我读孙子兵法- 第7部分

　　商量好以后，便请鲁肃进来，客套一番以后，鲁肃说：“今奉吴主命，专为荆州一事而来。皇叔已借住多时，是不是该交还了？”刘备听罢掩面大哭。鲁肃大惊：“皇叔何故如此？”

　　诸葛亮从屏后出来说：“子敬知我主为什么大哭么？”鲁肃说：“不知道。”诸葛亮说：“当初借荆州时答应，攻取西川以后，就交还荆州。而西川主刘璋是我主的同宗兄弟，如果攻打，会被天下人耻笑。如果不攻打，交还荆州，我们到哪里去安身？”一番话说到了刘备痛处，真的放声大哭。鲁肃劝道：“皇叔不要烦恼，与诸葛亮从长计议。”诸葛亮说：“烦劳子敬回报吴侯，再宽限一些时间。”鲁肃说：“如果我主不答应怎么办？”诸葛亮说：“吴侯既以亲妹聘嫁皇叔，哪有不答应的？”

　　鲁肃是个宽仁长者，见刘备如此哀痛，只得应允。

　　鲁肃径到柴桑，见了周瑜，告诉他事情经过。周瑜顿足说：“子敬又中诸葛亮之计了！当初刘备投靠刘表时，就有吞并之意，何况西川刘璋呢？如此下去会让老兄下不来台的。我有一计，烦劳子敬再去一趟。”鲁肃说：“什么妙计？”周瑜说：“子敬再去荆州对刘备说：孙、刘两家，既结为亲家，便是一家，如果刘备不忍去取西川，我东吴起兵去帮他们取，取得西川时，以作嫁资。到那时把荆州交还东吴。”

　　鲁肃大喜，便再往荆州来。

　　刘备与诸葛亮商议。诸葛亮说：“鲁肃一定与周瑜商量了什么计策，一会儿主公只要看我点头，便满口答应。”鲁肃入见：“吴侯非常称赞皇叔盛德，与诸将商议起兵替皇叔收西川。取了西川，交换荆州。但军马经过，希望供应些钱粮。”诸葛亮听了，忙点头说：“难得吴侯好心！”刘备拱手称谢：“多谢子敬了。”诸葛亮说：“如果东吴大军经过，一定犒劳。”鲁肃暗喜辞回。

　　刘备问诸葛亮：“这是什么意思？”诸葛亮大笑：“周瑜死日不远了！这等计策，连小孩都瞒不过！”刘备又问如何，诸葛亮说：“此乃假途灭虢之计。虚名攻川，实取荆州。等主公出城劳军，乘势拿下，杀入城来，攻其不备，出其不意。”刘备说：“怎么办？”诸葛亮说：“主公宽心，我自有摆布。”

　　鲁肃回见周瑜，说刘备和诸葛亮爽快的答应了，准备出城劳军。周瑜大笑：“诸葛亮也有中计的时候！”

　　周瑜此时箭疮已渐平愈，身躯无事，命甘宁为先锋，自与徐盛、丁奉为第二，凌统、吕蒙为后队，水陆大兵五万，望荆州而来。周瑜在船中，时复欢笑，以为孔明中计。

　　前军至夏口，周瑜问：“荆州有人在前面迎接没有？”报：“刘皇叔派糜竺来见都督。”周瑜召见，问劳军如何。糜竺说：“主公都准备安排好了。”周瑜问：“皇叔何在？”　糜竺回答：“在荆州城门外相等，与都督敬酒。”

　　战船密密排在江上，依次而进，看看至公安，并无一只军船，又无一人远接。周瑜催船速行。离荆州十余里，只见江面上静荡荡的。哨探的回报：“荆州城上，插两面白旗，并不见一人之影。”周瑜心疑，教把船靠岸，亲自上岸乘马，带了甘宁、徐盛、丁奉一班军官，引亲随精军三千人，径望荆州来。既至城下，并不见动静。周瑜勒住马，令军士叫门。城上问是谁人。吴军答：“是东吴周都督亲自到来。”言未毕，忽一声梆子响，城上军一齐都竖起枪刀。敌楼上赵云说：“都督此行，究竟为何？”周瑜说：“我替你主公取西川，你不知道吗？”赵云说：“孔明军师已知都督假途灭虢之计，所以留赵云在此。我主公说：‘我与刘璋，都是汉室宗亲，怎么忍心背义而取西川？如果你们东吴非要取西川，我宁愿进山当野人，也不失信于天下。’”周瑜听完，勒马便回。只见一人打着令字旗，于马前报说：“探得四路军马，一齐杀到，关羽从江陵杀来，张飞从姊归杀来，黄忠从公安杀来，魏延从孱陵小路杀来，四路正不知多少军马。喊声远近震动百余里，都大叫“活捉周瑜”。周瑜听罢马上大叫一声，箭疮复裂，坠于马下，昏绝过去，徐徐醒来，仰天长叹：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。　txt小说上传分享

诸葛亮哭周瑜
诸葛亮哭周瑜

　　诸葛亮径至柴桑，鲁肃以礼迎接。周瑜老部将程普等人持剑欲杀诸葛亮，被赵云以剑挑落，诸葛亮拾起落剑还给程普。诸葛亮设祭物于灵前，亲自奠酒，跪于地下，读祭文曰：“呜呼公瑾，不幸天亡！修短数天，人岂不伤？我心实痛，酹酒一觞；君若有灵，享我蒸尝！”短短数语，真诚感人，不但一下把众人愤怒、敌对和责怪的强烈情绪缓和了大半，还使众人自然而然地随之转入凭吊周瑜、哀悼大都督的悲痛氛围之中。这充分说明，讲究沟通方法，把握现场气氛，引导众人情绪，这是化解危机的公关行动的第一步。

　　紧接着是转入祭文第二部分——正文，从周瑜的幼学、弱冠、壮力、丰度、气概、弘才等不同方面高度概括周瑜短暂而辉煌的一生。“吊君幼学，以交伯符；仗义疏财，让舍以居。吊君弱冠，万里鹏抟；定建霸业，割据江南。吊君壮力，远镇巴丘；景升怀虑，讨逆无忧。吊君丰度，佳配小乔；汉臣之婿，不愧当朝。吊君气概，谏阻纳质；始不垂翅，终能奋翼。吊君鄱阳，蒋干来说；挥酒自如，雅量高志。吊君弘才，文武筹略；火攻破敌，挽强为弱。”诸葛亮事先让人把周瑜的事迹画在桃符上，诸葛亮每放一桃符，便声泪俱下哭诉一番，那场景十分感人。而且具有讽刺意味的是，为周瑜盖棺认定写赞美诗的不是东吴人，而是蜀国的丞相诸葛亮。

　　这一节祭文思路清晰，立意赞美，层次分明，用词简约精炼、非常老到，起到了点石成金、嘤鸣求友而引起双方强烈共鸣的作用，因而让在场的人无不为之动容和钦佩。充分显示了诸葛亮的出众的政治才华和精妙的外交能力。

　　祭文的第三部分，则充分描述、渲染周瑜之死给人们带来的巨大悲痛及哀悼之情。“想君当年，雄姿英发；哭君早逝，俯地流血。忠义之心，英灵之气；命终三纪，名垂百世，哀君情切，愁肠千结；惟我肝胆，悲无断绝。昊天昏暗，三军怆然；主为哀泣，友为泪涟。”这一节既痛惜了周瑜的英年早逝，又渲染了现场的哀悼气氛，三军悲怆，主人哀泣，朋友洒泪，同时为下一步提出蜀吴联合、结盟同心埋下了伏笔，提供了铺垫。

　　第四部分，写孔明与周瑜的相识、相知、合作，以及孔明的哀恸之情。“亮也不才，丐计求谋，助吴拒曹，辅汉安刘。掎角之援，首尾相俦；若存若亡，何虑何忧？呜呼公瑾！生死永别！朴守其贞，冥冥灭灭。魂如有灵，以鉴我心；从此天下，更无知音！呜呼痛哉！伏惟尚飨。”孔明祭毕，伏地大哭泪如涌泉，哀恸不已。既阐述了周瑜助吴拒曹、辅汉安刘的杰出东贡献，恰如其分地表示了“亮也不才，丐计求谋”，又是对周瑜“既生亮、何生瑜”感叹的巧妙回应。

　　可以说，孔明过江吊丧活动达到了三个目的：一是显示了才华。很自然地表达了哀悼之情，祭文言词华丽，描述准确，表达到位，在东吴君臣面前充分展示了蜀相的学富五车和文韬武略。二是展示了人格。在诸葛亮祭拜后，众将相谓曰：“人尽道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也。”鲁肃见诸葛亮如此悲切，亦为感伤，自思曰：“孔明自是多情，乃公瑾量窄，自取死耳。”可见，孔明是大获全胜。三是消除隔阂。本来周瑜被诸葛亮气死，这是吴国上下人所共知的事实，有“既生瑜、何生亮！”的感叹为证！此时，东吴人对诸葛亮及刘备绝没有好感，甚至周瑜部下有杀诸葛亮为公瑾报仇的情绪。孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”诸葛亮通过声泪俱下的哭诉和对亡人的不凡事迹列举评价，诸葛亮实现了化解仇恨、消除隔阂、继续联吴抗曹的目的，可以说，卧龙吊丧是一次“兵者，诡道也。”的绝妙展示。

第四节：庙算
第四节：庙算

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

　　笔者字面理解

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；

　　战前反复谋划推测战局走向，谋划得越深，有利条件越多；

　　未战而庙算不胜者，得算少也。

　　反之，有利条件越少。

　　多算胜少算不胜，而况于无算乎！

　　谋划周密的战胜谋划不周密的，对于不谋划的就更不是对手了！

　　吾以此观之，胜负见矣。

　　通过观察这些条件，就可以判断胜负了。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了反复谋划谋略的重要性。

　　战争事关国家生死存亡，必须引起高度重视。如果战争不可避免，就要进行精心准备，关键是进行战争的谋划工作，要制定细致入微的谋略，最优的谋略是“出奇制胜”的谋略。但是越是出乎意料的“奇谋”，一旦被人识破其风险也越大。所以，要反复论证成败得失的概率，要反复推测战局的走向。战前谋划得越深，有利条件就越多，获胜的把握就越大。

　　战争胜利往往都向着战前准备充分的一方倾斜，谋划得周密的一方战胜谋划不周密的一方，已经成了必然结果，对于那些不谋划的就更不是对手了。可以说，战争不仅仅是波澜壮阔的战场，真正的战争是双方决策者智谋的战争。所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”就是“庙算胜者，得算多也。”的表象。

　　孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”不仅仅针对战争，就是针对企业的战略管理也有不可替代的指导作用。

　　在中国很多企业崇尚多元化发展，又是搞电子、又是搞房地产、又是开矿山、又是搞外贸进出口、又是搞酒店、又是搞物流，总之涉足的行业越多，好像实力越雄厚，越被人刮目相看。还美其名曰，这是“联合舰队式的发展模式，损失一艘战舰不会影响舰队的总体实力。”这是市场经济还不完善的结果，也严重违背了企业发展规律。现在，中国的房地产业正如火如荼的发展，仿佛这个行业是一座金矿，各个行业稍微有一点规模的企业都想来分一杯羹，于是生产企业也成了房地产商。我们不能否认，有的企业的确在这个行业取得了一定成绩。我们不禁要问：这些企业是不是在本行业也独领*，在房地产业也独占鳌头，在他们涉足的所有行业都独占鳌头呢？回答很肯定：绝对不可能！一个企业能够在本行业独领*就很不错了，因为在本行业他们轻车熟路，能够做到“夫未战而庙算胜者，得算多也。”在其他的一些不熟悉的行业，要想做到“庙算胜”很难，因为他们还没有达到该行业的“专家”级别。

毛主席的庙算
毛主席的庙算

　　延安，一座陕北县级小城。她坐落在延水河边上，依山而建。尤以宝塔山最为著名。1936年以来，这里就成了中国革命的圣地，还有人称它为“‘红都”。那是因为*中央、中央军委总部和毛主席主席居住在那里。到此时已整整10年了。

　　从1946年3　月的国民党六届二中全会以后，特别是经过东北初战和马歇尔调停东北内战（1946年4　月）失败后，毛主席、周恩来等*高级领导人就判断蒋介石将在4　月底、5　月初会发动全面内战，并立即向全党发出了指示。

　　1946年5　月1　日，毛主席在为*中央起草的致各中央局的电报中指出：“国民党反动派除在东北扩大内战外，现正准备在全国发动全面内战，在此种情况下，我党必须有充分准备，能够于国民党发动内战时坚决粉碎之。”“准备工作中，除精简老弱（复员），充实部队，减租减息，发展生产，整理财政等项外，各地必须抓紧练兵工作。”“按此指示后，立即下令全军练兵，上级督促检查，将此看成决定胜负的关键之一。练兵内容，军事上练三大技术。练守城，练夜战，政治上提高战胜顽军，保卫解放区之决心与信心。”

　　这是一个反抗蒋介石全面内战政策的纲领性的文件，它号召解放区全体军民为打败蒋介石而做好“充分准备”。归纳起来，它有三个宗旨：一是动员全党准备与蒋介石进行坚决地斗争，直到打败蒋介石的挑战；二是号召解放军军事上要练好兵、政治上要增强杀敌的决心与信心；三是通过减租减息，继续进行土地改革，以发动解放区的民众支援革命战争。

　　5　月13日，在南京谈判的周恩来致电*中央和毛主席，也提出了同样的建议，即：蒋介石目前有意识走向战争，必须采取坚决自卫的方针。电报称：“蒋之做法，在关外则强调接收长春，在关内则极力向我挑战，在政治上则将国共和谈无限延期。先用全部兵力肃清后方，而口头上则遵守政协协议，坚决实现整军、复员、改组政府及国防部，企图以此骗取舆论，争取美国，造成我欲内战之印象，孤立我们，以达到其发动全面内战之目的。本此分析，我之方针当然应据实揭露蒋之内战阴谋，放手发动群众，坚决准备自卫，并实行还击。”

　　到6　月份，国共间的关系被蒋介石有意地恶化了。6　月21日，东北休战15天期满，蒋介石公然宣布将休战延期到6　月30日，但*已通过情报证实蒋介石已经下达了进攻中原的命令。

　　6　月22日，周恩来从南京发来密电，称：“国方一切为了打，八天后整军方案也难得协议。故应在此八天内积极备战。”

　　同一天，毛主席起草了（关于全面破裂后作战方案的指示｝。他郑重告诫全党：“蒋现延长休战期至30日，7　月初即将大打，我须速定战略方针，以利作战。”

　　毛主席把蒋介石全面进攻的时间都预见到了。对蒋介石决心大打的意图已洞若观火。

　　按照毛主席的性格，按照中国共产党人的理想，按照维护中国人民的利益这一出发点，既然蒋介石要打，人民解放军就必须还击，而且必须消灭蒋军。只有这样，中国人民才会有光明的前途。

　　在怎么消灭蒋军的问题上，毛主席很重视做好“充分准备”。他历来主张不打无准备之仗。

　　1945年12月15日*中央发出（1946年解放区工作方针）的文件，各解放区都认真贯彻了这一文件的指示精神，积极进行备战。

　　第一件大事是对解放军进行大规模的精简整编，组建野战部队，重划各级军区，开展大规模练兵运动，以提高军队的作战能力。

　　从抗战胜利到全面内战爆发的10个月时间里，解放军进行了两次大的整编：1945年9　月至12月进行了第一次整编；从1946年3　月到全面内战爆发前完成了第二次整编。

　　确立了*中央和中央军委——各中央局和大军区、野战军——二级军区和中央分局——军分区的军事指挥体制。重组了*中央军事委员会，以毛主席为主席，朱德、刘少奇、周恩来、彭德怀为副主席，陈毅、聂荣臻、贺龙、徐向前、*。叶剑英等为委员。彭德怀兼任中央军委总参谋长，叶剑英