以上四色人等，又并非一成不变，如第二等者，一旦“精明”过头，聪明反被聪明误，往往会沦入末等而不复；而原为第三等者，如能在世事磨炼中逐渐悟出人生真谛，则摇身一变而跻身头等行列者亦不乏其人。
□ 左公下棋
晚清重臣左宗棠十分喜欢下象棋，而且棋艺超群，罕遇对手。
再过两天，左公就要带领大军前往新疆剿匪。他想离开京城一去又是两三年，于是着一身便服到街上走走，看到一个老人正摆着棋局，身后立着一招牌，上书：“天下第一棋手”。左公觉得此人太过狂妄，立即上前挑战，哪知道老人招招不敌，连连败阵。左公洋洋得意，命老人收起那块招牌，不要再丢人现眼。
两年后，左公新疆平乱归来。见老人居然还把牌子立在那里，心里很不高兴。便又去跟老人较量，可这一回竟然连战连败，没有还手之力。左公不服气，第二天再去，仍然被杀得落花流水。左公很惊讶老人的棋艺何以比两年前要高超许多？
老人笑着说：“两年前，你虽着微服，但我一看就知道你乃左公也，且你即将远征，因此让你赢我，好使你有信心立大功。如今你已凯旋归来，我就不用再客气了。”
左公心服口服。故事解读：
该让则让，该行则行。聪明的人每走一步棋都会顾全大局，不会只看着眼前的利益而全盘皆输。应用之道：
很久以前就流传着这么一句古语：“识时务者为俊杰”。这句话是人性丛林里的金玉良言，如果你谨记在心，并且诚恳实践，就一定会履险如夷、获得成功。
所谓识时务，是指了解客观环境的变化，并妥善地应对其变。人世间的万事万物复杂多变，从求得生存的观点来看，识时务有两种用意。
第一种是防患于未然，并且捷足先登。也就是说，你必须时时注意环境的变化，并搜集别人的看法，研究判断未来可能的发展趋势，这样便可避免伤害的产生，并比别人早一步行动，先期获取利益。不管是在商界，还是在政治圈里，认清时务都十分重要。而事实说明，成功人士都是识时务者，醉生梦死的人很少能够成功。
第二种是通权达变，转危为安。也就是说，在面临危机时，你必须评估各种处理方式对你的影响，并采取对你最为有利的决定，而“识时务者为俊杰”这句话最常被人使用，也就是在这个时候。为何如此？因为绝大多数人缺乏一种防患于未然的眼光，所以才会碰上危机，而又因为种种顾忌而弄得鼻青脸肿。此时，“识时务”三个字才越发显出它的价值。能识时务者才能转危为安，也才是俊杰，古人之论，真是务实！
不过，最值得一论的不是如何以智慧去化解危机，而是如何体察利害关系，这也就是通权达变，转危为安的识时务的精义。而它的最高指导原则便是——只要能解决问题，使自身的利益获得保全，所有解除危机的办法都可以考虑！
一般人在面临危机时除了考虑到本身能力之外，也常考虑到面子、身段等。事实上，这两样东西只有在太平时代才有价值，当生死存亡的关头到来时，这两样东西便不值半文，甚至成为负担、讽刺了。因为，当自身失去了存在，面子、身段也都将随风而去，并且为人所淡忘。因此一个人性丛林的战士必须了解，结果比过程更重要，为了结果，过程可以委屈一些。这正是处世的柔性与应付危机的灵变，能变就能通，就能生存！
□ 不必要的麻烦不要惹
李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗是唐代初年的大将，原名徐世〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗，参加过瓦岗军，失败后投奔唐朝，任右武侯大将军，封曹国公，赐姓李，为避唐太宗李世民之讳而改单名〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗。唐高宗李治即位后，李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗任司空，为人机巧，行事谨慎。
高宗李治想立太子，由于王皇后没有儿子，武则天却有，便向大臣们征求意见。
尚书有仆射褚遂良提议说：“王皇后是世家之女，是先帝为陛下娶的，先帝临终前拉住陛下的手对大臣们说：‘我的好儿子好媳妇，现在托付给你们了。’臣听到过这话，至今如在耳畔，没有听说王皇后有什么过错，怎么能轻易将她废除了呢？陛下如果一定要变更皇后，恳请好好选择天下的望族，何必要选武氏呢？武氏曾经跟随过先帝。这是众所周知的，天下众人的耳目，怎么能遮挡得住呢？”
第69节：藏巧于拙（4）
韩瑗、来济也上书李治，力主不选武则天，但高宗听不进去。
后来，高宗问李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗的看法，李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗生性乖巧，心想在这个关键时刻超越自己本分发表意见，可能招来杀身之祸，废立皇后成功与否，都与性命有关。同意废除王皇后，要是不成功，就将得罪王皇后；不同意废除王皇后，如果武则天被选中，无疑是自投罗网。
李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗左思右想，含糊其辞地对高宗说：“这是陛下的家事，有什么必要问外人呢？”
高宗听了这话便下定决心，将褚遂良降职为潭州都督，马上废除王皇后和肖淑妃，下令将武则天立为皇后。
武则天当上皇后之后，任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣，长孙无忌、褚遂良、韩瑗等一批人，或者被贬逐，或者被诛杀。李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗却因为应付巧妙，避免了祸及自身，并且受到重用，负责审理长孙无忌等人的案子。
李〖FJF〗？NB165？〖FJJ〗以不在其位不谋其政含糊其辞的回答，避免了杀身之祸，可谓方圆高手。故事解读：
事不出位，要求说话办事不要超越自己的名分和地位，该说该做什么，不该说不该做什么，都以自己的职责为限，谨慎稳重，这是处世精明老练的表现之一。不要多加卖弄，招来引火烧身的命运。应用之道：
没有人愿意做个真傻的人，但人生在世，许多时候逼得你不能不去做这样的一个傻人。
傻人对许多事是不过心的。傻人缺乏精明人的一些算计和设想。算计和设想虽是好事情，可好事情的另一面常常就是陷阱，就造成人的过失。而傻人缺乏那样的算计，也就避免了那样的过失，无所谓陷阱可言。
傻人往往也不会过分注意身边的潜在危险和可能要失去的东西。所以他往往对事物并不主动地出击，这样反而不会使危险扩大，做到了顺其自然。傻人的天性里含有一种自然的忍让、宽容和视而不见，他做到了一种精明人很难做到的事情，“有得有失”对于傻人是都不计较的。
傻人由于自身的特点，目光往往是不够尖锐的，这样他也就没有那么多的挑剔。一个不去挑剔生活和别人的人，是幸福的。
傻人可以让许多事情都过去的态度，正是精明人以为的天下最高明的境界，当然也就最难忍受。而傻人却不管这一套。不说什么已经做到了。因此，在生活里，只有傻人活得最痛快、最轻松，似乎也就最完备。精明人是看不起傻人的，他们防止自己做傻事，每一步都希望迈得很精确。可其结果却总是让他们不满意。甚至不但干了错事傻事，还招来许多危险，落入怪圈或陷阱。世上如果真有什么巨大损失的话，那一定是发生在精明人身上的。
精明人的缺点正是因为比傻人精明。精明人总想有大智慧，比如佛家和道家都倡导“超凡入圣”，但其结果发现其实大智慧是在向傻人靠近，“超凡入圣”精明人是做不到的。
精明人终于发现，傻人的心态，往往倒是最正常、最符合自然规律的。倒是自己常常不对。于是世上出现了“难得糊涂”这样的名言。于是许多傻人哲学经常见于世面。而傻人哲学确实又战胜了精明人的度日方式，成了一种至高无尚的好东西。许多伟大的哲学与“醒世钟言”事实上正与精明人的思维相反。
可见说傻人是有福气的，确实有一番道理。因此，我们常常希望傻一点以更好度日的想法是十分可靠的。尤其是在这个日渐复杂的社会里，装傻，做傻人，说傻话，已经成为许多精明人的处事方式。
□ 放对方一马
一天，几个人冲进美国总统麦金利的办公室，向他提一项抗议。为首的是一个议员。他的脾气很大，开口就用难听的话咒骂总统。而麦金利却显得异常平静。他知道，现在作任何解释，都会导致更激烈的争吵，这对于坚持自己的决定很不利。他一言不发，默默地听这些人叫嚷，任他们去泄尽自己的怒气。直到这些人都说得筋疲力尽了，他才用温和的口气问：“现在你们觉得好些吗？”
那个议员的脸立刻红了，总统平和而略带讥讽的态度，使他觉得自己好像矮了一截，他仿佛觉得自己粗暴的指责根本站不住脚，而总统可能根本就没错。
第70节：藏巧于拙（5）
后来，总统开始向他解释自己为什么要做那项决定，为什么不能更改，这位议员并没完全听懂，但他在心理上已经完全服从总统了。他回去报告交涉结果时，只是说：“伙计们，我忘了总统所说的是些什么了，不过他是对的。”
麦金利总统凭着他的自制力，在心理上打了一个胜仗。
不成功人士喜欢仅仅为了争论而争论并挑起争端，或者使其他人失去心理平衡。那些挑起争端的人也许会想，此刻朋友们和同事们会对他们的机敏与智慧留下深刻的印象。美国众议院著名发言人萨姆·雷伯说道：“如果你想与人融洽相处，那就多多附和别人吧。”他的意思不是说你必须同意别人所说的一切，而是说你不可能一方面无休止地激恼别人，而另一方面又指望别人来帮助你。结束了一天工作后的人们不喜欢把时间花费在无休止的争论上。如果此刻你挑起争端，他们会回避你，而你将会发现，你已被其他好争辩的失败者们所包围。故事解读：
我们在遇到某些不讲理的人时，如果不争论也无关紧要，不存在大是大非的问题，那么就“放对方一马”算了。应用之道：
生活中常会遇到一些专爱与人作对的人。对于那些与你唱反调的人，你一向采取何种态度呢？通常，大多数人所采取的态度是：向对方展开反驳。
事实上，这种反驳是没有什么用处的。你之所以会对他展开反驳，乃是欲使他持有与自己相同的意见。
从道理上讲，对于那些与你唱反调的人，你或许应该大规模地展开反驳，以便把他们驳倒。不过，即使你做到了这个地步，其效果又如何呢？
你必须冷静思考的是你自己所希望的，并非彻底地去击败他，使他投降，而是欲使对方同意你的意见、看法，使他的观点与你一致。
凡是有人反对自己的意见，你往往会认为那个人向你挑战了，甚至认为他瞧不起你。
于是，你会更有力地鼓吹自己的想法及主张，藐视对方的想法及意见，并嗤之以鼻。
当你与某人议论时，必须注意到一件事，那就是，在展开争论时，切勿动感情地大嚷起来，或采取激烈的态度。
为了说服对方，改变他的意见及行为，必须冷静地把事实指示给他看，与他从容地交谈。针对这个问题，美国某大学的两位教授进行了一项实验。
这两位教授耗费了7年的时间，调查了实际举行过的种种争论的实态，例如：夫妇间的吵架，店员之间的争执，售货员与顾客间的斗嘴等，甚至还调查了联合国的讨论会。
结果，他俩证明了凡是去攻击对方自身的人，绝对无法在争论方面获胜。相反，能够在尊重对方的人格方面动脑筋的人，则往往能够改变对方的想法，甚至能够按自己的想法操纵对方。
从这件事，我们不难获知：人们都有保护自己，避免被他人攻击的强烈冲动。当你对他人说：“哪有那种荒谬透顶之事！”或者：“你的思想有问题”之时，那个人为了保全自己的面子，以及守住自己的立场，定会紧紧地闭起他的心扉。因而，与人展开议论之时，总是以采取冷静的态度为妙。
□ 两棵树
农夫在地里同时种了两棵一样大小的果树苗。第一棵树拼命地从地下吸收养料，储备起来，滋润每一个枝干，积蓄力量，默默地盘算着怎样完善自身，向上生长。另一棵树也拼命地从地下吸收养料，凝聚起来，开始盘算着开花结果。
第二年夏，第一棵树便吐出了嫩芽，憋着劲向上长。另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待地挤出花蕾。
第一棵树目标明确，忍耐力强，很快就长得身材茁壮。另一棵树每年都要开花结果，刚开始，着实让农夫吃了一惊，非常欣赏它。但由于这棵树还未成熟，便承担开花结果的责任，累得弯了腰，结的果实也酸涩难吃，还时常招来一群孩子石头的袭击。更有甚者，孩子会攀上它那瘦弱的身体，在掠夺果子的同时，损伤着它的自尊心和肢体。
时光飞转，终于有一天，那棵久不开花的壮树轻松地吐出花蕾，由于养分充足，身体强壮，结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开花结果的树却成了枯木。农夫诧异地叹了口气，将那瘦小的枯木砍下，烧锅用了。故事解读：
第71节：藏巧于拙（6）
有时不急于表现自己的人，恰恰正是最富有竞争力，生命力最强、最有前途的人。应用之道：
社会竞争是日趋激烈，人在此中要想立于不败，是要有“敢为天下先”的勇气和魄力，但同时也需要“退一步海阔天空”的韧劲和智谋。人在竞争过程中，一方面是和事进行挑战，另一方面则是和人进行协作或挑战，做事容易，但处人就比较难，这需要我们能屈能伸，需要我们清楚何时屈何时伸。
一个处处争当主角的人，会让人感觉挺有时代气息，但同时也会让人感觉不够老练，有勇无谋。其实生活中很多情况下要求我们甘当配角。当你刚从事一次工作时，你要有足够的心理准备去做好配角，这是一种谦虚的态度，一种合作的态度。只有当好配角，才能从主角那边学到许多东西，也才能让主角尽心地传授知识。而如果你一上来就猛打猛冲，凡事都抢着干，别人就会抱有戒心，谁都怕这种人来抢饭碗。
作为一个新手，我们要甘当配角，以求充实自己；而作为一个老手，也要乐于当配角，让新手们能有机会得到锻炼。
另外，在工作中遇到大家都能做的事，不要抢着去表现。即使你做成了，别人也不会夸奖你，而且和别人争做这样的事，容易引起矛盾。而当有些事别人做不了时，你可以勇敢地争做主角，好好地表现一下，这才能显你英雄本色。处处喜欢抛头露面的人往往容易成为众矢之的，而那种平时踏实耐劳，在关键时候一鸣惊人的人才是最具竞争力的。所以在生活中要学着做“黑马”，而不要抢做“出头鸟”。
再则，有些名利之争，少去涉及为妙，以免落得个虽有能耐，但是个势利之人的名声。因为太多的人喜欢这玩意儿，而且争这玩意儿都会惹得不干不净。能在名利问题上甘当配角，此种人必有远见，必能成大事。钱钟书先生之所以有如此高的声望，一方面是因为学识渊博，再一方面是因为他清淡名利。用他的话来讲：一辈子姓了钱，还在乎钱吗？
关键时候要争做主角，但争主角不是凭一时的冲动，而要有充分的心理准备。首先要估计自己的能力，要对自己有充足的信心，当然这种自信不能是盲目的。此外要能处理好各种因当主角带来的复杂矛盾，也就是各种人际关系，当然还要考虑到各种不测和意外，做好担当相应责任的准备。
□ 出头椽子总先烂
有一日，吴王乘船在长江中游玩，登上猕猴山。原来聚在一起戏耍的猕�