60天职场修炼秘籍:每天为自己打个钩- 第9部分

自我界定是第一步

山东华兴置业集团董事长　全国工商联房地产商会常务理事　孙涛

这些年在事业上的摩擦滚打，一步一个脚印地走过来，现在回首发现，无论从事什么工作，或处理哪些问题，自己的界定是第一步，也是最重要的一步：

首先，对自己的角色定位。我们有时候，要在职场上扮演不同的角色，比如我是董事长，也是房地产商会的常务理事、政协委员、法院陪审员、财政系统行风建设监督员。每个角色的使命和任务不同，只有自己内心明确，才能适应不同场合、时间段的责任，才能做到称职和优秀。从这点上说，职位体现出自己价值和重要性。

其次，对自己的要求。除了职场上的角色，还有其它身份，对于公司，你是董事长，你很重要；对于爱人，你是他终身伴侣，你也很重要；对于父母，你是他们最骄傲的儿子，也非常重要；对于孩子，你是父亲也是人生偶像，也许这个角色更加重要，任何时候放松自我要求，都会伤害到自己和他人的人生。

第三，在与他人的互动中体现价值。每个人都不是孤立的，他的价值也不是凭空揣测的，更多的时候体现在与他人的互动中。比如，在公司我很重要，那不仅因为我是董事长，也要体现在日常决策能力、管理能力上。在与合作单位的互动中，我能明确目标，能够预测风险，达到合作共赢，以此来体现价值，这是人际交往中的自我界定，是体现自我价值的关键。

背景介绍：

山东华兴置业集团有限公司自成立以来，开发建设的小区主要有“同源居”、“裕隆嘉园”、“畜牧局住宅区”、“四中住宅”、“裕祥嘉园”、“玉林小区”、“凤凰苑”等，累计总开发面积数十万平方米。开发建设的小区在规划建设过程中始终把提升居住环境为宗旨，建立起本地第一个绿色生态住宅小区，有力地推动了住宅产业的持续发展。

第29节：今天，大方请求协助


今天，大方请求协助

有一次要去中部的郊区演讲，因为当地的路况不熟，所以我们在台北清晨六点就出发了，同事很贴心告诉我可以在车上再补眠一会，等一下上课就有精神了，高速公路上路况尚可，到了台中下了交流道再转快速道路，没有多久就离开了繁华的都市，而路的两边是新绿的稻苗，时间是八时二十分，距离上课还有半个小时左右。

没多久，同事开车的速度明显的慢了下来，并且不时的左顾右盼，似乎在寻找目的地的指标，我不禁问：“快到了吗？”同事回答：“快了，大概再十分钟就可以到了！”不过十分钟过后，我们又转回了原地，我担心的看看表说：“我们要不要找人问问看？”同事很有自信的说：“我来的时候有看过地图，就在这附近了，只是要找到入口的地方。”于是我们又绕了十多分钟，眼看演讲时间已迫近，我不由得拿出老板的威严，要求问当地居民，同事只好下车询问，结果老百姓比出与我们车头相反的方向，然后再转二、三个弯才能到，于是同事加足了马力按指示奔去，只是很可惜的仍然迟到了十多分钟。

演讲结束在回台北的路上，同事还很纳闷并且有些怪罪，为什么地图上没有标出来的那条路？害大家浪费那么多时间，我也觉得好奇，拿起了地图，果真没有这条路，我也跟着一起批评这无用的地图干脆扔了算了，当我关起来时才发现书上写的几个数字“公元2000年最新版”，这是八年前的地图了，当然有许多路都不一样了。

这让我学到一件事，就是有的时候别太逞强，自己摸索半天不如问人一句。我想那天同事不愿问路，可能的原因是因为面子问题，担心老板会觉得这点小事都做不好，怎能承担更大的责任；也可能是一个人本身就不太容易相信别人，他可能曾经被骗过，所以宁可相信自己亲眼所见；当然也有些人很怕生，不喜欢和陌生人打交道。这种心态会让我们“卡”住，浪费了自己的时间，也影响到自己的绩效。

请别人来协助并不代表我们可以高枕无忧，可以让别人来承担责任，而是我们知道在对方能力及时间都允许的范围内，他的协助将有助于目标的达成，对方不一定要帮助你完成，但你可以请求别人给你方向，提醒你该注意的事情或者可能会犯的错误。你必须要在别人协助的过程中累积经验和信心，因为有一天，你可能也会成为别人求助的对象。

想想看在工作中有哪些人是你可以询问的对象，那些闷不吭声、不知请求协助的人会成为孤立的一群，大方的请求协助代表着积极主动的任事风格，代表我们有良好的自尊心与别人互动，代表可以从无知到知的学习成长。所以迷路时，请记得问路；不会时，请学习最快的方法让自己会。另外，记得还要丢掉过时的地图，别让它误了你的前程。

■　今天，大方请求协助。

三五句话对这篇文章的总结；

这就是本书中许多企业家提到的——彻底改变他们人生习惯的money＆you课堂。在课上的许多时间里，我和照片里这些义工带领他们，通过进行各种有趣游戏，得到与自己真实心灵重逢的机会。值得一提的事是，每次money＆you课堂上，不仅有百余名企业家、高管同时学习，数百名毕业生进行复读，还有许多毕业学员报名做义工，不远千里从世界各个角落汇聚在此。我们所拥有的同一认知是：纯净心灵的保持、生活小节的修正都不能排斥外物持续地启迪与擦亮，不能排斥彼此之间施加援手。

信任百分百没有错

大连盛世新传媒有限责任公司总经理　姜可为

如果说我有什么特别的习惯，那就是信任别人。也许，有人认为，这不像企业家风格，反倒更像单纯的孩子。我要讲的就是我们在M&Y课程上经常提到的信任百分百没有错。

不用你告诉我，这世界有多少是非曲折和尔虞我诈，我更建议人们带着视而不见的豁达去看淡这些，就像电影《夜宴》里的那一句“百般算计，敌不过一颗单纯的心”。

信任于我的受益总是大于预期的，信任M&Y家人给我事业上很大的帮助和启发。我们现在所做的社区商业中心项目，正是课堂上学到快速建立各种有效链接的结果，它让我意识到，做媒体必须以发散性思维去跨越各行业、产业的界限，甚至对常规操作和思维模式都要有所突破，在没有对人十足信任的勇气推动下，是很难有大的作为的。我的项目，得到很多同学的支持，他们给我很好的专业建议和资源支持，同时，因为符合政府社区建设⒄沟拇笄魇疲熬昂鼙豢春谩？br　/》　
信任的又一益处是直接把美好的情感传递给我们的孩子。为人父母的一言一行，都是孩子的标榜，看到孩子与他自己的小圈子相处如此融洽，我永远不必担心我的孩子对这个世界缺少安全感。

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大连盛世新传媒有限责任公司是一家以高端受众群体为主的专业媒体开发运营商。公司拥有当今最具增值开发潜力的媒体资源、丰富的高端客户资源、高效创新的精英团队、先进的战略合作理念与模式、明确的媒体资源拓展和整合计划，现重点推动的社区商业中心项目，契合政府社区建设和发展的规划要求，得到普遍认可。

第30节：今天，不说谎话


今天，不说谎话

刘若英有首歌叫做“我很好”，她在介绍这首歌的时候会问对方最近好吗？却很少问自己，而碰到别人这个问题时，我们也会有着应付的回答说：“我很好！”即使不好，我们也很难大方的说“我其实过得不好”。其实好与不好真的很难说，就像一双鞋穿在脚上舒不舒服只有自己知道，旁人是看不出来的。

在skype上有人也问我最近好吗？我说“我很好”，在屏幕上打回这几个字以后，其实是有些沉重的，因为真实的情形是有些烦燥，只是怕影响对方的心情，更怕说出真正让自己烦心的事情后，对方会不会有更大的烦忧，甚至别人会觉得你的日子已经够好了，觉得你实在是人在福中不知福。

在英国有一项“谎言调查”，结果显示英国人平均每天要说谎四次，男人五次、女人三次，若将谎言的内容整理，有近三分之一的民众认为“我很好，真的”这句话是使用频率最高的谎言。其它的谎言还包括“见到你真高兴”、“我身上没带现金”、“我会打电话给你”、“对不起，我错过了你的留言”、“我们很快就会再见面”、“我已经出发了”、“你确实满不简单的”、“我这里交通很拥挤”、“什么短讯，我没有收到”，虽然是英国人的统计，不过我相信大家也会会心一笑，因为有些词句，咱们真的蛮熟悉的。因此当别人笑着说“我很好”时，请记得那是谎言的机率相当大。

还好这些谎言还不会有致命的影响，而且大约是在工作中有关的。我自己反省也常常讲谎言，例如有一场演讲的邀约我不太想接，我会告诉对方那个时间已经有排课了；我也常常对着好朋友说“以后常联络”，可是一年间一通电话都没有打；如果你从事的是销售工作，明明只有三分的东西也要硬说成十分，这里面的谎言恐怕更多；政治人物更是高竿的骗子，看到候选人彼此攻击对方在骗选票，你真的很难投下这神圣的一票。总之骗人很苦，被骗也很苦，难以分辨的真假更苦。

其实每一个人都想做个率性的人，不在乎别人的眼光，能够坦诚的表达感受，而一天之内不说谎，是一个很重要的训练，如果你以此事为要求自己力行的项目，你就要拿掉那些敷衍的文藻，而用爱、包容、支持的心态来说真话，那也是对自己感觉负责任的一种作为，这种方式我们可以在职场与家庭中做起！

所以如果你问我“最近好吗？”

我会回答：“大多数时间是好的，但有时也会一个人难过起来，四十多岁的男人也需要关怀……”

那说真话，你好吗？

■　今天，不说谎话。

夹入皮诺曹因为说谎话，鼻子变大的漫画

女儿小时候，我们都用皮诺曹说谎后鼻子变长的故事来教育她诚实，她听的很认真，也很虔诚地相信说谎就会受到惩罚，所以每当我担心她在说谎的时候，都提醒她摸摸鼻子，这时候，如果她的确在说谎，就会流露出愧疚的神态。

可是作为成年人，却在现实生活中发现自己也难免偶尔会说谎话或不准确的话，这时候是不是也会多少有些不安而下意识地摸摸鼻子呢？

直面不善规划的自己

四川铁航投资有限公司董事长　刘巍建

我们更多的时候，喜欢把自己尽量地包装完美，但是，掩饰和说谎让人慢慢把自己搞丢了。

就像采访时，对方问我是怎样安排工作、规划事业的。而事实是我很感性，与做制度、做规划相比，总是更倾向于个体创造和创意型工作，我不能为了应付采访而伪装甚至扭曲自己。

所以我宁可先承认，自己存在制度管理上的不足，并指出改进和提升的措施：

第一，适度放权，任用在制度管理方面有经验且更专业的下属。我的副总在这方面，多年来已经逐渐与我形成合作默契，所以，公司的同事并不觉得我的感性给工作带来多大的负面影响，他们反而倾向于更愿意主动接近我这个NICE的老板。

第二，加强自己在制度、规划和管理方面的学习，并尽量多向同学、同行学习，考察成功的管理模式和商业模式。这方面，实践家是个很好的平台，给我们创造非常好的交流机会。

第三，发挥自己在创意型工作方面的专长。我从不拒绝创新和改革，这些年的工作经历证明，这也是非常适合我的一条道路。

第四，要求自己准时上下班，不迟到，不早退。作为企业带头人，给大家遵守公司制度和流程树立典范。

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刘巍建，被称为“商界奇才”，经营中国海峡航空有限公司、四川铁航投资有限公司、四川航空商务旅游有限公司、成都铁航网络服务有限公司、健康储备银行（四川）有限公司、四川航信运输服务有限公司、《飞跃》杂志社、四川铁航心连心关爱基金等多家企业和组织，皆蒸蒸日上。在汶川大地震中个人捐款500万建立爱心基金，并促成灾区孩子的公益心理辅导课程——青少年Money&You在成都开办。目前正在积极建设第一个灾区雕塑纪念公园。

第31节：今天，做团队中最全力以赴的人（1）


今天，做团队中最全力以赴的人

电视上在访问大陆知名的奥运跳水冠军田亮，这位英俊的选手不管在哪里都吸引众人的注目，在离开跳台后，他也善用个人的明星特质走入演艺界，只是看到古装戴头套的田亮还真的有些不习惯。

田亮描述当从省代表队进入国家代表队时，那种不眠不休的训练像是地狱一般，有好几天真的觉得已经练不下去，想要放弃回家，主持人问他最后为什么没有放弃呢？回亮说：“如果我放弃了，就等于跟别人一样，我希望和别人不一样，只要教练不放弃我，我一定要坚下去。”后来田亮终于苦尽甘来，成为中国跳水界耀眼的一颗星。

要成为国家代表队走在奥运开幕仪式中，并不是件易事，因为从乡村到县城到省，一路上要经过无数次的选拔，即使入选了国家代表队，那也只是储训的阶段，有许多人放弃了就不再有机会，所以能熬下来的，除了有纯熟的技术之外，还有良好的心理素质。而人性中都有个通则，你付出的越多，努力的越多，你越不愿意放弃，男女之间的交往，也何尝不是一样的道理。

运动场上是绝对需要全力以赴的，在家里看台湾SBC篮球赛时，有一场裕隆在最后五分钟还输十几分的比赛，照局势来看应该对手已有八成赢面，可是裕隆有位球员有着打死不退的拼劲，一下冲入禁区，在长人面前毫不畏惧的挑篮得分，一会在外围三分线取分，二分钟就取回七分，在一阵的猛攻下带起了士气，上场五人无不全力以赴，而对方却一阵的兵慌马乱、失误连连，最好裕隆队奇迹似的逆转对手，而这也是一场难得让人热血沸腾的一场球赛。

去年的跨年倒数我是在青岛度过的，公司选择在这个城市举办每年的跨年晚会，说实话青岛不像北京、深圳、上海，有广大的人口及学习群众，要办数百人的大型三天讲座并非易事，青岛分公司的总经理说六百人没问题，而这承诺让我忧喜参半，喜的是肯于承诺，但忧的是这是很大的挑战，因为它不是免费的活动，每一张门票近人民币三千元。随着时间靠近，我常常询问上海总部最新的人数，结果在一个月前实际缴费的人数才一百出头，后来我已做最坏的打算，不过当我到青岛时，分公司主管告诉我她做到了，用全力以赴的行动力完成了这个任务。

事后我问她是如何办到的？她说是评估过的人数，而且她因为有做承诺，她就要努力的完成。这句话让我学到：有投入承诺的人才会全力以赴。一个人有百分之百的能力，却只有百分之五十的承诺度，他会因为行动的不一致或懒散毁了这个团队。所以在带领团队时，除了要有能力之外，更要有肯于承诺的成员，并淘汰那些没有投入承诺或低承诺度的人。一个优秀的成绩、一位万中选一的运动员都是如此产生的。

今天试着让自己成为团队中最拼的人，想办法比别人多练习一次，多开发一个客户，多打一通电话，多成交一个case，成功就在眼前。

■　今天，做团队中最全力以赴的人。

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