自从进入二月份之后，来逛小市场的人络绎不绝，连带着来买春联的人也多了不少，而且很多时候都是一波一波的，一下子来十多个买春联的，这个时候石头和栓子的作用就发挥出来了。
沈云芳在人多的时候主要的工作就是收钱找钱，李香莲和刘建军算账都不是很行，怕算错帐多找人钱，所以就把这个艰巨的任务交给了沈云芳。
几个人一阵的忙活，终于把这波人都送走了。
刘建军把头上的狗皮帽子摘了下来，擦了把头上的汗，“这可真是奇了怪了，今天这是咋的了，全首都的人都来这逛了咋地，人咋这么多。”前几天还因为没有人来发愁呢，现在一下子来的人多了也发愁，忙不过来啊。
“来多了还不好，人多了，咱们的春联就能卖的多。”李香莲的嘴从今天中午来了之后就没有合上过，看着这人来人往的人群，她这笑容就是想收也收不住。
“好是好，不过要是能抻悠着来就更好了，这一下子都挤过来咱这几个人忙活不过来啊。”刘建军嘟囔道。
“就你事多，别说了，有人来了，赶紧的招呼。”李香莲看到有人又过来了，赶紧进入状态。
“这位同志想买春联吗？我们这全乎，啥都有，你随便选随便挑，价钱绝对的公道合理，一副对联二毛钱，一个大幅字二毛钱，小福子三个一毛钱，门帘三张一毛钱，您要是买全一套，就给您个优惠价，五毛钱，一整套五毛钱。”李香莲这两天练习的，嘴皮子也可以了，有人过来，她上来就是一大串。
来人是一个小年轻，听了李香莲的介绍哼哈的答应了一声，然后就真的认认真真的从头开始挑选。李香莲就跟在人家后头，随时准备给人卷春联。
小年轻从头到尾看了有半个小时，也没选出满意的。
这中间又来了两拨人，李香莲早就转去招呼别的客人了。只有栓子和石头认为这个人有问题，问题很大，所以四只眼睛紧盯着人家，就怕人家是来顺手牵羊的。
等这波人都走了，李香莲才又转过来问小年轻，“同志，你选好了吗，要哪个？”
“大姐，我要是想多买点能给我便宜点吗？”小年轻嘴上说着，但是眼睛却是看着沈云芳的，这个收钱的女人应该是这几个人里说的算的。
李香莲没明白他的意思，还以为他是想降价，“大兄弟，我们这卖的已经够便宜了，一副对联才两毛钱，要是买一套还能便宜一毛，你想想这三毛五毛的你买回家那可是能贴一年呢，多划算啊，真不贵。”
“不是大姐……”
“大姐，我来吧。”沈云芳赶紧的走过来，“这位同志，你想买多少？”
“这个嗯……同志，”小年轻在叫沈云芳的时候有些犹豫，这小姑娘好像比自己还年轻，要妹子有些不庄重，叫大姐就把人叫老了，所以随后想了想还是保险着来，叫了同志，“我买多少得看你给我便宜多少。”
果然，这个人就是个二道贩子。
“哈哈，我们这是小本生意，成本跟着也没有太大的利润。你要是真的想买，我也不跟你说需的，你要是能买一百幅以上，我就算你一毛六一副，你要是买一千副以上，我就算你一毛二一副，怎么样。”沈云芳把自己想好的价格说了出来。
小年轻听了苦哈哈的笑了，“这位同志，我看你比我还小，我就不客气的叫一声大妹子了，你看你这价格给的还是太高了点，我是真的有诚意买你的对联，你总得让我也赚点不是。”
那意思是想和沈云芳在商量商量价格。
这个时候正好又来了一拨客人，“同志，我这个价格已经是让到最低了，你也应该知道，印这些对联成本不低的，我们这还是在外省找的地方印刷的，你想想，纸要钱，制版要钱，印刷要钱，从那么大老远的运过来也要钱，我给你这个价格就是良心价了，我还真的没挣你多少钱。你先考虑考虑，要是觉得行，一会儿我们再谈啊。你也看到了，我的这些对联不愁卖，这人屋漾屋漾的。”沈云芳把他晾到这去招呼别的客人了，这也是一种销售手段。
等沈云芳几个人又把这一波人送走之后，才又走过来和小年轻商量价格。
沈云芳是咬定了一口价，那个小年轻也不是个轻易放弃的，两个人你来我往的谈了起来。
中间又有人来买对联，沈云芳都是可着客人先来，客人走了，才来搭理小年轻。
最后，沈云芳好像被磨的受不了了，终于松了松口。
“这样吧，我也说了，我们这有成本跟着呢，你让我在降价就是为难我，我不可能做赔本生意是不是。你要是能一次拿五千张以上，我就给你再降点。”
“多少？”小年轻看终于松口了，眼睛闪闪发亮。
“最低给你一毛钱一张，这是最低价了，你看要是行，你就掏钱拿货，要是觉得还贵，那我就没有办法了，你去别处再找找看吧。”沈云芳一副无奈的样子。
要是别处有，他还用在这墨迹这么长时间吗。“大妹子，你这个价格我也做不了主，这么着吧，我回去商量商量，要实行，我在来找你。”小年轻想着先缓缓。
“行，你随便，不过我们的货也不算太充足，这几天卖的快，要是来晚了，我可能就没有那么多货供给你了。”沈云芳一副随你便的样子，咱家的东西现在是独一份，好卖着呢。
第四百六十章批发
直到下午四点多，天黑下来已经有些看不清了，人流才逐渐变少，沈云芳几个也开始收摊回家了。
回到家，穆华珍也下班，几个女人去做饭，男人卸车，孩子休息。
等到晚上六点多这才吃上晚饭。
“云芳啊，今年那个小年轻来，你咋说那么便宜就卖给他了呢，那咱亏不亏钱啊？”李香莲惦记一下午这事了，回到家没有外人了，她也终于问出来了。
穆华珍和马立国一脸你说啥的表情，沈云芳好心的给他们说了说下午那个小年轻要来批发对联的事。
马立国一拍大腿，喊道：“那好啊，就是给他在便宜点咱也赚钱啊，云芳你咋还不答应呢。”
“哎呀，你这人着什么急啊，云芳肯定有自己的想法，你消停的听着就行。”穆华珍到是相信沈云芳，这些天她算是看出来了，沈云芳就是个做生意的料。
前几天他们几个看生意不好，一天也卖不出去几张，着急上火的，就人家云芳不忙不慌的，现在看来，人家那是心里有谱着呢。
“呵呵，我也没别的想法，我就是看咱们的春联现在是独一份，奇货可居，他要是也想做这个生意就得从咱们这批发，现在现去印也不赶趟了。咱们的成本是很低，但是我也不想让二道贩子比咱们挣的还多啊。”
“就是，虽然咱们成本不高，但是咱们付出了多少心力啊，哪能让人家白捡便宜啊。”穆华珍也跟着附和。
马立国在旁边点头，大有你们说的都对的架势。
沈云芳看马立国没意见了，回头又给李香莲讲了讲搞批发的好处，“虽然咱们给他的价格没有零售家高，但是走的量却大。你想想，咱们虽然卖出去五千份对联能赚一千块钱，批发给别人只能赚五百，但是就咱这几个人，就是一天不停的卖，到过年这段时间才能卖多少，你想挣这一千块也是费劲巴拉的。但是咱们要是能搞批发，只要一个人来就能卖出去几百上千份，一天就能赚几百块，省时省力，比零售赚钱的。”
沈云芳这个时候想起来一件事，转头对着马立国说：“马哥，要是真的能搞批发，咱们现在的库存可能就不够了，你看你那边能不能跟印刷厂的师傅联系联系，咱们这要是缺货了，他们那随时能给咱们加印。”
“没问题，只要钱到位了，他们都巴不得给咱们干活呢。”马立国摆了摆手，表示这不是问题。
沈云芳点了点头，货源能供上，她就不怕什么了。
其实李香莲听的还是云里雾里的，不过看马立国两口子都不说什么了，她也就闭嘴了，不管咋样，她跟着云芳干就行了，别的她也不懂。
吃完饭后，沈云芳带着孩子和马立国一家三口一起往楼区那边走。
天黑了，两家住的不远，正好马立国也算是把沈云芳娘三个送回家了。
这一天沈云芳累够呛，孩子们在家里玩的也累够呛，所以回家洗了个澡后，娘仨就早早的睡了。
谁知道沈云芳刚睡着就听房门被人棒棒棒的敲响了。
她皱眉披着衣服下床，走到门边问道，“谁啊？”踏雪早就听到声音跑到门口这蹲着了，不过他没叫，让沈云芳放心不少，外面肯定是熟人。
“云芳，我是大姐，你睡了吗？”外面是李香莲的声音。
沈云芳听了赶紧的给她开门，“咋的了，出了啥事，咋这么晚大姐你还过来呢？”外面是李香莲和石头。
她赶紧的把人让到屋里。
李香莲看沈云芳披着衣服，就知道她是歇下了，听沈云芳语气有些着急，赶紧的解释，“没啥大事，就是今天下午那个小年轻过去四合院找你，看那样挺着急的，说想跟你谈谈，我和孩子他爸拿不定注意，这不来找你来了，你看这事咋办？”
“哦，他找到四合院那去了？”沈云芳有些诧异，她还以为最早明天那个人才会出现呢。没想到这么急。
“可不是，也不知道跟谁打听的，来敲门还把我吓了一跳。”李香莲说道。
沈云芳想了想，说道：“那我就去看看他有什么事，估计还是想批发咱们春联的事。大姐孩子都睡着了，我不放心他们自己在家，我去四合院那边，你就在家帮我看会儿孩子吧。”这么晚了，她不放心让两个孩子自己在家睡觉。
“行，你就放心的去吧，我就在这待着，啥时候你回来了，我在走。”李香莲一口就答应了。
于是沈云芳穿好衣服，带着石头，拿着手电筒，一路从楼房这边又抹黑去了四合院。
到了四合院，果然那个小年轻在屋里坐着呢。
“哎呀，大妹子，真是不好意思，这么晚了还得折腾你一趟。”那个小年轻一脸抱歉的说道。
“没事，不过你今天找过来是为了……”沈云芳话没说完，让他自己赶紧的说目的。
“呵呵，大妹子，我是来跟你商量下买春联的价格的。”小年轻笑呵呵的说道。
沈云芳抬手打住了他的话，“你要是来买春联的我欢迎，不过价格我已经是让到最低了，不能再让了，你要是觉得合适你就买，要是实在不行就算了。”人都到了门口了，哪还能降价。
小年轻一看是真的讲不下来了，这才苦着脸说道：“大妹子你可真会做生意。行，就这个价吧，你给我拿五千张。”
“你现在就要提货吗？”沈云芳问道，这大晚上的，可是不太方便。
“现在就要。”小年轻很肯定的说道，要不是想赶上明天的大集，他也不用大晚上的来进货了。
明天周边农村有个大集，过年前这段时间，这样的大集都是人流如潮，再穷也要买点东西过年的，所以他打算去那边卖。
沈云芳接过小年轻递过来的一沓子钱，数了数，五十张，五百块一张不多一张不少。把钱揣到兜里之后，就和刘建军一起，打开库房，把货搬出来放到院子里，让小年轻挑。
小年轻下午已经看一遍了，心里大概有个数，所以挑起货来速度还是很快的，不过就是这样，等把小年轻送走，时间已经过了十一点多了。
沈云芳和刘建军打了个招唿，带着石头又一路抹黑往家走。到了家里，和李香莲简单的说了几句，就让她带着石头赶紧的回家，好好休息，明天还得卖货呢。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）
第四百六十一章收摊回家过年
接下来的两天，沈云芳他们的小摊子果然是格外的忙碌，不过相应的，收入也是成倍的增加。
最开始摆摊的时候，一天也就四块五块，反正不到十块，现在每天卖的钱都在增长，三十多，八十多，到一百多。
每天晚上他们这帮人最开心的就是吃饭前数钱的活动，看着分分毛毛的票子，大家脸上都笑出了花。
小年轻在在这里拿货走的第三天，又来了四合院，一见面就和沈云芳说，他还要五千张春联。
这他口气可是把李香莲吓够呛，“啥，你还要五千张，前天你拿走的那五千张都卖完了？”她一副不敢相信的样子。
“呵呵，还剩一点，不过不多了，所以过来你们这看看还有没有货了。”小年轻也是一脸的笑意。
“正好我们昨天又到了一批货，你也是赶巧了，要是昨天来还真的就没有呢。”沈云芳说起谎话来一点都不脸红，做生意就是这样真真假假虚虚实实的，她要是不这么说，人家哪能知道自己这边的货有多紧俏呢。
小年轻一听乐了，赶忙点头说道：“哎呀，那可是太巧了，这就说明咱们有缘啊。”小伙子也是个会说能说的。
李香莲听着不停的眨眼睛，心想二弟妹这不是睁眼说瞎话吗，库房了现在还堆着那老些的货呢，再说昨天也没进新货啊。李香莲是个实在人，没当面这么说过谎，所以她有些不能适应。
刘建军跟她媳妇一样，不过人家能忍啊，虽然觉得这样说谎不好，但是却转过了身去，怕自己面上露出什么，在坏了沈云芳的事。
沈云芳和小年轻寒暄了两句，人家着急拿货，就赶紧的收钱然后组织人手把货物拿出来让小年轻挑。
她偷偷的让刘建军搬货的时候，先可着专属猴年的对联往出搬，刘建军不明白为啥，但是听话啊，吭哧吭哧的就把指定的对联搬到了院子里，让小年轻挑选。
小年轻果然看到板式上有更新，以为他们是真的昨天进货了，惊讶于他们的销售能力，最后咬咬牙，和沈云芳商量，想多拿点货。
沈云芳当然欢迎了，不过也说明了，一毛钱的价格已经是最低了，就算他拿的再多也不能讲价了，但是可以给他一点搭头，要是一次批发够一万张，就在送他一百张。
小年轻在心里算了算，一万张是一千块，一百张是十块钱，比较一下这点搭头还真不算什么，但是有总比没有强，虱子在小也是肉啊。于是一拍大腿，当即就说要批发一万张。
李香莲在旁边惊讶的长大了嘴，这一会儿，弟妹就又给卖出去五千张，这速度可是够惊人的。
石头看自己老娘这喜形于色的劲儿，赶紧的就把老娘拽屋里去了。
之后就是交钱提货，都走过一遍流程了，大家都熟，一个小时后，把小年轻送走。
马立国在人走了后，对着沈云芳举了举大拇指，心里对她确实是佩服，不服不行，这个弟妹比自己脑子活，做生意有方法有章程，就这么一会儿的功夫，就把十分之的存货就推销出去了，马立国想了想自己，做不到，最起码他现在还没有这手段。
在饭桌上沈云芳给李香莲分析了一下今天的做法，“我估么着这人不是拿货去自己零售了，可能是做了二道贩子，他在中间稍微抬价又转手批发给了别人，所以他销货销的快。我今天误导他咱们货也紧，他肯定心里急，怕咱们这断货，他就没钱赚了，要知道春联最好卖的
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