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系了，所以看到利芬他们出国留学我是很羡慕的，但我觉得这和我没 有关系了。没想到，我已经放弃了，因为我的事业还得做，我的登山 爱好还得做，无非我在选择什么。
按照我原来的计划，这时候是准备航海的，就是登山告一段落准 备环球航海。现在只能把环球航海放到5年之后的65岁，可能65岁 到70岁的时候再环球航海去。所以一定要有一种不满足，一定要知 道自己的目标是一个什么目标。所以我说你才大学毕业刚工作，很可 能现在你不大如意，但你先把这件不大如意的事情做好，再换一个事 再认真做好。只要你认真努力，有一颗不满足于现状的、往前走的心； 你一定会有一片天地。因为我觉得我们是比较有运气，中国遇上了千 载难逢的一个经济发展大时代，而且这个序幕现在才刚刚拉开。所以 这个希望就在年轻人身上，你要做什么，就看你的野心、你的好奇心、 你的不满足，再一个要有一颗坚韧的心，因为社会要磨炼你。你问我 要为成功作些什么样的准备，这些就是你需要准备的。
人生之后的规划
现在我的人生规划差不多做到了 70岁，再后边就没有做，因为 我不知道后面怎么样。实际上就是65岁之后怎么样，包括62岁到 65岁之间，会发生什么情况，其中也都有一些是不确定的，我不知 道的。就像关于死亡的问题，我比以前想得更多，当然我感到时间紧 迫。
关于死亡，有相当一段时间我是感到很怕的，但是现在比较坦然。 实际上我这十年的登山，其中有一个收获就是学会了面对死亡。因为 进山你就必须面对，可能一个礼拜之后你出不来的。因为你也掩埋过 自己的山友，你也曾经帮助寻找过山难中失踪的人，这样你都经历过； 对死亡的看法自然就变了。
这个过程当中我必须去面对它，必须去考虑它。现在到了这个年 纪，必须承认已经进入了老年人的状态，至少也是即将进入吧。按照 世界卫生组织的标准，就是65岁进人老年，即使按照现在这个标准； 那我也就差三年时间就进人老年了。
那我老年如何规划呢？第一是游学。按照现在的设想，我这一游
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学按现在计划要游学五年时间，在这个学习当中会有很多心得体会， 会结交一些学术圈的朋友。如何在中美交流，或者在东西方交流当中； 积极地扮演一个更主动更恰当的角色。
第二，如何在学校教学。我在香港科技大学教了一年书，现在又 签了两年合同。原来讲课更多还是凭自己的自我感觉，凭自己在企业 的这种经验积累，更多是这种范围。但现在通过在哈佛的学习，关于 如何在学校教学，就想得更多一些了。在哈佛通过学习，也学到了哈 佛在教学上的很多东西，因为每次听课都看老师在怎么讲课，不同的 风格不同的讲法，显然对我如何去讲课、如何组织问题、如何来布置 作业、如何在下边来评价是有很大帮助的。这方面我相信会有提高的。
第三，还有一个想法，就是如何环球航海。这也是我的一个不满 足。现在涉及时间，只有在游学完成之后进行这个环球航海。要达到 环球航海，必须要保持一个比较好的身体状态，保持很好的身体状态， 还要考虑时间的安排，怎么去搞好锻炼。
现在是这样，这些个规划我大概要在70岁之前去做、去完成。 当然，在这个过程中有很多不确定的东西，所以我更多考虑这种不确 定，要根据变化再作调整。比如原来说是去哈佛一年，但去哈佛了之 后，我发现一年不行，可能要待三年才行，我实际上在那儿还没一年； 这个变化就已经很多了。所以这个规划，很多时候我觉得它是一个动 态的状况。
至于70岁以后的规划，那就更难了。俗话说，人活七十古来稀。 越往后这个不确定性就越大，这之后的事情，我是不大确定的。我觉 得如果自己的好奇心，自己的不满足心已经到头了，已经不允许自己 再不满足的时候，我不知道我会作一种什么选择。我认为人的寿命延 长应该是有质量的延长，而不是无质量的，到最后，完全是被病痛所 折磨着，但是生命还给自己延续着，我觉得这个意义不是很大的。这 是我个人的一个价值观。
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第二部分进退万科
万科成为中国地产行业的标杆己经很多年，在各次调控中成为风 向标也不是一次两次。在目前这个几乎可以称为史上最严厉的调控时 间点，这位游学哈佛短暂归来的万科董事长、地产史上的传奇人物， 对自己的企业，对这个行业又有什么看法？
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第一桶金源于智慧积累，投机得不偿失
我的梦想，我在创业20年中的详细过程，在《道路与梦想》一 书中写得比较详细。作为我来讲稍微特别一些，因为之前的经历对我 下海时候作了一些准备。第一我大学时候学了英语、学了政治经济学； 打了很好的基础。我信息比别人广，对市场经济理解比别人更敏捷一 些。因为当时我到深圳创业，发现两个东西是最容易做的，一个是倒 味精，再一个是倒折伞。
味精，日本来的味之素，你要有批文，倒出去几万块钱就到手了， 当时大家都在倒批文。我的逻辑是政治经济学的原理、价格、价值， 如果这个赚钱，很容易大家都来做，货多了，价格下降一直降到低于 价值大家就不做了，慢慢再回复到它的价值。按照这样的逻辑，就是 大家都做我做肯定赚不到钱。虽然我前面没做过生意。
做什么呢？偶然看到滠口路口有两个大金属罐，好奇这是干什么 的，他们说饲料厂里装玉米的，玉米从哪儿来的？玉米从香港来的， 我这个知识有。我说香港哪儿产玉米，香港玉米从哪儿来的？有从美 国来的有从泰国来的，更多是从大连天津来的。我心想我也可以订货； 我觉得很滑稽，为什么大连的玉米到了香港再到深圳，不能直接到深 圳吗？这是很简单的逻辑。到那儿得了解关键点在什么地方，货车是 到深圳再到香港，换句话说到深圳比到香港更方便，我是容易要到车 皮的，为什么不愿意给我？逻辑很简单，到深圳不算出口不算创汇， 到香港是港币出口创汇。深圳可以用港币交换，我问他我也用外币给 你结算，就等于你是出口创汇是一样的，他说那可以。我找饲料厂， 我说为什么你在香港订货，不在深圳订货，最起码要倒两次，成本高 价钱高，他说深圳拿不到货，我说我给你，他问我有吗。我说你给我 开信用证，因为我是在省外贸待了三年，他开给我，我再背对背开给 天津、大连外贸，我是没有钱，但由他的买家信用证过去，货到这儿 来，这就是我的第一桶金，我第一桶金赚得很智慧，但是简单来讲这 种智慧是有积累的，没积累是不能做的。
当然这个做下来之后犯了很多错误，这是1983年的事情。1984 年成立万科之后就做摄像设备，那个赚钱就做的投机了，我们进摄像 机加上关税成本是2500块钱，我们往外批发，批发是7000块钱，你
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算算我一台赚多少钱？正因为这么高的利润，整个珠三角全来进摄像 机，结果摄像机大量积压带来一系列的问题。我当时就是投机高手， 只是投机。后来你发现我做的投机买卖到市场正常的时候是不会做 了，因为我做30070的利润、40070的利润，利润只有我怎么做， 我根本不会做，怎么办？生意就赔了。万科多元化做了很多业务，我 曾经做一个万科从1984年到1992年整个财务上过滤，我做贸易，我 赚了多少钱我赔了多少钱，我非常惊讶地发现，我赚钱的用黑字表现， 赔钱的用红字表现，黑红相加是赤字。
因为我赚钱是暴利市场，不是暴利市场的时候只有赔，因为我不 会赚正常的钱，这让我得出结论：市场是公平的，我怎么在市场赚的 暴利钱，市场会惩罚性地让我吐回去，从更长远来看是没有便宜可占 的。所以我为什么说不做超发利润，一定踏踏实实做平均利润回报呢？ 我有先知先觉，不是不犯错误，不是说我有道德制高点，而是我的教 训告诉我，不是说聪明人而是不要重复犯同样的错误，万科之所以走 到今天，是我们不断修正自己的错误才撑过来的。
万科的故事才刚开始
伟大的公司不需要故事，万科是个接近伟大的公司，我也认为它 不需要故事。但是在2008年的转折之后，我知道万科的故事才刚刚 开始。
我是2004年登完了世界七大洲的高峰，那是登澳大利亚的最后 一座山，叫科修斯科。下山之后飘着小雪花，天气很阴冷，那里有一 个大横幅就是“祝王石先生成功完成七大洲最高峰的攀登”，我打开了 庆祝的香槟，但是我记得很清楚，当时我若有所失，有一种失落感。 原来七大洲是我的目标，我从2002年开始攀登七大洲最高峰，登完 了突然发现失去目标了，就有种失落感。为了纪念这次登遍了七大洲； 我出了本画册，拍照的摄影集。摄影集的名字叫《第八峰》，七大洲 最高峰怎么会是第八峰呢？实际上第八峰是我心目中的最高峰，七大 洲最高峰我已经攀上去了，但心目中的高峰要一辈子去攀登。
我现在是怎么重新定位我人生的一个高度？这里再讲两点。一个 是2004年万科20周年，为了 20周年我写了本书叫《道路与梦想》，
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2006年出版的。这本书里我有一段话，“我认为万科在未来的发展不 会再有什么故事”。什么意思？你看摩托罗拉、可口可乐有故事吗？没 故事。麦当劳有故事吗？没故事。就是说一个伟大的公司是不需要故 事的，当然我不认为万科是个伟大的公司，但是已经接近伟大公司， 所以接近伟大公司的公司是不需要故事的。
那这是2006年我写的书，两年之后2008年，我个人和万科经历 了两个非常大的故事，一个是“捐款门”，再一个是“拐点论”，这两件 事情几乎把我和万科给压垮。2008年我才知道万科不是没故事的， 故事才开始。也就是说作为我认为的一个伟大公司，万科离得还远着 呢。当然你就知道了，我们现在说中国出现两种状态，一个是浮躁， 再一个是焦虑。显然浮躁最起码在我身上表现得是很明显，2006年 我已经把万科确定为不需要故事的、接近伟大的公司，实际上不是。 万科真正的故事2008年才开始，当然现在我们定位2008是万科稳定 持续增长的元年，万科真正的发展才刚开始。
这是我给自己的定位，企业家还会继续做下去，但到底万科在社 会上会是什么影响，做到什么程度？我们还有个十年计划，到2020年 万科的一个态势才会显示出来，这个刚才我讲到的故事刚开始，还有 很多工作要做。
成功来自坚持
走到今天我也不知道为什么是这样，答案并不是很清楚，我也不 知道。因为我记得当时到深圳是想着能用两年时间作为跳板，出国留 学去，尽管那个时候年龄比较大，30岁出头才想要出国留学去。但 是一年一年过去也没能走。做房地产相当具有偶然性，实际上我做过 很多生意，另外还有很多虽然我没做但很想去做，比如说金融、I丁、 计算机，但是种种原因无法做。金融是特许经营的，不是你想经营就 能经营的。所以我选择做了非常多的生意，进出口、做手表、做服装、 拍电影、拍电视，很多行业是我可以经营的，但最后之所以选择房地 产，当时有两个考虑，第一个就是这个行业将来很有发展前途。
我们做房地产是从1988年开始的，但是选择把其他全放弃那是 1993年。在1993年看到电视机的普及、电冰箱的普及，当然空调还
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没有普及。电视洗衣机的普及你会看到，原来那都是奢侈品，可以想 到商品房也应该是这样。我觉得这个是非常有发展前景的，因为当时 东南沿海的城市是商品房，其他的还是地方的分配房，但从家电的变 化你可以预测到这个房地产一定很有发展前景，这使我选择了它。
第二个是它门槛很低，实际上有发展前途的岂止是房地产，其他 东西、家电也很有前途，家电已经形成像海尔，计算机像联想，它们 已经形成行业上这样一种门槛，行业规模的门槛。恰好房地产很有发 展前途，门槛也很低，说句不好听的话，到现在房地产门槛也不高， 所以这是很多人看不起房地产，也是房地产赚钱的主要原因。
我刚才说的话就表达了这一点，赚钱很容易，为什么要建立现代 企业制度？后来看万科，我做企业有我的风格，当时追求企业怎么做 大，什么可以参考的样都没有，但形成我的风格我就这样去做了。什 么风格呢？我想第一个就是生命，实际上来讲就是要生存、爱、尊严。 我觉得自己并不是为了生存到深圳来，也不是为了爱到这儿来。但是 我觉得我缺乏尊重，在这儿生活得不到尊重，我的能力我的知识我的 社会地位，在别人看都不错，外经委，全球交易会在20世纪80年代 初的时候，那是令人很羡慕的职业。
但是我发现我的能力发挥不出来，能力不被尊重，我是这样到深 圳来的。我不知道能不能做企业，也不知道能不能管理人，我都不是 很清楚。因为我在广州更多的是一个被管理者，到深圳当然有一个愿 望，如果我能做一个企业，我一定不会让我的部下重走我之前的路， 委曲求全十年媳妇熬成婆这样的生存规则我一定不让他们做，我一定 要创造一个理想的、机会均等的、自由的企业，这是我的理想。
制度为王
之前谈的莎士比亚也好，普希金、托尔斯泰、巴尔扎克也好，很 多这样一些著作，实际上都能看到这些东西对我经营企业的影响。人 文色彩和人文关怀很重要，但是把一个企业做成制度性的结构，像西 方那些文明像西方企业一样，能够让它有生命力还得靠制度。这个对 于万科今天的形成，是有非常重大的意义的。如果万科仅仅是一个赚 了一堆钱的房地产公司，它不值得我们今天来溯源，更重要的是用现
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代企业制度，去把它变成了一个有持续发展的生命力的东西。
在20世纪80年代的时候，实际上各种模式都探索过都探讨过。 总的来讲对中国传统文化我是有些逆反的，比如说像现在的国学的复 兴，这种势头我是相当保留的。我的逻辑是什么呢？现在企业的制度 是从西方基督教文明演化而来的，它是强调这种制度化、透明。
比如说基督教，就是我们在上帝面前都是罪人。所以它是主张人 之初性本恶的，亚当、夏娃吃了苹果，有了智慧也有了邪恶。这是它 的伦理逻辑，那根据逻辑推，推到现在的企业，当然宗教也在改革。 也有的说有善的一面，也有天使的一面。如何抑制它魔鬼的一面，如 何抑制它罪恶的一面，要靠制度来约束，因为对人是不相信的，它不 是对某一个人不相信，而是对制度的信任。而东方就完全是另外一种 圣人管理，首先圣人管理是完美无缺的，是不可能有魔鬼的东西的。
这个世界上是没有圣人的，当然没有，一定没有。首先我就有很 多罪恶的东西，所以现在企业制度就是关于如何来用制度性约束，西 方基督教这样的一个文明企业制度，我要制度性的约束，制度性抑制 你自由的东西。而东方是完全另外的东西，好人和坏人，用人就用好 人。基督教现在不是这样的，它一定是制度性怀疑，发现问题再调整； 我们这里是一旦发生问题就是颠覆性的，掩盖着没问题，一旦出现问 题就掩盖不住，这个问题非常大。
就企业来讲，首先我们的制度是要约束自己，就是这样比较