在是在北京市的一个机构负责工作,应该按地方机构的规章制度办事儿。我以前就负责这方面的工作,可不是这个规矩!”
他说:“既然你比我懂,那你按你的规矩想办法去吧,我有我的规矩。”我说:“好,这话您说的。”这么一来一往,架就吵起来了,嗓门大到外面的同事都纷纷起身往屋里探看。最后,我说:“既然这样,您这么不讲理,我只能去找中心主任评理了。”可能这位所长是部委出来的,根本不怕,甩下一句:“有能耐你就去!”
我确实去了。出门的时候很多调到研究所的老同事拦我:“茅茅你就别跟主任添乱了,再等两天就好了啊,所长也是刚来可能不了解情况,你说你跟他折腾什么劲,再给主任添点乱。”我一边喘着粗气按着电梯,一边说:“要不是看在主任的面子上,我也不接这些活,主任和中心老同事们对我很好,所以外包给我们的项目都用最低的利润率,这样的供应商你们去哪儿找,有一家比我低的我拿着大顶走路。”
话说完,电梯也到了,我执拗地下楼去了主任的办公室。还真巧,他就在办公室。主任听我讲了来龙去脉后,倒是让主管研究所的副主任把支票给我结了,但也语重心长地教训了我一顿:“茅茅啊,你这个狗脾气什么时候能改改,这样下去,明明你有理的事儿都让你给搞没理了,你说你在我手底下做那么久,怎么就没学明白这点呢?”
总之,2003年在事业单位工作的这一年,是我快速成长的一年,是我眼界大开的一年,是我打工史上权力最大的一年,也是那一年,我遇到了对我有恩的主任。他让我的年少气盛又多了几分牛气。这一年,我牛×哄哄地给别人甩出“主任这么说的!”的次数不下于50次,甩出时还正气凛然,没有一丝恐惧,但是,接下来的几年,我就要为我当年的年轻气盛、少年得志埋单了。
后来,我自己创建了公司。有一次,我们公司要在北京市争取一个市级的重大科技项目立项,主管这个立项的单位,正是我2003年工作过的中心。但我以前的主任,早已调任到中心上一级主管单位的主管处室任处长,而中心主管我们这个项目立项的,正是当年经常走到我身边语重心长的W部长,他当时已经是W副主任了。
立项工作极其顺利。整个项目是我们企业和石景山区政府合作,在项目的合作评审上,区政府请来了市里主管IT业务的处长,他正是当年我的老主任。他依然对我关爱有加,在项目的评价会上,我们的项目得到了我老领导的好评。也正因为老领导的态度,整个和区政府合作的项目推进得极其顺利。接下来,我们除了要努力将这个项目执行下去了,还要按照正常手续把政府支持的立项材料报送主管单位,进行一些审批手续,以及参加一些必要的评审会议。
在审批的过程中要经历中心的严格审查。说来也凑巧,由于这个项目是我们和区政府合作的两个重大项目之一,又赶上当时中心上级机关的一把手M主任(老主任的大领导)特别关注区里转型项目的推进情况,因此,在我们和另一个重大项目的中心评审会上,M主任亲临一线听取汇报,那一次是区长作陪的。汇报前,老领导特意给我打了个电话要我好好准备,一定要让M主任了解到整个项目的推进情况,展示出项目已经取得的成果,如果得到了M主任的首肯,项目接下来的推进必然就会更加顺利,叮嘱完后,他又告诉我,那天他要去参加另外一个会,不能陪M主任一同参加我们的项目评审会了,代替他来的,是中心的W副主任。
一听W副主任,我的胃都疼了,心想要不要这么巧,以前W是部长的时候,我经常让他难堪,现在完蛋了,我终于栽他手里了。
评审会进行得很顺利,在区领导的支持下,市里来的M主任和其他几位领导在了解了两个项目的进展情况后,都给两个项目的企业很高的评价。这些评价对企业很重要,我们自然是把会议评审过程当做重要的企业资料记录了下来。会上M主任还特别对我们的项目提出了自己的想法,希望我们尽快完成后续的开发工作,并特别强调,市政府对于这种创新的数字娱乐产业项目,是绝对支持的。
接下来的几天,我都在等着老领导打电话来向我表示祝贺,电话是等来了,但等来的是老领导的批评:“茅茅!你让我说你什么好?我有没有让你提前准备?你在我手底下干了那么久怎么连给领导做汇报都不会了?你自己的项目你自己说不明白?既然M主任在会上都没表态,这事儿我也不好主动地往下推进了,你自己好好反省一下吧先!”当时,我彻底懵掉了。
我赶紧打电话给以前的老同事们,因为有几位也参与了我们这个区政府合作项目的评审工作,我问他们到底怎么回事儿,为什么老领导发那么大火。
原来,老领导虽然没参加那天的会,但对整个会议的情况还是比较关心的。于是,找来参加会议的W副主任,询问那天会上M主任的态度。而W副主任的转述是:××公司的项目,M主任给予了很高的评价云云;而茅茅他们的项目,M主任听完汇报后好像没做什么明确的表态。
于是我崩溃了,想起自己曾经在W副主任面前的种种,我第一次深切地体会到了什么叫给自己的少不经事埋单。这种事儿,我也不可能举着那天的录像跑去给老领导看啊。我当时失望透顶,那半个月,几乎是我创业后最难熬的一段日子。
直到一个月后,我突然接到了区里和中心分别发来的消息:我们的项目最终在市里被批准立项!
我又接到了老领导的电话:“茅茅,你看我当时怎么说你的?在中心那会儿大大咧咧的,你倒是真听我的话,除了我的话谁也不听,办事由着性子,没搞好老同事关系吧?以后你要带领一个团队创业,会面临更多的困难,你可真得学着改改自己的毛病了,别因为少年得志把自己毁了,听见没?学会夹着尾巴做人,这一课的教训够重了吧?”
虚惊一场!原来,M主任一个月后去中心开工作会,赶上了老领导陪同。会上,M主任突然问了一句:“那天评审会上不是有两个项目吗?我觉得都非常好,值得支持啊,怎么只有一个报上来了,另一个呢?”一句话,我们又浴火重生了。
但2003年的少不经事与少年得志,以及后来连锁反应所带来的磨砺,我终生难忘。
STORY 3 干杯,啊,朋友——积累和维护人脉的法则
好的人脉,意味着你可能刚走上创业之路,就有人看好并投资你;好的人脉,可以让你在创业路上以低成本来运作一些事情;好的人脉,可以让你在创业路上节约不少时间成本……
很多年轻人问过我:“人脉和金钱哪个重要?”
我说都重要。
他们又问:“如果两样只能有一样的话,你会选哪个?”
虽然我觉得这个问题有点奇怪,但还是回答了他们:“我选人脉。”
人脉从某种意义上说,等同于权力。这里的权力不光指的是官场里的权力,还包括商业领域人脉带来的便利。
很多人喜欢来北京工作,是因为北京是政治、经济和文化中心,来这里意味着你接触到的人脉更广,人脉更广意味着生意更大,生意更大意味着钱会更多,而金钱不过是一个消费的符号。
人脉对于创业有着极其重要的意义。
2010年,随着微博等新兴媒体平台的大力发展和成熟,人们的业余文化生活也得到了进一步的丰富。透过这些新的媒体平台,不断有新的社会热点事件曝出,各种赤裸裸的人脉炫耀事件在冲击着我们的视觉。
炫耀人脉这事儿,其实我们普通人在日常生活中也在孜孜不倦地展示着我们的关系。如果不信,请随便去一个北方的饭馆或酒吧里,听一听餐桌上的爷们儿都谈些什么。他们大多会推杯换盏,你来我往,互敬肝胆,一边喝得面红耳赤,一边胡吹乱侃:“那天那个谁谁谁如何如何了;那天我跟谁谁谁如何如何了;那天那个谁谁谁跟谁谁谁如何了。你早说啊,我跟那谁谁谁打个招呼这事儿不就妥了么?”
所以,人脉不仅对创业和工作至关重要,还可以用来吹牛和解闷。我们有谁不希望自己也有很好的人脉呢?当然,我相信大家都不会想通过人脉来做犯法的事。我们在朋友面前吹牛,让我们的颜面陡然大了一圈;我们在客户面前吹自己的人脉,有时候还能忽悠出生意。在我们这个社会,吹自己的人脉都能给我们带来好处,难怪有那么多人吹牛呢。
人脉在生活中无处不在,人脉的重要性几乎胜过金钱。通过上一节,大家可以看到,我创业如此顺利,虽然跟我的努力是分不开的,但更重要的是我的人脉:我上文提到的主任,我以前老同事的鼎力相助。人脉不仅会给工作和创业提供强大的推力,根据我的经验,它在生活上也特别好使。
2008年底,我母亲因为子宫肌瘤做了子宫摘除手术。选择医院时,我妈妈坚持不去有亲戚工作的医院,于是我们选择了离家近的301医院(解放军总医院),301医院的病人和北京协和医院差不多,都生意火暴。
但是,像子宫肌瘤这样的常规手术,挂号也并不难,虽然不能今天挂号明天看后天就手术,但也就一周多的时间,所以,没有通过关系,我母亲就顺利进入了具体的诊断、治疗和手术环节,并且运气还真不错,挂上了妇科主任的号。
手术后康复得不错,只是有一些术后并发症,急性结膜炎。但这也属于正常,是这种手术常遇到的并发症,并不会很难治疗,只要按照眼科医生的处方,消炎处理就好。当时,我去公司了,是通过电话了解到这些信息的。听母亲还说,妇产科的主任已经给眼科发了会诊函了,应该上午就能解决。听到母亲没事,我就安心工作了。
但是,下午6点,我去看母亲时,一下就懵了。母亲还是闭着眼睛,虽然急性结膜炎不难治疗,不算大病,但患者的眼睛是极度难受的。虽然,她没吭声,但我还是能感觉到急性结膜炎给她带来的疼痛。我问她:“医生怎么说的?药开了么?还要做什么处理?”
母亲的回答有点息事宁人:“哎,主任上午7点就发会诊函了。中间到现在催了十来次了,但眼科那边一直忙,到现在还没来。主任比我都着急,你就别急了,咱们再等等吧。”
我当时一听,立刻火冒三丈,换了谁,谁都会发火。
我立刻去找了妇产科主任。她也很着急,但是也没办法,只能通过正常的渠道发会诊邀请,并且期间已经催促了几次了。但是,了解一些医疗知识的人都知道,急性结膜炎的诊断很容易,所以不会耗费医生很长时间的,最多也就10分钟。难道这10分钟都抽不出来吗?我当时就气冲冲地跑到了眼科办公室。
“谁是眼科的黄主任?”我进门就大吼一声,当时全场就愣住啊。“你找黄主任有什么事?”坐在边上的一个医生发话了,我清楚地看到他在玩接龙游戏,那会儿已经晚上快7点了。
“你是黄主任?”我已经骂骂咧咧了。那哥们也着实愣住了。
一直在和病人家属沟通的一个眼镜男,看起来30多岁的样子说话了,“我是黄主任,您是哪位,有什么事儿?”
“哦,你是黄主任呀。你知道妇产科给你发了一个会诊函么?××房××床的病人,手术后有个并发症,急性结膜炎。”我到现在还能记得当时声音已经气到发抖。
“哦,想起来了,我不是跟他们说了马上就去吗?但也要等我把手头的事情先处理完,总要一个一个地解决病人的问题嘛!”这个时候的黄主任还是笑容满面,但我也看出了被我打断了谈话的病人家属脸上略有不悦。
“马上?你自己看看是不是早上7点下的会诊函?马上都晚上快7点了,一个急性结膜炎能10分钟解决的事儿,你给拖12个小时?”一句马上更让拱我火。
“哎哎哎,我说你到底想干吗?我说了现在没时间,一会就安排过去给看了!你先上去冷静一下,要不我喊保安了。”显然黄主任开始生气了。
“好,你们欺负老百姓吧,你以前怎么不敢这么怠慢我爷爷,不就是因为他是部队领导吗?”我一边大骂,一边掏出手机,拨通了我家在机关的亲戚和我管人事的同学的电话,凑巧这两位黄主任他们还都认识。
见我这么一闹,一屋子瞬间石化。我打完电话,玩接龙的那位医生马上笑呵呵地凑过来:“我们马上安排,争取10分钟内去妇产科把这个会诊解决掉。”
不知道是我发火管用了,还是我那两通电话起作用了,总之,我刚进我妈的病房没一分钟,黄主任就带着两个医生到了,出乎我的意外,还给我妈先道了个歉。我也没发火,后来我的同学和我亲戚都打电话,问情况,我又告诉他们没事了,只是误会。
此事就这样过去,虽然我们如果有点头疼脑热的,依然会选择从急诊的正常渠道解决。但是从这件事上,我还是看出了人脉在生活中的重要性。
好的人脉,意味着你可能刚走上创业之路,就有人看好并投资你;好的人脉,可以让你在创业路上以低成本来运作一些事情;好的人脉,可以让你在创业路上节约不少时间成本;好的人脉,可以让你刚创业就有客户迎门;好的人脉,可以为你创业的项目提供天然优势。
所以说,在创业之前或者创业之后,我们都要有意识地去积累人脉,有时候积累人脉比费力地去想如何找钱更重要。
我们如何才能获得人脉呢?
获得人脉的方法很多。有的人一出生就有很多人脉,因为他们生在显贵人家,也就是我们现在社会上说的官二代和富二代。每一个普通创业者既不要羡慕,也不用愤怒,人生就是如此,人生来资源就不平等,并且,普通的创业者还可以通过自己的努力用其他的方法积累人脉资源。
如果你想积累人脉资源就要做到以下几点:
第一,打工时不要怠慢身边的每一个人,包括同事、老板、朋友、客户,哪怕是竞争对手,他们跟你一起共事,在漫长相处的岁月,你们彼此了解,进而彼此信任。珍惜他们每一个,哪怕自己吃点亏,因为他们就是你未来在擅长领域创业的一笔人脉资源。
第二,认识到父母是你人脉资源的基础,寻找你亲戚中的人脉资源。有的时候,创业要趁早,也跟这个有一定关系。不要等父母或者七大姑八大姨都不在位了你才开始创业,那么你就浪费了与生俱来最宝贵的人脉资源。其实前面在如何寻找投资部分我也提到,父母既然是你最直接的天使投资,那么父母以及七大姑八大姨同样也是你最可靠的基础人脉资源,如果再有几个牛气冲天的,更好。
第三,利用网络平台,建立你的社交圈。可以给你提供社交圈的网络工具有BBS、SNS、微博、开心和人人网等。记住,特别是男生,在你事业还没稳定的时候,利用这些工具,少瞎聊,多结交业内人士;少扯淡,多交流工作与业务心得;少偷菜,多看看牛人的日志。日积月累,创业之时你会感谢自己的。
第四,同学也会成为你的人脉资源,但是,同学作用往往在大家30岁以后才逐渐起作用,因为通常我们在这个年龄才逐步走上重要的工作岗位,逐渐掌握话语权与决定权。同学是仅次于父母最稳固的人脉资源,无论小学、中学还是大学同学。同学之间的关系往往是建立在纯真友情的基础之上的,所以比较稳固。如果你创业,他们往往会给你提供最无私、最可靠的