我读孙子兵法- 第41部分

　　“哦，等回到邯郸再说吧。”赵奢笑了笑，“你还有什么建议？”

　　“我认为，我军要取胜，必当首先占据阏与北面山头，这样就取得了战争的主动权。”许历大胆地建议道。

　　“对，你的分析很正确。”赵奢赏识地点点头。

　　不久，战斗打响了。赵奢真的按照许历的提议，发兵一万，先抢占了北山。赵军利用地形上的绝对优势，向秦军发动猛攻，一举打败了骄横的奉军，解了阏与之围。

　　战后，赵奢特地为许历向赵王请了功。他还向官兵们解释了为何停军不进，又为何放走奸细的道理。

　　原来，在离都城30　里处驻军，与放跑秦军间谍，目的都是为了迷惑秦军，给秦军制造赵军不会去解阏与之围的假象。书　包　网　txt小说上传分享

第三节：用众之法
第三节：用众之法

　　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

　　笔者字面理解

　　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”

　　《军政》说：“作战时语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旌旗”。

　　夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

　　金鼓、旌旗是全军指挥的耳目。

　　民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

　　指挥专一，勇敢的人不会孤军深入，怯弱的人不敢后退，三军整齐划一，这就是指挥大军的方法。

　　故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

　　所以夜战多用金鼓，昼战多用旌旗，可以掩人耳目。

　　笔者感悟

　　古代兵法《军政》说：“作战时语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旌旗”。

　　金鼓、旌旗是全军指挥的联络工具。

　　白天战场上杀声震天，将士们是听不到将军的声音的，就要靠发令旗的旗语来发出将军的命令；战场上混战成一片，将士们要靠旌旗来聚拢，将帅们要靠旌旗来区分敌我双方的态势。夜晚，将士们看不到发令旗的旗语，就要靠金鼓的声音，来传达将帅的命令。

　　有了统一传令的指挥工具，军队就可以及时接到将帅的命令，就可以整齐划一、步调一致。有了指挥的专一性，勇敢的战士就不会孤军深入了，有了集体的声势怯弱的人也不敢后退了，三军就可以整齐划一，这就是指挥大军的方法。

　　有了统一的发令手段，自己军队可以明白将帅的命令，敌人也照样可以明白我军的指挥意图。善于指挥战争的将帅们，正好可以利用这一点来蒙蔽敌人，夜战多设置一些金鼓，昼战多设置一些旌旗，让敌人弄不明白我军的虚实，让敌人作出错误的判断。

　　孙子说：“故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”这套掩人耳目的做法也可以运用到市场营销中去。“一白遮百丑”这是一个普遍心理学现象，一旦别人心里留下了深刻印象产生了好感，往往可以原谅乃至忽略小问题。恰恰可以把这一套心理学战术灵活运用到推销企业和推销团队上来。

　　如何才能做到呢？

　　1、把自己企业团队高素质作为自己企业的“上马”，打造团队素质无需高投入，只是在软实力方面下功夫，只要进行严格的培训，就可以很快达到目标。只要在竞争中体现出我们的团队素质高于竞争对手的团队素质，就是用我们的“上马”与他们的“中马”比；

　　2、把自己企业的服务高品位和技术水准作为“中马”，只要做到企业各级领导争当“导师”型领导，把企业打造成“学习”型企业，我们的服务就一定能够体现出品位来，我们的技术水准就一定能够超过竞争对手。在市场竞争中只要体现出我们的服务品位和技术水准高于我们的竞争对手，就是用自己的“中马”与他们的“下马”比；

　　3、自己企业的“下马”是规模小、囤货少，这恰恰是竞争对手的“上马”，只要在竞争中回避与竞争对手比规模和材料囤积量，就是把我们的“下马”隐藏起来不与他们比。这一点很不容易做到，因为客户最关心的就是这个问题。如果我们没有体现出我们的“上马”和“中马”的优势，必然会导致被动局面的发生。　电子书　分享网站

廉范无中生有
廉范无中生有

　　公元73年（东汉明帝永平十六年）的一天晚上。疏星淡月，万籁俱寂。云中（今内蒙托克托一带）太守廉范在军营帐篷内一会踱步苦苦思索，一会儿翻阅着已经熟烂的兵书。最近北方匈奴又大举进攻，云中太守廉范奉命抵抗。当时手下部队只有匈奴的一半，形势很是危急。

　　“廉大人，依小人之见，还是向四周友邻求救，才是上策。”一位部将建议。

　　廉范摇摇头，说：“请求增援当然可以一试，但匈奴这次是大举进攻，万一友邻只顾自己不肯增援，或者确实分不开兵力呢？我们应该立足于自己的力量抗击强敌才是啊！”

　　那个部将说：“可眼下我们的兵力实在是太少了。”

　　“兵不厌诈！”廉范突然说：“我们用假象欺骗敌人，对！可用无中生有之计。。”

　　“无中生有？”部将疑惑地问，“怎么个无中生有法？”

　　廉范这时两眼闪闪生辉，对那都将如此这般一番布置。部将点点头，马上照廉太守的计谋去办。

　　门口，几个哨兵举着火炬在来回巡逻，火炬的一头是火，另一头握在手中。可是，一会儿，军营中所有的兵士都出来了，每人手里拿一个十字形火炬，用手握住一头，其余三头都点着火，然后在军营里分散站开。这样，好像一个人“变”成了三个人。

　　这时，和汉兵相峙的匈奴人的军营里，主帅闻报说：廉范的军营里到处是举着火炬的士兵。主帅以为汉朝的增援部队已经来到，即将要发动攻击，因此很是害怕。天色微明，群星消失，大地一片苍茫，匈奴部队急急收起帐篷，向北撤退。廉范命令士兵们紧擂战鼓，喊杀声惊天动地，一个冲锋，杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏，又抛下1000　多具尸体，让他们做“异乡鬼”了。　

　　孙子说：“夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”指的是一套掩人耳目的策略，并不一定掩人耳目只是用“金鼓”“旌旗”，只要能够蒙蔽敌人，什么手段都可以。　。。

虞诩惑羌军
虞诩惑羌军

　　汉安帝元初二年（公元115　年），西北的羌族起兵进攻东汉的武都（今甘肃成县西）。朝廷委任虞诩为武都太守，叫他领兵征讨羌军。

　　虞诩率领3000兵马来到陈仓（今陕西省宝鸡东）境内的崤谷附近，见这里地势险要，易守难攻，生怕中埋伏，忙派出探子前往侦察，果然发现崤谷埋伏了大批羌军。虞诩觉得不易硬攻，决定先用假象分散敌兵，然后再乘机突破崤谷天险，进占赤亭，直逼武都。于是，虞诩命令部队扎营待命，并四处声言说：“我已派人报告朝廷，请求援兵。援兵一到，我们就开始进攻。”

　　羌军头目得到这样的消息后，想，虞诩凭3000　人马，怎敢进攻险要的崤谷？待汉朝的援兵赶到这里，还有好多天的路程呢。就留下少数羌军守崤谷，其余的分散到各地抢掠去了。

　　虞诩乘机命令部队立即出发，突破崤谷，日夜兼程，以每天100　多里的速度向赤亭疾进。途中休息，他让官兵每人垒两个人的锅灶，饭后也不毁掉；第二天，又命令每人垒四个人的锅灶。羌军见虞诩突破了崤谷，慌忙追赶上来。但发现虞部的锅灶逐日增多，以为他们有了援军，吓得不敢再追了。部下奇怪地问虞诩：“当年孙膑斗庞涓是逐日减灶，你怎么逐日增灶？兵法上说，军人日行不能超过30　里，以防意外。而你却督军每日行军将近200　里，这是什么道理？”

　　虞诩说：“敌军势众我们人少，行军速度慢了容易被敌人追上，急行军能使敌人摸不清我们的情况。敌人见我们的锅灶日益增多，必定认为我们有了援军，我军人多而行进速度又快，敌人就肯定不敢轻易追赶了。当年孙膑示弱，今天我虞诩示强，这是因为形势不同的缘故啊。”大家连连称是。

　　虞诩率领不到3000　人马到达武都，却被一万多羌兵包围住了。为了迷惑羌军，虞诩命令汉军不准发射强弓，只用小弓箭射击攻城的羌军。于是，羌军以为汉军弓力弱，射不到他们，便一窝蜂似地急攻而上。这时虞诩命令20　个强弓手集中射击一个羌军，每发必中，羌军大惊，仓惶败退下去。虞诩见羌兵败退，率部掩杀过去。

　　第二天，虞诩决定再给羌军一种假象。他让所有官兵列成长队，雄赳赳地从东边城门出去转了圈，再从北边城门进来。进城后更换衣服，又从这个城门出去，那个城门进来，一天反复好几次。这样，羌军以为汉朝又派来了几万援军，吓得赶快撤退。　书　包　网　txt小说上传分享

郭敬循环浴马
郭敬循环浴马

　　公元330　年（东晋成帝咸和五年），后赵国荆州监军（官职名）郭敬奉命攻打东晋襄阳。东晋军队驻守襄阳的都是精兵强将，驻守长官东晋南中郎将（官职名）周抚更是骁勇异常。敌众我寡的形势极为明显。这时，后赵主石勒一时派不出兵将支援郭敬，他想出了一条应急之计，连夜派人传令郭敬：“如果周抚派人来观察樊城军情，你要想尽办法，让他知道：‘我们后赵军队先不跟你周抚打，等过了七八天，我们的大队骑兵来了，再想办法揍你们。到那时候，你们就插翅难飞啦！’”

　　郭敬接到军令，心想：“大王这话是不错，可要变成一种行动，这可是一大难题啊。”郭敬的脑海里随之跳跃过一串串重复的字眼：“大队骑兵，战马；大队骑兵，战马。。”

　　“对，有啦！”郭敬一拍桌子，不禁接着自言自语：“制造声势，让周抚觉得我们好像大队骑兵来了。来他个循环浴马计！”

　　第二天，很多负有特殊使命的士兵出动了。他们手执马鞭，吆喝着将成群战马赶到河边，让它们俯首吸水，涉水洗澡。他们让这些马循环出现。白天，黑夜，都有马群在川流不息地洗澡。

　　这军情，给周抚派出的便衣游动哨发现了，忙赶回襄阳，宜奔周抚处，气喘喘吁吁报告：“周大人，后赵战马正在河边洗澡。白天洗，晚上也洗，马儿多得数不清。”

　　周抚心中惴惴不安：“莫非后赵援军到了？”心惊肉跳一阵之后，马上连夜逃奔武昌而去。

　　郭敬不费一兵一卒，当夜占领了襄阳城。

　　后赵主石勒喜闻战报，当场发下一令：郭敬升任荆州刺吏。　txt电子书分享平台　

檀道济量沙充粮
檀道济量沙充粮

　　公元431　年，南朝的宋文帝派遣征南大将军檀道济（？—436　年）攻打北魏。大半年来，大小战斗30余次，宋军屡屡取胜。只是劳师远征，后方粮草一时难以供应。进军至历城（今山东济南市郊）时，粮食已尽，军心不定。擅道济只得领兵甫撤。但有些士兵在路上投降了魏军，把宋军缺粮的情况报告了他们。魏军于是紧紧追击，宋军处于险境之中。这天晚上，擅道济在军营巡视一圈，见士兵因为吃不饱肚子，怨声载道，他心里也很着急。是啊，眼看就要断粮，魏军又步步紧逼，总得想个退兵之计呀！他找来一些心腹商议了一阵，最后想出了一条妙计。

　　一会儿，营帐之外燃起无数火把，征南大将军指挥数千名士兵往空米袋里装进沙子，一边装，士兵们一边高声数着：“一斗，二斗，三斗。。”另有一群士兵来来往往，把沙袋搬到东，运到西，看上去像是在分粮食。就这样忙乎了大半夜。

　　天快亮了，檀道济命令士兵把一袋袋沙陈列在帐外，袋口故意敞开着，上面覆盖少量的米，看上去好像是一袋袋粮食。

　　此时，魏军中早有人把宋军半夜里分粮食的事报告主帅。主帅很是疑惑，忙吩咐探子去查个明白。天蒙蒙亮时，几个探子打扮成老百姓，来到未军营帐前，看到一袋袋的粮食摆在那里，几个伙夫从上面挖出来做早饭。慌得他们连滚带爬地回到主帅那儿报告。主帅一听，心里暗想道：“檀道济一向诡计多端，分明是军粮足够，却叫士兵来诈降，谎报粮草已绝，让我们紧紧追赶他们，到时候他再突然来个回马枪。我得提防着点。”想毕，喝道：“来人啊，把那些来诈降、谎报军情的宋兵给杀了！”

　　且说檀道济因为兵力薄弱，很难摆脱势众的魏军，他就命令士兵都穿上整齐的铠甲，自己穿着雪白的衣服高坐在兵车上，带着队伍慢慢地突出包围圈。魏军主帅得知宋军威武雄壮，从容不迫，恐怕宋军有伏兵，不敢再靠上去，反而向后退了几十里。檀道济趁机迅即指挥全军加紧撒退，安全地向南撤回大本营。　

杨政假招伏兵
杨政假招伏兵

　　公元1141年（南宋高宗绍兴十一年），宋朝国力虚弱，金朝乘机兴兵，屡屡攻打宋国城池。那年金秋十月，宋川陕宣抚司都统制（官职名）杨政主动出击，在宝鸡（今陕西宝鸡）迎战金万户（官职名）通检。

　　当时，通检得知情报后，龟缩在渭河北面屯兵驻扎。整个营地防守严密得如铁桶样坚实。

　　这天黎明，杨政率领精兵强将扑向通检军营。通检接报，忙点齐一万精兵，列队出战。

　　两方旗帜鲜艳，战鼓劲擂，战将在阵地上捉对儿厮杀。太阳冉冉升起，双方接战砍杀已五十多个回合，尚难决雌雄。

　　“金兵气焰正盛，看样子硬拼不行！”杨政思忖了一会，唤来一旁的裨将悄悄吩咐：“如此这般。。”

　　那位裨将得令，乘敌不备，单身匹马冲出阵地，策马奔到阵后一座山上。

　　他站在山顶，双手突然高举红旗，左右摇着，严然一副招引、指挥山后伏兵前来参战的样子。

　　眼尖的金兵看得清晰，以为山后真的藏有大批伏兵，急得扯直嗓子高呼：“不好啦，宋朝伏兵杀过来啦！”一时间军心大乱，惊慌失措地溃败而逃。

　　杨政见计谋成功，大呼：“冲啊！”宋军乘势追杀过去，金兵忙向城内龟缩。

　　通检慌不择路，气喘吁吁逃到城门。无奈，桥早被宋军拆毁，他长叹一声，给尾随追至的宋兵活捉。

　　成为阶下囚的通检做梦也没想到，那宋营裨将的挥旗是欺诈之计，那儿有什么伏兵呢？书包　网　。　想看书来

第四节：避其锐气
第四节：避其锐气

　　三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

　　笔者字面理解

　　三军可夺气，将军可夺心。

　　所以，对于敌人的军队，可以使其士气低落，对于敌军的将帅，可以使其决心动摇。

　　是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

　　军队刚投入战斗时土气饱满，过一段时间，士气就逐渐懈怠，到了最后，士气完全衰竭了。

　　善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

　　所以