《穿越七十年代之军嫂成长记》

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穿越七十年代之军嫂成长记- 第198部分


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    自从进入二月份之后,来逛小市场的人络绎不绝,连带着来买春联的人也多了不少,而且很多时候都是一波一波的,一下子来十多个买春联的,这个时候石头和栓子的作用就发挥出来了。

    沈云芳在人多的时候主要的工作就是收钱找钱,李香莲和刘建军算账都不是很行,怕算错帐多找人钱,所以就把这个艰巨的任务交给了沈云芳。

    几个人一阵的忙活,终于把这波人都送走了。

    刘建军把头上的狗皮帽子摘了下来,擦了把头上的汗,“这可真是奇了怪了,今天这是咋的了,全首都的人都来这逛了咋地,人咋这么多。”前几天还因为没有人来发愁呢,现在一下子来的人多了也发愁,忙不过来啊。

    “来多了还不好,人多了,咱们的春联就能卖的多。”李香莲的嘴从今天中午来了之后就没有合上过,看着这人来人往的人群,她这笑容就是想收也收不住。

    “好是好,不过要是能抻悠着来就更好了,这一下子都挤过来咱这几个人忙活不过来啊。”刘建军嘟囔道。

    “就你事多,别说了,有人来了,赶紧的招呼。”李香莲看到有人又过来了,赶紧进入状态。

    “这位同志想买春联吗?我们这全乎,啥都有,你随便选随便挑,价钱绝对的公道合理,一副对联二毛钱,一个大幅字二毛钱,小福子三个一毛钱,门帘三张一毛钱,您要是买全一套,就给您个优惠价,五毛钱,一整套五毛钱。”李香莲这两天练习的,嘴皮子也可以了,有人过来,她上来就是一大串。

    来人是一个小年轻,听了李香莲的介绍哼哈的答应了一声,然后就真的认认真真的从头开始挑选。李香莲就跟在人家后头,随时准备给人卷春联。

    小年轻从头到尾看了有半个小时,也没选出满意的。

    这中间又来了两拨人,李香莲早就转去招呼别的客人了。只有栓子和石头认为这个人有问题,问题很大,所以四只眼睛紧盯着人家,就怕人家是来顺手牵羊的。

    等这波人都走了,李香莲才又转过来问小年轻,“同志,你选好了吗,要哪个?”

    “大姐,我要是想多买点能给我便宜点吗?”小年轻嘴上说着,但是眼睛却是看着沈云芳的,这个收钱的女人应该是这几个人里说的算的。

    李香莲没明白他的意思,还以为他是想降价,“大兄弟,我们这卖的已经够便宜了,一副对联才两毛钱,要是买一套还能便宜一毛,你想想这三毛五毛的你买回家那可是能贴一年呢,多划算啊,真不贵。”

    “不是大姐……”

    “大姐,我来吧。”沈云芳赶紧的走过来,“这位同志,你想买多少?”

    “这个嗯……同志,”小年轻在叫沈云芳的时候有些犹豫,这小姑娘好像比自己还年轻,要妹子有些不庄重,叫大姐就把人叫老了,所以随后想了想还是保险着来,叫了同志,“我买多少得看你给我便宜多少。”

    果然,这个人就是个二道贩子。

    “哈哈,我们这是小本生意,成本跟着也没有太大的利润。你要是真的想买,我也不跟你说需的,你要是能买一百幅以上,我就算你一毛六一副,你要是买一千副以上,我就算你一毛二一副,怎么样。”沈云芳把自己想好的价格说了出来。

    小年轻听了苦哈哈的笑了,“这位同志,我看你比我还小,我就不客气的叫一声大妹子了,你看你这价格给的还是太高了点,我是真的有诚意买你的对联,你总得让我也赚点不是。”

    那意思是想和沈云芳在商量商量价格。

    这个时候正好又来了一拨客人,“同志,我这个价格已经是让到最低了,你也应该知道,印这些对联成本不低的,我们这还是在外省找的地方印刷的,你想想,纸要钱,制版要钱,印刷要钱,从那么大老远的运过来也要钱,我给你这个价格就是良心价了,我还真的没挣你多少钱。你先考虑考虑,要是觉得行,一会儿我们再谈啊。你也看到了,我的这些对联不愁卖,这人屋漾屋漾的。”沈云芳把他晾到这去招呼别的客人了,这也是一种销售手段。

    等沈云芳几个人又把这一波人送走之后,才又走过来和小年轻商量价格。

    沈云芳是咬定了一口价,那个小年轻也不是个轻易放弃的,两个人你来我往的谈了起来。

    中间又有人来买对联,沈云芳都是可着客人先来,客人走了,才来搭理小年轻。

    最后,沈云芳好像被磨的受不了了,终于松了松口。

    “这样吧,我也说了,我们这有成本跟着呢,你让我在降价就是为难我,我不可能做赔本生意是不是。你要是能一次拿五千张以上,我就给你再降点。”

    “多少?”小年轻看终于松口了,眼睛闪闪发亮。

    “最低给你一毛钱一张,这是最低价了,你看要是行,你就掏钱拿货,要是觉得还贵,那我就没有办法了,你去别处再找找看吧。”沈云芳一副无奈的样子。

    要是别处有,他还用在这墨迹这么长时间吗。“大妹子,你这个价格我也做不了主,这么着吧,我回去商量商量,要实行,我在来找你。”小年轻想着先缓缓。

    “行,你随便,不过我们的货也不算太充足,这几天卖的快,要是来晚了,我可能就没有那么多货供给你了。”沈云芳一副随你便的样子,咱家的东西现在是独一份,好卖着呢。

第四百六十章批发

    直到下午四点多,天黑下来已经有些看不清了,人流才逐渐变少,沈云芳几个也开始收摊回家了。

    回到家,穆华珍也下班,几个女人去做饭,男人卸车,孩子休息。

    等到晚上六点多这才吃上晚饭。

    “云芳啊,今年那个小年轻来,你咋说那么便宜就卖给他了呢,那咱亏不亏钱啊?”李香莲惦记一下午这事了,回到家没有外人了,她也终于问出来了。

    穆华珍和马立国一脸你说啥的表情,沈云芳好心的给他们说了说下午那个小年轻要来批发对联的事。

    马立国一拍大腿,喊道:“那好啊,就是给他在便宜点咱也赚钱啊,云芳你咋还不答应呢。”

    “哎呀,你这人着什么急啊,云芳肯定有自己的想法,你消停的听着就行。”穆华珍到是相信沈云芳,这些天她算是看出来了,沈云芳就是个做生意的料。

    前几天他们几个看生意不好,一天也卖不出去几张,着急上火的,就人家云芳不忙不慌的,现在看来,人家那是心里有谱着呢。

    “呵呵,我也没别的想法,我就是看咱们的春联现在是独一份,奇货可居,他要是也想做这个生意就得从咱们这批发,现在现去印也不赶趟了。咱们的成本是很低,但是我也不想让二道贩子比咱们挣的还多啊。”

    “就是,虽然咱们成本不高,但是咱们付出了多少心力啊,哪能让人家白捡便宜啊。”穆华珍也跟着附和。

    马立国在旁边点头,大有你们说的都对的架势。

    沈云芳看马立国没意见了,回头又给李香莲讲了讲搞批发的好处,“虽然咱们给他的价格没有零售家高,但是走的量却大。你想想,咱们虽然卖出去五千份对联能赚一千块钱,批发给别人只能赚五百,但是就咱这几个人,就是一天不停的卖,到过年这段时间才能卖多少,你想挣这一千块也是费劲巴拉的。但是咱们要是能搞批发,只要一个人来就能卖出去几百上千份,一天就能赚几百块,省时省力,比零售赚钱的。”

    沈云芳这个时候想起来一件事,转头对着马立国说:“马哥,要是真的能搞批发,咱们现在的库存可能就不够了,你看你那边能不能跟印刷厂的师傅联系联系,咱们这要是缺货了,他们那随时能给咱们加印。”

    “没问题,只要钱到位了,他们都巴不得给咱们干活呢。”马立国摆了摆手,表示这不是问题。

    沈云芳点了点头,货源能供上,她就不怕什么了。

    其实李香莲听的还是云里雾里的,不过看马立国两口子都不说什么了,她也就闭嘴了,不管咋样,她跟着云芳干就行了,别的她也不懂。

    吃完饭后,沈云芳带着孩子和马立国一家三口一起往楼区那边走。

    天黑了,两家住的不远,正好马立国也算是把沈云芳娘三个送回家了。

    这一天沈云芳累够呛,孩子们在家里玩的也累够呛,所以回家洗了个澡后,娘仨就早早的睡了。

    谁知道沈云芳刚睡着就听房门被人棒棒棒的敲响了。

    她皱眉披着衣服下床,走到门边问道,“谁啊?”踏雪早就听到声音跑到门口这蹲着了,不过他没叫,让沈云芳放心不少,外面肯定是熟人。

    “云芳,我是大姐,你睡了吗?”外面是李香莲的声音。

    沈云芳听了赶紧的给她开门,“咋的了,出了啥事,咋这么晚大姐你还过来呢?”外面是李香莲和石头。

    她赶紧的把人让到屋里。

    李香莲看沈云芳披着衣服,就知道她是歇下了,听沈云芳语气有些着急,赶紧的解释,“没啥大事,就是今天下午那个小年轻过去四合院找你,看那样挺着急的,说想跟你谈谈,我和孩子他爸拿不定注意,这不来找你来了,你看这事咋办?”

    “哦,他找到四合院那去了?”沈云芳有些诧异,她还以为最早明天那个人才会出现呢。没想到这么急。

    “可不是,也不知道跟谁打听的,来敲门还把我吓了一跳。”李香莲说道。

    沈云芳想了想,说道:“那我就去看看他有什么事,估计还是想批发咱们春联的事。大姐孩子都睡着了,我不放心他们自己在家,我去四合院那边,你就在家帮我看会儿孩子吧。”这么晚了,她不放心让两个孩子自己在家睡觉。

    “行,你就放心的去吧,我就在这待着,啥时候你回来了,我在走。”李香莲一口就答应了。

    于是沈云芳穿好衣服,带着石头,拿着手电筒,一路从楼房这边又抹黑去了四合院。

    到了四合院,果然那个小年轻在屋里坐着呢。

    “哎呀,大妹子,真是不好意思,这么晚了还得折腾你一趟。”那个小年轻一脸抱歉的说道。

    “没事,不过你今天找过来是为了……”沈云芳话没说完,让他自己赶紧的说目的。

    “呵呵,大妹子,我是来跟你商量下买春联的价格的。”小年轻笑呵呵的说道。

    沈云芳抬手打住了他的话,“你要是来买春联的我欢迎,不过价格我已经是让到最低了,不能再让了,你要是觉得合适你就买,要是实在不行就算了。”人都到了门口了,哪还能降价。

    小年轻一看是真的讲不下来了,这才苦着脸说道:“大妹子你可真会做生意。行,就这个价吧,你给我拿五千张。”

    “你现在就要提货吗?”沈云芳问道,这大晚上的,可是不太方便。

    “现在就要。”小年轻很肯定的说道,要不是想赶上明天的大集,他也不用大晚上的来进货了。

    明天周边农村有个大集,过年前这段时间,这样的大集都是人流如潮,再穷也要买点东西过年的,所以他打算去那边卖。

    沈云芳接过小年轻递过来的一沓子钱,数了数,五十张,五百块一张不多一张不少。把钱揣到兜里之后,就和刘建军一起,打开库房,把货搬出来放到院子里,让小年轻挑。

    小年轻下午已经看一遍了,心里大概有个数,所以挑起货来速度还是很快的,不过就是这样,等把小年轻送走,时间已经过了十一点多了。

    沈云芳和刘建军打了个招唿,带着石头又一路抹黑往家走。到了家里,和李香莲简单的说了几句,就让她带着石头赶紧的回家,好好休息,明天还得卖货呢。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点()投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。)

第四百六十一章收摊回家过年

    接下来的两天,沈云芳他们的小摊子果然是格外的忙碌,不过相应的,收入也是成倍的增加。

    最开始摆摊的时候,一天也就四块五块,反正不到十块,现在每天卖的钱都在增长,三十多,八十多,到一百多。

    每天晚上他们这帮人最开心的就是吃饭前数钱的活动,看着分分毛毛的票子,大家脸上都笑出了花。

    小年轻在在这里拿货走的第三天,又来了四合院,一见面就和沈云芳说,他还要五千张春联。

    这他口气可是把李香莲吓够呛,“啥,你还要五千张,前天你拿走的那五千张都卖完了?”她一副不敢相信的样子。

    “呵呵,还剩一点,不过不多了,所以过来你们这看看还有没有货了。”小年轻也是一脸的笑意。

    “正好我们昨天又到了一批货,你也是赶巧了,要是昨天来还真的就没有呢。”沈云芳说起谎话来一点都不脸红,做生意就是这样真真假假虚虚实实的,她要是不这么说,人家哪能知道自己这边的货有多紧俏呢。

    小年轻一听乐了,赶忙点头说道:“哎呀,那可是太巧了,这就说明咱们有缘啊。”小伙子也是个会说能说的。

    李香莲听着不停的眨眼睛,心想二弟妹这不是睁眼说瞎话吗,库房了现在还堆着那老些的货呢,再说昨天也没进新货啊。李香莲是个实在人,没当面这么说过谎,所以她有些不能适应。

    刘建军跟她媳妇一样,不过人家能忍啊,虽然觉得这样说谎不好,但是却转过了身去,怕自己面上露出什么,在坏了沈云芳的事。

    沈云芳和小年轻寒暄了两句,人家着急拿货,就赶紧的收钱然后组织人手把货物拿出来让小年轻挑。

    她偷偷的让刘建军搬货的时候,先可着专属猴年的对联往出搬,刘建军不明白为啥,但是听话啊,吭哧吭哧的就把指定的对联搬到了院子里,让小年轻挑选。

    小年轻果然看到板式上有更新,以为他们是真的昨天进货了,惊讶于他们的销售能力,最后咬咬牙,和沈云芳商量,想多拿点货。

    沈云芳当然欢迎了,不过也说明了,一毛钱的价格已经是最低了,就算他拿的再多也不能讲价了,但是可以给他一点搭头,要是一次批发够一万张,就在送他一百张。

    小年轻在心里算了算,一万张是一千块,一百张是十块钱,比较一下这点搭头还真不算什么,但是有总比没有强,虱子在小也是肉啊。于是一拍大腿,当即就说要批发一万张。

    李香莲在旁边惊讶的长大了嘴,这一会儿,弟妹就又给卖出去五千张,这速度可是够惊人的。

    石头看自己老娘这喜形于色的劲儿,赶紧的就把老娘拽屋里去了。

    之后就是交钱提货,都走过一遍流程了,大家都熟,一个小时后,把小年轻送走。

    马立国在人走了后,对着沈云芳举了举大拇指,心里对她确实是佩服,不服不行,这个弟妹比自己脑子活,做生意有方法有章程,就这么一会儿的功夫,就把十分之的存货就推销出去了,马立国想了想自己,做不到,最起码他现在还没有这手段。

    在饭桌上沈云芳给李香莲分析了一下今天的做法,“我估么着这人不是拿货去自己零售了,可能是做了二道贩子,他在中间稍微抬价又转手批发给了别人,所以他销货销的快。我今天误导他咱们货也紧,他肯定心里急,怕咱们这断货,他就没钱赚了,要知道春联最好卖的
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