银员：「Can I have a Big Mac please？（我可以不可以要一个麦大
包？）」当时他答得很妙：「Yes you can； but do you want it？（你可
以要，但你要不要呢？）」那一天，不知道是不是老天爷派了她来开
我的窍。
当你问女人「你可不可以和我出去吃饭」时，对方不一定能够很
明确的知道你是在征求答允，不过她可能会很下意识的觉得为什么你
不能够像一个真正的男人。她会想：想一起吃饭就讲想和我吃饭，你
又不是小孩子，为什么还要问我可以还是不可以？
同样的，做生意要成交时，你也不应该是征求答允，因为你一旦
问对方要不要卖，你就不再是领导着他了。
作配角的劣势
把自己定位成配角的人，他们的策略是以对方的世界为重。他们
会想办法去了解对方的世界，对方若不喜欢喝酒，他就去喝茶，对方
若喜欢日本菜，那大家就去吃寿司。谁是主角？一旦你用配角的行为
与我互动时，既然你要做配角，我就自动的默认自己是主角了。只要
你自认是配角，你的价值就会低了。
这也是为什么女人会「男不坏，女不爱」的其中一个理由。好男
人常常听取了错误的资讯，这些资讯来自妈妈、姐妹、女性朋友、媒
体，还有那些没有看过我们的书或上过我们课程的男人。基本上，这
些误导的资讯传达一个讯息：做男人，最重要就是满足女人的需要，
呵护她，无微不致的关怀她等等（如客户永远是对的）。
女人虽然常说喜欢男人体贴听话，但她们身体内的基因，受上万
年的进化论影响，导致她们会出现口是心非的反应。记得我们的权谋
法则：不要相信人讲的话，要看她的行为。
人类领袖和动物头目的相同之处
从生物演化的角度，在古代的世界里，雌性是属于怀孕繁殖的动
物，怀胎后肚子就会大了，行动也变慢了，所以一定需要有雄性动物
的保护她。凡是群体生活的动物，都一定有领袖，领袖都是属于躯体
庞大，看起来比较有攻击性。而动物的领袖通常都可以和自己群体里
任何的雌性交配，许多的雌性动物也希望和领袖交配，因为她怀胎
后，得到身躯庞大和攻击性强的领袖照顾，会比较有安全感，其他的
动物也不敢前来侵犯。更何况一旦孩子出生后，有一个这么强的爸爸
一定也可以保护到她的下一代。
同样的古代时候的人类部落领袖，也尊循动物界的模式。原始时
代的领袖通常也是身躯较高大威猛的，而且古代的领袖或皇帝都不止
有一个伴侣，古代中国就有后宫三千之说。万一皇帝身体不够高，也
不要紧，侍从会把皇帝的实座弄得大一点和高一点，所以人们拜见皇
帝时都会看到他高高在上。从进化论来看，女人会被那些有征服性的
领袖所吸引。
我们不谈皇帝的后宫三千，我们也可以观察到很多白手起家的人
企业家，在创业过程中，由于长期给予指挥而磨鍊出一身征服性的气
槪，因此也会很自然的吸引到一些异性投怀送抱。
（各位大老板读完上文肯定会很开心吧！原来不是我好色，而是
女人自己投怀送抱而已。好色之徒又会说：原来我这么好色是因为我
是天生的领袖，只不过李嘉诚碍于面子问题，不肯听我这个清洁工人
的建议，把电讯公司交给我管理而已。富家少奶奶读完上文就想上我
们的权谋课程，学一些控制老公的手段。）
但是假如你不是皇帝或大老板的话，就吸引不到女人吗？
女人要的安全感到底是什么？
其实只要你能够让对你的伴侣觉得你有领袖气槪就可以了，因为
女性都追求安全感，她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅
力。领袖肯定不是一个很听话的人，如果女方每次一有要求，你就很
听话的去实行，行为上你已经不是领袖了，她反而变成了你的领袖。
这也是很多好男人追女人失败的地方。他们太听话了，只想顺着
女人的意思去满足她们。这也是为什么「男人不坏，女人不爱」的原
因。其实女人不是爱坏男人，她只不过是没有更好的选择吧了。
坏男人通常不会完全顺着一个女人的意思去满足她。当你完全顺
着女人的意思时，她反而不尊敬你。女性追求安全感，最安全的选择
就是和一个领袖在一起。当坏男人和好男人互比起来的时候，坏男人
比较接近像一个领袖。你不能怪女人，在古代人类社会和动物群体
中，领袖具有很大的攻击能力、防卫能力和丰富的资源。如果你在追
求女人的时候，尽显配角角色，她会选你吗？
生活中当主角的策略
大老板要请你喝酒时，会说：「来！我们去ABC酒吧喝酒。」想
请你吃饭时说：「哗！好饿。来！和我一起去吃日本餐。」他已经先
假设了你会去，他只不过是在通知你而已。你若真的不能接受，他才
退而征求你的意见。
怎样才算退而征求你的意见？很简单，如果你不想到ABC酒吧
喝酒，他就可以这样说：「哦？！你怕吵？」然后很好奇的看着你，
接下来继续说：「好，我们到CDE去喝酒，告诉你一个很少人知道的
秘密，全城就只有他一家有特式非洲香肠。你一定要试试，我担保你
去了一次，还会想第二次‥‥」
通常，没有上过权谋课程的人，或没有机会读到这本书的人，在
拒绝了人家第一次以后，如果对方换个方式邀请（还是喝酒，唯一不
同的是换了地点），就会不好意思拒绝第二次了。他们或许依然有些
许的不愿意，但会找到这样的藉口给自己：「虽然今天没有心情喝酒，
但他这么热情，而且他还是我的客户，也不好拒人千里，反正回家也
没有什么节目‥‥」－－这一招是对比交换，英文的谈判术称之为
de…link。
权谋法则
领袖者先假设每个人都接授他的指挥；
不被接受才征求允许。
到了餐厅里，他可能还会告诉你这里什么菜很好吃，叫你「一定」
要试试看，还说你一定要吃过才算来过这家餐馆。请注意，他并没有
说你的世界不重要，只不过他认为他的世界比你的更重要、更精彩，
所以他才会主动把你拉进他的世界。他，才是主角。
另外，如果做老板的请你吃饭，一翻开菜单就大力宣扬这里的扬
州炒饭很好吃，另外一个可能性就是：先下手为强。他是请你，不过，
当你看菜单上的扬州炒饭时，一定会看到价钱，那你就大概知道你叫
的那一道菜在哪个价钱范围内，因此你也就不会点吃太高价的食物。
你不会乱来，除非你不想再应酬此人，那样的话，你爱吃多贵的事物
就点多贵的食物。
大老板在请客时，假如他要你吃多点或试一下吃那一碟招牌鸭眼
猪皮牛舌炒竹叶，他不会用手指着菜对你说：「这个吃多一点吧。」
他如果这样做，你只可能会说：「可以，可以，等一下我自己来。」
或「不客气，我已经够了。」大老板的一般做法是，他亲手将整盘菜
拿过来你前面说：「嘿！这个好家伙你一定要试试看。」一般的人见
到菜已经来到面前，都会挟一块来吃。大老板这样做的潜台词是：他
才是真正的主人。
不要以为这只是大老板才会用的伎俩，一些女人也会这一招。特
别是那些很多人追的女人。越多人追求的女人会越习惯指挥男人。比
方说，在喝酒时，她不会问你要不要多喝一点，也不会拿起酒瓶跟你
倒酒。她会一面跟你讲话，一面拿起你的杯，然后就帮你倒酒，再跟
你说干杯！
生意上的主角策略
这些大老板是在不知觉中为自己未来的帝国铺好路的。他平时不
断领导着你，也在吃饭喝酒时又是不断的领导着他的对手、客户、供
应商。当正式的生意交涉时刻来临时，你们已经习惯了他的领导，结
果全部都变得乖乖的，很听话的，在还没搞清楚自己是否愿意与他做
生意前，你口头上和行为上已经逐步认同了他。
要得到最大的领导权、最大的影响力，不是到了双方交涉时才开
始的，而是一认识对方时就要开始了，平日就要做了。有些学员会问
我：「这样做会不会太过复杂，一见面就要决定以后会不会与这个人
有生意上的交往？没有的话，能不能像平常交朋友一样对之，如果有
的话才用主角策略来对付他？」
我告诉他：「错了，因为你根本没有足够的时间去想，你也最好
别想太多。见到任何人，尽量把自己变成主角。如此你才有机会习惯
这种领导者的行为。假如对方不是你想领导的人，就拿他来当练靶。」
任何时候，你都要想着把自己变成主角、领导者、明星并指挥别
人。身为领导者的明星，就能够轻易的财色兼收。
后 记
看电影学会赚钱和追求异性
在我们的《权谋兵法道》课程中，我们通常会问那些爱看电影的
学生一个问题：「一套卖座的电影，通常会有哪些基本元素？」我们
常听到的答案有：演员、导演、故事、动作、爱情、色情、宣传等等。
这些全都是我们认同的元素，同一时候我们也会反问来上课的学员，
有没有看过一些影片，几乎拥有以上所有的元素，但却不卖座。每个
学生都点头。
基本上，看电影的人是在追求着观感时所带来的情绪反应。好的
演员，能让你有情绪上的反应。好的导演、故事、动作、爱情、色情、
宣传也是为了要让你有情绪上的反应。几乎所有的卖座商业电影，一
开场的短短数分钟就能让你的情绪忽然高涨，并牢牢的吸引你，紧紧
拉着你想追看下去的欲望。这就是第一印象的重要了。（如果其他元
素保持一样，开场时引发你好奇欲望的剧情，将成为卖座原因根本中
的根本。）
1977年有一齣超级卖座的电影，叫《星球大战》（Star Wars）。
当时有很多影评都说：「又是另一齣太空电影。」影片才开场时，你
会看到一架太空船，从萤幕上端出现，朝着前方遥远的太空飞去。接
着你看到萤幕上端处有些雷射般的电光朝太空船射去。当下我们就知
道，应该是有另外一艘太空船正追击着它。果然，几秒内我们就看到
有个三角形的物体，也从萤幕上端出现了。这三角形的太空船也向前
方飞去，我们一看，发现这太空船很大。再看下去，我们发现到，它
朝前方飞，一直飞一直飞，而且飞了很久很久还看不到太空船的尾
端。这下很多人都看傻了眼，老天，这个庞然大物居然大到如此得惊
人！
着名的奥士卡得奖艺人Robbins William当时在《星球大战》的
首映礼中惊叹的喊出：「Holy Shit！」这句美国式脏话（直译为圣粪，
差不多是我的天或我的妈的意思）。试想一下，开场就看到有如此震
撼的反应，你已经准备好去看完整部电影了。
近期有套神怪电影Constantine，内容牵涉到一个能与天使及魔
鬼沟通和谈判的人。一开场的时候，有一个南美洲人，无意中找到宿
命之矛（Spear of Destiny），那是传说中耶稣被钉在十字架上时，为
了确保被钉的人会死，被兵士用来刺穿人胁处的长矛。这个南美洲人
一拿到宿命之矛的时候，立即过马路。忽然间，一个突然其来，一声
如雷霆般的震天巨响，把所有的观众吓得魂不守舍，震撼不已。
原来这个人被一辆快速行驶的卡车拦腰撞到，剎那间沙尘滚滚。
当尘埃散开后，观众可以看到那辆卡车已经扁了一半‥‥然后那个人
竟然若无其事继续的走过马路。这个开场，就在一分钟半内，使得观
众产生剧烈的情绪反应，同时又营造了强烈的好奇心。
反观那些不卖座的电影或艺术电影，通常在开场的时候，会比较
为平稳。开头的一分钟，可能会看到两个人在走路，第二分钟，还是
两个人在走路，第三分钟，镜头聚焦对准那两个人的脚部和走路动
作‥‥如一位在台湾成名的马来西亚导演蔡明亮所拍的艺术电影《天
边一朵云》，开场几分钟，观众就只是看着一个空旷的地下人行道。
在香港电影圈里，最常被用来比喻艺术电影和商业电影的导演就
是王家卫和王晶。我们并不是说王家卫导演的功力高，王晶导演的功
力不好，而是说两位导演所取的方向不同而已。
一个要拍艺术电影，另一个则很明确的知道他拍电影的目的就是
为了赚钱。两位都是成功的导演，也很明确的知道自己要做什么，不
过我们会觉得王晶可能会是比较会赚钱的一个。不要以为王晶是个没
高深见地的人，据说他是一个书痴和具高度修养的人，只不过他做了
一个决策而已－－赚钱。（据说他的电影近乎部部赚钱，即使没有内
容的烂片，还是一样能赚到钱。）
一般喜欢艺术电影的观众就未必喜欢商业电影，同样的，喜欢商
业电影的人就会说艺术电影浪费他的时间。假如你想做一个两边都讨
好的导演，下场通常会弄巧反拙，变成两边都不讨好。想达到个人或
事业上的顶尖境界，是不可能没有得罪过人的，更不可能要每个人都
接受你。
同样的，你要做生意时或想追求异性时，你就要先问一问自己，
你要拍艺术电影或商业电影？外国人有一句话说：「You want to be
right？ Or you want to be rich？（你要正义还是饭碗？）」也就是
说，你要为了一口气，还是为了要得到效果？
两个选择是不分对错的，只是看你有没有得到你所要的而已。如
果你是选择效果，就要面对现实，不能让你的个人信念或价值观左右
你的行为和决定。如果你是为了一口气，就要如广东人所说的「吃得
咸鱼就须抵得渴」，你若坚持了你的信念，饱不了肚子时，你就不能
够怨天尤人。
我们要给你一个问题：你想做王家卫？还是王晶？
附 录
江相派之扎飞术
～揭开祈福党、金光党的秘密～
有一次，我正在接洽一单非常重大的生意，突然在会议中收到妈
妈的来电，而且是一连数次之多。我有不详的预感，因为妈妈很少会
在上班时间打电话给我们，她怕麻烦我们，更加怕干扰到我们的工
作。像这样不停的来电，并不寻常。
心不在焉地捱到会议结束，我立刻打电话给妈妈。果然不出所
料，她一拿起电话，劈头第一句就是：「民杰，我很惨了‥‥我很惨
了‥‥」听到妈妈这样哀哀痛哭，我心里不禁涌现起一股莫名的恐
惧。但无论是什么天大的灾祸，既然发生了，都必需沉着应付，甚至
还需要把所有的情绪抽离。所以，我故作冷静，尽量以最温和的语气
问道：「发生了什么事，你可以慢慢的告诉我，我现在马上就赶着回
来看你。」
「我惨了，我惨了‥‥我的钱都被人骗了‥‥」妈妈在电话里哭
着告诉我。
相信我，一听见妈妈说第一句话的那一刻，我真的以为家里发生
了什么惨祸。我的头脑陷入一�