听差、杂役之流，胡雪岩请漕帮小兄弟领着，就此去逛花街柳巷。穿长衫、有官衔的吴委员、周委员，好歹也是衣冠中人，就由漕帮大哥尤五领着，上高级窑子〃三多堂〃眠花宿柳。至于领头官儿王有龄，胡雪岩则另有安排，他向漕帮儿哥们打听明白，领着王有龄悄悄地独走蹊径，去〃梅家巷〃寻幽访胜，找高级货色去矣。
不论官场或商场，伦理、身分、辈分都有讲究，在上位者无论如何都要摆个身段，才好统帅底下的人，否则，长幼不分，失了伦理辈分，这领导统御也别想弄好。胡雪岩深谙此道，巧妙安排，尽管大官、小官都嫖妓，但两边却分而食之，不可同行狎妓。所以，高升、吴委员、周委员这帮人都是明着逛窑子，而王有龄就不行。王有龄在〃梅家巷〃快乐得不得了，却无虞穿帮，因为有胡雪岩为他遮掩，胡雪岩对众人说，王有龄拜访亲戚去了。官场学问大矣，胡雪岩可谓深谙此道。
第87节：第八章 胡雪岩的结交之法（7）
正因为胡雪岩深深明白官场学问和官场中人的心理，善于揣摩，巧加迎合，他的政治投资也就与众不同地成功。
学而思之：人心莫测，但并不等于人心无迹可循。聪明的人往往善于揣摩，从他人的细微之处猜察别人的心理想法，投人所好，从可把一些愚笨之人无法办成的事情办成。
对症下药方可除病
中国历来就有送礼的习俗，然而如何送礼，确是大有学问的。
胡雪岩
胡雪岩能够结交到为数众多，各种各样的官场权贵，并非一味地用砸银子或拍马屁等单一手段，他能够抓住不同的人不同的弱点，有目的的进行突破，对〃症〃下〃药〃，或献钱，或献美，或献策，因人而异，紧紧地围绕每个人最想要的东西来行动。他说：〃送礼总要送人家求之不得的东西。〃胡雪岩的高明，在于他能发现不同的人求之不得的东西，并满足他们的愿望。
在胡雪岩的那个时代，要经营官场势力，离不开银子的作用，大多数官员都是眼盯钱袋的。胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有索必给、有〃求〃必应的地步。比如现任浙江藩司麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫，胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以至麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也〃激动〃不已，称胡雪岩实在是〃有肝胆〃、〃够朋友〃，要他一定不要客气，乘麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出来。反正惠而不费，他一定肯帮忙。胡雪岩做的却也实在〃漂亮〃，他没有提出任何索取回报的具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面与浙江方面的公款往来，能够指定由阜康代理。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。事实证明，胡雪岩的投资是有眼光的，最终得到了意想不到的收益。前文对黄宗汉、对朝中大员，都是看准了他们爱钱的特征，对症下药，收效甚丰。
但是，送钱并不是唯一的解决办法，也有人爱金钱更爱美女的。胡雪岩认准这一点，忍痛割爱亦在所不惜。
当初，浙江巡抚黄宗汉露出口风要动一动了，就得考虑一下浙抚的位置谁来接替最为合适。
为自己的利益计，这个位子由何桂清接任最合适，为此，胡雪岩专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。至于费用，可以由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）。
没想到光是金钱难以驱动何桂清，何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，居然迷上胡雪岩的宠姬阿巧。这使胡雪岩非常意外。
对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有〃西南北东，永远相随无别离〃的属意。现在要做〃断臂赠腕〃的举动，这个决心委实难下。
最终，他还是做了〃退一步想〃的打算，忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。何桂清见胡雪岩竟然以美相让，万分感动，当即带阿巧上京打点，不多日便补了黄宗汉的缺。从那之后，他对胡雪岩非同一般，一直到死，都是胡雪岩生意的坚强后盾。
赠金、赠美，对以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠，又都失去作用了。起初，由于杭州被太平军占领期间的谣言，此时的左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他甚至接到许多状靠胡雪岩的禀贴，决定一律查办，指名严参。这位素有〃湖南骡子〃之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让坐，很是〃凉〃了他一把。而胡雪岩终于还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。后来也就是因为左宗棠的一力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。
胡雪岩邀得左宗棠信任的办法其实也很简单，那就是看到了左宗棠想要的东西，对〃症〃下〃药〃。胡雪岩做了两件事：
第一，献米献钱。胡雪岩回杭州，带到杭州去的有1万石大米和10万银子。本来这1万石大米有一个名目，那就是当初杭州被围时，胡雪岩与王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米1万石运往杭州但无法进城，只得将米转道宁波，现在杭州收复，胡雪岩将这l万石大米又运至杭州，且将当初购米款两万银子面交左宗棠，等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，而又另外无偿献给左宗棠l万石大米。那10万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗，为鼓励士气，有一个不成文的规矩，攻城部队只要攻下一座城池，三日之内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩献出10万两银子，是要换个秋毫无犯。
第88节：第八章 胡雪岩的结交之法（8）
第二，主动承担筹饷重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银达25万之巨，当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是〃协饷〃的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事，毫不犹豫就表示自己愿意为此尽一分心力，而且当即就为筹集军饷想出了几条很是行之有效的办法。
胡雪岩做的这两件事，的确是对〃症〃下〃药〃，因而也是一下子〃药〃到〃病〃除。所谓对症，是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最着急也最难办的事。杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食，另外，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定，左宗棠当然想争头功，这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开攻势，而且一旦〃闹饷〃，部队无法约束，也就势成〃乌合〃，还会酿出乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛的事情一下子迎解，哪里还有不得他识的道理！用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。难怪胡雪岩去拜见他，开始连座都不让，到听说运来了粮食，不仅让座而且是升炕，而到了谈及筹饷，他马上吩咐留饭了。
这对症下药，说到底也就是投其所好。正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必需的东西，一送之，也就送出了意想不到的效果。胡雪岩说：〃送礼总要送人家求之不得的东西。〃可见他是深谙此道的。
胡雪岩结交官员，首先是知道他们需要什么。给了他们需要的东西，也就抓住了他们。手中抓住了这么多官员，有了强大的官场靠山，胡雪岩运粮拨饷，筹示购枪，无一不可堂而皇之地去做，事事兴旺，事事顺遂。而这〃对症下药〃四字，实在是他巴结官场以官助商的窍门。
不同的人对一件东西的需求程度是不一样的。要想使自己的东西所送出去的效用最大，就必须对症下药，选择别人最想要且暂时得不到的东西去送，这样既能让自己的东西物超所值，也会让别人倍感满意。
冷灶不可不烧
交结官场，不仅〃趋热门〃也〃烧冷灶〃。
胡雪岩
结交官府中人，普通人大都将眼光放在当朝权贵、实权大官身上的却很少有人注意那些身处厄运，人微权轻或大势已去之人。胡雪岩则不同，他〃交结官场，不仅〃趋热门〃也〃烧冷灶〃。〃
〃烧冷灶〃表现在结交帮助一些暂时穷困潦倒而将来可能发迹的人物。这种〃雪中送炭〃的义举使得受助人感激不尽，而一旦受助人飞黄腾达了，施恩人就能得到意想不到的回报。
胡雪岩资助王有龄正是这种情况。照胡雪岩的话说就是：〃我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。〃另一处的记述讲得更明白。胡雪岩对王有龄说：〃吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子。〃
当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。所以王有龄担心自己一旦用钱，连累胡雪岩。胡雪岩的回答十分着实：〃子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋想忘也。〃要钱没有，要命一条。既然能做出这种打算，就看出胡雪岩主意一定，这个忙是非帮不可了。胡雪岩的这一次〃烧冷灶〃奠定了他一生事业的基础。
这种烧冷灶的手段，在中国传统生活中颇为流行。旧社会上海难上的黄金荣，便识蒋介石于患难之时，他不但代蒋了结了数千元债务，还资助蒋一笔旅费，使蒋得以投奔广州。后来蒋介石政界发迹，黄金荣的地位也就无人敢动摇了。杜月笙交戴笠也是如此，戴从小是个无赖，靠摆小摊骗钱度日，为警察所追捕，后来混到上海，也是在流氓群中做些无本〃生意〃。其时，杜月笙已跨进黄金荣的大门，与戴一见面，就认为戴是个〃人才〃，倾心结纳，不久就结为兄弟。后来戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜帮忙。那时，杜月笙已是首屈一指的上海阙人了。居然顾念旧情，一次给了他50元。用完了，杜又给他50元。对杜的〃慧眼识英雄〃，戴念念不忘，在他后来也炙手可热，杀人不眨眼的时候，不时对部下提起往事，称道杜〃古道热肠〃，是他生平知己之一。每次去沪，必和这位盟兄亲密聚道，共商〃党国大计。〃
第89节：第八章 胡雪岩的结交之法（9）
烧冷灶的另一种情形是结交下台政客，失意文人。也许会有人因结合或有意帮助未发道之人，都很少有人看重已失势之人。胡雪岩则不然。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以〃才堪大用〃的奏折形式，藉朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡财场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代胡雪岩在京里通融。
胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江：这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的〃堆花〃也不过只有四万现银。
胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
按通常情况看，根据〃人在人情在，人去人情坏〃原则办事，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。不是〃小号本小利薄，无力担此大任，〃就是〃创业未久，根基浮动，委实调度不动〃。或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但是胡雪岩考虑到，一旦在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁五万两银了拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，他不想把财政〃空缺〃的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。
想到这一点，胡雪岩决定冒一次险。他不惜动用钱庄的的〃堆花〃款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂，这样做，钱庄大伙刘庆生有些不解，胡雪岩则说：〃调度，调度，作生意讲究的就是调度，所谓〃调〃，就是调得动，所谓〃度〃，就是预算。生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么时候银子该用出去，要有计划。银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。〃
胡雪岩这一宝，倒是压对了。尽管麟桂就要调走，但他临走前，送了〃阜康〃钱庄三样礼物：
一、找到名目，请朝廷户部明令褒扬〃阜康〃，这等于是浙江省政府请中央财政部，发个正字标记给〃阜康〃，不但在浙江提高〃阜康〃名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托〃阜康〃办理汇兑。
二、浙江省额外增收，支援江苏省戡剿太平天国的〃协饷〃，也委由〃阜康〃办理汇兑。
三、将来江苏省与浙江省公款往来，也归〃阜康〃经手。
这样的一招〃烧冷灶〃，使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏去。〃烧冷灶〃的利益回报，一下就显出来了。
当然，〃烧冷灶〃也不是逢灶便烧，而是放出眼光，择其有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是〃雪中送炭〃的君子。有朝一日，〃冷灶〃变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。
学而思之：患难方见真情，凡在人有难时，只要有人伸出援手，或施银两，或解决难题，他因待人渡过难关之后，必定会报答恩人。到那个时候，排忧解困者就受益不尽了。
广交天下朋友
在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。
胡雪岩
俗话说得好：〃在家靠父母，出外靠朋友〃。
第90节：第八章 胡雪岩的结交之法（10）
朋友，实在是一个五光十色的漂亮词。在社会生活中，似乎除父母夫妻、兄弟姊妹、师长等亲情关系极近而不便于用〃朋友〃称呼外，其他有关系的（不论是情感上还是事务上的）人员，皆可划入〃朋友〃之列（当然敌人、仇家除外。只要有交往，就产生朋友；只要称朋友，就意味着人格的平等、情感的亲近、关系的密切，因此〃朋友〃一词不仅兼收并蓄、包罗甚广，而且是一个十分受欢迎的美丽的词儿。朋友，就意味着友谊、合作、帮助、�