班，我去给他介绍介绍。你个小没出息的，要是有份好工作，我就把她介绍给你了。”
叶浩龙白眼连翻，就是那个“马铃薯”马小铃，这小妮子就算倒贴他都不要，看来老妈同志果然要去祸害表哥了，这下糟了！
第十二章 叙事背景与信用背书
由于方若曼工作忙，与林向东其实只见过一次面，其余时间两人都是在网上企鹅聊天，本质上还是比较陌生的，根本还没到确定关系的地步。
现在如果老妈同志给林向东做介绍，难保这没节操的闷骚哥动别的心眼。
“可恶，这马铃薯早不来晚不来，要是再迟半个月，就大局已定了。”叶浩龙也没法阻止威武的老妈同志，否则又是一顿批，只好由着她去。
但是必须要稳住林向东，不使他与马小铃见面，这就必须要让方若曼对林向东产生好感，并且让林向东准确地感受到方若曼的情意……
这一番推理，把叶浩龙自己都绕得头晕眼花。
这破事还不能找人商量，谁会相信叶浩龙知道表哥在未来锒铛入狱的结局。
现在，连平日里花招极多的叶浩龙都犯愁了。
叶浩龙心想保险起见，还是赶紧给林向东打个电话，结果显示对方正在通话中。
老妈同志的手可真够快的，已经在和表哥打电话了！
等到五分钟之后，表哥回了电话：“喂，龙龙，刚舅妈给我打电话呢。”
“我老妈是不是给你介绍对象啊？”叶浩龙知道情况不妙。
“是啊，是邻村的马小铃，我记得小时候，我们还一起捉过小蝌蚪呢，据说她现在在南山路的众乐旅行社上班，离太和数码城还挺近的。”林向东说道。
“我说大表哥啊，我给你介绍的方若曼，人挺不错的，学历高，工作好，人又漂亮，其他的女生你就别去搭理了，我保证帮你把方若曼追到手。”叶浩龙面对如此情况，只好多花点力气，给林向东打了包票。
“我跟舅妈也是这么说啊，我说你已经给我介绍了一个不错的女生，其他的就暂时不见面了。”林向东说道，“不过舅妈心急，已经把我的手机号都告诉马小铃了，如果她要约我，出于礼貌我总要见一见，何况方若曼那边怎么样还没谱呢。”
好你个没节操的表哥，果然要开始闷骚了！
“呃……好吧，到时候她约你的话，我陪你去。邻村的小马姐姐，我也十多年没见了。”叶浩龙无可奈何，只好先留下后手，再伺机而动。
“没问题。”
跟林向东通完了电话，叶浩龙好是一阵烦躁。
马小铃这小妮子特别难对付，就算自己这一肚子坏墨水，都没什么有效的招数可以治她，更别说这个害羞的大表哥了。
“头痛啊头痛！”叶浩龙抓了抓脑袋上如鸟窝般疯狂生长的头发，也不再多想，继续端起相机，开始为新款货品拍照……
晚上七点，迪美ktv。
“两只老虎，两只老虎，谈恋爱，谈恋爱……两只都是公的，两只都是公的，真变态，真变态……”
唐莉雅早早地来到了包厢，一个人吼起了基情四射版的《两只老虎》。
“肉肉童鞋，一个人都这么high。”叶浩龙推门而入，见到正在大吼的唐莉雅，不由哑然失笑。
“宣泄负能量，就要这么带劲，哇哈哈。”唐莉雅放下话筒，继续点歌。
这小妮子真是被她的上司害惨了，好好一个端庄的大姑娘，被硬生生整成了充满负能量的女汉子。
没过多久，林向东和方若曼也来了。
“哈喽，小方姐姐好。”叶浩龙立即向方若曼打了招呼。
叶浩龙这一招卖萌屡试不爽，无论是三十刚出头的周可心，还是大他两届的学姐方若曼，都被叫得舒心欢畅，好感大增。
“哈哈，小龙同学好，好久没见你了。”方若曼也跟叶浩龙打了招呼，“听唐唐说，你在开网店呀？”
“是啊，自己创业，也是挺累人的，小方姐姐多给我支支招。”叶浩龙说道。
这时候，唐莉雅正在一个劲地点歌：“喂喂，谁陪我一起唱周杰伦的《屋顶》？”
唐莉雅的意思，当然是要叶浩龙陪她唱，哪知叶浩龙指了指林向东：“东哥，情歌小王子，陪我们学霸姐姐唱一个。”
“好。”林向东也有在方若曼面前好好表现的意思，立刻拿起了麦克风，“学霸姐，初次见面，还要谢谢你为我俩牵线。”
“哈哈，不客气。”唐莉雅虽然心情略微失落，但还是同林向东一起唱起了《屋顶》。
而这边，叶浩龙自然趁热打铁，开始向方若曼讨教网络推广的技巧。
“要谈推广，首先我先给你介绍两个我自创的概念，叫‘叙事背景’与‘信用背书’。”方若曼开篇就立即有了高大上的感觉。
“叙事背景与信用背书？”叶浩龙似乎有点懂，但又说不上来。
“商业是什么？商业就是描述一个故事，只要将一个故事说通了，所有的人都信了，人、财、物三要素汇聚起来，商业也就成功了。”方若曼说道，“一百年前，汽车还不如马车靠谱，但是现在，哪里还能看到马车。在历史的过程中，汽车逐渐被所有人认同，大家都信了，人、财、物汇聚了起来，因此汽车的商业就出现了。”
“不错，很有道理，电商也是一样。”叶浩龙说，“十多年前，谁会在互联网上购物，经过这几年的发展，互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了，因为大家都信了。”
创造一个故事，把它逐步实现，让周围的人慢慢相信，就出现了商业。依照方若曼所言，先有“叙事背景”，后形成“信用背书”，商业就成型了。
叙事背景就好比是一台发动机，信用背书则是汽油。只要建造好一台发动机，并注入汽油，机器就能发动，并对外产生强大的动力。
“所以推广的方法也是两种，第一是描绘故事，第二是建立信用。”方若曼说道。
叶浩龙点了点头，觉得方若曼说得太有道理了。
他前两天在论坛上发的创业体会帖，如果从推广方式来说，就属于第一种，描绘故事。
这个帖子之所以吸引人，是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事，引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接，就算发一万篇帖子，也根本没人搭理。
建立信用是推广的第二种方式，例如请名人代言、上央视做广告。
当然，这是非常烧钱的方式，还有一些初级的方式，比如邀请客户谈体验，获得第三方认证等等。
从某种意义上说，学生手里的那张毕业文凭，其实就是信用背书的体现，高中的文凭不如大学文凭值钱，本质就是因为高中的信用背书低于大学。
“这个世界很复杂，人如何来认识世界，从中挑选出适合自己的资源，从而生存下来，只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道，“当你仔细分析人的行为方式，叙事背景指向的是意义层面，代表着兴趣、自由，信用背书指向的是现实层面，代表着安全、有效。”
叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻，纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打，但还远远没有领会到这一程度。
果然是人外有人，天外有天，方若曼实在是广告界的高手！
………
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第十三章 技术宅醋意大发
两人继续深入地探讨，林向东和唐莉雅显然被他们当成了空气。
方若曼的理论滔滔不绝，听得叶浩龙眼界大开。
要想把一件事情做出真正的效果，就必须领会事情背后深刻的行为动机，如果无法理解，只流于形式，必定事倍功半。
平日里我们看到许多商家为了做广告，印制大量粗糙的传单，雇佣学生满大街散发。往往市中心的垃圾桶里，最多的垃圾就是各类传单。
这样的推广效果，显然非常之肤浅。因为第一，它没有展现出丰富的叙事内涵，以激发人的兴趣。第二，它也没能体现出强大的信用，以让人觉得可靠。
所以99％的传单在递出去的那一秒，已经成为了垃圾。
“小方姐姐，你说的这些让我耳目一新，听君一席话，胜读十年书啊。”叶浩龙发出了由衷的感叹。
“过奖过奖啦。”方若曼不好意思地笑了笑。
“喂喂喂，你们两个有完没完，聊得这么火热干嘛。死虫虫，小方又不是来跟你玩的，大表哥同志在一旁等着陪小方呢，你识相点，快来陪姐唱歌！”唐莉雅撅着嘴，板着脸，言语间带着一丝明显的醋意。
“没关系，让他们多聊会，我来陪你唱歌。”林向东以为叶浩龙正在替他说好话，自然不去打扰他们。
林向东哪里知道，叶浩龙这小子早就忘了这一茬，跟方若曼热烈地探讨起了商业之道。
叶浩龙小心翼翼地瞄了一眼唐莉雅，她的撅嘴弧度代表着她的不开心程度，现在这弧度已经有点高了。
这小妮子可开罪不起，特别是近期她本来心情就不好，必须多多加以安抚。
叶浩龙审时度势，虽然与方若曼聊得意犹未尽，但还是立即起身，乖乖地坐到了唐莉雅的身边，说道：“表哥，把麦克风给我，下面我要唱一首歌，献给我们智商无敌的学霸，仙湖大学建校以来的奇迹，美貌与智慧的化身，我心中的女神小唐姐姐。”
“奥耶，鼓掌！”唐莉雅立即兴奋起来，十分之一秒的瞬间，原本撅起的小嘴迅速复原，嘴角扬起，现出了甜美的小酒窝，“虫虫，你唱的是什么歌呀？”
“我要唱……”叶浩龙拿起麦克风，大声说道，“猪之歌！”
现场响起一阵爆笑，方若曼乐得合不拢嘴，林向东一口可乐喷了出来，留下了满脸黑线的唐莉雅呆坐当场。
“哼！”唐莉雅假装生气。
“小猪才哼哼。”叶浩龙笑道，“你个猪莉雅，哈哈！猪莉雅，还是个英文名，好洋气的感觉！好，我要唱王力宏的《julia》！”
“你坏！你坏死了！呀呀呀呀呀！”唐莉雅粉拳朝叶浩龙一顿乱捶。
林向东和方若曼已经笑得肚子都痛了，这两人简直就是一对活宝！
接下来就是叶浩龙与唐莉雅两人互相拆台的欢乐戏码，老实的唐莉雅每每落于下风，接着就是一顿粉拳攻击。
方若曼尽量憋住不笑，林向东已经笑出了八块腹肌。四个人一直唱到了十一点，这才尽兴而归。
为了给表哥留下足够的私人空间，叶浩龙和唐莉雅识趣地与他们告别，让表哥独自送方若曼离去。
仙湖市的夜晚，凉风习习，夜景如画。
“你个死虫虫，就知道埋汰我，让我在好闺蜜面前丢脸，我好伤心！”唐莉雅朝叶浩龙白了一眼。
“我是开玩笑的，肉肉童鞋大人大量，原谅我呗。”叶浩龙双手合十道。
“哼，没那么容易！”唐莉雅犹豫了片刻，突然小声说道，“除非……你告诉我，刚才……那个，你最先说的那句……是不是真心话？”
“我说了都是开玩笑的。”叶浩龙没领会唐莉雅的意思。
“哼，原来你都是开玩笑！气死我了！”唐莉雅的小嘴又撅了起来。
叶浩龙虽然聪明，但哪里能猜透小姑娘的心思。
唐莉雅问的，是他刚才那句“我心中的女神小唐姐姐”是不是真心话，女人心真是海底针啊。
结果叶浩龙这呆头没有发现这枚海底针，以为是刚才说的那些埋汰她的话，然后就躺着中枪了。
“我的小姑奶奶，先消消气，我知道你最近心情不好，要不要吃夜宵，我请你吃小笼包怎么样？”叶浩龙又拿出了惯用伎俩，讨好唐莉雅这小吃货，用好吃的引诱再合适不过。
“我减肥，不想吃了。”唐莉雅打了个大大的呵欠。
“好吧，那我送你回家。”连吃的都诱惑不到她，叶浩龙觉得有点糟糕了。
两人就这样默默地在路上走着，寂静的夜晚，四周悄无声息，昏黄的路灯下，留下两道长长的人影。
叶浩龙总觉得气氛有点怪怪的，但又说不上来是怎么回事。唐莉雅耷拉着脑袋，一直不说话，情绪似乎不高。
或许是她累了吧，叶浩龙姑且这样安慰自己。
接下来的两天，叶浩龙将新进的货品全部整理上传，使得百宝小店的商品更加多样，点开网页，整个小店看起来丰富了不少，展现出蒸蒸日上的迹象。
但与这截然相反的是，这两天的销售明显下滑，大概是由于论坛帖子的传播效应接近尾声的缘故，每天的交易量只有三四单，清闲得叫人抓狂。
这也使得叶浩龙一下子掉离了温饱线，在垂死线上挣扎，稀饭里的榨菜恐怕又要保不住了。
为了尽快挽救自己的百宝小店，叶浩龙不得不向广告大神方若曼求援。
方若曼这小妮子十分够义气，小小地假公济私了一把，用手头掌握的客户数据，帮叶浩龙做了一次精准推广。
推广的方法其实也很简单，怡美广告经过常年大规模的市场调研，手头掌握了大量客户信息，这两年又通过信息化手段，构建起了一个客户数据平台。
当然，这还算不上大数据，但也已经包揽了江浙沪共计十二个城市，每个城市二至三万的数据量，一个小三十万的数据库。
方若曼针对叶浩龙的网店风格，设置出相应的条件，精准地挑选出其中的潜在客户。
一番筛选，总共挑选出了三万多个客户，方若曼用怡美广告的“每日流行精选”编辑软件为这些客户的邮箱投递了百宝小店商品的推送信息。
就这样，三万个电子邮件已经到了这批精准客户的电子邮箱里。
接下来，方若曼还打算用自己做的微信公众平台，为叶浩龙发一期专访，把他包装成一个电商创业的成功典型。
不过既然是成功典型，网店的数据就必须漂亮一些。刷单是绝对不行的，只有等邮箱推送的效果显现，网店的销售数据上去之后，再来做这个专访。
当然，方若曼还是其他的手段，不过都要动用公司资源，用邮箱做推送，已经是假公济私了，不能再做出格的事，免得被公司发现，吃不了兜着走。
第十四章 虫虫的爱心披萨
叶浩龙这两天不仅得到了方若曼的大力帮助，还从她那儿学到了许多推广技巧，收获可谓十分丰厚。
在与方若曼的交流中，叶浩龙得到了一个建议，就是建设一个推广与交流的主阵地。
作为一个c2c的小电商，是无法在网络上获得优质传媒资源的，基本处于赤手空拳打天下的状态。
若要找广告商合作，资金上又开销不起。
不做推广是万万无法生存的，唯一的办法就是自力更生，自己建立一个主阵地，并努力获得适当的影响力。
这类阵地其实不需要太强大，只要能创造日均五十至一百单的交易量，就足够叶浩龙实现月利润上万了。
在方若曼看来，建立一个这样的阵地，并没有太大的难度，通常半年到一年的时间就能达成。
阵地建在哪儿？
目前最优的选择是三个地方：