富兰克林之所以成为伟大的人物，原因之一也是因为他承认在演说上的弱点。他说：“我是一个很坏的演讲家，从来不能以词动人，在用词方面常常要踌躇很久。还难得用词恰当，然而我还是能够表达我的意思的。”
他用别种方法使人归服于他，以补偿他演说上的弱点，他提出议案多半用间接和缓的方法，他发表的意见也是平和的，他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训，那便是：只用辩论绝对得不到胜利。假使他是一个会演讲的人，绝不会获得这个有价值的教训。
如果你决定要战胜一个困难，一个缺陷，首先要正确认识自己，然后你要能心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。
不要把自己的不顺归结于外在因素
不要把自己的不顺归结于外在因素
《塔木德》上有这样一则非常有趣的故事：
一位令人尊敬的拉比去世了。他所有的信徒都渴望得到他的一件遗物，留作纪念。其中一个学生心系一柄烟斗，上面刻有精美的花纹。
“这要花你100个卢比。”拉比的妻子告诉他。
“对我来说这是一笔大钱。”信徒有些犹豫地说：“但是，请先给我看看，然后再决定。
”
于是，拉比的妻子把烟斗给他，他点燃了它。你能想象发生了什么吗？
他刚吸完第一口不久，就仿佛看到了天堂的七重门全为他打开，里边有迷人的风景。
学生大喜过望，赶快用激动的双手数了100个卢比，然后兴冲冲地带着烟斗回家了。
到家之后，他再一次点燃烟斗，并狠狠地吸了一大口。
你能想象发生了什么吗？
什么都没有！
什么都没有？
气昏了头的学生赶忙去找新来的拉比，并上气不接下气地告诉他整个故事。
“我的孩子，”新拉比微笑着说，“事情很简单，当烟斗仍属于拉比时，你吸烟时就能看到他所看到的。但它一旦变成你的烟斗时，就成了一只普通的烟斗，那你只能看到你的平常所见了。”
这个故事启示我们，世界没有改变，改变的只是我们的心情。财富的本质也没有改变，改变的只是我们对财富的不同理解。不要把自己的不顺归结于外在因素，其实自己才是自己失败的罪魁祸首，因为你一直是一个“普通的烟斗”。
时间就是金钱
时间就是金钱
人们通常所说的“时间就是金钱，时间就是生命”，已经把时间看得很重了。对于犹太人来说，确实是如此。
《塔木德》上说：“钱是可以借用的，而时间绝不可以借用，时间远比金钱宝贵。”正因为有此认识，犹太人做生意也好，上班也好，对时间的运用极为精打细算。在企业里犹太人上班时拼命地干，但一到下班，哪怕手头工作马上完成，也会刻不容缓地准时下班。所以，犹太人上班时就很注意时间的安排。
公司每天上班开始的1小时内，是“发布命令的时间”，经理们要处理掉昨天下班后至今天上班前收到的一切材料并做出安排，凡是桌子上摆满尚未批阅的文件的领导被视为无能的表现。许多人要判断对方是否有才干，只要看一眼他的办公桌便一目了然。在这1个小时内，拒绝任何人的来访，因为犹太商人以当机立断为信条，认为延误前一天的工作是一种耻辱。
外人一旦来访，即使是业务上的事，也必须事先约定。犹太人最讨厌的就是不速之客，不速之客就等于盗窃时间和金钱的“盗窃犯。”
有位月收入20万美元的犹太大亨曾算过一笔账：他每天工资近8000美元，那么每分钟为17美元。假如他被别人打扰，占用了5分钟的时间，就等于被窃现款85美元。这就是犹太人对“时间就是金钱”最直观的诠释！
人生的价值在于不断进取
人生的价值在于不断进取
《塔木德》上写道：“有人未老先衰，有人老而弥坚。”犹太人的杰出代表人物之一马克思曾说过：“任何时候我也不会满足，越是多读书，就越深刻地感到不满足，就越感到自己知乏。科学是奥妙无穷的。”人生的价值在于不断进取，在这方面无数成功者为我们树立了光辉的典范。
伟大的西班牙画家毕加索的艺术成就是举世瞩目的，尤其是他的立体主义画风，开创了整个艺术界的先河。他的敏锐的感受力和变幻无穷的想象力贯彻了他的一生。
每一件旁人看来极其平常的东西，他都能赋予他们新的面貌和新的生命，因而他被同时代的人称为“魔术师”，法国总统称毕加索是“一座火山”，他确实是一座永远蓬勃旺盛的艺术创造的“火山”。
毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时，他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时，对世界上的事物好像还是第一次看到一样。年轻人总是在探索新鲜事物，探索解决新问题的方法。他们热心于试验，欢迎新鲜事物。他们不安于现状，朝气勃勃，从不满足。老年人总是怕变化，他们知道自己什么最拿手，宁愿把过去的成功之道如法炮制，也不冒失败的风险。毕加索90岁时，仍然像年轻人一样生活着，不安于现状，寻找新的思路和用新的表现手法来运用他的艺术材料。
大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后，就不再改变了，特别是当他们的作品受到人们的欣赏时，更是这样。随着艺术家的年岁增长，他们的绘画虽然也在变，可是变化不会很大了。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家，千方百计寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。
毕加索作画，不仅仅用眼睛，而且用思想。毕加索的画，有些色彩丰富、柔和、非常美丽，有些用黑色勾画出鲜明的轮廓，显得难看、凶狠、古怪，但是这些画启发我们的想象力，使我们对世界的看法更深刻。面对这些画，我们不禁要问，毕加索看到了什么，使他画出这样的画来？我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。
毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画，有时他画事物的本来面貌，有时他似乎把所画的事物掰成一块块的，并把碎片向你脸上扔来。他要求着一种权力，不仅把眼睛所能看到的东西表现出来，而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情，就像年轻时一样。
假如你喜欢欣赏画，不妨找些毕加索的画册，看看从他的画中你能得到什么启示。
超越从前的自我
超越从前的自我
《塔木德》说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的自我，才是真正优越的
人。”
在生活中，有些人成就不大，不在于智力不够，而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见；
只有不断向自己挑战，认真对待自己的心理障碍，才能取得更大的成功。
许多人不敢超越自我，常常是因为自卑心理在作怪。自卑心理可能产生在任何年龄段和各种
各样的人身上，比如说，德才平平，生命仍未闪现出“辉煌”与“亮丽”，往往容易产生“
看破红尘”的感叹和“流水落花春去也”的无奈，以至把悲观失望当成了人生的主调；经过
奋力拼搏，工作有了成绩，事业上创造了“辉煌”，但总担心“风光”不再，容易产生前途
渺茫、怨天尤人的哀叹；随着年龄的增长，青春一去不回头，往往容易哀怨岁月的无情和生
发出红日偏西的无奈……这种自卑心理是压抑自我的沉重精神枷锁，是一种消极、不良的心
境。它消磨人的意志，软化人的信念，淡化人的追求，使人锐气钝化，畏缩不前，从自我怀
疑、自我否定开始，以自我埋没自我消沉告终，使人陷入悲观哀怨的深渊不能自拔，从而离
成功的道路越来越远。
自卑的对立面是自信，自信就是自己信得过自己，自己看得起自己。别人看得起自己，不如
自己看得起自己。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”又说：“自信是英雄主
义的本质。”人们常常把自信比作发挥主观能动性的闸门，启动聪明才智的马达，这是很有
道理的。确立自信心，就要正确地评价自己，发现自己的长处，肯定自己的能力。人们常说
人贵有自知之明，这个“明”，既表现为如实看到自己短处，也表现为如实分析自己的长处
。如果只看到自己的短处，似乎是谦虚，实际上是自卑心理在作怪。
“尺有所短，寸有所长”。每个人都有自己的优势和长处。如果我们能客观地估价自己，在
认识缺点和短处的基础上，找出自己的长处和优势，并以己之长比人之短，就能激发自信心
。要学会欣赏自己，表扬自己，把自己的优点、长处、成绩、满意的事情，统统找出来，在
心中“炫耀”一番，反复刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”，就能逐步
摆脱“事事不如人，处处难为己”阴影的困扰，就会感到生命有活力，生活有盼头，觉得太
阳每天都是新的，从而保持奋发向上的劲头。“天生我才必有用”。自己给自己鼓掌，自己
给自己加油，自己给自己戴朵花，自己给自己发锦旗，便能撞击出生命的火花，培养出像阿
基米德“给我一个支点，我将移动地球”的那种豪迈的自信来！
人生战场上的真正赢家们目标远大，目标明确，他们追寻生命的真谛和超越自我。他们能够
把生活的各个层面融合为一体。为了享受生活的乐趣，他们不仅剖析自我，而且爱从大处着
眼，展望生命的全貌。
善于施舍，善于募捐
善于施舍，善于募捐
《塔木德》上记载了这样一则故事：
在某个地方有一家很大的农户，其户主被称为当地最慈善的农夫。每年拉比都会到他家访问
，而每次他都毫不吝啬地捐财献物。
这个农户有一块很大的农田。可是有一年，这个农夫遭到了风暴和瘟疫的袭击，所有的农田
和果园都遭破坏，全部牲畜都死光了。债主蜂拥而至，把他所有的财产扣押了起来，最后只
剩下一小块土地。可是，他却说：“既然神赋予的东西，神又夺回去了，还有什么说的呢？
”他泰然处之，丝毫没有怨天尤人之意。
那一年，拉比像往年一样，又到农夫的家，见他家道中落，拉比们都对他表示了同情，也无
意再请他捐献。这位农夫的太太说：“我们时常为教师建造学校、维持会堂，为穷人和老人
捐款，今年拿不出钱来，实在遗憾。”
后来，夫妇俩觉得让拉比们空跑一趟，于心不安。便决定把最后剩下的那块地卖掉一半，捐
献给拉比。拉比非常惊讶，并且感激不尽。
有一天，农夫在剩下的半块土地上犁地，耕牛突然滑倒了。他手忙脚乱地扶起耕牛时，却在
牛蹄下发现了宝物。他把宝物卖掉后，又过上先前的富裕生活了。
次年，拉比们又来到这里，去了农夫原来的家，以为农夫还和原来一样贫穷。可附近的人告
诉他们：“农夫已搬入新居了，前面那所高大房子，才是他的家。”
拉比们走进大房子，农夫高兴地向他们说明了近一年发生的事，并总结道：“只要乐于行善
，它必定会倒过来，这就是捐献的利润。”
据一位拉比说，他常在募捐时向别人讲述这个故事，“每一次都获得成功”。
犹太民族确实是一个善于施舍的民族，他们并不把施舍当作一种“行善积德”，而认为是在
履行一种“公共义务”。
犹太人不但乐于施舍，同时也善于募捐。
1967年的“65战争”爆发的那天，美国犹太组织在著名宾馆华尔道夫·奥斯特里尔旅馆举
行的一次聚餐会开始的15分钟里，每分钟得到100万美元的捐款保证。
在这一天，芝加哥募集到250万美元，亚特兰大募集到100万美元以上。
在这为期6天的战争爆发后的一个星期内，美国犹太人的以色列紧急基金募集到9000万美元
。
1973年的10月中东战争期间，美国犹太组织募集到1亿美元。这一年中，美国人捐献了477
47亿美元，购买以色列债券超过5亿美元。
以色列建国头10年中，光从美国犹太人那里得到的捐款就达14亿美元之多。近年来数额更大
，正常年份约为每年5亿美元。
犹太组织之所以能募集到那么多的捐款，当然有多方面的原因，但根本的一点是，犹太人把
慈善捐献看作一种纽带，一个连接中心，一个散居共同体的会聚点。随着近年来纯粹宗教性
质的热诚之下降，募捐越来越成为犹太人与犹太共同体归属关系的唯一媒介，对于以色列之
外的犹太人来说，更是如此。募捐作为一种犹太传统教育，可以有效地加强犹太人的民族认
同感，靠着这种认同感，散居的犹太人自己就可以使犹太民族延存下去。
在这种思想的指导下，犹太机构在募捐时采取的方式，就很有自己的特色。
美国犹太人联合募捐会的前任主席、以色列的犹太代办处的筹款机构负责人保罗·朱克曼曾
作过一番经验之谈，很能体现犹太人募捐时的基本思路和方法：
“一个人永远不应该单枪匹马地去募集一大笔捐款，这是一条公认的原则。要拒绝一个人，
特别是一个朋友或邻居，那再容易不过了。如果两个或更多的人一起去，这就不是一个犹太
人向另一个犹太人索取礼物——这是整个共同体，是犹太民族在这样做。”
“如果一个全美犹太人的领导人，一个以色列的领导人和一个受人尊敬的当地犹太人的领导
人都去拜访他的活，完全可以理解为是全世界的犹太共同体去拜访他。”
因此，即使募捐时不能不谈到钱，但决不会光是谈钱。犹太组织的代表常常谈及如何改变人
的本性，并将捐款者看作共同体的宝贵财富。
这里，我们又一次看到犹太人特有的那种将事物赋予超越意义的智慧。借助于
这种方法，犹太民族获得的不上是捐款，还有真正意义上的“共同体的宝贵财富”：即使他
原先不是“财富”，在捐出财富的同时，也成了“财富”，成了一个有民族认同感的犹太人
。
犹太组织还常常采取一种更具共同体活动性质的募捐方法，按卡唱名法。这是一种规模较大
的集中募捐方法。
按卡唱名法的一般形式是这样的：募捐机构专门组织一次表彰宴会或社区重要活动。在活动
之前，有关组织已根据对可能捐款人的调查、以前的捐款情况和本次捐款的期望等等，预先
准备好一系列捐款保证。应邀出席的来宾对此都是有所准备的。
当宴会气氛正浓时或贵宾演讲结束之后，活动主持人便按照已准备好的名卡，依次点名，当
场要求捐款。
这种活动一般有100到500人出席，相互之间往往又彼此熟识，很容易给人造成一种“伙伴压
力”。为了不显得自己小家子气，捐款人一般都会心甘情愿地竭其所能，慷慨捐赠，相互之
间还会产生攀比效应。其结果，每次都能让募捐人“喜出望外”。
这种方法可以说是犹太募捐组织所用方法中最招人非议的，甚至被人称之为“一种愚钝而极
不得体的展示”。此话不无道理。
对一个本来不愿意捐献或者不愿意捐献那么多，但碍于朋友同行的在场，为了不失面子而忍
痛掏钱的人来说，确有强人所难的味道。而且，那种相互攀比，固然有助于提高捐款额，但
无形中已成为一种比谁财大气粗的炫耀之举。
然而，考虑到炫耀本身也是人之常情，这儿不炫耀，那里也�