企业的利润来自于他们；反过来；他们的利润也是企业带给他们的，二者相得益彰。
企业与生产客户是生产管理、成本、产品回收、物流配送、利润分成的关系。
在客户管理中，企业与总经销商的关系很筒单，由市场来决定，只要双方互助互利就行了。
但是，企业与生产管理客户的关系就复杂了，这里面牵涉到的问题有很多，比如：在开发凉亭土鸡这个项目上，养殖基地的选择，种苗的发放，产品的回收，种苗、饲料、药品、物流配送成本的核算，科学技术的培训，养殖的风险，利益的分配等等，都要归档专职管理，定期派员工下去检查、培训。
至于产品深加工，那是企业客户管理的另一个范畴了。
市场经营的客户来源很广，只要能生产出合格的产品；适合他们当地的市场需求；他们有利可图；都会自动找上门来。
生产基地的客户就不同了；尤其在当今的市场经济年代；并不会有人轻易地与你的企业加盟；开发凉亭土鸡并不同于荔枝；果农已经投入了；不与公司加盟将无法取得省级农产品安全质量认证中心的认证，无法进入国内国际大市场转化为资本。
正如当初王小明镇长说的：“你李居安种的荔枝每斤一元不值，你办公司；谁与你加盟？谁跟你干！”
当凉亭土鸡还没有被果农认识；而你又没有显出大的优势的时候；与公司加盟的农户就不会有大规模的一拥而上。
林福鹏说到这里；斜睨了一下李居安叔侄俩；发现他俩都显出一种不安的神色。为了解除他俩的不安；遂转挽另一种口吻说：我给您俩说个真实的故事吧。
“您！”李鹏程听了林福鹏的推理分析；心里早寻不住气了。他觉得此次责任重大；那有心听故事？恨不得林福鹏马上将他的满肚子经天纬地之才表露出来。于是打算阻住林福鹏讲故事。
李居安用脚碰了一下李鹏程的左腿。
李鹏程会意；假作高兴的样子；说：“好呀！”
林福鹏是何等乖觉之人！见此动静怎么不知道他俩的原意？可是。他觉得还是必须要说。于是摆开了个说书的架式；绘声绘色的讲起了故事：
您俩听说过吗？河南省有个青年人；名叫秦英林，中国青年五四奖章获得者；中国十大杰出农民当选者；
1985年，他考进河南农业大学，毕业后分到南阳市一家食品公司工作。
1993年夫妻俩一同辞职回家乡办猪场养猪。
结果家人反对，乡邻白眼，更不会有人跟他干。
同年6月；秦英林从郑州、南阳买回22头良种猪，招聘职高毕业生帮他养猪。
他们夫妻俩依靠科学的发展观；更新观念；求真务实；不断创新；勇闯三关。他俩利用学到的科学养猪技术；用科学家研究出来的配方进行自配饲料，进行科学养猪。
经过反复实践，终于获得了成功；他养的肉猪日长肉2斤；创业4年；资产达到400万；并荣获主持国家级星火项目――瘦肉型猪产业化基地开发；年创社会效益上亿元；使数千人就业；他的事迹轰动方圆千里乃至全国和世界很多地区。
这时后；人们才对他深信不疑。于是，跟他养猪的人与日俱增；积极性空前高涨。
这秦英林是一个热血青年，致富不忘回报社会；几年中，免费开办100多期培训班，发放了数万份科学养猪的资料；培训了3000多人，带动了当地成千成万人走上养猪致富的道路。当地人夸他是养猪致富的领袖，业内人士公认他是：中国现代化养猪业的领跑人之一。
秦英林十年奋斗；功成名就，他经营的中国河南省内乡县牧原养殖有限公司成为全省农业产业化重点龙头企业。企业下属7个分公司；现更成了全国著名的现代化企业；拥有上亿元资产；年产20万头猪；其开发的仔猪早期隔离断奶技术；液体饲喂技术；猪舍自动控温技术处全世界一流水平&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；
林福鹏讲完秦英林的创业故事后；意味深长的对李居安和李鹏程说：“秦英林的创业经历说明了什么？说明了集团公司要开发凉亭土鸡这个项目，必须要同秦英林那样；取得了巨大的成绩；才会有农户跟你养鸡。你不要认为有市委市政府支持就有农户跟你干了；在张家镇能成；在全市、中南六省区、全中国；就不行了！你不要以为；不用农民拿钱买种苗、饲料、药品就会有人跟你干了；你必须以一个共产党员的赤诚之心；做出成绩；同秦英林那样；将养鸡技术教给他们；以成果吸引他们；使他们尝到甜头后才会跟你干；他们与你加盟，跟你干，就一切大功告成了。这不是用行政命令可以解决的；也不是果农已经与你公司加盟种植荔枝后就会答应跟你养鸡了的。它不同荔枝；果农已经投入了；出成果了；只差技术；品牌；市场这一小步了。这里有一个观念转变的过程；这个问题干部有，农民有；企业家有；这个过程有痛苦；有忧愁；有快乐。秦英林有一句话很有哲理：趟过这条河；前面就是一片天。相信董事长一定能把开发凉亭土鸡这个项目搞成功。
李居安听了秦英林的创业故事；更知道自己肩负的责任是何等的重大。于是更加真诚地说道：“先生！真是高人也，我等皆不及。请先生继续往下说。”
林福鹏谦谨地说道：“董事长；这样说可不敢当。不过；您能这样信任我；我一定尽平生所学；与您并肩战斗到底！”
林福鹏说完；拿起茶杯；轻轻的呷了一口茶；清了清嗓子；继续说道：
四、产品供求电子信息化
这个理念前面已有过阐述；主要是指建立物流配送中心，客户建档管理，建立电子信息化网络管理系统。
这个理念指下面两个方面：
〈1〉、物质成品――把农户的产品回收上来；送到总经销商手里。
〈2〉、生产资料――把生产资料送到农户手里。
对于这两方面的东西都要建档归类；存入电子计算机管理数据库。
五、知识管理电子信息化
这个理念在集团公司中已经牢固地树立了。全市的荔枝果业生产管理已经实现了电子信息化网络管理；有十大电子计算机管理生产、科研、肥水管理、作物生长、产品供求、市场动态等数据库，凉亭禽业发展有限公司必须再建一个比果业公司更具规模的电子计算机网络管理系统。只要坚持下去就一切都是水到渠成。
六、生产管理精益求精化
这个理念，集团公司现在已经到了炉火纯青的境地。
七、企业生产资料、产品供求服务化
这个理念分为三个方面：
〈1〉、产品销售――实行送货上门。保证客户足不出户；采购到称心的货物。
〈2〉、生产资料――养殖户所需种苗、饲料、药品、统一配送。
〈3〉、产品回收――养殖户生产的产品经检验检疫合格；公司统一上门回收发送经销商。
八、企业管理透明化
这个理念是指公司管理必须坚持“一切来自股东，回报股东”的原则，一切支出和收入都要给股东一个明白；给管理人员一个清白。
九、领导能力限期提高化
这个理念对于企业管理层近似于苛刻，压力相当大，但是，不这样不行。
有一则关于科学家爱因斯坦的轶事很能说明这个问题：
一次考试，一个考生拿到试卷时对他说：“教授；上面的问题和去年的完全一样呀。”爱恩斯坦答道：“是的，但今年的答案不同了。”
爱恩斯坦的回答是正确的；对领导能力的要求也必须是这样。这是一个历久不衰的管理理念。
十、变革管理制度化
这个理念是前面提到的企业文化核心理念中的一个重要组成部分。是指企业把对管理人员的应变力；反应力的速度作为一种制度来管理，是推行企业对职业管理人及各部门经理在发生重大变化时；出现“有所为而不为；有所不为而为”的情况时实行奖惩的制度。市场经济潮起潮落；商机瞬间即逝，企业如果不推行这样的变革管理制度，是不能适应经济发展的要求的。
李居安听了林福鹏关于影响21世纪未来市场经济发展的十大理念的详细分析后，心里开朗了很多。但对目前自己所面临的境况仍有担心。他深深地知道：一个人的能力是有限的；他觉得自己已是将近50岁的人了；如果翻了跟头；可就惨了。虽说有了林褐鹏、鹏程侄儿等一班人的支撑；但毕竟要涉及到的东西太多了，太复杂了。
林福鹏看出了李居安的担心；一时也想不到用什么方法来解除李居安的顾虑。
突然；他想起了一个人。
这个人是世间一个奇女子。一个从山区农村走出来的农家女子；叫做周晓光；由不足百元起步；成为亿万富商。
上个月林福鹏到长江三角洲考察的时候与她见过一面；彼此在交谈中大有相见恨晚之感，一种英雄惜英雄的情感使双方都毫无保留的亮出了驾驭历史的底牌。
想起周晓光，林福鹏依然清楚地记得：
周晓光就是依靠科学发展观；按这十大理念管理她的企业的。
她是中国浙江省义乌市饰品民营企业新光饰品厂厂长；新光饰品有限公司董事长。
1978年；周晓光刚好17岁；带着母亲一句话：“会做的不如会算的”，以不足一百元起步；挑着货郎担上东北走村串户叫卖绣花鞋。
1995年7月；她以卓越的洞察力；审时度势，投资700万元创办浙江新光饰品有限公司，到1998年；仅用三年时间；在全国各地建起了产品销售网络，一举成为中国浙江省义乌市饰品行业1000多家民营企业的重点龙头企业。
新光饰品款式精美；质量过硬；价格合理；服务上乘；信誉良好；深得顾客信赖和社会赞誉；新光企业和产品先后获得国内外六十多项殊荣，新光企业一直被列为浙江省旅游商品定点生产企业，连年被浙江省企业资信等级“AAA级企业”，新光饰品，被浙江省政府认定为浙江省名牌产品，新光商标，荣膺浙江省著名商标，新光牌，跻身中国驰名品牌。
1999年；周晓光变革管理制度，在同行业中首开聘请从台湾来的职业经理人担任公司总经理的先例。
随着企业发展壮大，新光饰品引起同行注目，不断有人用高薪从新光挖走管理人才，面对这个变化，周晓光以变应变，心中产生一个理念：行业的竞争免不了人才的竞争，这并不是一件坏事，把新光办成一所“黄埔军校”，促进当地饰品行业的发展。
她深深的知道：一个地方尤其是一个城市，仅靠一个企业是做不大的，特别是饰品这个行业；只有产业聚集了，在世界饰品行业这个舞台上才拥有立足之地，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。
于是，她把这个理念迅速地建设成为企业文化的核心理念；企业开始大规模培养人才；使用人才；对于人才的流动大开绿灯，几年中；从新光厂走出去的人才超过千人，完全可以再建一个新光。
目前为止，义乌有1000多家饰品企业；10万人从事这个行业；一年60个亿的产值。这当中少不了周晓光这所“黄埔军校”的功劳。
业内人士称：新光的“黄埔军校”，成了义乌饰品这个产业的润滑剂。
由于新光饰品厂是行业的“王中王”，“新光”每天要开发100余款新产品；跟随的企业也自然多；但这并没有让周晓光感到有一丝的满足，她心中又产生出一种这样的理念：独木难成林，别人跑得快；我才会跑得更快。
周晓光为了要求自己的知识水平达到世界级商人的水平，每次出国参展回来，都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留的告诉同行，在她的影响下；义乌饰品行业并没有存在“同行如敌国”这个理念。
正是在这样的理念建设中，为义乌人在义乌饰品这个行业组成一个现代化企业的高素质的世界级水平的管理团队的奋斗目标奠定了基础；创造了先决的条件。
周晓光经历了创业成功到发展这二次创业的体会后；又产生了一个“不但要做中国第一；而且要做响世界品牌”的理念；并且贯穿到整个企业文化的核心理念中去，开始她的第三次创业。
周晓光第三次创业的目标是：做中国第一！做响世界品牌！
全国从事饰品行业的企业2000多家；其中1000多家集中在义乌；产量约占全国的70；，新光；作为义乌饰品行业的龙头企业，产品一面世；马上被仿冒；且价格比“新光”低得多；有时他们研发的新产品仅生产一两批就被迫停产。
为了紧跟市场不断发展的趋势；使企业管理团队适应市场的变化；以变应变；以动制动；在变化中求生存求发展；在市场动态中反应快；决策快；行动快；迅速地取得战略的主动权；新光每年花在打造团队这方面的费用不少于150万元；有一次；周晓光一下子花17万元请台湾专家为公司的骨干进行团队精神训练；精心打造团队。
周晓光；1995年7月创建新光饰品厂；新光饰品公司，同年10月；新光公司就投资40万元在广州饰品一条街开办一个分公司；分公司发现广州女士爱佩戴丝巾扣，立即将信息发回公司总部，仅3天时间；公司就组织设计人员开发出了几＋种款式的丝巾扣产品投放市场，结果，新光饰品在广州一炮打响，遍地开花，并迅速地占领全国市场；产生巨大的经济收益。
周晓光，为适应市场需求和市场动态随机应变；改变企业的经营理念；经营方式；经营结构。她根据广洲发回的信息进行审时度势；果断决策；仅用三天时间，就根据市场需求，设计研发、生产出几十种款式的的新产品投放市场；而且紧接着又相继在义乌、沈阳开设销售窗口，利用饰品流行的地域差、时间差，采用南北循序渐进的“阶梯式产品销售法”；迅速地开拓了企业从单纯的生产饰品销售企业创建到现代流行饰品生产销售企业。其反应速度之快、决策速度之快、行动速度之快，在中国乃至世界的企业中恐怕没有先例。
周晓光不定时外出听课；聘请各路专家学者做自己的顾问；经常参加各地饰品展销会，力争第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺；然后经过消化；结合中国市场特点；开发出自己的新产品。
她经常带着自己的设计人员到欧美、南非、中东、亚州等地方考察，她在团队中建立这样一个理念：不同的国家有不同的文化，看看外面广阔的世界，对自己的产品开发；企业的成长很有促进作用。
周晓光的足迹遍及亚、欧、美，有一次为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思说明书；毅然掏出2。4万美元。
他专门组织几十名设计人员组成开发部；花巨资从国外引进最先进的饰品生产设备；建立国内饰品行业唯一的电镀自动生产线；使企业在市场竞争中始终处于领先位置；新光的合金、爪链，等主导产品，遍布中国大小市场和饰品集散地。
目前，新光公司设计开发了：“新光”、“新光希宝”全球知名二个品牌；形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力，五大系列饰品，二十多万个品种；年产饰品百万打；产品遍销全国，远销海内外50多个国家和地区，从2000年起，年年参加在香港举办的亚州时尚饰品展销会，在韩国举办的国际畅销产品博览会上被评为国际最高金奖，打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面。
公司现在拥有面积45000平方米，厂房面积75000平方米，总资产两亿余元。企业员工3700余人。下属国内21家分公司，海外4家分公司，产品畅销全国，远销世界70多个国家和地区。
公司于2001年9月18日顺利通过了ISO9001（2000）国际质量体系认证，成为中国饰品行业首家通过次标准的企业。多次在国际国内荣获“金奖”“中国消费者信得过产品”“名牌产品”“中国公认名牌产品”“优质轻工产品质量满意品牌”“国际女性创业著名品牌”“中国驰名品牌”等六十多项荣誉称号。
周晓光被评为“浙江省三八红旗手”“浙江省优秀