还剩下四十一颗次钻，被徐鹏小心地收了起来。只要这条项链卖个好价，他完全可以用剩余的四十一颗次钻再复制出一条图案相同的项链来。当然了，到时候就不能都用次钻了，买一些价格超级便宜的水钻也是可以的。
走出单间，徐鹏就听到了店铺大堂传来的抱怨声。
“怎么都是老款式啊？难道就没有一款新的项链吗？”
“亲爱的，不过是一次生日舞会而已，咱们只是去参加，又不是主角，难道非要花钱再买一条搭配上你的新礼服吗？”
接下来的自然是告饶声，很明显，那个女生非常不满男友的态度。
“机会来了！”徐鹏心中暗呼运气，整了整衣服，慢条斯理地走进了大堂。
大堂中刚才接待徐鹏的服务员一脸歉意地端着首饰盘，旁边是一个帅哥正被漂亮女友掐得不住告饶。
“美丽的天使，你是如此漂亮迷人，气质优雅而高贵，请不要为难你的英俊男友。不是挑选不到一条适合你的项链，而是因为你的气质和容貌，很难找到一条真正适合你的项链来衬托出你的美丽和独特的气质。”徐鹏走到这对男女身边，很礼貌地说道。
服务员很识趣地退到一边。因为按照首饰店的规矩，只要是提供自助项目，就要允许顾客在店里自由销售自制的首饰，而首饰店则会在销售金额中提取一成作为店铺的费用。首饰店自己卖首饰虽然赚得更多，但是当前如此激烈的竞争中，卖出一件利润高的首饰何其困难？如果小型首饰店不这样做，很容易面临倒闭的危险。
徐鹏的话立刻吸引了年轻男女情侣的注意，尤其是那位漂亮的女孩子。眼中射出了自傲的光芒，骄傲地挺了挺那对不算太丰满的胸部。
拍马屁谁都会！但要拍得让人舒服，又不着痕迹，让人完全感觉你在拍马屁就不容易了，而徐鹏却很轻易地就做到了这一点。
徐鹏走到服务员身边，低声吩咐道：“请帮忙把灯光照射过来，东西卖出去给你分红。”。
服务员微笑着点头。就算徐鹏不给他分红，卖出去商品，她照样有提成可以拿，否则就那么点死工资，吃饱了就只能睡荒郊野外去了。
“我这里有一条专门为你这样的气质美女制作的晚会专用项链，不知道你是否喜欢。”徐鹏微笑着说道，转身，从自己的衣服内袋将项链取出，弄平整后，双手捧着缓缓转过了身体。
服务员很及时地将射灯的光芒集中在了徐鹏的双手之上。
用光芒四射都不足以形容这条项链的震撼出场！只有“群星璀璨”才算可以贴切形容！
一百五十多颗次钻虽然在质地、价值上不如真正的钻石，但相对来说反射光芒的能力却足以媲美真正的钻石。
都说女人和巨龙是同样的种族，这句话绝对正确！
因为这位美女看到了这条心型项链后，双目立刻放射出了贪婪的光芒。这条项链无论从样式上，还是刚才徐鹏特意提到的气质美女方面，都已经深深地打动了他。
“哇！好美啊！”
这一句话就已经决定了这条项链的归属，剩下的不过是价格方面的商榷了。
帅哥看到女友的样子，已经知道自己口袋里面的钞票飞到别人口袋中了。唯一期望的，就是少飞出去点。
“请问这条项链是用什么材料打造的？”男人毕竟是理性动物，很难被商品的样式打动，他们更关心的是品质和价格。
徐鹏微笑着解释道：“项链以银材为主，搭配次钻精心制作而成，一共使用了一百五十六颗次钻，单单是次钻的价格，就已经超过了项链的价值本身。项链的主要图案是一颗心，辅图则是一对翅膀，代表着送给心上人永恒的爱，更寓意着比翼双fei。”实际上他打造这条项链的时候，唯一想的就是怎样才能在有限的材料中完成这条项链，然后卖个好价钱。不过以他现在夸夸而谈的本事和洞察能力，可以称得上一个初级倒客了。
其实，徐鹏在刚才就已经认真打量过这两个人了。
看年龄，这两人应该属于高级专修学院的学生；而从刚才两人的谈话中，则可以判断出这两人的家境应该都很不错，否则女方不可能为了参加朋友的生日舞会就要单独购买一条搭配新礼服的首饰；再通过这两人的衣着打扮来看，都是中档的名牌，算不上特别好，但也绝对不会让人感到寒酸。
仅仅凭藉这三点还是无法断定价格的。
毕竟满足上述三点的人有很多，有的人出手几万块都不会皱一下眼睛，而有的人就算是掏一千块都会心疼得要死。
徐鹏微笑着道：“这条项链跟这位气质型美女简直是绝配，鲜花送美人，项链配佳人，那我就少要一些，一千六百八十八元，价格听起来也很吉利，去参加舞会肯定能够摘得舞会皇后的桂冠。小声提醒，到时候不要盖过主人的风头哦！”
之所以定出这样的价格来，是因为徐鹏看到了店铺外面停着的那辆悬浮车。吉瑞牌的悬浮车属于所有悬浮车中最低档的品牌，包括手续费之类，六万块就可以搞定一辆。一般开这种车的，不是家里有点闲钱的就是一些小白领之类。这类人有钱却不多，所以对项链的报价一定要在对方能够承受的范围内。不到两千块的价格，对方应该可以接受。
“还不到一千七百块啊！好便宜，我上一次买的那条项链还不如这条呢！竟然标价两千九百九十元。”听到女生的这番话，徐鹏真有种扇自己一巴掌的冲动，看来开价还是太低了。按照这女生的话，就算是开价三千块，恐怕对方也能够接受。如此一来一去，等于少赚了近一半的钱。
付钱，走人！
第22章 倒客的唯一
对方的爽快更是让徐鹏更是后悔不已，不过做生意就是这样，有时候不一定是买方吃亏，如果眼力和判断能力不够，吃亏的就是卖方了。
“谢谢你的帮助，这是给你的分红和首饰店的抽红。”徐鹏虽然心疼钱，但是却知道在这种情况下是绝对不能小气的。
怀揣着仅剩的一千四百八十八块，徐鹏回到了学校。刚才吃的亏很快被他抛到了九霄云外，大致计算一下，除去了成本八十块，加上给老祖宗的一百九十七块，自己还净赚了一千两百多块，同时还节省下来四十一颗次钻。等有时间了，自己再去打造一条项链。
总之，这第一次倒客历程，算是圆满结束了。
口袋里有了钞票，自然是心情大好，徐鹏感觉自己今天学习的速度都比昨天快了许多，晚上放学的时候请死党胖子廖峰美美大吃了一顿，然后心情舒畅地跳下了悬崖。
“老祖宗，我回来了……”徐鹏刚走进大厅开口想要炫耀一下，就被老祖宗迎面泼了一大盆的冷水。
“一千两百块的纯收入你就觉得满足了？太没出息了！”
徐鹏被老祖宗的话问得一愣，不过还是不想妄自菲薄，坚定地回答道：“老祖宗，这可是我第一次干倒客啊，能赚一千两百块钱，在以前我可是想都不敢想的。虽然在关键地方我犯了些错误，但毕竟是我的第一次的倒客之旅，难道还不足够让我满足？”
“狗屁！”老祖宗徐振宇十分愤怒，道：“满足？我告诉你，倒客可以说是商人，但倒客更是赌徒。商品就是你的筹码，赌的就是你的判断能力、语言能力和思维能力，可是你看看你自己，第一次当倒客，你知道你犯下了多少次错误吗？”
徐鹏掐着手指头细想了一下，答道：“好像就是在最后的时候没有判断出对方的财力，没有把握住对方的心理，要价太低了！”
“错，大错特错，实际上你从一开始就错，然后一子落索，满盘皆错，步步错，一直错到了最后。虽然看起来你是赚到了比我要求更多的利润，但在我的眼里，你所做的一切都是错。”老祖宗徐振宇愤怒地吼道。
一连串的错把徐鹏弄晕了头，他还真不知道自己错在那里。
“小子，我给你的那些虽然是次钻，但是是通过这基地的高科技技术制造出来的，完全可以充当真正的钻石卖出去，你缺乏对钻石的鉴别能力，所以从一开始，你就落入了我给你设计的陷阱中，把所有的注意力全都集中在了次钻和我开出的价格上。如果你可以鉴别出这跟真正的钻石几乎没有区别，只有那些极其特殊的仪器才能鉴别出这是次钻，那么你才算是走对了成功的第一步。”
徐鹏彻底傻眼了！
他并不是因为老祖宗给了自己那么多足够媲美真正钻石的次钻没有判断出来感到后悔，而是为自己用了一百五十六颗钻石制作出来的项链居然才卖了一千多块感到极度震惊和忏悔。那个走了狗屎运的女孩子，这次真是捡到了天大的便宜。
“你告诉我，你在拿到了这些次钻后，首先想到的方法是什么？”老祖宗徐振宇火气消了一些后，也明白了用一个顶级倒客的能力去衡量、去要求徐鹏是不现实的，拔苗助长是不妥当的，凡事不能急于求成。
徐鹏想了想，道：“我原本是想把这些次钻当成钻石拿去卖给大型金店，这样自然利润最大化了，可想到那些店铺全都有专业的鉴定设备和有经验的鉴定师，就算勉强卖出去了，恐怕也会被对方抓到，到时候牢狱之灾是免不了的。所以后来便想着打包卖给学校内专门卖小饰品的店铺的，一颗卖三块钱，应该可以卖出去。可我又想，直接销售的话有点太亏了，与其把那些次钻卖给别人，还不如自己制作出首饰，镶嵌上次钻进行销售……”徐鹏说话的声音越来越低，因为一想到那条镶嵌了一百五十六颗足以媲美钻石的次钻项链就感觉到心一阵阵抽痛。
“让我来品评你的第一次倒客经历，其实你虽然一开始就犯下了最大的错误，但是同时你也找到了最好的办法，可惜你的胆子太小了，我已经说过了，倒客实际上就是赌徒，前怕狼后怕虎，你永远无法赚取到最大的利益。”
徐鹏皱着眉头，老祖宗所说的最好的办法，不会是要让自己犯法吧？
“你明知道对方有鉴定设备，同时也有非常有经验的鉴定师，那么你为什么不去尝试一下呢？你可以取五粒次钻拿去鉴定，鉴定费是按照品质来出的，你一共有八十块钱，如果鉴定出这是次钻，那么鉴定费也不过是几毛钱而已；如果鉴定出是真钻呢？对方肯定会花钱收购，即便收购的价格不会和市场价一样，但是你却赚取了比你现在口袋里所有金钱更多的利润。什么是倒客？不择手段去赚取最大利润的才是倒客。”老祖宗徐振宇详细地讲解着徐鹏错误的地方。
徐鹏还真没想到可以通过这种办法来赚取最大利润。但很快，他摇了摇头，道：“这方法倒是能赚取最大利润，并且我也知道倒客就是赌徒，可是，如果我将这些次钻当成是真正的钻石卖给对方，对方在以后发现了这些钻石全都是假的，那我不是麻烦大了？”
“麻烦？哼！他们自己看货的眼光不准，买到了假货难道还去怪卖货的人吗？更何况你的初始意图是去鉴定而不是去贩卖。从主观上来说，你根本就没有任何责任，只要你随意编个谎言说你的这些钻石是从路边拣来的，就足以洗脱你几乎所有的罪名了。唯一可以加诸在你头上的罪名，了不起是品德不够好，没有拾金不昧。”老祖宗徐振宇倒是理直气壮。这些都是他的经验之谈。
徐鹏撇了撇嘴没有多说什么，心中却有了自己的想法。
赚钱对倒客来说是唯一，不择手段只是手段之一！
但是，自己有必要去做这样的事吗？
第23章 正式倒客
先不说这样做能赚多少钱，可是只要是被人家识破，纵然自己面临的不是法律的制裁，可也会被人家私底下黑手报复。自己一个下层社会家庭的孩子，一个没有任何后台的学生，能跟那些腰缠万贯的人斗吗？
老祖宗徐振宇不知道徐鹏想的是什么，还以为徐鹏在为那一袋次钻卖了亏本的价格而后悔，安慰道：“小子，没关系的。如果前提是正确的，也就是说我给你的是真正的次钻，那么你的想法是不错的，做法也并没有任何可以挑出毛病的地方。把自己的资源最大化利用，才是一个倒客应该去做的。过程嘛，可以打个及格分了，不过最终的一步，还是颠覆了你之前所做的一切努力！”
徐鹏眉头一扬，十分不解。虽然已经知道自己因为眼光不够，没有判断出是足以媲美真钻的次钻，把项链的价格卖底了，但并不代表自己错了，毕竟从对方的衣着、语言、座驾上，得出的结论也支持那个价位。所以，现在很想听听老祖宗如何来解释所谓的错误是如何产生的。
“首先，你错在了忘记我和你曾经说过的话……”
“抓住对方的弱点？”徐鹏插话道。不由自主地仔细地回想当时的情景，加上老祖宗的提点，很快发现了当时自己忽视掉的问题。
“没错！”老祖宗徐振宇赞同道：“我所说的弱点，可以这样解释，对方的语言、动作，甚至包括站在那里一动不动流露出来的一些超出常人的地方，假设你能够把这一点融会贯通并且活学活用，那么你的这次倒客之旅，就算没有按照我所说的方法去做，也一样可以说成功了，但是呢……”
“但是什么？”徐鹏迫不及待地问道。
“其实你十分重视那个男孩子的话，反倒忽略了那个女孩子。你一开始就被你的主观误导了，你认为那个男孩子是付钱的金主，他的话才具备参考性，可你忘记了，佩戴首饰的人是那个女孩子，所以，你失败了，而且失败得很彻底！”
徐鹏登时明白了过来。
他当时确实没有重视那个女孩子，这和他把那个女孩子当成突破口没有任何的关系。因为只要是一个成功的销售人员，都不会错过这个容易突破的弱点。
其实，那个女孩子说的话，其实就足以推断出她的家庭经济条件了。
如果是普通人家的女孩，怎么可能买一件新的晚礼服去参加别人的生日舞会？又怎么可能会特地到首饰店来挑选和礼服搭配的首饰？虽然这个首饰店规模并不大，但是只要是首饰店，都有一些价格昂贵的首饰摆设区，而那个女孩子所站的位置，正是这个区域。就算当时没有想到这一点，也应该从服务员手中捧着的首饰盘中摆放的首饰精美程度、成色来推断出首饰的价格。
错了第一步，后面不可避免犯错误。
其实如果把第一步把握好了，再结合一下那个男孩子的话，就很容易推断出对方的家世了。男孩子有一句话露出了最应该抓住的破绽，那就是“花钱再买一条”中的“再”字。
再代表的是反复，是次数很多。这表明，以对方的家世根本不会在乎几千块钱，甚至不会在乎花上个万把块钱。
“我想你已经想到了你错在那里了。你要记住，当你没有纵观全局的时候，千万不要轻易下定断，因为你开口说出的价格，往往会变成对方的机会。越是你无法判断的时候，就越要仔细去观察，你看到了那辆停在外面的悬浮车，按照悬浮车的商标，你推断出了对方不是很有钱，但是你的目光太短浅了，如果你把你的目光往下移动哪怕十厘米，你就会发现一个新的世界！”
就在徐鹏充满疑惑的时候，在他的身边出现了一个三维立体场景。这个场景正是他当时在首饰店内的情景。
徐鹏下意识的把目光投射到店外的悬浮车上，当他的目光从悬浮车的商标移动到了车牌的时候，顿时发出了懊恼的叹息声。