《逍遥小书生》

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逍遥小书生- 第528部分


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    林婉如怔了怔,然后脸色就开始发红,羞红。

    一般人一两岁之后,就不会尿床了,可她直到十四岁之前,还偶尔会发生这种羞人的事情,这种窘境一直持续到她十四岁之后,才彻底消失。

    可是五岁以后,还知道这件事情的,除了她之外,就只有那时候和她一起睡觉的秀儿了。

    这才多久,她身边最亲近的两个人,居然就一起叛变了……

    “秀儿……”

    她银牙紧咬,转身向内院走去。

    李易脸上浮现出疑惑之色,他刚才有什么地方说错了吗?

    把气撒在秀儿身上算什么本事,有本事冲他来啊……

    ……

    刘家,刘洛手中拿着一张纸,不确信的问道:“他们真的在满大街的发这种东西?”

    那下人点了点头,说道:“是的,公子,他们店铺的掌柜和伙计,手里拿了厚厚的一沓,见人就发,我手里的这一张,就是他们硬塞给我的……”

    “据说他们还召了人,发一天十文钱呢……”

    刘洛看了看手中的纸张,笑道:“第一天削价一成,第二天削价二成,第三天第四天削价三成,半个月后,居然削价九成……”

    他将那纸张放在桌上,嘲讽道:“价格压低到一成,他们怎么不白送呢!”

    刘家让利一成,这几天店铺的客人倍增,打的是薄利多销的主意,但薄利多销可不是价格越低越好,一成的价格,远远的低于成本价,卖的越多,亏得越多……

    如果柳州的百姓都在最后两天买他们的东西,就算是林家家大业大,不在乎柳州的这点亏损,怕是也会成为商场上的一个笑话。

    什么林家的天之骄女,商界的花木兰,原来都是别人吹嘘出来的……

    “半个月后,让人大量购买林家的货物。”刘洛扯了扯嘴角,说道:“刚刚开业就送给我们这一份大礼,真是太客气了……”

第一千一百二十八章 铺天营销

    柳州新开了几家成衣铺子,州城内外,几乎人尽皆知。

    此消息的流传范围之广,完全不亚于半年前柳州刺史贪腐被抓,亦或是祸害百姓十余年的一股悍匪被官府全都枭首,一天时间内,就传的人尽皆知。

    不全是因为这几家新开店铺的削价力度之大,前所未有,最主要的原因,是城内的大街小巷,那铺天盖地的宣传阵势,所有人都未曾见过。

    巴掌大小的宣传单,柳州百姓几乎是人手一份。

    不止一分。

    识字的人通读一遍传单之后,知道这是成衣铺子开业大酬宾,接连降价,半个月后,用一成的低价,就能买到成衣和布匹,见过店铺为了促销削价的,但是没有见过削价削的这么狠的,一成价格,这和白送有什么区别?

    不识字的,拿着传单问问别人,也明白了大概意思。

    问清楚了之后,就是浓浓的不解和难以置信。

    刘家前几天削价一成,就已经有很多人认为是占了便宜,几个店铺门庭若市,登门的客人络绎不绝。

    这几家新开的铺子,削价削的可就只剩一成了,刘家的优惠力度与之相比,是近十倍的差距,就显得有些不够看。

    也不用担心对方会欺骗他们,这上面白纸黑字写的十分清楚,想要搞那种先提价再降价的把戏,官府就不会放过他们。

    街道之上,一名女子接过某伙计递过来的传单,看了看之后,惊喜道:“过几天他们家的衣服这么便宜,如果是真的话,可得多买几件!”

    她身旁的男子诧异道:“前几天不是刚买了几件吗,怎么还买?”

    女子白了他一眼,说道:“那是刘家的,刘家的东西,能和林家比吗,早就盼着她们家的铺子开到柳州了,价格还这么便宜,不买白不买……”

    那男子踌躇了片刻,问道:“买那么多衣服,穿的过来吗?”

    “我是女人啊,女人买几件漂亮衣服怎么了,怎么了?”那女子看着他,不满道:“再说了,我买再多的衣服,还不是穿给你看的?”

    “我……”

    “我什么我,亏你还是读书人,连这笔账都不会算,买刘家的一件衣服,够买林家的两件十件,还没有林家的漂亮,我这次买了,今年一年都不用买了,你算算,能够为你省多少钱?”

    “我……”

    “我什么我,是不是不爱我了?”

    “不是……”

    “你连衣服都不给我买,你果然是不爱我了,你是不是喜欢上哪里狐狸精……”

    “那就买吧……”

    男子悠悠的叹了口气,林家林家,林家的内衣,林家的香水香皂,林家的成衣布料,他辛辛苦苦作画卖的钱,全都送给林家了……

    好在自家的娘子虽然花钱厉害了一点,但是说话从来算话,说今年不买,今年就绝不会再买……

    可是,今年好像只剩下两个月了啊……

    ……

    林家的成衣铺子还未开张,便吸引住了无数人的眼球,姑且不论有多少人会光顾,至少,几间小小的店铺,能引起如此的轰动,也是有史以来第一次了。

    店铺开业第一天,几间铺子的伙计掌柜望眼欲穿,也没有几位客人。

    有人前来观看,也大都是问他们半个月后削价九成是不是真的,真正愿意购买的,一个都没有。

    当初刘家削价一成的时候,店铺的门槛都快被人踩烂了,现在他们和刘家同样的价格,却是门可罗雀,两相对比,实在是让人心酸。

    “客官看点什么……”见到有人进来,一名伙计急忙迎上去。

    “听说你们铺子,半个月后削价九成?”那人看着伙计,质疑的问道:“是不是真的?”

    “千真万确!”那伙计脸上露出笑容,问道:“客官要看衣服吗?”

    “看什么看?”那人瞪了他一眼,说道:“花九件衣服的钱买一件衣服,你觉得我很蠢吗,我为什么不半个月后再来?”

    “客官慢走。”看着那客人离去,伙计的脸上露出礼貌而又不失尴尬的微笑。

    “完了……”他走到一名管事面前,说道:“他们如果都半个月后再来,我们就亏死了……”

    那管事虽然心中也忐忑到了极点,还是出言安慰道:“这才是第一天,要相信小姐……”

    第二天。

    铺子里面所有的衣服八折,进店的客人比昨天多了一些,仍然没有人愿意购买。

    第三天,第四天。

    所有衣服布匹七折出售,进店的客人更多了,也有少数人愿意购买,但也只是少数,几个店铺加起来不过卖出去十余件。

    刘家。

    “哈哈哈……”刘洛忍不住哈哈大笑,这几天,他一直在关注林家店铺的事态,对于那里的情况,再也清楚不过。

    刘家主营的便是绸缎布料生意,他非常清楚这其中的利润,一旦削价超过五成,就是稳赔不赚的生意,卖的越多,赔得越多,他们赚什么,赚个吆喝吗?

    想要学刘家的方法,却画虎不成反类犬,他只要等着林家成为柳州的笑话就行。

    到时候,他倒要看看,那林婉如还怎么在他的面前傲慢?

    刘洛笑的开心,秀儿都快哭了。

    “怎么办啊……”她急的在院子里团团转,这都第四天了,进店的人越来越多,愿意买的人却没有几个,再这样下去,价格一路下调,我们会亏钱的!

    李端手里举着两个糖葫芦跑过来,递给她一个,说道:“秀儿姐,别着急,这个糖葫芦给你吃……”

    秀儿没心思吃糖葫芦,又还给了李端,李端不能吃两个,又伸手递出来,“林姨,给你吧……”

    “谢谢端儿。”林婉如倒是没有拒绝,接过糖葫芦,轻轻的咬了一口,看着秀儿,说道:“别担心,等到明天你再看就知道了……”

    李易就知道,还是有人懂自己的。

    六折其实是一个临界点,这在后世已经有过证明。

    不是所有人都有耐心等到半个月以后,一折的价格看起来很诱惑,但其实在这之前,大概在五六折的时候,所有的货物就会被抢购一空。

    甚至于,到底有没有抢空,也是商家自己说了算。

    那时候,林家已经在柳州迅速的打开了市场,再时不时的用一些营销手段,林家吃肉,刘家等家族,就只有喝汤的份了。

    当初在丰州的时候,有关这些手段,他早就已经调教过林姑娘了。

    如果不是她最近忙着和如意学怎么变漂亮,根本不用自己动手,她就能彻底的玩死刘家。

    相比而言,这次他教秀儿的手段,已经是很温和了。

    林家一处成衣铺子,两名女子从店铺内走出来。

    左边一名女子回头看了一眼,说道:“那套留仙裙,真是太漂亮了,等到五折的时候,我一定要把它买下来……”

    右边那名女子闻言,笑道:“正好,我也看中了一套,两天以后,就五折了,可以买两套不一样的,我们那天再来……”

    “好啊!”

    “那就这么说定了!”

    ……

    第二天,林家在柳州所有成衣店铺,所有货物,一律六折。

    清早,天色微亮,两名女子再次在店铺门口相遇。

    一人看了看对方,说道:“不是说好,后天一起来吗?”

    另一人面露尴尬:“我就是来看看……”

    那人沉默了片刻,问道:“你不会是想和我抢那套留仙裙吧,我昨天见你看了很久……”

    另一人不满道:“什么你的,谁先抢到算谁的!”

    ……

    两人身后,拥挤人群已经堵塞了整条街道。

    “开门啊,都什么时候了,还不开门!”

    “就是,怎么做生意的!”

    ……

    有人忍不住上前,猛地拍了拍门:“开门,快开门!”

    一名伙计打着长长的哈欠,将铺门打开一条缝隙,睁开眼时,整个人呆立原地。

    下一刻,他就毫不犹豫的关上门,面露惊恐,大叫道:“掌柜的,不好了,出大事了,有人要砸我们的铺子!”

第一千一百二十九章 抢先!

    “大家请去外面排队,不要挤,不要挤……”

    “客人太多,还请各位谅解……”

    “货源有限,每人每次限购五件,限购五件……”

    ……

    纵使人手已经大大的不足,成衣铺子门口,也还有几名伙计在维持秩序。

    每一间店铺外面,都有客人排成了长龙,甚至于同一条街道两边的铺子,排队的客人都交汇到了一起。

    前两天林家的店铺削价三成的时候,很多人还处于观望的状态,毕竟每过一两天,价格就会再降上一成,谁也不希望多花那个冤枉钱。

    可当今天价格降到六成的时候,众人便都纷纷坐不住了。

    虽说等到十天之后,就能用一成的低价买到原价的货物……可问题在于,在这之前,自己看好的东西,若是被别人买去了可怎么办?

    六成已经是难以想象的低价了,若是晚上一步,店里的东西都卖光了,一成的价格又有什么用?

    这就导致了今日几家店铺之前的盛况。

    铺子里面,众伙计管事脸上的笑容就没有收起来过,数天的郁闷和担忧,在这一刻一扫而空。

    如果明天的客人也能像今天这么多,那么甚至等不到削价五成的那一天,明天他们的货物就能全部卖光。

    秀儿这次有心情吃糖葫芦了,一只手抓着一个,一个山楂的,一个水果什锦的,看着自家小姐,高兴的说道:“小姐,你可真是神机妙算,你怎么知道今天客人就忍不住呢?”

    她这时才知道,为什么小姐在几天之前,就让几个管事去柳州临近的几个州府紧急调运货物了。

    她跟着小姐这么多年,也见过了不少场面,今天这种全城百姓都疯狂抢购的场面,还是第一次见。

    “咳!”李易轻咳一声,这主意明明是他告诉她的,神机妙算的怎么就是她们家小姐了?

    秀儿咬了一口什锦糖葫芦,看着李易说道:“都是一家人,李公子你不要那么小气嘛……”

    李易要是小气,这次就不会采用这种暴力的方式打开市场了。

    虽然这一次的降价热潮,依然能够赚的盆满钵满,但他们的成衣本就物美价廉,在齐景两国都大受欢迎,向来都是供不应求,从来没有卖不出去的时候。

    这一次,只是在柳州打响名气,让利一部分给百姓,收获的是长远的发展。

    后面再搞一搞会员活动,生日活动之类的,炒作炒作,宣传宣传,就可以彻底在柳州站稳脚跟。

    李易其实并不多么在意柳州甚至是齐国的生意,但这对秀儿和林婉如却不一样,他只好随手做些事情,反正闲着也是闲着……

    然而有人比他更在意林家在柳州的生意。

    刘洛刚刚从外面回来,脸色阴沉的可怕。

    他刚才去林家的店铺看过了,街道上人山人海的,他从人群中走过去,荷包和身上的玉佩都被偷了,还有不下十个人拦住他要不要代他排队,一次五钱银子……

    他以为林家的成衣铺子,今天会一如既往的门可罗雀,直到十天后,等待已久的百姓才会争相用低价购买,到时候林家就会把在柳州的所有投入都赔进去。

    然而今天才是第五天,事情就向着他预料之外的方向发展过去了。

    林家的每一间店铺外面都排起了长龙,他活了二十几年,从来没有见过这么盛大的场面,柳州城每年最盛大的庙会,也不过如此。

    虽然六成的价格已经很低了,但这么大的销量,足以保证他们稳赚不赔。

    这简直是在打他刘洛的脸,被林家这么一搅合,刘家以后除非削价更低,从九成削到七成、六成,不然不会有太大的效果。

    更重要的是,这次以后,林家的店铺,会彻底的进入柳州百姓的视线,这其中最先受到冲击的,就是他刘家的生意。

    刚才就已经有掌柜来报,刘家的店铺,今日连一个客人都没有……

    他身旁的一名下人抬头问道:“公子,我们怎么办,他们每人限购五件,我们想要买,也买不了多少……”

    刘洛想了想,说道:“你去多找些人来,等到过两天,他们降价到四折的时候,一定要抢在别人之前,把他们的货全买下来!”

    “可是公子,我觉得,他们在降到四折之前,所有的货物就卖完了……”

    “那就五折!”刘洛咬牙道:“这次我们刘家因为她们的亏损,要在这一次全都赚回来!”

    ……

    饭后,李易带若卿出去走了走,回来的时候,看到府门前停了十余辆马车,林勇正在指挥着他们卸货。

    他先扶若卿回去休息,再次走出来的时候,走到院中坐下,问对面的林婉如道:“调的那些货到了?”

    林婉如点了点头:“刚到。”

    “按理说,前几天就该到了。”

    “花了点时间,从其他几个州,把快要过时的款式也都运了过来。”

    经过了这几年的熏陶,景国和齐国的部分百姓,已经懂得跟随时尚和潮流,成衣铺子也会及时的推陈出新,那些过时的款式,就会被淘汰,降上一个档之后,目标放在低端市场,低价处理。

    李易想了想,看着林婉如,问道:“你不会是想取消每人限购五件的规矩吧?”

    “没有啊。”林婉如摇了摇头,说道:“只是觉得五件太少,很多
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