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“你那样解释说服力不强，你应该说，其实很多人不了解旧改，现在这些地都卖掉了，而且都超额卖掉，大家便开始说开发商获利了，但有谁想过，开发商在拆迁过程中承担了多大的风险？旧改的风险要远超公开市场拿地，就在于其风险不可预估，主要在于拆迁风险、政策风险等。这些年里，如果市场好了，你不能卖楼，如果市场差了，你也不能回笼资金保命。在这种情况下，除非政府给予旧改项目比较大的安全边际，才会有开发商愿意继续做旧改。”我看着王兆瑜说道。
他笑了，“嗯，这样解释更有说服力。”
我点点头，“这样你对上对下都容易解释。”
王兆瑜似乎轻松了一些，他站起身来，对我说，“那好，我先走了，对了，晚上有个私人会餐，你带个靓女来，给我做作陪衬。”
我问，“带余巧柔行吗？”
他摇摇头，说，“带她不行，晚上是新人，你最好也带新人。”
这种场合带骆霞肯定是不合适的，可是，我身边现在已经没有类似的女人了。怎么办？我有些犯愁。
王兆瑜说的很明白，不能带余巧柔，说明这个女人不想让余巧柔知道，因为她一知道也就意味着柯楠知道。自打上次柯南的弟弟柯杨给他惹了那个祸以后，王兆瑜开始渐渐地疏远了柯楠。为此柯楠还找过我几次，诉说心中的苦恼，我明白王兆瑜的心理却不能说破，只能应付她。柯楠自知理亏，也不好跟王兆瑜多纠缠，只好任由王兆瑜去了。
可是，王兆瑜今天的这个要求却叫我犯了难，这样的场合就是让我打掩护，不带个女孩子肯定是不行，可是总不能去夜总会拉一个吧？
我打开电话号码簿把我认识的女孩子一个一个地列出来又一个一个地PASS掉，唉，无论是我认识的地产记者们，代理公司的女孩子们，广告公司的女孩子们都不适合这个场合。因为，在这个场合，这个女人不但要落落大方，而且还要嘴严。谁能胜任呢？
正想着，有人敲门。我抬头一看，却是张小莹。
她脸上有一点笑意，我问，“怎么了？似乎很高兴？”
张小莹道，“我们搞定了两个山西人，开煤矿的，他们现在跟我们谈要卖两千平方内铺，现金，现在唯一的要求就是要求要九折，才能成交。”
我说，“那你还犹豫什么，马上成交啊？”
张小莹说，“我觉得他们背后还能有人能买一些，所以，想放放长线，就说，这事得老板特批。”书包网
第十八章 军地改民
我看看她，这是一个很小的销售技巧，以前常用，但是，那都是在销售好的时候，现在这个时候，用这个也太冒险了。
我问，“你需要我怎么配合？”
张小莹说，“等下我把他们俩带上来，你跟他们谈谈，装成很为难的样子就好了。” 笑容里似乎有个哑谜。
我点点头，说，“好吧，我给你当托儿，有了成交你要请客啊？”我的心顿时爽朗起来。
张小莹嫣然一笑，转身离去。我感觉到她的脚步是轻盈的，快乐的，一种难以言喻的美丽和冲击力。我忽然有了一个念头，想跟她说，但是她已经出去了。
两个山西人很快就被我和张小莹搞定，当一纸箱的现金搬到我的办公室来作为定金的时候，我有些诧异。现在这种时候谁还用现金？可是，这两个人居然这样做？
我知道，公司的危险暂时解除了。
其中一个山西人叫胡大海，手里拿着合同不住地看着张小莹，有些期期艾艾地说，“张小姐，晚上我能不能请你吃个饭？”
这要是在平常张小莹肯定毫不犹豫地就答应了，现在有客户请吃饭那是多么的不容易？可是，她居然看了我一眼。我形容不出那个笑起来的嘴角的角度或者眼神里面的东西，但是，我知道她要表达什么。
我对胡大海说，“胡老板，能不能明天，今天公司有个会，明天张小姐一定赴约。”
胡大海显得有些失望，说，“那好吧，明天就明天。”
送走胡大海，张小莹来到我办公室。我感到她起伏的胸部是热烈的。
“小莹，谢谢你。你这可是为公司立下了汗马功劳啊。”
她似乎尽量在压抑着什么，尽量平静地说，“没什么，我只是尽我所能而已。对了，我晚上请你吃饭？”
我忽然下了决心，说，“不，我今晚要带你去参加一个非常重要的场合。”
“什么场合？你一般参加什么场合可是从来不带女孩子的，怎么？今天破例了？”我觉得她的表情变了，似乎有一种失望。
“你下午放假，回去弄套好一点的衣服。回头拿发票给我，算我送你的。”话一出口，我就知道错了。
果然，张小莹的脸上立刻挂上了一层霜花，“我还买得起一套衣服，就凭今天的提成，我都能买好多衣服。”
我忽然感到一阵窒息，想解释什么，可是，她已经转过身去。
我说，“六点，我在锦峰湖畔大门口等你。”张小莹的背影抽动了一下，默默地走开了。
我打了个电话给骆霞，告诉她今晚的约会取消。
她问，“为什么？”
我说，“有个重要的应酬。”她没在问什么，在这一点上，她很乖。也许这跟她的家庭背景有关，该知道的我一定会告诉她，不该知道的，她问我也不说。
葛正红走进来，拿着应付账款一览表，问，“天总，你看，这笔钱该怎么分配？”
我想了想，说，“尽量保天都和中心城拆迁的用度，其余的，等到修路的工程款拨付下来再给付，你看怎么样？”
葛正红想想，说，“下月是中秋节，有些必要的开销是不是也提前列支出来？”
“嗯，你去处理吧。”我说。
“对了，柳妮又去葵科海边了，这事你知道吗？”葛正红问。
我当然知道，她是谈恋爱去了，不过这个恋爱有些特殊。原来，她的这个对象是武警的一个管后勤的。他们在葵科办事处海边有一块地，前些日子卿至泰说可以帮我搞下来。
那块地是所谓的军事用地，卿至泰准备以政府建设需要的名义征下来，然后调整给葵科办事处使用。具体办法就是，以政府的名义收回一块地，再批出去一块军事用地，双方做互换。部队没少什么，政府手里却多了一块具有商业价值的土地。
按理说，军事用地无法转变为商业用地，因为军事设施用地只能由政府无偿划拨或者无偿收回。国家也有规定，国队不可以从事商业活动，也就是说这块地即使调整给葵科办事处，他们也不能作为商业开发。作为军事设施用地的地块能变成商业开发用地的唯一合法途径是，必须先由政府无偿收回，再经过公开招标拍卖程序才可能由企业接手。但是卿至泰告诉我，他可以不经拍卖程序，将这块军事用地变成我名下的土地，而且价格十分公道。
柳妮的男朋友成志刚就是主管这块地的，本来，这人是丁辰的战友，跟他合作我有点不是很乐意。因为，像丁辰这样的转业干部，他们在部队渴了很多年，一到地方，如果能把握住诱惑还好；可是，一旦把握不住，他们对金钱的贪婪那是更厉害的。这就像一块海绵，潮湿的吸水就少，干燥的吸水更多。
后来，卿至泰跟我说，这个人跟丁辰不一样，他在部队管后勤这么多年，比丁辰那样的纯军事干部还是实惠的多，再者，这个人也很谨慎，可以交往。
于是，我跟他谈了两次，觉得还可以，再加上他刚死了老婆，跟柳妮正打得火热，利用一些也没坏处。
现在，他和部队的工作已经做得差不多了，剩下的就是卿至泰的操作了。
怎么才能把军事设施用地悄悄变为商业项目，并且不经任何拍卖手续变更到我公司名下呢？
据财政部、国土资源部、解放军总后勤部及广东省政府的严格规定，1998年以后军事设施用地要改变为商业开发用地，必须首先由政府无偿收回，然后进行公开招标拍卖。
那么，叫上面领导来批？肯定不行，那么多领导，工作没法做。那怎么办？政府收回葵科办事处管理的两块军事用地，实际上是无偿收回过去无偿拨出的土地使用权。按有关规定，政府收回军事设施用地所要补偿的只是针对在该军事用地上因建设营房、军事设施等附着物所投入的成本，即拆迁补偿费。国土凤岭分局只需就收回的军事用地上的建筑等附着物给予评估、补偿即可。
这点，柳妮的男朋友成志刚已经在部队内部协调好了。只要给部队一千五百万即可。书包网 电子书 分享网站
第十九章 操作手法
拆迁补偿是历届政府头疼的大问题，因为拆迁补偿费需要由财政支出。此次政府要补偿给军队的一千五多万元拆迁费并不是一个小数字。于是卿至泰向上级领导们建议：军队有另外一块历史用地。这块历史用地就是我们要搞的指地块。注意：卿至泰在这里很巧妙地1998年才划拨的军事用地偷换成了历史用地，并且有意隐瞒了该地块按其商业开发面积所应补缴的实际市场地价。他同时告诉领导，这块地需要补交一千五百多万元的地价，你们领导只需签字同意将应补缴的一千五百多万元地价与补偿给军队的一千五百多万元的拆迁费相互冲抵即可。
从表面上看，这一方案可以减少一千五百多万元的拆迁财政支出，这对那些天天替s市市民紧捂着钱袋子的各位领导来说，何乐而不为呢？而且领导们的审批仅仅是将军队的历史用地尚未补缴的一千五百多多万元地价款项稍微地改变一下支付程序而已，这样国土凤岭分局也不用支出一千五百多万元的拆迁补偿款了，何况人民军队的事哪有不支持的呢？于是，参加会议的领导们就签字了。
但领导们如何知道，这项请示和审批还暗藏着巨额的私利和莫大的行政风险，国土凤岭分局局长卿至泰是在有意地推卸审批土地用途变更的直接责任，巧妙地设套由上级领导们批复并承担违法责任。一旦上级领导批准了这个用拆迁款冲抵地价款的报告，卿至泰就可以将职能部门的行政审批责任推得干干净净，将该地用途的变更公开说成是上级领导们批准的。当然，有了这份领导办公会议集体批准的用拆迁款冲抵地价款的会议纪要，我们就可以赚到土地价差了。这一切都是在军民关系鱼水情、地方政府积极支持军队建设的名义下进行的。当然了操作方只是卿至泰和他未来的连襟加上我而已。
然后怎么办呢？我再跟葵科街道办沟通一下，就能绕开了政府规定的收回和拍卖的程序，由我的公司向葵科办事处支付一千五百多万元地价款后，就直接变身成为我们的商业项目。
如果走正常的招标程序，我们现在这种情况是承受不起这块地的低价的。现在在卿至泰的策划下，我们实际上只支付了十分之一的地价。至于差价的问题，这里不好透露。
我只能告诉你，这个地块符合1998年以前解放军总后勤部所规定的历史遗留的军转民用地的政策，那么这块的地价差价收益应由总后勤部收取；如果该地块不符合军转民用地的规定，其拍卖的地价收入，应全部由政府收取。
（）
我肯定是付了比一千五百万更多的钱，只不过是房子，也就是说我不用付现金，我付给谁了，佛曰：不可说。
*过程和现象大致有两种情况：一种是掌握行政审批权的当权者直接利用权力为自己谋利益，譬如公务员直接收受某人的好处，或直接利用职权给某人批出一块法规不容许开发的土地。这种*过程比较明显，容易暴露。过往和眼下的许多*大案就属于此种类型，涉案者似乎不够聪明。
另一种是极为聪明的*者，他们精通审批过程，熟知有关政策，但他们不会直接收受别人的好处，也不会直接使用审批权，而是巧妙地把审批责任转嫁到领导身上，“瞒天过海”而实现自己的利益。这种*者隐藏得很深，因此很难发现其破绽。
葛正红是只知道柳妮经常回来报销一些费用，但是，却不知道她的恋爱给公司带来怎样的利润？我没想到，当初那个古惑女一样的柳妮，现在成了公司的摇钱树，时也，运也。
现在，我正叫南民敏准备与葵科办事处委托公司考卡实业和国土局委托的代理公司建鹏咨询的合同。考卡实业投入全部开发建设资金的5％，在投资权益中享有34％的比例；建鹏咨询在合作中只收佣金而不占项目收益权。
这里面的奥秘就不说了，明眼人能看出，这个考卡实业先是运作有关方面以军事设施用地的名义征用这块土地，然后再迅速以军转民用地的方式，绕过了政府和军队的一系列监管，巧妙地获得了价值亿以上的项目收益权。不能不说这是一个煞费苦心的设计，设计的要点就在于充分利用了军队与地方政府的相互信任及双方在管理上的衔接不足。考卡实业及其合作者一方面在政府面前扮演军队的角色，另一方面又在军队中扮演政府的代表，在军地两头通吃。
从表面上看，好像我是冤大头，实际上不是。我非常清楚这块地的市场价格是多少，更关键是，仅凭正常的市场途径，在市政府已经严令禁止开发东部沿海地段的情况下，我这样的公司根本不可能拿到这块土地。也就是说，即使在项目收益权上让出34％的份额，这仍然是一桩极为划算的买卖，无利不起早，我毕竟是商人，毕竟只拿出一千五百万就能拥有这样一个项目，这事我能不干吗？书包网 电子书 分享网站
第二十章 商场巧遇
处理完一些杂事，看看时间还早，我下楼发动起车子，想去西武买几件衣服。最近我比较忙，衣服都扔到一边，甚至没有送到干洗店去。如果不是晚上要跟王兆瑜吃饭，我可能随便找件衣服就对付了。
今天不行，跟王兆瑜一起，一定要像点样子。
走进西武，到我熟悉ARMANI和VERSACE选了几件衣服，熟悉我的售货员问我，老板，“太太怎么没来？”
我的心忽然一紧，我知道，她说的是莫小平，以前都是莫小平陪我来，可是，现在佳人已乘黄鹤去。我不由得深吸一口气，说，“她有事，出差了。”
我觉得我不是撒谎，因为在我心里，莫小平也许就在哪儿出差，没准儿哪天就会突然出现在我的面前。
付了款，我拎着衣服慢慢地转起来，不知道怎么，居然走到了Louis Vuitton专卖店前面，看着那里熟悉的陈设，我的鼻子有些发酸。这是莫小平最喜欢的品牌，我曾经送过她两套这里的衣服。她一直嫌贵。这个女人啊！
专卖店里没有什么人，只有一个男人穿着很考究，站在那里。
我看了他一眼，他也看了我一眼，确定并不认识对方。
我正想走开，忽然，试衣间门开了，一个女人走出来，嗲嗲地说，“老公，你看这套怎么样？”
她一见到我愣了。
我也感到愕然，正是方娜娜。
“你怎么在这儿？”她有些惶恐。
我没出声，看看那男人，问，“这就是你的新货？”
“你什么意思？”那男人一口台湾腔，语气充满敌意。
“啊，老公，你别介意，这是我以前老板。