以诈止诈 作者:刘墉- 第7部分

　　

晚上，老侯过去按林家的门铃。没进去，站在门口的路灯下，看着地，沉吟了半天：　

“恐怕得报告你个不好的消息，是差了半尺呀！”　

“是吗？”小林大惊。　

“不错。”老侯一笑，“你不是早知道了吗？你怎么问我呢？你后来明明知道侵占了我的地，为什么不早停工？这多出的半尺……”老侯抬头看看小林的新楼，“还真不好拆呢！”　

以诈止诈　

什么叫“放长线，钓大鱼”？　

“放长线”的意思，并非你钓鱼的时候把线甩得特别远，而是当鱼吃饵的时候，你要让它吃，甚至故意把线圈放开，让它觉得那是个上面没有“牵制”的食物。于是由起初的浅尝到把鱼饵整个咬住。这时你甚至要任它一边吃、一边游，把钓线愈拉愈远，直到它把饵整个吞进肚子里，再收线。　

收线的时候则要一紧一松。“紧”，使钩子能扎得深；“松”，使鱼能调头游开。于是当你再一“紧”，鱼钩会扎得更深。　

想钓上大鱼就得让“饵咬深”。　

上一章的故事中，“有关单位”明明知道杰克逃税，不抓，是等他逃得更多，陷得更深，才能被挟制利用。　

这一章的老侯也一样，他如果在小林才盖一楼的时候就纠正，小林还能拆了，退半尺，损失不大。但是老侯诈——　

他等，等小林盖好五层、完工了，才“收线”。　

　　是“纳履”还是“摘瓜”，看清了再抓　

这世上处处上演同样的戏码——　

老板发现员工有弊，他先不发作，看那员工是粗心、失误，还是“惯犯”，等到证据够了，再抓。　

有人开记者会爆官员的料。当事人明明知道弄错人了，但是不吭气，等你继续爆……　

有议员爆某内幕，被骂的单位明明知道证据是假造的，但是不说，等你继续骂……　

你骂得愈狠、造成的后果愈严重，就是饵咬得愈深。当他反扑时，对你的伤害愈大。　

　　诱敌深入，使他全军覆没　

软脚虾的忍功2　
打仗和赌博也一样，那叫做“诱敌深入”——　

明明知道敌人夜间偷袭，但是按兵不动，等敌人到了射击的最佳位置，再放照明弹，万枪齐发，杀得敌人无所遁逃、全军覆没。　

赌“梭哈”时，明明手上抓了一副上上好牌，却不动声色，还故意做出怯懦犹豫状，让别人继续跟、把所有的筹码都压上，再摊牌，让对手连裤子都输掉！　

　　你不义，我不公　

想想，当老侯摊牌时，小林多惨哪！　

半尺！不过半尺！但半尺也是侵占，他拆还是不拆？如果网开一面，你小林得给怎样的赔偿？而且就算一时过了，还可能后患无穷。　

话说回来，小林值得同情吗？　

如老侯所说，小林早知道了。当他听到阿秀嚷的时候，能不查吗？　

好！今天换做是你，偷偷一量，发现确实多出半尺，你会怎么想？　

你想不过半尺，老侯不会知道，就算知道了也可能不会计较。对不对？　

你也会叫建商来骂一顿，建商可能也这么想，于是过去找老侯“探探虚实”。发现老侯是个既糊涂又好说话的人，于是也能混就混了。（否则拆一边，连同地基得重做，损失大了。）　

那建商是不是也心存侥幸？　

他们能怪后来老侯找麻烦吗？　

是他们先欺侮老侯，想蒙混老侯，占老侯便宜，怎能怪老侯找麻烦？　

恐怕小林和建商还要为谁赔偿、谁默许弊端而争执呢！　

　　无弊才能刚　

由这两章的故事可以知道，与其说“无欲则刚”，不如讲“无弊则刚”。如果杰克和小林能不犯错、不心存侥幸，会把“小辫子”养成“大辫子”，差点“翘辫子”吗？　

你愈有钱有势有名，愈要避免有小辫子落在小人手上，免得他由“细线”拉“细绳”、拉“粗绳”、拉“锁链”。　

到头来，拉倒你这头大象。　



小迷糊1　
闯空门的常从按错铃开始，　

做假账的总由写错字出发。　

看老孙进门的样子，阿娇禁不住抿着嘴笑了起来：　

“老板！您快点去冲一下吧！都成斑马了。”　

可不是嘛！老孙低头看看，一身的煤灰，加上天热，汗水一条条往下流，变成黑一条白一条的，活像匹斑马。　

最近老孙确实觉得自己变成了马。从阿柱去服兵役，老孙就自己送货，先把煤球一摞摞堆上车，开车送到客户家，再为人卸货。那些客户，有时候是工厂，只见一群年轻力壮的小伙子没事，冷眼旁观，也不伸手帮一把。　

每天跑几趟下来，老孙回家都累瘫了。　

幸亏店里有阿娇帮忙，开传票、记账、数钱，每个月准时，一文不差地把现钞连账本，一起送到老孙面前。　

　　

“老板！这个月的账，您数数！一共十八万两千七百块。”阿娇递给老孙一沓票子，还附带个信封。　

老孙先点票子，是十八万两千一，再打开信封，里面是六百块。　

“怪了！你干吗不放一块儿呢？把这六百块装信封里干什么？要我送你当红包？”老孙笑问。　

阿娇的脸一下子红了，支支吾吾半天：“不好意思，是我怎么算，都少了六百块，也不知哪里出了错，只好自己掏了六百垫上。”　

“这怎么行？”老孙拿过账簿，一笔一笔看，他虽没念过几天书，阿拉伯数字还是认识的，加减乘除也还可以。　

“哎呀！知道了！”老孙叫了起来，“错在这儿嘛！你把收入两千一，写成两千七了。你呀！小迷糊！差点自己贴了进去。”伸手拍了阿娇一下，阿娇的脸就更红了。　

　　

转眼一个月过去，阿娇又送账给老孙看。　

有了上次的经验，老孙特地私下对了一遍。天哪！又错了，这回居然把收入九千六，写成了六千九，而且总数是照六千九加的。　

“这又是怎么回事？”老孙把阿娇叫过来问。　

“哦，是吗？”阿娇绞着手指，小步子蹭过来，嗫嗫嚅嚅地说。　

老孙指着账簿：“是啊！少了两千七。”　

“啊！”阿娇突然像触了电似的叫了起来，转身往自己桌子跑，打开抽屉，拿出个信封交给老孙，数数正是两千七，“老板，我算来算去，发现多了两千七，搞不懂哪里记错了。所以另外放着，打算改天再细细查对一下。”　

“你呀！这个小迷糊！”老板又作势地轻轻拍了一下阿娇的手背。　

　　

“你何不叫客户直接汇到你账户，或者开支票呢？”老孙的朋友建议，“这年头，人心叵测，不能不防。”　

“再坏，阿娇也不可能坏，我用她三年了，从来都清清楚楚。”　

“我没说你的人贪污。”朋友直道歉，“这么做，也可以省阿娇的事啊！她只要开账单，你把货交给客户，叫客户把钱汇进你的账户，阿娇根本不经手现款，也省得你每次去银行存，搞不好，半路被抢了。而且……”老朋友眼睛瞪得像铜铃，“你不怕阿娇一个人看店，抽屉里又那么多钱，被抢？”　

老孙先冷冷地听，后来则不断点头。　

可不是嘛！自从叫客户直接汇，真是太省事了。每个月底，阿娇只要把总收入告诉老孙，老孙去银行一刷本子，数字没错就成了。要是有迟迟未汇钱来的，本子上一对，也就清楚了。　

还有个好处，客户没汇，就没有入账的资料，要赖都赖不掉。　

　　

这一天，老孙头疼，早回来，要阿娇出去买止痛药。　

突然门铃响，是个年纪跟阿娇差不多的小姐，找阿娇。　

“不在！什么事？”　

就见那女生先一怔，又赶紧摇摇手：“没事！没事！我来找她聊天。”　

“聊天？”老孙有点不高兴，“上班怎么能聊天？”又抬头问，“你是哪里的？”　

“我……我在康家上班。”　

“哦！老康啊！”老孙笑笑，接着脸一板，“现在是上班时间，你为什么不上班？小心我打电话给你老板。”　

那女生急得一下子要哭了，直摇手：　

“不是啦！不是啦！是阿娇打电话给我，说她开错了账单，一万七开成了一万一。我那时候也没注意，就汇了。上午阿娇打电话来，我一查，发现是错了，因为上个月叫一样的货，确实是一万七。”沉吟了一下，“阿娇怕被您骂，说她已经错过好多次，再错会被开除，要我偷偷把钱拿来补上，没想到……”　

以诈止诈　

这是一个很常见，却又极吊诡的故事。　

如果你是老孙，你会怎么做？　

你会等阿娇回来，笑说“哈哈！你又粗心了对不对？这下可被我发现了”，然后打一下手心，叫阿娇下次小心，还是立刻把阿娇开革？　

又或是：你不动声色，偷偷观察，阿娇下一次会不会再犯？　

当然你也可以查以前的账，一笔一笔以出账的数量细细计算货款，看看有没有短少。　

甚至你可以把一年的账，整个查一遍，有没有以多记少的情况？譬如把收入“九千三”，记成“六千三”，把“七千八”记成“一千八”。　

上一次被老孙发现，阿娇立刻拿出一个信封，说不知道为什么多出来。你怎不想想，还有太多次，阿娇都发现现款比账面上多了，又找不出错误，于是那“多的”，一笔一笔全进了阿娇的荷包。　

你这一查，很可能大惊失色，发现怎么那么粗心，一次错、两次错、三次错，而且这一家、那一家，都曾经为阿娇怕被开革，而偷偷补送回来货款，而且全进了阿娇的口袋。　

这时候你才确定一件事——　

你是老虎，被猪吃了。　

不！应该说：“你是猪八戒，被老虎吃了。”　

小迷糊2　
　　因为疏忽，所以栽倒　

武林高手常死于村妇下的一杯毒，江湖大哥常死在小弟伸出的一把刀；了不得的国际大律师，不知帮别人揭了多少弊，却可能被身边一个小职员卷款几十亿，伤及五脏六腑。　

为什么？　

因为那是扮猪吃老虎，因为老板太疏忽、太信任人。　

　　要抢你，先给你　

“扮猪吃老虎”这句话说得太绝了！　

“扮猪”，先得“扮”。于是阿娇会先故意把收入“两千一”，写成“两千七”。　

多合理啊！那“一”写快了，上面带了点弯，就成为“七”。这是一般人常犯的错。　

又多笨哪！居然因为查不出来，只好由阿娇自己垫上。　

阿娇多么憨直可爱！她多错几次，那点薪水全得贴上了。　

换做哪个老板，会不觉得又好气又好笑？　

岂知“扮猪”的是“逆向操作”，以“赔钱”的方式进行。眼看第一步成功了，没挨骂，就接着第二步。　

她把款记错，先不说，静观其变、探探老板的虚实——　

当老板发现的时候，立刻做“恍然大悟状”，说怪不得有一笔多了。　

相反的，如果老板没发现，怎么办？　

当然，她就“暗杠”，吃下了！　

　　账合了，钱吃了　

这在技巧上，也可以说是“回马枪”和“补位”。　

许多会“吃”的人，都用这招。他写每个单价，都没错，但是故意加到最后，把总数算少。譬如“三百加三百加三百”，应该是九百，他那三个“三百”都没写错，但是加到最后成了“八百”。　

如果老板不查，看看八百，差不多了。你猜，他下一步怎么做？　

他不但吃下这一百，而且为免后患，他会过一阵子，再把其中一个“三百”改成“二百”。　

于是账“合”了，钱“吃”了。　

　　暗占土地、明改地图　

相对的，如果老板一看，就皱眉：“怎么才八百？应该不止这些。”　

他立刻再算一次。说：“哎呀！真对不起，我加错了，其实上面都记对了，只是加的时候不小心。”　

于是老板想，那上面的数字清清楚楚，没错，什么人都加一加就会发现错误。这职员不可能那么笨，他搞鬼，也应该“记错”，而不是“加错”。　

老板很可能把那职员骂一遍，就算了！而且下一次，如果发现同样的问题，心疑，而把前几个月的都重加一次，也不会发现错。　

当然没错！因为“回马枪”和“补位”——人家早把数字改了。　

除非你这老板把所有的单据都拿出来重对一遍，否则你是很难发现的。　

　　要你的朋友当共犯　

好！你可能像老孙，学聪明了，不让阿娇经手现款，总没问题了吧！　

岂知阿娇又有另一种“补位”，她先少要客户付款，再通知人家补。而且在技巧上，阿娇用“心战”，对方虽然原先用汇的方式付款，却又补送现款回来。而且为了照顾阿娇这个憨直可爱的女孩，大家都瞒着老孙，不说。　

你或许会想，客户应该是照收据或发票付钱，没错！但是如果你一方面收到一千块收据，又看到一张条子，请你汇九百过去的时候，你会付一千，还是九百？　

你可能纳闷，也可能猜是捡到便宜。大不了打个电话问，阿娇一查，说：“糟了！写错了，我马上重写一张，请把上一张寄回。”　

事情不就过去了吗？　

而且就算收据发票开的是九百，后来又补了一百，因为数额少，许多人也是不计较的。　

　　小鬼大搬运，大鬼小搬运　

人很妙！多半的人都像老孙，认为钱直接进银行账户，每个月点一点，每家来往的客户都汇进来，差不多就成了。　

因为没有人的手碰过钱，因为银行不会出错。　

问题是，银行真不出错吗？　

许多人以为银行全部电脑化，电脑不会错。　

要知道，电脑也要人“键入”，把那数字打进去啊！　

只是一般人看银行报表，只要跟自己心里算的差不多，就认为没问题，很少有人一笔一笔，看到个位数、小数点。你说，对不对？　

也就因为如此，千百万用户，可以直到有一天终于经人举发，才发现银行多收了手续费；直到有一天消协提出，才发现电话或水电账单里有好多不合理的费用。　

“扮猪吃老虎”有时候是“小鬼大搬运”，他不求多，他一点一点地搬，他得寸进尺地搬，他先“蚕食”，再“鲸吞”，等你发现的时候，已经来不及了！　

　　看到一只白蚁，查遍整座大楼　

说到这儿，我要叮嘱做老板的朋友，如果你发现别人公司的账单出现问题，或像阿娇那样的粗心现象，你一定要“反应”，而且“反映”。　

如果事情出在自己公司，你要立即“反应”、全面查账，由原始单据开始查。如果出在往来的客户，你要立即向对方“反映”。并叮嘱自己的会计出纳，发现这种事，再小也得向你报告，然后由你告知对方的老板。　

你极可能因为见微知“账”、防微杜渐，防止未来更大的弊端，对心存不轨的职员送出警讯；你也很可能帮助朋友的公司提早“破案”，避开更大的灾难。　

　　先认错再说　

如果你是员工，真因为不小心，出了错，千万别等上面发现，先主动说明，并且把所有的账簿资料拿出来，请求查账。　

假使你像阿娇一样，一犯再犯，就算都因为粗心，也最好主动求去。　

因为你不是搞数字的材料，这无法勉强，为免害人害己，还是自己改行，往你长才的地方发展吧！　
地下经理的报复1　
战场上想不挨枪就趴低一点，　

拳赛时想不挨揍就别爬起来。　

公司里出了大事，业务部正副经理的位子都空了。　

倒也不是卷了铺盖，而是比卷铺盖稍好一点的“降级察看”。　

可是这“察看”也未免太“难堪”了。好像以前小学老师处罚捣蛋的学生，会特别摆把椅子在教室最后面的角落，罚那学生坐在后面思过。张老总居然把姜经理和方协理一起赶到了地下室，在地下室的印务中心摆两张桌子，叫他们到那儿“思过”。