与我军开战；

　　权衡敌我双方的军事对比，我军不如敌军时，也就是说：我军不能与敌人展开大战。在这种情况下，就要想方设法的制造假象，让敌人担心我军会进攻他其他重要的地方，让他顾虑重重，即便是两军只划了一条界限，也不敢与我军开战。

　　我军变化无形，让敌人琢磨不透，而敌军的所有意图都被我们尽览无余。那么我军就可专一，敌人就必然分散。我军合而为一，敌军分散为十，那么我军就可以以十倍的兵力