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如果用人部门决定录用你，那接下来就轮到你和HR谈工资了。假如你期望的是12000元／月，HR报价给你砍掉一半变成6000元/月也不是没有可能的，这时候就要看你的耐力与勇气了。如果你表现的很渴望这个工作，再加上HR的巧舌如簧估计最后你也就乖乖投降了。如果你坚决不妥协，那么最后HR很有可能给你加到10000元／月、12000元／月也很有可能。
一般求职者处于弱势，因此通常被HR玩得团团转。但是假如你很强，或者你根本就是骑驴找马无所谓，那么恭喜你，拿到高薪的一定是你。有人会认为，如果坚持不妥协失去机会怎么办？其实，这种可能性基本很小。因为6000…12000元／月或者更高，本身就在这个职位的Range之内。除非你工资要得非常离谱，HR才会动用他的否决权，建议重新招募
新人。不过这是HR不得已才会用的杀手锏，否则他会被用人部门抱怨得很厉害。换句话说，就是死得很难看。也许你不认同这种工资体系，可是我想这也就是外企能够网罗各种人才的一个重要原因吧。
上面的部分是我在外企的经历，我把自己对外企的看法糅合在了自己的经历里，这样让大家读起来既不会感到枯燥，也能更深刻地了解外企。下面我单独辟出来两章，一章介绍自己的职业发展感悟，另一章说说当前经济危机下的职场。
第一节：做正确的事情，把事情做正确
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。可见一个正确的职业选择是多么重要。很多老一辈都是在一个岗位上勤勤恳恳拿着微薄的薪水，最后光荣退休。我们受的教育也是这样，干一行爱一行。这个自然有它的特殊历史意义，但生搬硬套，其实害人不浅。如果目前的职业不适合你，你又硬着头皮继续下去，只会害人害己。选择职业也是一个大问题，理想的状况，一开始就找到自己喜欢的职业，干到退休。但理想和现实有很大差距，很少人如此好运。职业其实和鞋子一样，舒服不舒服穿在脚上才知道，又好比婚姻幸福不幸福，个中人最识其中滋味。
我从事的行业不是自己的专业，到现在感觉还不错。现在的职业和第一份工作千差万别，毫不搭界了。我初入工厂，跟很多学工科的人一样，在工厂里围着机器转。机器通常运转很好，因此我也就是装模作样地拧拧螺丝，擦擦机器。但我并不甘于寂寞，尝试了解了更多的关于产品的知识及工程部门的工作。
后来到深圳，用自己偷偷了解的知识成功应聘了一家电子公司的工程师。说是电子产品研发，其实是按图索骥，把客户的图纸转换成自己公司的图纸，我的专业和电子方面风马牛不相及。他们要我，一方面因为我懂点流程，另一方面此职位技术含量不高，公司比较偏远，很少有人愿意来一开始还行，顺风顺水，但是时间久了接触到更多的东西，就觉得自己有点力不从心，而且确实感觉有点乏味，虽然收入还算不错，职位比一开始也有所提升，但我毅然决定转型。怎么转型，如何转型，都是摆在我面前的棘手问题。认真观察公司的所有职位，仔细甄别终于发现有个职位非常适合我，此职位对专业没有要求，只要求经验与沟通能力。还有一点，这个职位跟管理有点关系。
我利用工作关系从这个部门收集到一些资料，偶尔请教这个职位的同事，同时去图书馆借了一些相关的书籍。几个月的研究，我发现我比公司干此职位的同事对这个职位的理解还深刻。我的同事只是靠工作实践积累了一点经验，并没有上升到理论的高度。我不但熟悉了他的日常工作，还从书籍上学到更深刻的理论知识。
戏剧性的是，我与做这个职位的公司同事一起应聘同行业一家公司。相同的职位，这家公司福利待遇不错。我应聘成功而他失败了。事实证明招聘单位的眼光没错，我在那个职位做得很好，超出他们的期望。
人生何尝不是这样呢？好比在舞池中跳舞，每时每刻都在转身，关键是你需要在某次转身中找到最适合自己的舞伴。假如你一开始就找错舞伴，还要一直跳下去，那永远也跳不出人生最美丽的篇章；相反，假如每一次舞曲响起，陪伴你的都是不同的人，到最后你也只能在舞池里蹉跎终生。
做正确的事情，把事情做正确！就这么简单。
前面谈到如何找对方向，给自己的职业一个良好的定位，接下来要谈一下怎样把事情做正确。首先强调做正确的事情，方向非常重要，南辕北辙，再努力也是无用功。方向正确，工作强度与难度再大都是有可能找到解决办法的。红军两万五千里长征难不难，肯定不容易，最终他们取得了成功。方向对了，才使成功成为可能。
做正确的事是管理层面的，把事情做正确则属于操作层面的。可能你觉得操作层面没意思，那就大错特错了。事物都有两面性，譬如你喜欢管理职位，实际上很少有公司一开始就让你做管理。你只能从底层或者技术做起，等你对公司有一定的了解并有一定的积累后，走向管理层也是必然。现代企业，技术转向管理屡见不鲜；管理走向技术虽然难度大点，这样的例子也比比皆是。
想做一件事情，就需要明白，做这件事情需要什么样的能力。我原来在台资企业的时候，有一个目标就是进外企。因为知道英语是最重要的，闲暇时间几乎都在学英语。有同事嘲笑我，还在学英语，从中学到大学，学这么多年有什么用？后来我又给自己定了另外一个目标：三十岁前，年薪十万。当时看来非常可笑，因为我们的科长三十多了，每个月所有的收入加一起也就四五千。不出预料，这一目标又遭到同事的一致嘲笑，结论是我刚毕业还比较有激情，等过两年就该初生牛犊变老牛了，到时候估计也只能安安心心做本职工作，拿死工资了此残生了。
生活中这样的嘲讽随时随地，每个人都曾经历过。关键是你怎么看待，是否能坚持自己。事情的发展往往是慢慢积累的，都有一个从量变到质变的过程。可能你不觉得，但如果每天进步一点点，一段时间之后你就会发现自己的变化是惊人的。
还是那句话，燕雀安知鸿鹄之志，是骡子是马拉出来遛遛。
我并不是嘲笑以前的同事，他们在那家公司努力的程度远超于我，上班比我早，下班比我晚，每个月的奖金数额也超过我，但那个公司的那个位置已经决定了未来，工资只能一点点涨，永远没可能超过科长，除非科长离开。但是科长已经在那里干了超过二十年，怎么可能轻易离开呢？
在那批同时进去的同事中，我表现得中规中矩。如果一直在那里，我只能跟他们中的大多数人一样，拿死工资就此了却残生，也可能还不如他们。即使低微的目标也可能是奢望，因为经济危机已使公司裁员，很多以前的同事只能拿着微薄的补偿金离开。可是，到这个年龄，再去人才市场从头开始谈何容易？最后只能哀叹自己荒废了青春，没有抓住机会多学技能……
所谓找到正确的方向，也就是找到适合自己的职位，适合自己的公司。说起来简单，到底怎样才能叫做适合呢？以下是在外企中你必须明白的那些事儿： What about my career at the pany？如何在公司开展我的职业？
1．Understand your career ladder明白你在公司的级别
2．Take your performance reviews very seriously对你的能力表现进行严肃认真的评估
3．Establish your own career path建立自己的职业发展路径
4．Hold frequent discussions with your manager经常与你的老板沟通 我现在在干什么
… Where am I now？
… What is my next step？下一步该如何？
… How long will it take me？多长时间能实现我的目标？ …What do I have to do to get there？
实现我的目标我需要做什么？ How to be successful at pany？怎样才能在公司取得成功？
1．Overdeliver！超出老板的期望！
2．Be passionate about your work
对工作充满热情
3．Anticipate your manager’s requests你老板要求你之前，先行动起来
4．Be transparent （open & honest）诚实&坦率 As you move up in pany？如何提升自己？
1．Spoken English bees more important。英语非常重要。
2．Presentations are key。演讲非常重要。
… Public speaking。公开演讲。
… Organizing thoughts into PowerPoint。幻灯片的应用。 …Selling your concept to others。让别人明白你。
… What else can I do？别的我还能做什么？
1．Build a strong work of colleagues与同事良好的关系
2．Find a coach/mentor to guide you找个有经验的人帮你
3．Understand pany working cultures了解公司的文化
… Work by consensus达成一致意见
… Teamwork团队精神
… Humility （Be humble）谦虚
其实，做正确的事情，把事情做正确，光做到这一点还不够，还要跟对人。
跟对人不单纯是指只跟你的老板，而是指你接触的每一个人。不要以为你老板才是决定你职业发展的唯一人选，很多人都对你有帮助。三人行必有我师。老板对你的职业发展最有帮助，但也得老板愿意帮你。
我自己就遇到过一位老外上司，那时我在公司犯了一个不大不小的错误。一方面因为来公司不长，经验不够，另一方面则是跟我的英语能力有关系。他叫我去他办公室，本以为会被狠K一顿或者直接走人。他看出我的惶恐不安，开口说出令我今生难以忘记的话：I would help you。他先让我写一个经验与教训和改善提高计划，第二天再找我谈。第二天，他看了我提交的东西，不是非常满意。他提示我，你写的主要是工作层面如何如何，我需要你想得更多一点，眼光放得更远一点，站在不同的角度来反思如何从同事那里汲取经验、改善沟通能力、提高英语。
他拿出一个培训计划，列出了公司即将开展的课程，让我自己选择进行哪些培训。在我选择的基础上，他添加了几个他认为更需要的培训。他说：“每个人都可能出现错误，错误并不可怕，关键是避免同类错误不再发生，并举一反三。我很期待看到你的进步。”
最后，在他的帮助下，我顺利克服了很多缺点，提高了能力，我的改变超出了他的想象。他让我感到意外，我更加让他感到意外，于是他开始安排我做一些更大责任的工作。本来这些工作可以交给没犯过错的同事，可能他从那件事情中看到我的潜力吧。
有愿意帮助你的老板是最好不过的，但是很多时候，老板不可能注意到每个人，也不可能有精力或者耐心一点一点帮助他们。所以除了老板，最重要的一点就是——善用你身边的同事！
千万别小看这一点，同事对你非常重要。可惜大多数人只注意跟老板搞好关系，却忽视了跟同事交流。
我有过深刻的教训，在一家小公司工作的时候，我比一位女工程师先两周进公司。她到公司后与我的一个团队成员工作交接，有一次那个工程师让她跟我要一个东西，我想大家都是同事，就随口开了个玩笑，“这个问题，你应该找xxx要。”她当时什么也没说就走了。
没想到，就是这件小事得罪了她，以至于后来她处处与我作对。最糟糕的一次是我问她：“咱们的产品某方面有点问题，以前是你管的，现在你还管吗？”
“这个，我们老大说了，跟我们无关，我不管。”她不冷不热地回答。
我当时想：“不管就不管，我自己搞定。”隔天总经理叫我进他办公室问：“你跟某某说，某某事情跟她无关，让她不要管吗？”听了总经理的话，我差点晕倒在地。后来我离开那家公司，当然不是因为这方面，但这个人的存在或多或少让我在那家公司的工作不是很愉快。
与你可能合作的其他部门同事，他们的意见也会对你有很大帮助。我经历的几家公司，给员工评估的时候，都会征询与之合作过的同事。多数时候他们都会给你不错的评价，但如果你得罪了某人，那结果就很难说了。事实上，你得罪一个人往往不只是得罪他一个，他很有可能游说周围的人改变对你的好印象。
最后是公司的其他人员，虽说他们对你影响不大，但在一个良好的工作氛围中，大家关系融洽，见面微笑不是很好吗？
以上这些，不是要你做老好人，也并不是要告诉你和某人搞好关系，哪怕委曲求全，降低一点原则也无所谓。我只是想说明在每个环境里，良好的人际关系都是非常重要的。中国俗语说冤家宜解不宜结，用英语来说就是：Be tough for thing，Be easy for person。
第二节：树挪死，人挪活
做了所有努力，仍然不能在公司有好的发展，怎么办就不用我说了吧？当然是跳槽了。树挪死，人挪活这句话还是非常有道理的。人挪活，说你到一个新地方等于给你一个重新做人的机会。尽管要挪的原因很多，但究其根本就是这里有让你感觉不如意的地方。至于为什么不如意？也许是某方面还存在问题。新的地方，你可以尽力避免以前的问题，发挥更大的能动性，获得新生。另外一个原因，多数人都有思维定势，一旦他对你有某种看法要改变是很难的，与其出力不讨好，不如脚底抹油。很多恋人能走到一起，往往凭第一感觉。好比相亲，尽管你很优秀，但第一面表现很差，对方恐怕没有更多的时间再对你深入了解。
我之前在一家公司工作的时候，一开始经验不足，又太着急把工作做好，没能妥善处理人际关系。工程部门的经理认为我人际关系沟通能力不行，他把自己的想法转达给我的老板，然后我的老板也有了这样的看法，最后HR也这么认为。我有口难辩，我知道自己有需要改善的地方，但更多的是客观原因，责任不在我。而且我怀疑是那个工程部的经理故意陷害，因为我刚来的时候怠慢了他。
我试图跟老板解释，但他一句话就把我堵住了：总有客观理由，你要在自身找原因，要适应别人而不是让别人适应你。我尝试努力改变自己给他们的印象，结果却总是事倍功半，不论你做任何努力传来的还总是怀疑的眼神。你把工作做得很好，他们认为这只是你花费的时间比较多的结果，不是能力的原因。我离开那家公司，新的公司没人对我的沟通能力有看法，恰恰认为那正是我的优势。如果一直在那家公司，难以想象，时间长了说不定我真的会成他们说的那样。回想起来，我感到庆幸不已。
找工作，无外乎现场招聘、网络招聘、猎头公司推荐及熟识的朋友推荐等等。现场招聘是最传统的，大部分同学是通过此方式工作的，适合刚毕业的学生和经验不足的新人。我刚毕业找的工作都是通过现场招聘，在拥挤的人群中大声地推荐自己，感觉很不一样。
记得有次去深圳人才市场，看到一个还算不错的职位，递简历等待面试。没多久轮到我，正准备坐下，突然感觉上衣的口袋轻了很多，低头一看，糟糕，上衣口袋的手机没了。我赶紧左看右看，大声嚷了起来：“坏了，我的手机被偷了……”
因为后面还有很多人在排队等着面试，我不想错过这