有权有势的故交，当上了浙江粮台总办。王得官职后便去找胡雪岩，将以前所借的银子加上利息奉还，一再致谢，又让他辞了跑街工作，支持他自办钱庄。几年后，王有龄升任浙江巡抚，又保荐胡雪岩接任粮台，使胡成了掌管浙江粮食的最高官员。胡本有经商才能，钱庄已经营得很红火，加之掌管粮食，其事业就更兴旺了，相继开设了不少店铺，并与外商做生意，手头周转之钱常以千万两计，终成为富甲杭州的大商人。
还有一种说法，是说湘军的一个军官到胡雪岩所在的钱庄借贷银2000两。当时老板不在，胡雪岩自作主张借给了他。老板回来后知此事大怒，将其赶出店门。不久军官来还钱，在路上遇到已失业的胡雪岩，见他似乎很穷困，问明原因，知是为自己借钱事所至，深觉过意不去，便请他去军营，供以鲜衣美食，并把自己暴得的10万两白银交给他去开钱庄，后又辗转把他引荐给浙江巡抚王有龄。由于王的扶持，胡雪岩从而渐渐致富。
不管哪种说法，都能看出胡雪岩之发迹与王有龄密切有关。正是受知于王有龄，他才有了官府做经商的靠山，故能事事顺遂。自然，王有龄对胡倾心倚重，也在于他自有让人信赖的品质和能力，而且是一般商人所难以企及的。
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做人做事有门道
第87节：第十章 凿壁借光，善用外力（6）
□ 有了人情路子宽
人情是一种爱心，是一种义气，是一种恩德。这是很难用价值来衡量的。这对每个人来说都是沉甸甸的，它压在人的心里，让人经久难忘，让人既有一种欣慰感，又有一种负债感。而且对这笔人情债，没有人会抵赖的。一旦有了偿还的机会，便毫不犹豫地回报给对方，好像除了讲义气，还了却了一桩心愿似的。
钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海孤岛写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓〃卷袖围裙为口忙〃。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字精工细作，却又不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书40多年后还报。
这真是〃多一个朋友多一条路〃，没有40多年前的人情，也就难有40多年后的路子。
看来确属如此，若想人爱己，先须己爱人。处世之道也是为人之道，平时多长一点乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存一些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成〃储蓄〃的好习惯，这甚至会让各位的子孙后代得到好处，正所谓〃前世修来的福分〃。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利。但后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。
□ 篱笆立靠桩，人立要靠帮
人们要想干一番大事业并且取得成功，从来都需要共同协作，没有独自取胜的先例。所以中国古话说得好：〃篱笆立靠桩，人立要靠帮。〃
那么，你是否研究过怎样借助于别人的力量呢？从古代实践经验来看，其中有借势、借机、借德、借智、借力之分。
1．借势
借势就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势。中国古代最讲究做任何事情都要看它的势，一旦势形成则功可成。《孙子兵法》中还有专门的造势篇，用现代的语言来解释，就是办事情首先要看它是否顺应历史潮流，符合不符合客观规律。因此，在现代经营术中，往往有乘势而兴的例子，就像买电脑，人们首先是到北京的中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品，借助于各种传播媒介，进行广泛的宣传，这是自我造势。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达百分之七十，这充分说明了借势的重要性。
2．借机
借机就是把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，时不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。
3．借德
借德就是仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来，用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。
4．借智
借智就是集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，做出最科学的方案，来保证事业的成功。
5．借力
借力就是依靠别人的实力做自己的事业。
由此可见，不论古今，要想成就大事业，先要发展自己的实力，在借助别人力量的种种情况中，借力最不可龋
□ 一个好汉三个帮
俗话说：孤掌难鸣，独木不成桥。就算我们浑身都是钢，也打不了几个毛钉。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样。一个有能耐的人也必须这样。不过，〃他人〃只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些〃他人〃大多都是你的陌路人、不太熟悉的人、关系很一般的人，他们大多都不能实际地帮助你，具体地帮助你。〃他人〃中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是朋友。这些贴近你的亲朋好友，总是给你各种各样的帮助。你遇有危难时，总是他们帮你排忧解难，帮你渡过危急关头。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估测。
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做人做事有门道
第88节：第十章 凿壁借光，善用外力（7）
利用不是一个丑恶的东西，而是各取所需。一个人，无论在工业、事业、爱情和消闲哪方面，都离不开这种人与人之间的相互利用。朋友就是如此。因为各人的能力有局限，以及人际关系所不同，而必须相互利用。借朋友之力，正是一个人高明的地方。在自然界，也是这样，动物们相互利用，以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，以享受最大的优越：可以吃得最多最好，可以占有最美的雌性和最年轻的雌性，等等。而耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍。如老虎、狮子、独狼，等等。群居动物（相互利用了对方的长处和力量，哪怕是极微弱的力量）则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。
就社会和自然状况来看，孤单的，斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他或她的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，和不能利用他人之力，任何事业都无从谈起。
借朋友之力，使用他人为自己服务，以让自己能够高居人上，这是一个人很难能可贵的地方。尤其对自己所欠缺的东西，更要多方巧借。黄巾乱世之中，刘关张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀称帝。刘备始为皇帝，关张也成开国元勋，西蜀重臣。回头看看，刘关张结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫，粗人。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰。董卓之乱时，吕布枭雄。刘关张大战吕布，却只打成平手。可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。西汉刘邦，也是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦天生豪爽，善用他人，胆识无双。早年穷困莫名时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人或敌方的人，最后都为他所有。如韩信、彭越、英布，这些威镇天下的悍将英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻，亲戚六眷。他们在刘邦楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝。也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业。
不仅帝王将相需要借他人之力（帝辇虽高，却须将帅垫托），就是平民百姓也离不开个三朋四友，这样，平时有个三长两短，紧急偶然，也有几个说话的、帮衬的，遇事方能应付。俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。好汉也离不开帮手，篱笆要站稳，离不开几个桩。这都是在讲利用他人之长，借用朋友之力。
朋友应该相得益彰，彼此借重，不要成为闲散朋友，只为无聊和打发时光。更不要狐朋狗友，沆瀣一气，相互为恶，那就既害人又害己，失去用人之长、彼此有益的初衷了。
朋友之间，互为己用，也不是说说就能做到的。人与人之间的关系，多有微妙之处，不细心地维护，断无收获可言。这要多从对方的利益、性情和人际关系等方面出发，将心比心，善结人缘。不要忘记，朋友也是人，跟你一样，也有自己的私心和打算，你要小心待之，弄不好，反目成仇，那就麻烦了。这些来自你身边的敌害，更容易拆你的台，并且更为致命。因此，对朋友关系，更要慎重和多有心思。因为你很可能〃成也萧何，败也萧何〃。不能不格外谨慎。
中国有个寓言：狐假虎威。狐狸把老虎带到森林里转了一圈，把大大小小的野兽都吓跑了。不知道狐狸和老虎算不算朋友？但是狐狸把老虎的威风却实在地借用了。你会借用朋友之力吗？你会借助他人的优势吗？尤其当你能力有限时，你知道巧借身旁之物吗？问问你自己。
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做人做事有门道
第89节：第十章 凿壁借光，善用外力（8）
□ 〃君子〃掠人之美
爱因斯坦曾经谦虚地说自己之所以能发现相对论是因为〃站在巨人的肩上〃。把这句话用到〃心术厚黑学〃方面来，就是如何借他人成功的表演来呈现我的自我形象。
齐国是战国时期的一个大国，后来由于齐闵王无道，被燕国打败，整个齐国只剩下两个小城没被攻下，齐闵王自己也被人杀了。当时，齐国靠田单守住即墨城，反攻燕军，收复失地，还迎回太子庸，即位成为齐襄王，而田单则当了相国，他爱护百姓，很得人心。
一次，齐襄王和田单外出，看见一个老人涉水过河，由于天气寒冷，老人过了河就坐在沙滩上不动了。田单见状脱下自己的皮袍给老人穿上。齐襄王见此十分反感，怕田单施小恩小惠笼络人心，日后要夺自己的王位。当时一个采珠人听到齐王的自言自语，就给他出了个主意，让齐王借褒奖田单把田单的善举变成自己的名声。齐王回宫后，告示全国说田单的做法非常好，田单的爱民之举是在为他分忧。
过了几天，采珠人又来见齐王，让他早朝时召见田单，亲自慰劳他。齐王还发出布告，收容生活无着的人。不久，老百姓都纷纷传说田单爱护百姓，原来都是齐王教导出来的。
齐襄王没有多大本领，但能听取别人意见，虽然气量不是很大，但能从积极方向去改善君臣关系，这在皇帝中也算聪明的了。真正有智慧的是那个采珠人，他应该是个隐身山野的厚黑高手。他不但设法缓解了齐王嫉恨功臣的心理，而且使君与臣在爱护百姓方面搞起了〃和平竞赛〃，这是一件有百利而无一害的大好事。即使不考虑这一〃大节〃，仅仅以他那条以赞扬别人的善行来宣扬自己的善心的计策就很见厚黑智慧。一般来说，揭露别人卑劣心理的人一定比别人有着（或懂得）更为卑劣的心理，而赞扬别人德行的人至少是能够欣赏德行的人，再稍加努力，也就不难树立起一个比有德者更有德的形象。
□ 站到〃巨人〃肩膀上去
人们往往需要凭靠有钱有势的〃巨人肩膀〃来实现他的企图。一旦认定了攀附的目标，其专注投入的尽头绝不应亚于在半空中盘旋，最终发现美餐的鹰隼。所谓〃好风凭借力，送我上青云〃。
在蒋介石发迹的历程中，没少使用这种〃手段〃。
1916年5月18日，沪军都督陈英士遇刺身亡。当时蒋介石只是陈英士府上的一个团长。陈英士一死，大家作鸟兽散，蒋介石也被迫脱下军装，进租界混碗饭吃。可是，下一步投靠谁呢？
一天，他偶然在街上遇见自己在都督府时混熟的酒肉朋友陈果夫。陈果夫认识上海滩的大人物虞洽卿。蒋介石眼睛一亮：这不正是他所巴望的吗？
陈果夫没有食言，蒋介石顺利地见到了虞洽卿。但蒋介石只不过在陈英士手下做过团长，在帮会中却没有地位，因此并不受重视，被安排在商行中做一个小职员。
蒋介石虽极力讨好虞洽卿，无奈在帮会中没有辈分，总不能受重视。他知道，要想尽快出人头地，必须设法进入青帮，拜过硬的老头子。于是，他特意准备了厚礼，希望虞洽卿能帮他介绍。
虞洽卿耐不住蒋介石软磨硬泡，终于答应把他介绍给上海滩的青帮大亨黄金荣。
有了虞洽卿的电话和推荐信，黄金荣自然不敢怠慢。不久蒋介石就拜过牌位，成为黄老太爷门下的弟子，从此事业兴旺起来。
也许连虞洽卿、黄金荣自己也没有料到，十年之后，这个落魄失意的蒋介石竟成了威风八面的国民革命军总司令。1927年蒋介石发动〃四一二〃反革命政变时，虞、黄二人已成为蒋使用起来得心应手的作恶工具了。
蒋介石拼力攀附青帮势力，果然为他的前程打开一片光明大道。历史上和现实生活中许多人往往就是具备着这样的眼光和执著劲儿，借助人际关系的力量轻而易举地站到了权势与名利的更高阶层。
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做人做事有门道
第90节：第十一章 假痴不癫，大智若愚（1）
第十一章 假痴不癫，大智若愚
有智慧的人表面看来往往有点傻。其实装傻可以掩盖自己的聪明，更可以掩盖自己的失误。装得最傻的人，一定是个胸中有大沟壑的人。你若是这样一个人，那几乎攻无不克。
□ 得糊涂时且糊涂
没有人不承认清朝大画家郑板桥是一位大智者，但他却有一方闲章：〃难得糊涂〃。此章一轻刻出�