男主角的手中。他们把钱交给侍应后，双方还是各自做着「内部沟
通」。一直到侍应把钱找回来后，所有的钱回到男主角的钱包内为止
－－「因为牛已经宰杀完毕了」，男女两方才开始再度互相交谈。
从叫买单开始，直到钱找回来，两个女的身体都是向后倾的，好
像是要躲开什么似的。付钱的这段时间其实就是「杀牛之时」，女方
们在想：这种肮脏的行为，最好不要和我有任何关系，等你们杀完牛
后再通知我们。由此可见，虽然整个社会文化在告诉女性「男人是应
该为女人付钱」，但大部份的女性依然无法坦然的受之无愧。
既然这样，不花钱追女人可以吗？
花少点钱才容易追到女子？
为了研究真相，我们曾经做过这样一个试验。我们约了两个刚认
识的女人去喝茶，本来是约了晚上九点钟在咖啡室见面，不过我们八
点四十五分就到了。我们这样做是有目的的。我们一早来到就先把饮
料买好，当她们来到时，我们就可以以静制动。意思是敌不动，我不
动。敌欲动，我先动。
男人不请客时，四种女人的反应
么什敌叫不动，我不动呢？
她们来到约会时，如果很快的就自己去买饮料的话，这是第一种
反应；我们就可以判断这类型的女人是属于比较洒脱的，也就是比较
独立的女人。
如果她们来到坐下后，一直都没有去买饮料的举动，那她们就是
希望你帮她们买，但她们却不大敢说出口。这第二类型的女人觉得男
人帮她们买饮料是理所当然的，但还是会有一点不好意思。
假如她们一坐下来就马上跟你讲：「帮我叫个Cafe Latte。」而
且还叫的很理所当然的话，这样的小姐一定是蛮多人追求的，并给人
宠惯了。就算这是你与她的第一次约会，她却已认定了你是想追求
她。就算你不是想追求她，她也会认为你只要再见多两次面，你也会
想追她。对这种女人，你要用间接的「踩」字诀：你取笑戏弄她的份
量要比普通女性用得更强。
还有另外一种女人，会问你能不能够买饮料给她，或者用半开玩
笑的方式问你为什么不买杯饮料给她。这种情况是她在试探着你，看
你听话不听话。通常在夜店或酒吧较常见这类型的女人，在咖啡室就
会少见一点。她虽在试探你，其实还是有一丝的不好意思。
持枪对峙的心理战
所以当这两位小姐九点钟到来时，我们刻意没有主动问她们要喝
些什么，因为敌不动，我不动。她们竟然也运用与我们相同的策略：
敌不动，我也不动。约莫过了十五分钟，她们还是和我们玩着这个对
峙的游戏。那情形就好像我们互相以枪指着对方的头，然后我跟你
说：「不想死的话，我们一起放手。」你也跟我说：「好啊，大家一起
放手。」我又说：「来！一起放手呀！」你却说：「你放我就放！」‥‥
可能半天后我们还是喊着「你放我就放！」最后，我的朋友忍无可忍，
他做了一个我想也想不到的举动。
他不是选择为了表现男人风度而先把枪放下。他其实是怕「敌欲
动」，所以只好「我先动」。他选择在人家还互相喊着「你把枪放下先，
我就放下」的当儿，忽然开枪了！
他抢了先机，问了这两位小姐：「咦！为什么你们不买些东西来
喝？」她们竟然跟我们说：「哦，不用了，我们今天已经喝了很多水。」
我说：「真的可以吗？」她们说：「没问题，我们今天真的喝了很多水。」
从那刻开始，那种持枪对峙的心理压力就抒解下来了，我们也开始变
得轻松，开始一直跟她们开玩笑。
一次女方完全不吃不喝的约会
她们的反应也不错，间中还捧腹大笑。我们就这样，从晚上九点
钟一直谈到凌晨一点钟，她们整整四个小时滴水不沾的和我们天南地
北，无所不谈。中途我们口渴再叫了第二杯饮料，但还是坚持不问对
方要不要喝东西，因为很想看看这个试验的最终结论。我方已间接表
明立场，没有要请她们的意愿，所以我们要为自己的立场负上责任，
断不能现在才出钱请她们，如此举动只会让她们觉得我们心有所悔。
至于她们之所以四个小时都不喝水，也是要为她们自己所讲过的理由
负上责任，她们是要我们觉得她们言行一致。
那么这个故事还有下文吗？
没有。那次过后，我们没有主动联络她们，她们也没有主动联络
我们，因为那次的约会双方都没有放下伏笔表明有想再见面的意愿。
以常理来说，我们是主动约人出来的那一方，理应请客，所以是我们
不对。但也不要忘了，既然我们表现得这么差，她们大可以提早离开，
不过她们却没有这样做。以我们的推测，她们四个小时都不走，应该
是有与我们交往的意愿，只不过我方没有作出任何跟进的举动。
那么现在问题来了，第一次约会，男士们该给钱还是不该给？
约会的花钱原则
如果是第一次约会，而且你先邀请她的话，礼貌上你当然要给，
而且并不只是对女人，对任何人该当如此。那么须不须要特意花多点
钱呢？不必了，千万不要第一次见面就花这么多钱，不然的话，对方
会觉得你好像希望能够用钱买到她的芳心，她会怀疑你不是用真面目
来见她，而是用钱和礼物来装饰门面。（再不然男人希望用「钱」来
吸引女人，就只会吸引到爱你的钱之女人）
权谋法则
男人希望用「钱」来吸引女人，她只会以「爱你的钱」为主
题，「爱上你的人」为副题。
中国人有一句处世名言：施恩要自薄而厚，意思是不可以一下子
就用最好的东西奖赏人，不然的话，最后辛苦的是自己。第一次约会
你要请客，但去些简单一点的地方，叫些不贵的东西就可以了。不必
刻意叫好的东西来献媚，你要给她知道你最吸引人的地方是你自己本
身，而不是你的钱、身份、地位或驾什么名车。那些东西只是可以用
来衬托出你的性格，你才是主菜。
同样的，去见客户的时候也需要用到「施恩要自薄而厚」的策略。
一般的销售员对客户的施恩，是想将公司订下来的服务、折扣、优惠
宣传全都告诉他们，以为这样做就可以吸引到他们上勾。
当年我在国际药厂做销售员的时候，领悟到一个道理：如果你见
到客户，立刻将所有的服务、折扣、优惠宣传都告诉他们，万一遇到
老狐狸的生意人，他们通常会用三种做法法来对付你：第一、是跟你
说他会考虑考虑；第二、他看到你极度失望的神情，才慢慢的威胁你
拿更多的服务、折扣和优惠；第三、他们会开出更大的条件和你交换
更加好的服务、折扣、优惠。
当我获得这样的教训后，我马上改变策略。当时我命令所有与我
同区域的销售员，与我联合起来，无论公司公布任何服务、折扣、优
惠，我们都要保守秘密。见到客户的时候，要等到对方写完所有的订
单，才开始告诉他们：「你订了ABC一百件，不如这样，你再拿多五
十件，我跟公司讲可以给你这样的服务、折扣、优惠‥‥」基于人是
贪心的，对方通常都会多要那五十件，他并不知道的真相是：无论他
有没有多订那五十件货，我们的公司都会有这样的服务、折扣、优惠。
变换一下手法，我们拿的生意额也相应的提高了。
但假如你是富家子弟，本来就很喜欢请任何人吃喝最好的，那你
应该要怎么做，才不会引来钓金龟的女人，并使人觉得你不是想用钱
来买她们的欢心？
花花公子的正确花钱方法
不是每个有钱人都可以做花花公子
这一篇是写给很多钱花的人看的，普通人别跟着做。你们可能见
过一些人在追求女人的时候，请吃最贵的牛排，请喝最贵的红酒，然
后女人会喜欢上他和爱上他。但也有一些很富有的人，花很多钱在女
人身上，却未能奏效，最多只是找到对他的钱有兴趣的女人。这之间
的分别，取决于女方对他花钱的态度有何感受。
谁做主角，谁就赢的策略
请注意，有的有钱人并不是花钱在女人身上，他主要是花钱在「自
己」的身上，女人只是被邀请加入的配角而已。他的想法是：我本来
就是要喝这个红酒，本来就是要吃那只生猛龙虾，你顺便过来一起
吃。另一方面，小男人可能也是有钱人，但小男人花钱在女人的身上
时，虽说不求回报，实际上是希望对方可以给他一些好的反应，得到
她的认同，所以他很快的就为了要得到对方的好感，把自己贬为配
角，马上给女人做主角。这就是一般小男人和男子汉花钱的分别。
花花公子男子汉就算在追求着女人的时候，他们还是主角，女人
可没有那么快就可以做到主角，除非她经过「考试」和牺牲来向你证
明她值得做主角，但那也只可以在长篇连续剧的其中几集给她担任一
下主角，连续剧的最重要的角色依然是男子汉。反之，小男人一见到
心仪的对象时，在行为上已经告诉对方「你永远是主角」。这么容易
就能够做到主角，你说她会珍惜吗？
配角策略和主角策略的分别
试想一下，一个小男人在酒吧里面认识一位小姐后，主动买了杯
饮料给她，然后就好像小狗一样的跟着她，也好像太监不断拍皇帝的
马屁一样，那位小姐会如何看待他呢？那位小姐最后的可能觉得他就
好像是挥之不去的苍蝇一样。那么男子汉的做法又是怎样的呢？
一个男子汉在酒吧里邂逅了一位小姐后，他可能会请她喝酒，不
过他的心态是尽地主之谊而已。请注意，他认为自己是地主，也就是
说他就好像是这个「派对」的主人。他会招呼你，但不要忘了主人是
他不是你，而且他还会去招呼其他人，他的目的是要开心，并确保每
个客人都开心。他买了杯饮料给你后，会热情的招呼你，然后他会有
礼貌的向你请辞，去跟其他的朋友开心。女人，只是他身边其中一个
配角而已。
看到失败的花花公子，就是你做男子汉的机会
另一方面，小男人（失败的花花公子）可能会一直跟你聊天，向
你报告他的一切，或者询问你的一切，直到你给他一个理由要先离
开。比如你会假装听电话或上洗手间，你希望你离开后他会觉得闷而
找回他自己的朋友。
我认识一个朋友，就常找机会对这种想躲避失败花花公子的女人
下手。为什么呢？当女人不幸的招惹到苍蝇时，她恨不得有个藉口可
以少和苍蝇交谈，所以我的朋友就会在这个时候上去搭讪。而且他也
蛮大方的，一介入时，他会跟男女两人都交谈。他不会只是跟小姐讲
话，因为只会跟小姐讲话的话，假如之前搭讪的那个小男人的妒嫉心
或占领欲很强的话，他就马上有个敌人了。通常他加入的时候，女方
就会开始放松和欢迎他，这是对比法则的力量。
借别人的失败，增加自己的男人味
你本来只是一个普通人，只要女方觉得之前搭讪的人是苍蝇或周
星驰电影中的丑角，你在对比之下就会变成黎明或谢霆峰等美男角
色。我这位朋友还会借此机会，加强他和苍蝇之间的对比。通常小男
人在美女面前都是必恭必敬的，如太监讨好皇帝般，连得罪她的念头
也不敢有。所以我们这位男子汉就会采取与他相反的策略，不断的拿
这位小姐来开玩笑。
他可能会跟这位美女开玩笑的说：「你知道我为什么要上来认识
你吗？因为你让我想起一个人‥‥」（此刻女人通常就会好奇想知道
她到底像谁？他第二十六任的女朋友？初恋情人？童年时暗恋的老
师？）然后他说：「你好像我的妹妹，她八岁的时候偷偷拿了妈妈的
化妆品来用，把自己的脸颊涂到红红的，好像你一样。」此刻女人就
会为自己辩护道：「我那里会很红啊！」那么我这位朋友此时就会趁
机打击他的对手，他会跟那个男的说：「喂，你看，她是不是很红？」
小男人很容易的中计了，他会赶紧说：「没有啊，我觉得还可以，蛮
好看的。」
此刻小男人已经掉入了陷阱还不知情，敌人已经推着大石头准备
要塞着堵出口了。我的朋友再趁机落井下石，忽然对女人说：「你看，
这样的男人才难得，你要好好的珍惜他。」他口头上是提高小男人的
价值，实际「是打击他的吸引力指数。他越跟那个女的请小男人怎样
的好，她就会越觉得他不好，小男人又不认为我的朋友其实是在攻击
他。小男人的分数越下降，在对比之下，我朋友的男子汉分数就越上
升。这是个一石二鸟的妙策。
我这位朋友之所以能够很轻易的就打击到对手，是因为对手一开
始就默认了自己是配角的角色，把女方捧到上天似的为她付出，但他
们这一类的付出其实是「抛了玉出去，但却引到砖」。
甚至乎在人际关系、职场或商场上，很多人往往都是在做「抛玉
引砖」的动作，常觉得自己的付出根本带不来他该得的回报。那要如
何才能「抛砖引玉」呢？
如何行一善而得千福？
抛砖引玉
一位在加拿大某跨国公司做经理的朋友曾跟我分享，他希望能够
得到老板的赏识而升职加薪。某次公司里有两个主要的部门发生强烈
摩擦，他施展了他的管理手腕，调停了该次的冲突。当他见到老板时，
就把此事呈报。
我听了就对他说：「你的策略错了！」他也认同，因为他的老板
并没有特别的表示什么。我告诉他，当时老板会这样想：「你来报功，
必有所图。」所以这位朋友所付出的功劳价值因此大打折扣了。他本
来是一片真心要为公司效劳，却只换来一个没有多大意思的谢谢。
那正是「送了一只汗血宝马给皇上，皇上却说谢谢你送来驴子」
一样。
女人习惯挖给男人的坟墓
我另一个加拿大朋友，在一九九五年交了一个女朋友Ann。有一
次，Ann透露她之前的男友在冰天雪地的冬天，从多伦多的东区，驾
了一个半小时的车到西边的某家商场买了个很甜的西瓜给她吃。朋友
听了之后，只能苦笑的支吾以对，他还隐隐约约觉得Ann在向他抛
出一个讯息，让他联想到一个问题：「如果我和你妈妈同时掉下海，
你会先救谁？」当时的我对格局思想还没完全参透，所以没办法帮到
我的朋友。
以上这种问题，我们称之为格局或陷阱。想了解更多关于「格局
思想」的朋友，想成为「格局思想」的修行者的人，请自行参阅《勾
魂夺心洗脑催眠》。
如何在女朋友身上一按，她就动情
我在一九九八年的时候回到马来西亚，见到一位老朋友，他是我
的学弟，言谈间他透露了他与女友之间有很多摩擦。我就顺便跟他分
享一些NLP的技巧和人性上的实相，他听了后也异常的兴奋�