超级电商- 第20部分

　　　　批发平台的价格自然要比零售便宜不少，做b2b重在数量，往往一个订单就是数十上百件，有的大商户甚至一次就能买三五百件，比起零售要快得多。

　　　　摊子一铺大，人手自然也得跟上，叶浩龙随即又招聘了一个全职客服，一个仓储发货员。

　　　　北桥村上有许多熟练工，招聘信息一经发出，立即有不少人前来应聘，所以人员马上就落实到位了。

　　　　两名员工一来，又添置了两台电脑和许多办公设备，再加上一个兼职员工，网店的利润自然直线下降。单单支付工资，每个月的开销就超过了七千，已经达到了网店所能承受的极限。

　　　　这也使叶浩龙有些抓耳挠腮，大把的真金白银砸了出去，接下去如果销售数据跟不上，自己的转型就可能面临失败。

　　　　现在最关键的任务，就是要把销量做上去，好在他有广告大神方若曼撑腰。

　　　　在叶浩龙的真诚求助下，由方若曼精心策划的推广方案开始一波接一波地在网络上轮番轰炸，关于叶浩龙的创业故事也写到了第三篇。这些再度引起了网友们的关注，网店的浏览量随即大增。

　　　　如今的萌萌哒手机生活馆，随着等级的不断提升，加上评论口碑的不断汇聚，哪怕不做任何推广，每天也能维持在将近一百单的销量。

　　　　加上了方若曼的推广效果，网店的效量立马节节攀升，在第二天就冲上了两百单，再创历史新高。而b2b批发平台也有了起色，每天都有三四单的销量，销售数量也能达到两三百件。

　　　　对于这样的销量，叶浩龙感到非常满意，这就意味着首批产品一个月之内就能销售完毕。

　　　　他将实时的数据传给了周可心，好让她及时调整生产策略，准备生产第二批产品。

　　　　现在叶浩龙的骚包网店经过了一番装修，铺上了复合木地板，贴上了墙纸，添置了新的办公桌椅，使得整个办公环境整洁有序，让人心情愉悦，办公效率大增。

　　　　经过一段时间的适应和学习，他手下的一名全职客服，一名仓储管理和发货员，已经能独当一面，再加上兼职客服韩星月的辅助，使他终于摆脱了繁琐的日常事务，真正当起了自由自在的小老板。

第四十二章　神掩护与神助攻

　　　　万吉玩具厂的小园区里，随着各个公司生意的日渐红火，工人的数量也开始稳步回升，天工制造和盛唐科技两家公司都开始陆续招人，整个小园区日渐繁荣起来，这让万吉玩具厂的老板马天明心里有些痒痒。

　　　　人家的生意做得这么红火，规模越来越大，可谓人丁兴旺，财源滚滚，眼瞅着就要超过自己那日渐破败的玩具厂了。

　　　　马天明也没读过几年书，自己这个大厂子主要依靠当年老爸的打拼。

　　　　当了几年不学无术的二世主，马天明肚子里除了一层厚厚的油水，就没积累几滴墨水。更糟糕的是，就连麻将水平都没见提升，成了村上的散财小王子。

　　　　现在马天明老爸年事已高，厂子到了自己手里，除了早些年兴隆了一阵，就开始不温不火了。

　　　　这几年，马天明感觉到自己对于市场的把握是越来越跟不上了，特别是近期，个别月份甚至出现了小幅亏损。

　　　　如今，同类型的企业越来越多，人家生产的东西，无论工艺、设计、质量都优于自己，成本还比自己低，怎么竞争得过。

　　　　马天明算了算账，今年上半年以来，厂子基本就没怎么赢利，如果再不谋求转变，只怕很快就要彻底垮掉了。

　　　　而自己这一屁股赌债，不知要到何年何月才能还清。

　　　　每每想到这里，马天明真是一个头两个大。本来指望靠打麻将赢一点来补贴厂子的亏空，没想到反而输得连底裤都不剩，看来贪心真是害死人呐。

　　　　日子真是不好过，老婆在家里是一哭二闹三上吊，而且莫名其妙地跟玻璃结了仇，家里所有的玻璃器皿都被她砸了个稀巴烂。

　　　　所以回家之后，满世界地扫玻璃渣成了马天明的日常工作。

　　　　马天明的生活那叫一个水深火热，他知道如果再不转变，老婆发起狂来，只怕要化身为拆迁大队长，直接把家里的房子都扒了。

　　　　要怪也只能怪自己志大才疏，老爸留给他的一手好牌，打到了如今这个田地，实在只能用败家二字来形容了。

　　　　自己看来是没法力挽狂澜了，只有向外借力。

　　　　他琢磨着是不是该找林向东他们几个合作，这几个人学历高、见识广，常年在城里做生意，比起他这个土老帽要强不少。如果跟他们相互交换优势，把手头的优质资源盘活，说不定能让厂子起死回生。

　　　　思前想后，马天明一拍大腿，觉得这个主意可行。

　　　　当然，他在生意场上还是非常老练的，知道这么做需要付出很大的代价，必然意味着自己厂子百分之百的股权不保，起码得出让一小半的股权，才能引起这几个高手的兴趣。

　　　　筹码自然是要早早地准备好，才能做交易。

　　　　马天明在心里算好了一本账，随即在国庆节前夕约盛唐科技和天工制造两个公司的股东吃顿团圆饭。

　　　　邀请一经发出，众人纷纷响应。

　　　　这群股东可都是一等一的吃货，只要哪里有饭吃，哪里就有他们的身影。

　　　　就连周可心这个大姐大，跟着这帮人混久了，味蕾受到不断开发，也逐渐有了成为新生代吃货的强大潜质。

　　　　北桥村最高档的香满园农庄，马天明订了一个中央豪华包间的大圆桌。

　　　　叶浩龙、林向东、周可心、唐莉雅、张晴晴和杨正言六人悉数到场，另外还包括了林向东的女友、马天明的堂妹马小铃。

　　　　叶浩龙这阵子忙于工作，倒也没怎么关注林向东和马小铃，没想到这两人简直如胶似漆，连饭桌上还要牵着个小手，实在不知“害臊”两个字怎么写。

　　　　这破表哥现在沉浸在恋爱的甜蜜中，智商直接跌破冰点，每天只是管理管理工厂的生产，还出现了不少失误，为了这事没少挨周可心的板子。

　　　　周可心看着林向东这幅吊儿郎当的样子，真是又气又急，真想当场给他一个脑门拍。看来这马小铃实在诱惑力惊人，能把堂堂一个七尺男儿迷得个神魂颠倒，这等深厚功力，自己只怕是远远比不上的。

　　　　周可心拿眼神上下打量着马小铃，犀利的目光简直就跟扫二维码似的，看得马小铃一阵哆嗦，连跟林向东牵着的小手都放了下来。

　　　　强中自有强中手，马小铃虽然气场强大，但跟大姐大周可心比起来，还是嫩了不少。

　　　　“老板们，国庆节就终于到了，大家平日里都很忙，总算能聚一聚，一起高兴高兴！”马天明来了个开场白，“来，先干一杯！”

　　　　众人举起了手中的酒杯，晚宴正式开始。

　　　　美味的菜肴一个个端上了桌，看得人胃口大开。

　　　　“虫虫，姐要吃这个，还有那个……”唐莉雅刚放下酒杯，已经开始指点餐桌。

　　　　“好好好，老大，我给你夹菜。”叶浩龙看了看这头大吃货，也是没了脾气。

　　　　“哇哈哈，秀恩爱啦！”张晴晴开始了八卦，随即指了指面前的一盆盐水虾，学着唐莉雅的口吻道，“虫虫，我要吃这个……”

　　　　“讨厌！萝莉张，就你最八卦！还有，不许学我说话！”唐莉雅立即伸出了罪恶的小爪，要对张晴晴使出龙虾神功。

　　　　“哎呀妈呀！”张晴晴顿时落荒而逃。

　　　　众人一阵哄笑。

　　　　“喂，东东，看你表弟对女朋友多好，你怎么不学着点。”马小铃见叶浩龙给唐莉雅夹菜，伺机敲打林向东。

　　　　唐莉雅让叶浩龙夹菜，纯粹是出于贪吃，并没有别的心眼。这马小铃有样学样，竟然攀比起这个来。

　　　　叶浩龙早就看她不爽，这会儿可得趁机好好治治她。

　　　　“小马姐，别这么夸我。平日里可都是唐扒皮给我夹菜，是不是啊，总裁大人？”叶浩龙随即伸手捏了一把唐莉雅的脸。

　　　　“好好好，老爷，给你夹菜！”唐莉雅竟然心领神会，知道叶浩龙要趁机整治这个马铃薯，显出一副听话的小绵羊模样，“我们家虫虫最喜欢吃鸡腿了，来，这个给你。”

　　　　唐莉雅顺势夹了一个大鸡腿给叶浩龙。

　　　　这个唐扒皮没想到还有这么靠谱的时候，简直就是神掩护！

　　　　“哈哈，东哥，找个女朋友就是好啊！”叶浩龙吃着鸡腿，露出了幸福的笑容。

　　　　马小铃得瑟的表情一下收敛起来，原本还想攀比一下，显显自己的威风，没想到一下子变成了女友给男友夹菜，这一经比较，岂不是自己要给林向东夹菜了？

　　　　“小马姐，现在轮到你喽！”叶浩龙趁胜追击。

　　　　马小铃露出了尴尬的表情，拿胳膊肘顶了顶林向东，说道：“东东，你要吃什么自己夹，又不是三岁小孩，咱们之间就别装亲热了。”

　　　　“嗯。”林向东傻不拉几地点着头，根本就不知道这是一场针锋相对的暗战。

　　　　“噢，我懂了，小马是不知道阿东喜欢吃什么，小马，这么不关心男朋友可不行呀。”没想到周可心来了个神助攻。

　　　　叶浩龙闻言击节叫好，到底是大姐大，小周姐实在是太给力了！

第四十三章　天上掉下来的股权

　　　　“好啦好啦，吃饭搞这么多讲究，你们几个累不累呀。来，继续喝酒！”马天明举起酒杯打了个圆场，算是给马小铃解了围。

　　　　马小铃的眼皮耷拉下来，顿时偃旗息鼓，再不敢瞎折腾了。

　　　　酒过三巡，众人喝得面红耳热，兴致也逐渐上来，开始聊起了未来公司的广阔前景和财富超越比尔？盖茨的可能性，可见这群吃货的脑补能力着实惊人。

　　　　马天明放下了酒杯，面色突然凝重起来：“各位老板，能不能帮我出出主意，我这小厂子是越来越艰难了……”

　　　　“天明哥，压缩了厂子的规模，还是没能摆脱困境？”叶浩龙问道。

　　　　马天明点了点头，对着大伙吐了一通苦水，把万吉玩具厂的困境详细地说了一遍。

　　　　如今的万吉玩具厂，已然有点老态龙钟。

　　　　工厂设备日益陈旧，生产效率迟迟提不上去，产品的设计也存在严重缺陷，有被市场淘汰的趋势。再加上渠道商的成本越来越高，利润空间被不断打压，日子过得是越来越艰难。

　　　　“天明哥，你用的是上世纪90年代的生产线，制造工艺明显老化，机器设备超期服役，已经到了极限，接下去维护保养的费用会迅速增加，必须逐步淘汰。”唐莉雅说道，“只要换上了新设备，生产效率就能大幅提升，单个工人的产量起码还能提高一倍。”

　　　　“我也知道设备老化，但现在没有资金补充新设备，只能这么撑着，混一天是一天。”马天明皱了皱眉头，“这样做是等死，但投资更新设备，那是找死，我手头可是一点钱都没了。”

　　　　“天明，你的问题不仅仅是设备，还有你的管理体系、成本控制、市场营销。形势不断地发生变化，一味沿用老办法是不行的，必须尽快创新。”周可心说道，“举个例子，我们天工制造未来的营销策略，就是去实体化，全部转移到电商销售模式，随之带来的经销和广告成本就会大幅降低。”

　　　　“不错，老办法已经越来越不灵光了，不过兄弟我没什么文化，你们说的那些我都是半懂不懂的。要我去钻研企业管理和市场营销，只怕学十年都没什么希望。”马天明深知自己的智商有限，根本不是那块料，揪了揪脑门上的头发，“不如这样，我出让厂子的股份，跟你们搞联合经营怎么样？”

　　　　马天明绕来绕去，终于说到了问题的点子上。

　　　　“联合经营？”周可心眼神一闪，来了兴趣，“那你说说你的想法吧。”

　　　　马天明打算出让厂子45％左右的股权，成立一个小型董事会，自己只占据控股权，做个董事长。

　　　　分出去的这部分股权，是为了引入新的技术设备、管理体系和销售渠道。这三样东西对于玩具厂来说至关重要，所以每一样都可以分到15％的股权。

　　　　当然，分得股权之后，工厂的亏损也要按比例均摊。

　　　　马天明这么一来，等于是用股权把资源、渠道和技术引进，而把风险分摊出去。就目前的解围策略来说，也不失为一招妙棋。毕竟厂子的亏损越来越大，未来若不能扭亏为盈，至少有人能帮他承担一半的亏损。

　　　　周可心点了点头，觉得此事非常可行。

　　　　万吉玩具厂作为一个成立于90年代的企业，精力了二十年的风雨，还是有一些底蕴的。虽然这几年日渐衰败，但厂子的价值摆在那里，那一点亏损还是承受得起的。

　　　　只要有了玩具厂的股权，大伙合力办厂，发挥各自的优势，要搞活这个厂子也不是难事。

　　　　马天明能把这么好的一个厂子做到今天这般田地，跟他的经营水平低有很大关系。

　　　　这老哥们常年呆在乡下，不读书不学习，就知道喝酒打麻将，大脑萎缩，肚皮膨胀，哪里能跟上现代社会的发展速度。

　　　　周可心知道，若是换了自己来干，玩具厂绝对能财源滚滚，不可能像今天这样。

　　　　桌上的其他人也纷纷陷入了思考，这是一笔大买卖，是一个难得的机遇，也是一项重大的挑战，不得不慎重考虑。

　　　　唯独马小铃无奈地摇了摇头，心想这堂哥真是个不折不扣的败家子，看来要把好好一个玩具厂败光为止，难怪嫂子天天在家里发动世界大战。

　　　　“这样吧，我给一个初步方案。”周可心思考了半晌，终于发话了，“工厂的技术设备，由盛唐科技负责进行改造升级；管理体系由我来打造，并由我委派职业经理人来经营管理；至于销售渠道，交给叶浩龙承包，走低成本的电商渠道。大伙看怎么样？”

　　　　周可心的这个意见得到了大家的一致认同。

　　　　“好，董事会的成员，盛唐科技派出一名，天工制造派出一名，另外再加上叶浩龙。”马天明说道。

　　　　15％的股权，绝对是天上掉馅饼，即便面对的是一个百废待兴的烂摊子，但只要手里有资源和技术，不怕搞不定。

　　　　吃完了这顿饭，天工制造、盛唐科技和叶浩龙三方，立马就成了万吉玩具厂的股东。

　　　　特别是叶浩龙，算得上是最终的大赢家，不仅坐拥一家日渐壮大的网店，还是这三家公司的股东。回想三个月的时间来，自己仅仅投入了十三万元，就取得了这样的成绩，实在称得上成果斐然。

　　　　当然，成绩与压力并存。叶浩龙的批发和零售两家店其实都没有上规模，尤其是批发店，运营时间才不过一个星期，交易量非常有限。

　　　　单单是承接天工制造的产量，就已经让他有点吃不消，若是再加上万吉玩具厂的产量，绝对是一个庞大的压力。

　　　　万吉玩具厂主要以生产毛绒玩具为主，与叶浩龙的呆萌路线重合度还是比较大的。不过要想把玩具厂的销售全部迁移到电商渠道，自己必须要做出相应调整。

　　　　比如自己的萌萌哒手机生活馆，将不再只是经营手机周边产品，必须要对网店的名称和定位做出调整。

　　　　而且玩具厂的产品设计也必须跟上，叶浩龙考察了玩具厂近期生产的近三十款产品，不是老鼠和刺猬，就是乌龟和鳄鱼，还有一种龇牙咧嘴的大狸猫。走进他的厂房，简直有一种步入野生动物园的奇妙感觉。

　　　　马天明的审美趣味简直让叶浩龙彻底无语，这完全是要吓哭小朋