职场路线图- 第10部分

树叶开始飘落，大地一片金黄，一个秋天的下午，Monster找我出去散步。他告诉我，他接受了一个新的OFFER，将很快辞职。

原来，年初我的朋友G规划的中国电器集团研发中心几个月前已经成立，现如今被一家大型民营企业收购。民营企业市场化程度很高，拓展力度强，投入资金后，不满意原公司的国企作风和员工，四处寻找合作项目和优秀人才。在洽谈合作过程中，民营集团老板看中了Monster。

Monster将加盟的新平台，投资上亿，目标是跻身中国行业前三名并上市，Monster负责开发高级终端，职位是技术总监。　




　　　


　
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按照路线图行动（3）

　
　


　
　　　


我们当然极力挽留Monster，总裁动员所有中层以上的干部轮番上阵游说，开出很有诱惑力的条件：提至副总裁、薪水再翻一倍，赠送干股。

Monster很冷静，丝毫不为所动。他对我分析他坚决要走的原因：1．老板的承诺经常不兑现，他手下几名老员工的经历就是证明。

2．公司比较小，不敢投入，现在重视他仅是利用初步成果融资圈钱，没有长远目标和设想。固步在现有产品上，他大材小用，不能大展身手，不如新OFFER提供的平台大，影响力大，作为大。

3．他现在仅做后台产品，受到研发、软件、产品等环节严重牵制，未来他负责面向直接消费人群的完整产品，独立决策空间大，而且更易被社会认知。

Monster走了。G告诉我，如果Monster年初不来我们这儿，直接去中国电器集团研发中心，和现在相比起码有两个不同，1．薪酬不可能这么高，Monster现在的薪酬是Sacle的3倍，比我们公司多50％；2．职位不可能这么高，他在Sacle是较低的项目经理，在我们公司是技术总监，而且有了带中型团队的经验，这才有了精明的民营老板放心让他做技术总监的基础。

Monster开始比较受重视，负责的产品一度为公司赢得行业声誉，两年后一款主打产品失败，他的处境急转直下。企业难免急功近利，利润是生命线，Monster负责的亏损业务被砍掉了。

春节后刚上班，我接到那时正做猎头的妹妹的电话：“你认识Monster吗？原来Sacle的。”

很长时间没联系过，我不知道他的近况。

“我为Sacle推荐了几个高级技术顾问，HR看中Monster，让我做他近三年的背景调查，我让他推荐被调查人，他对我说‘汪漪啊，我所有的情况她都了解！’”

我妹妹听得呆住，扭头打电话问我：“姐姐，他不会开了第三只眼知道我是你亲妹妹吧，咱俩长得一点也不像啊。”

“啊，是吗？”我想起了三年前Monster离开Sacle时对我说的话，“现在Sacle给他薪酬多少？”我问妹妹。

“和他现在持平。”

我很感慨：正好整整三年，他真的又回去了，薪酬恰好是当时的三倍，职务升了三级。三年前，他对我说：“这里毕竟是国际企业，管理规范、先进，人性化程度高，比较稳定，是中年后最好的落脚点。国际企业胸怀宽广，不拘一格用人才，只要有空缺职位，出去的人随时可以回来，因为熟悉情况，比新人上手快。我的职业规划是，三年后回来，高升三级，收入是现在的三倍。”

按照职场路线图走来，不虚掷每段经历，冷静准确地预测每个拐点，勇敢地设计自己，果断采取行动，为壮丽人生奋斗，无怨无悔。这应该是职场成功人士的剪影吧。





　　　


　
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从销售助理到总监（1）

　
　


　
　　　


职场上所有取得一定职位、掌握一定权限的人都是从小职员做起，逐步成长起来的。成长通道基本上可归为三类：1．因事业发展壮大，跟着企业共同成长；2．老板发展了，作为老板的心腹跟着发展；3．跳槽，自己寻找发展机会。

发展的原因有三类：1．能力强，业绩好；2．正好遇上好机会，能力还行；3．一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。

不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。

谁能预知人生的结局？没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求，不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。

不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。

我们在招聘网站上刊出一则招聘广告：销售助理（1名），大学本科毕业，两年以上相关工作经验。

越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。

我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。

我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节；对今后有什么想法？我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少？

我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的“潜力股”，两年内至少能做到部门经理。

在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。

销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标——销售总监，打下牢固的基础。

和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖公章，然后派人送到投标现场。

在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。

到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。

偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销售序列——那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易。　




　　　


　
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　　从销售助理到总监（2）

　
　


　
　　　


我刚从外地招聘回来，李明来找我：“汪总，我辞职了，本来想等你回来和你商量一下，但新公司催得紧，我不想错过这个机会。”

李明被竞争对手挖走，任负责电信总部的销售经理，薪酬是现在的2倍多。

一个月后他来看我，开了一辆新买的车，一年后买了房子。

“以后我想做销售，再用几年的时间做到销售总监。男人就是要追求成功，给家里创造财富。我知道我得从底层、从小事上做起，我会认真对待每件小事的。”这是李明在面试时和我说的话，他都做到了。不到五年的时间，他的年薪从4万上升到50万。

在全社会共认经济不景气、工作难找的时候，小鲁被SP公司盛情邀请，被任命为大区销售总监。

4年前，我第一次见小鲁，圆圆的喜兴的笑脸，高高的个子，没有任何销售经验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人，但他有激情、聪明、世故、好学、拼命，有培养潜质。

果然，入职第二天小鲁只身闯东北，独自建立根据地，他负责的办事处很快成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会，小鲁连夜跳上运煤的货车去见客户，在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利，停留的时间比计划的长，带的费用不够，小鲁连续七天在大排档吃羊肉串，而其他公司的销售正手里拿着额度不封顶的支票，在高级饭店里等着为大客户买单。

北方的客户喜好喝酒，如果销售在酒桌上表现不出豪爽来，被客户小看，以后别想拉近乎，做工作可难了。为工作需要，小鲁买回来几箱啤酒练习“吹酒”。

“把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒过来，轻轻地晃动瓶子，把泡沫挤到盖上去，然后快速向嘴里倒，俗话叫‘吹’，我最快用9秒喝掉一瓶。”

这功夫练得真不容易。

功夫不负有心人，小鲁拿下公司战略产品的销售第一单，站在台上领奖时，体检报告单也出来了：他的肝有问题，医生说酒喝得太猛了。

小鲁找我，含蓄地表示薪酬比较低。我说：“你在这里工作的目的是增长本领、积累资源，不是挣钱，因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时，加薪还是问题吗？那时你会有很多主动找上门来的机会，现在不必为没加几百元这样的小事烦恼。”小鲁点点头，不知出于客气还是真心接受了我的意见。

几年后，他的经历实现了我对他的预言，他现在的收入已经翻两番了。我当初和他说的，是职场真谛，之所以称为真谛，因为它是从无数人走过来的经历中提炼出的普遍规律。

上面两个例子比较常见，因其没有特殊性，所以具备推己及人的意义，总结起来，有下面几项共性：1．有明确的职业目标，日常工作紧紧围绕目标。

2．脚踏实地，从做好每件本职工作入手，为目标打好坚实的基础，不眼高手低，好高骛远。

3．以百倍努力为工作付出，付出的不是损失，是为自己积累。

4．不能傻干，要巧干，懂得运用智慧，学会在社会上生存之道。

5．准备好后，寻找机会，机会在眼前时，不要犹豫不决。

6．充满阳光和激情，不但能够感染周围的人，更能够在低谷时鼓励自己。

没有人天生就带着富贵相，也没有人命中注定是职场龙套。不管一生中是否能够遇到好机会，只要按照职场真谛去做，在有限的空间和环境里，至少都能够得到尽可能最好的结局。





　　　


　
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　亚太区总裁的前世今生（1）

　
　


　
　　　


职场上有幸运儿，外人看来，他们走的每步棋紧凑正确，似乎开了天眼，精准预见未来。但了解内情和过程的人知道，“幸运”是自己创造出来的，未来命运靠自己把握。

成功＝充分准备＋寻找机会＋环境支撑。显然，“充分准备”的全部及“寻找机会”“环境支撑”的部分主导权在于自己，“机会”和“环境支撑”多多少少具有幸运因素，似乎难由主观意愿左右。其实，“幸运”正是自己争取来的，成功需要运作，运作“成功”的操盘手恰是渴望成功的自己。

现在我们细细解剖一例职场快速成功者的奋斗历程，揭示偶然背后的必然。

他用一两年非常短暂的时间完成了绝大多数人十几年甚至一生无法完成的职业跨越。

春节过后，我调到培训部，我的头儿是大伟。

大伟善良、仗义、心直口快，没有心计，是为朋友两肋插刀的主儿。早年间不适应老国企环境而辞职，单干几年后开始为前途迷茫，正好巧遇原来的老上级何总，彼时何总刚被请来做我们公司的副总。经何总极力保荐，大伟终于又找到组织，并且名列骨干员工行列。大伟对何总感恩戴德，铭记不忘，总想找机会报答。

二月的北京春寒料峭。晨会结束，大伟走进我的办公室，后面跟着一位陌生的青年。“这是咱们部门新来的员工志晖，今儿头天上班，以后咱仨一块干啦。”

志晖穿一套旧的磨得发亮的平纹蓝布西装，急步过来和我握手：“请多关照！”从此我们同室办公一年多，直到他高就离开。无人预见到，这位没有任何专业背景的普通人，两年多后成为国际上最老牌的跨国保险巨头亚太区总裁。

志晖是不甘平庸、不甘寂寞的，就像一块急切等待去补天却被遗忘在莽山背后的仙石，不知如何发出惊鸣，只得紧紧抓住每片掠过的风柳，期冀被补天人发现。

“昨天在王府大饭店欢迎英国客人，我做翻译，老总们全震惊了，没想到咱们公司有英语这么好的人！”被认可、受重视，志晖抑制不住兴奋。我想象得出来，在那样隆重的场合，颇有领导范儿的志晖自信心暴涨，圈外人没准儿把他当昨晚的主角儿呢。

那几天参加宴请的同事们与志晖打招呼的神态都有所改变，一个个充满恭敬的笑容，志晖像领导似的点头微笑回应着，春风得意。可惜，大展风姿的机会太少，他从此又沉寂了。

平时公司里按时上下班，不加班。勤快的员工稍早来，去锅炉房打上几暖瓶热水，然后扫地、整理办公室。志晖每天七点多早早来到，从书包里拿出随身携带、时刻不离手的英语书，旁若无人，无视别人的忙碌或闲谈，大声诵读，声音传满整个楼道。下班后，别人踩着点儿打卡回家，他不走，把下班高峰堵车时间用在办公室读英文。当时公司几乎没有任何国际交往，他的行为显得怪怪的。

志晖入司第二天跑到业务部借来厚厚的大开本《保险英语》，抓住点滴时间读书，从不嫌烦。公司里没人通读过这本书，包括专业岗位上的员工，而非专业出身的志晖却在几个月里把这本塑膜的硬皮书翻烂了。

我俩聊天，他有时说到烦心事，不像一般人那样发发牢骚，或者憧憬憧憬未来，他会立刻调整心绪，沉下心来，把心思转移到不离手的书上。

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”有同事不无嘲讽地和他开玩笑。但事后证明，这句古语真在志晖身上应验了。　




　　　


　
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亚太区总裁的前世今生（2）

　
　


　
　　　


大家不觉得他成天辛苦地啃这大部头有实际用处，首先他不在专业岗位，没有实践仅自学这些理论知识有什么用？再者，英语在工作中压根儿派不上用场。

其实，这项极其枯燥的基本功练习对于志晖有着重大意义：在没有英语环境的岗位上他不但没有丢掉他的长项——英语，还掌握了保险专业知识，为他日后成为难得的国际人才奠定了基础。如果他像别人一样在闲聊、玩乐上消磨时光，就没有快速崛起、超越他人的未来了。

慢慢地，出现很多对志晖的负面议论，因为他与众不太相同。我们部门组织培训，请来中央财经大学的系主任，讲课完毕，听众鼓掌欢送，大伟走向系主任，按惯例表示感谢，再送客人离开办公大楼。可大伟还没走到台前，志晖却一个箭步站到老师跟前，俨然公司代表，寒暄着送走来宾，大伟只好跟在后边。这应是大伟的活儿。志