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祖鲁王子以自己的方式学得了一课：仅运用理智，不能在讲演中把“自己的个性投注于别人身上，必须展露出你对于自己所演讲的内容有多么深挚的信念。朋友们，我们是不是也该学学这招呢？
向听众展示你的爱心与尊敬
人类是多情的动物，每个人都想得到更多的爱心。“人类的个性需要爱，也需要尊敬”。诺曼？文生？皮尔博士在论及专业喜剧家时这样认为：“人人皆有一种内在的价值感、重要感和尊严感。伤害了它，你便永远失去了那个人。
因此当你爱一个人、尊敬一个人时，如果你告诉他，你同样也会得到他对你的爱和尊敬有一次，我与一位陌生的艺人同上一个节目。在节目开始前，我和他一起坐在后台等待，他忽然问我说：“你不紧张吗？”
“当然会紧张，”我回答他说，“当我站在听众面前时，总不免会有点儿紧张的。我尊敬他们，这种责任感会令我感到紧张，难道你不是吗？”
“我不会，”他说，“为什么要紧张，不论你说什么观众也是照单全收，他们都是上了瘾的鸦片鬼。”
“这点我不能赞同，”我说，“我们是崇高的裁判，我对他们总是抱以尊敬的态度。”
从那次会面后没多久，我从报纸上得知他正处于危难当中，当知道此人声望下跌时，我确信这是由于他对听众采取了一种敌视的态度，而不是满怀诚挚与尊敬。
因此，人不管是平凡，还是伟大，在尊敬和爱心面前是人人平等。不管你给予别人的是尊敬还是蔑视，别人都会照价还你。
以友善的方式开始
你想让听众更接受和信服你的讲演吗？那就以友善的方式开始吧，相信它可以为你找开讲演成功的门。
有这样一个故事：一天晚上，一位无神论者向巴利挑战，并问了他一个问题，就是要他讲讲无神观点主张的错误。聪明的巴利非常平静地拿出表来，打开了表盒，说：
“假若我告诉你，这些小杆、小轮和弹簧是自己开始转动的，你是肯定会怀疑我的智慧。但是抬头瞧瞧那些闪烁的星星。它们颗颗都有自己完美而特定的轨道和运动，大家都知道，地球与行星们是围绕着太阳转的，这一群体每日在太阳系中以百万余公里的速度向前运动。其实，每颗星星都是另一个‘太阳’，各自统领着自己的世界，在太空里往前奔去，而无碰撞、无干扰、无混乱，一切都安静和有效率，且有控制。就此现象来说，使你相信它们是自己发生的，或是有人将它们造成如此的？”
如果他一开始就反驳对手说：“没有神？你根本不知道自己在胡说些什么。”这样刺刀一样的话语直接威胁到无神论者的自尊，是对他的骄傲刻意的伤害。那么，这位无神论者肯定会一怒而起，疯狂死命地为自己的意见而战，像只被激怒的山猫。最明智的选择是让一个人感觉到骄傲为我们所共有，而不要与他作对。因为骄傲是人性中一个基本而易暴的特性。要做到这一点，应该照巴利的要求，展示给我们的对手看，使他感觉到，我们所建议的与他已经相信的某些事情其实也是很相似，这样便会使他易于接受和信服我们，便会避免相反或对立的意念在他脑海里诞生，近而以达到我们的讲演或谈话的效果。
现实生活中，很多人缺乏对他人尊重的细致能耐。他们误以为，要攻夺城堡，就必须对它猛轰，直到把它炸平。结果却出乎意外，敌意一旦产生，吊桥即被收起，大门紧闭。身披盔甲的弓箭手拉开了长弓，文字之争和头破血流的战场一样。这般的逞勇斗狠，最后总是以平手结束，没有一方能够说服另一方，更不用说使对方信服了。只有失望而归，但这又能怪谁呢？
很早的时候，保罗曾采用过“以友善的方式开始”这一明智的方法，这是他演说时使用的语言技巧之一。而且用得这样圆熟，至今仍为我们赞叹不已！保罗曾受过良好而完全的教育，在改信基督教之后，借着自己汹涌机敏的辩才，成为基督教的主要拥护者。自从他来到了雅典，发现所有的雅典人和寄居该地的异乡人，都将全部时间用在了传述和打听他所传述的新事物上。
一切都很落后的时代里，没有收音机，没有电报，没有通信新闻稿，这段日子里的雅典人都很乐意每日午后东寻西觅地抓点新鲜事来谈论。
他们挤在保罗的四周，觉得真好玩、真新奇、真起兴儿。有一次，他们将他带至艾罗培哥斯，对他说：“我们可不可以知道你所说的新教义是什么？因为你为我们的耳朵带来了新奇的事物，让我们更加了解世界，因此，我们想知道这些东西究竟是什么意思。”
意思很明了，他们这是请他发表演说。正合保罗心意，他正是为此而来的，因此他毫无勉强，一口答应。或许像所有的优秀演说家一样，他一开始时有些儿紧张，双手还干搓了几下，并且开口前先把喉咙清了清。他的脑海里闪过一个想法：他不希望把自己的信仰当成新奇的、异常的事情来陈述。因为，这是毒药，他必须把这些概念彻底铲除掉。他要将它和他们已经相信的事情相联结、相比较，这样方能取得听众欢心。于是，他想了一会儿，想出了一个高妙的计划，然后便开始了他绝妙的演说：“你们雅典人，我知道你们非常具有宗教热诚。”他先称赞他们，得到大家的喜欢，吸引听众的注意力。当然了，高明的演说术里有条法则，是以例证支持论述，他就是这样做的，他讲道：
“因为，当我路经此地时，见到了你们的虔诚。我发现一处神坛，上面题着‘献给不知名的神’。”
这样有力地证明了他们非常虔诚。他是这样把听众带进了自己设置的演讲话题。雅典人极害怕会忽略了任何一位神祗，因此竟建立神坛献给不知名的神，有点像多项目的保险，对一切未察觉的疏忽与无意的遗漏皆提供保险，保罗提到这一特别的神坛，便是要指出自己不是在奉承，吸引了听众的兴趣，然后，他说明了，自己的评论乃是出于观察之后真心的赞赏。现在，就可以做这最贴切不过的开场白了：“你们的一无所知和所崇拜的神，而今由我来将它宣告给你们。”
演讲时，保罗只是解释有关一位神祗的一些事实，这位神明则是他们早已崇奉而不知道的。以至于把雅典人原不相信的事情和他们已经狂热接受的相比拟，这就是他受欢迎的绝招。
在说服人或使人印象深刻的演说时，就像拍皮球，对它施加的力量越大它就会离地面越远。越是一味想把自己的意念植入人们心里，却反而使相反和对立的意念不断地滋生。而懂得演说的人，说起话来则威力无穷，深深影响着他人。
如果在日常生活当中，经常与你意见相左的人谈论，如何在社交场合里赢取人心？如何使他们与你的思想一致？如何使你的方法有所改进？你该如何去做？如何利用林肯和麦米兰的技巧？那么，你真是一位罕见的外交高才，是一位思虑审慎严密的高人。
请记住伍卓？维尔森的话吧：“如果我们坐下来交谈时，即使彼此意见不合，也让我们有个充分了解的机会吧。在我们之间建成一条沟通的渠道，互相了解，让我们知道问题出在哪里？我们基于什么理由而产生分歧？我们该如何解决？之后，你就会发现我们的不合之点甚少，相合之处倒是很多。我发觉只要有耐心，有诚意，有合作的愿望，我们的相聚相合终会实现的。”
4．注意演讲时的仪表与无声语言
登台演讲重仪表
仪表是指人的容貌、姿态和举止。听众在演讲者开口演讲之前已经是观众了，演讲者的仪表直接影响到听众的“第一印象”。如果演讲者给听众留下了良好的第一印象，则易与听众产生极大的共鸣，能使演讲收到良好的效果，反之，就会使到演讲大打折扣。所以说演讲应注意自己的仪表，一般来说应给人衣冠整洁，合体入时，美观大方，有条不紊，责任心强的印象。
俗话说：“花好还要绿叶扶”。如果说有声语言是红花，无声语言则是绿叶。只“讲”不“演”，或只“演”不“讲”，都不成其为演讲，只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完整的演讲形式。唯声、色、姿、情，相得益彰，方能称作上乘的演说。了。演讲者的风度、仪表、神态，应给观众留下最佳的“第一印象”。心理学理论“晕轮效应”认为：一个人给别人的第一个印象往往是人们对其做出判断的依据。如你见到一个人衣着整齐、合体入时，表情自然，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会想，这个人一定有责任心，你就必然会在心里产生最初的中意的感觉，并且还会联想到其人会有这样、那样的能力。
如果一个人给你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里骂骂咧咧，你必然会做出其缺乏道德观念的结论，甚至还会联想到此人的其他缺点。一次，心理学家雪莱在莫萨立斯特大学挑选了六十八个自愿参加实验者，这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力都挑不出毛病的，但仪表、风度却大不相同。六十八人分别征求四位素不相识的路人的意见，以期得到他们的支持。
调查结果显示，风度翩翩者较之仪态平平的对手，自然是稳操胜券了。登台讲演时，仪容不能不修边幅，肮脏邋塌，而要整洁、大方，有风度，但也不能过分雕饰。服装应该同身份相称，不宜过于奇特，那种自恃高雅，油油头粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的装束；或一味追赶时髦，仔裤港衫，长发垂肩，仿洋人港客模样，纵然口吐莲花，舌绽春蕾，也绝不会使人产生钦敬之感。“峨冠博带话务农”必显得滑稽可笑，如果“蓬首垢面谈诗书”，那就有失风雅体统了。要针对特定的演讲环境来决定演讲时自身的仪表、衣着和态势。据一般的社会心理分析，听众通常会将演讲者的仪表、衣着等与自己的仪表、衣着相比较，以自己的仪表、衣着、态势作为评判演说者的标准。因此，演讲者就要尽可能将自己的仪表、衣着与听众接近或一致起来。倘若是在高雅的宴会上，听众衣冠华贵，讲者衣衫不整，举止粗俗，就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地，繁忙的田野，西装革履的演讲者登台，必定会使听众的心理产生一定距离。
运用演讲中的无声语言
演说时的姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
手势、走动和姿势是肢体语言的三个主要因素，一个人的肢体语言能够影响到他在听众心中的形象，比如他在听众心中是否是可信的、能干的，它还有助于演讲者是否能成功吸引并抓住听众的兴趣。一个优秀的演说家知道在演讲的过程中如何有效地使用手势和姿势。
手势的作用
在演讲时，假如你不知道自己的手该怎样做，那么就考虑一下你想传达的信息，就像在日常交谈中，你的手用来帮助强调或加强文字语言信息。具体来说，在以下方面你的手势会有助于你的演讲：
（1）重复。手势有助于你重复语言信息。例如，你可以说：“今天我要说的主要有三点，”同时举起三根手指。或者你描述一个物体有几英寸长时，就可以用你的手比划出大概长度。通过手势重复你的话会加强你所向听众传达的信息。
（2）补充。手势可以给你的语言信息增加更多的含义。一个政治家在谢绝回答记者提问时会举起双手，使用这种手势来补充或提供比语言信息更多的含义。
（3）强调。你可以通过使用适当的手势来强调你要说的话，一只摇动的拳头、一只或两只手、一个切下去的手势都有助于强调信息，还有一种将拳头击手掌的手势也可起到相同作用。其他的手势虽然没有这么戏剧化但也会加强你的信息，你应当根据你演讲的内容和感情来使用手势。
（4）冲突。由于听众会更直接明白你无语言的信息，所以你要时刻调节自己的手势以确定没有与你说的话发生冲突，使用甩动的手势和笨拙的姿势很难塑造有控制能力、自信的形象。你不会想要展示那些与你的理想形象和信息相冲突的行为动作，也不想表现得僵硬和羞怯，所以在监督自己手势的同时要保持轻松状态是最重要的一点。
（5）代替。你的动作不仅会加强信息或与信息冲突，它还可以代替你的信息，不用说话。你举起两个手掌便可以平息噪乱的人群，举起两个手指做成“V”字状或举起一个紧握的拳头是可以代替成功意思的手势。
（6）规范。手势还可以规范你与听众之间的交流，倘若在演讲中你想让听众回答问题，你可以伸开两个手掌欢迎回答。在这一问一答的环节中，当你想发言或想让别人发言时，你的手势可以起到信号作用。
我们来看卡耐基所指的滥用姿势。他说：“当我们在学习演说术的时候，第一课是美国西部的一个专门学校的校长亲自教授。我记得这一课所讲的主要题材是姿势的问题，然而他所讲的毫无效用不说，而且还有害处；他教我把两臂自然地垂着，手掌向后，手指半弯，拇指和腿相触。我照他所说，把两臂用优美的弧线放下，垂在大腿两旁。这种表演真是呆滞异常，显得十分刻板而不自然。在这样一些动作中怎么能让人把自己的个性放进去；而且因为做得十分勉强，没法把我们精神和生气灌进这步骤中去，以求打破束缚而从容自然地生气勃勃地讲出话来。整个表演，好像打字机一样的机械，单调而又可笑。”
人们所表现出的姿势应与他们的眼睛一样，完全属于他个人。所有的人的眼睛都不是完全一样的，那么，他们的姿态当然也不会各不相同。因此要训练两个人做同样的姿势，的确是件愚不可及的事。
动作姿势不必模仿旁人，只需对着镜子练习即可。做到干脆、有力、大方、得体。当然实在觉得不行也可适当模仿。切忌不要设计在某句话后固定做某个动作。动作是随机做出来的，这样在才显得自然得体。强加上去生硬不说，还可能让听众误解，可能使自己分心，有百害而无一利。但也不能怕麻烦就不做。优美合理、恰到好处的动作会给你的演讲增色不少。
自然和灵活，是动作的要素。名政治家贝克的姿势，表现得最是难看。毕德把手臂在空中乱舞，活像是一个小丑。伊尔文爵士因为跛足的缘故，动作更是十分古怪。麦可莱爵士和爱尔兰大政治家潘乃尔登台演说时的动作也是非常笨拙。剑桥大学已故教授柯真先生在演讲他议会雄辩术的时候说：“一个伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的；大演说家固然可以得到表情和优美的动作的助力，但是，如果单单在表情和动作上显得丑陋或是笨拙，对于整个演说成败的关系也是很微小的。”
在演讲过程中，动作作为是一种有声语言辅助表达方式，也担负着传播信息的作用。运用动作时要讲求自然、适度的原则，否则，同一动作多次重复出现，就会有失雅观。另外，如果从头到尾毫无动作，一动不动，就会令人感到生硬。那么，如何运用好体态语中的动作呢？第一，抓住关键词语。就是把动作用在需要特别强调的词语上，这样可以起到画龙点睛