对龙先生而言，父亲去世难道不能为之哀悼吗？但是对客户来
说，由于龙先生延迟交货，随时导致公司蒙受严重的损失，故绝对不
能宽容。
还有另外一个很残忍的可能性就是：龙先生的客户是看准了时
机，掌握机会，以这个很好的藉口来压价！与其三十分钟打三十拳，
不如他在三秒内打六拳！
把对手彻底击溃
雅虎的费罗（David Filo）以及杨致远，最喜欢看相扑。他们最
喜欢看相扑手在窄小的战场上作贴身肉搏与对抗，也更热爱看相扑手
强硬地压倒对手，彻底击溃对手。
他们说，这就是竞争。他们喜欢这种竞争，而且最重要的是要在
竞争中赢得胜利，就像相扑手狠狠地用气势把对手压倒一般。
从比尔盖兹到雅虎的杨致远，都要把对手压倒，可以的话最好能
够把竞争者彻底铲除，谁来跟你说人情？谁要知道你的苦处与困境？
谁想听你的解释？他们的目的只有一个－－找藉口来压榨对手！这
种把对手打败的感觉，会在人类身上激发出一种犹如轻微软性毒品的
－－睪酮素（Testosterone）。睪酮素在体内时，我们会有轻微的飘
飘然．性欲也会增强。看见暴力的画面，也会激起少许的睪酮素。
你可以用道德的观念来批评他们，但这些人知道商场上的游戏规
则，他们知道要怎样出手，何时出招。
零和游戏：我不喜欢输的感觉
起价与压价根本就是一场零和游戏与权力斗争。不明白这两大观
念的人，就很容易受骗，同时也証明了你对游戏规则的理解不够透彻。
假设你的产品，所拥有的潜在客户群共有一百位，同行同业的竞
争对手有十位，那么大家就必须在这一百位客户群的市场中抢滩。谁
的功夫最好，或是谁的价钱最便宜，谁就获得最多的客户；在这场游
戏中，谁不够功夫，谁不够资本，谁就要被淘汰出局－－这就是竞争，
也是现实，更是零和游戏！市场就是最无情最残酷的杀戮战场。简而
言之，在战场上，不是你死，便是我亡，不可心存侥幸，更不可有半
分的松懈。
同样的道理，利润分配的规则也是如此。你的客户得到便宜货，
就等于你的利润少了；他所节省的成本，就是通过剥夺你手中的利润
而来的，这就是杀戮战场，也是零和游戏的规则。
明白什么是零和游戏，自然就会明白双赢的谈判结果根本不存
在。以前没有，现在也不会有，未来更加不会有！因此，世界第一首
富比尔盖兹也会说：「我不喜欢输的感觉！」输的时候，睪酮素就会
剧跌，当然不爽。
在华人社群里，也有一个人不喜欢输的感觉‥‥
上市的狗仔队
当我还住在香港的那一段时间，印象最深刻的是黎智英创办的苹
果日报。我还记得黎老板在电视萤幕上吃苹果的画面。第一份苹果日
报里面，报导了某位香港高官的孩子在美国大学考试不及格的新闻，
同时还刊登出证据。人，就是喜欢丑闻，一时之间，苹果日报大为畅
销。
这起新闻导致香港其他报馆联合起来抨击苹果日报和黎智英，其
实真正的原因是他们不想去面对现实。读者要的是丑闻，人都是八卦
的、多管闲事的。其他报馆不做的，黎智英却放胆去做，结果不到一
个月，一共有四家报馆倒闭，而黎智英的报社最后还成了上市公司。
苹果日报和壹周刊在香港的销量也是第一的。（注：不要去抨击狗仔
队paparazzi，世上一些很重要的丑闻，好些是拜狗仔队所揭发的，
如美国的水门事件。）
打击对手时，要在越短的时间里面，给予越多的重击，不得留情。
什么是权力游戏？
假如我大你小，我会不会去跟你谈判？我如果可以全赢为什么要
跟你谈判？我可以获得全部的话，为什么要分给你？
我不需要谈判，不代表我不会分配给你，我爱给你多少，是我喜
欢，轮不到你来决定！我就是要看你的表现，看你怎样来服务我，怎
样来讨好我，怎样令我开心。你表现得越好，我对你越是满意，就会
分多一点点的好处给你；相反，我可能还会反过来把你吃得连骨头都
不剩！
我和你的关系为什么会出现这样的分歧呢？
这就是权力游戏！谁的权力最大，谁就可以赢得最多！所以，强
胜弱、大吃小，就是生物界的食物链。现实不得不让你承认，竞争根
本就是物竞天择。
所谓对敌人仁慈，就是对自己残忍，历史上「卧薪尝胆」的故事
就是最好的例子。吴王夫差，正是一念之仁，结果让其阶下之囚的越
王勾践有韬光养晦的机会，最终遭致亡国丧命的下场。当吴王反过来
向越王苦苦求饶的时候，你猜猜看，越王有没有让他多活一刻？
你的对手根本不会先想双赢，他会借用所谓的交情，来使你相信
「双赢」的废话。人人都从追求利益最大化的角度为出发点，谁会来
跟你玩双赢？
所以，你可以看看比尔盖兹、杨致远的竞争手法，是全面性的打
压对手，他们会把对手打得落花流水，头也没有办法抬起来，根本不
会让对手有喘息的机会。
如果你在半个小时内，打了你对手三十重拳，他未必会倒下。不
过，如果你的对手在三秒内，就打了你六记重拳，你就会马上的倒下。
这就是现实的残酷！
做个吃狼的羊
狼有十万个借口吃羊
在尹索寓言里，有一则故事：有一只大野狼正在河边喝水，刚好
在河流的下游也有一头羊正准备低头喝水，结果大野狼很生气地大喊
大叫，说要把羊给吃掉！
大野狼找到一个很好的理由，牠说：「你把河水弄肮脏，让我喝
脏水，我要把你吃掉报仇！」
羊作出反驳：「你在上游、我在下游，我怎样把河水弄脏
呢？即便是弄脏了，你也喝不到！」
大野狼立刻找到另一个更好的理由：「嘿嘿！你没有弄脏水，但
是你的祖先曾经在上游把河水弄脏了。你的祖先做错事，你必须承
担，所以我还是要把你吃掉！」
可怜的羊就因无法反驳大野狼的理由，而被狼吃掉！
在竞争激烈的商场、在尔虞吾诈的社会、在人吃人的丛林，你要
选择做被吃的「羊」？还是选择做吃羊的「狼」？
吃羊的哲学
你们千万不要可怜羊，或者同情羊的遭遇，更不要为羊打抱不
平、甚至流下同情的眼泪。要怪就怪在它是羊。羊注定是给老虎吃的，
羊也没有资格讲道德，你们也别大谈宽恕狐狸的狡猾和狠毒等废话。
羊要是聪明一点的话，在吃草的时候，就不可以没有危机意识，
更加不可以忘记在丛林里，除了有吃草的羊，还有会吃羊的老虎！
我还记得妹妹毕业后的第一份工作。由第一天开始她就被同事们
利用、欺负和陷害。两个月后她在吃晚餐的时候，就向家人哭诉。妈
妈当时劝她不要再做下去了，我却很残忍的告诉她，如果妳是羊，无
论妳去到哪里，都会被老虎吃掉，也会被狐狸所骗！我对她说：「不
管妳去到哪里工作，只要你是受害者，你就一定会遇到施害者，妳只
有两个选择，一就是做被吃的羊；二就是做吃羊的狼。」
既然你们可以从生物界的食物链中得到启示，你们看到什么机
会？可以从「物以类聚」中得到什么好处？或者是说，你们可以从这
条定律里，找到你的猎物吗？
会吃狼的羊
如果你不想被人欺诈，如果你不想做被吃的「羊」，那么你一定
要了解商场上那些老江湖的智慧，还有人性中种种的阴暗面，甚至掌
握商场上的种种游戏规则。你也要明白，这些人有狐狸的狡猾、狮子
的凶猛，这些人脸皮够厚、心肠够黑，所以才可以在竞争激烈的商场，
尔虞吾诈的社会、人吃人的丛林中叱咤风云，屹立不倒！
你必须要有能力看穿人性阴暗的一面，看透商界的陷阱，才不会
被商界的老狐狸有机会把你的钱给吃掉。从你踏入社会的那一天开
始，你就要明白被吃的「羊」，是没有资格原谅吃羊的「狼」！「原
谅」是强者说的话。
权谋法则
皇帝有资格「原谅」犯错的子民，但被诬赖入牢的子民再怎
样的原谅和埋怨都无济于事。
孙子兵法说：「兵者诡道也。」；同时，也提醒你：「知彼知己，
百战不殆。」
好梦正酣的你，到底要等到何时才会清醒？
所以生命的实相是既美丽又残酷的，我也因此很残忍的把现实告
诉了妹妹。而真正爱过的人，也知道爱若能不残忍，就不是健全的爱。
伟大的爱含狠毒之心
伟大侠义的E。Q情怀
当我们在看武侠故事时，通常都会遇到以下的情节：正义化身的
主角和邪派高手交战，多个回合后有一声巨响，一把剑被打得脱手飞
出五丈以外。邪派高手倒在地上，而主角的剑抵着坏人的颈，凌厉的
眼神互相交接，剎那间整个环境的空气好像凝结起来，静寂到连汗滴
落地的声音也可以听到。然后坏人双眼一闭，豪气的把颈挺前而说：
「要杀就快点杀吧！」
此时主角冷冷的一哼，又一声巨响，坏人身边的一块千斤大石被
侠士的剑气摧破得粉碎。接着主角一转身，他只讲一句话：「滚！以
后不要再给我见到你！」然后我们就看到他好不威风的背影‥‥（这
个人有如厮恐怖的威力，又有如此高深的修养和气度，让你深深感受
到真正的侠义精神和英雄气慨的精髓。）
英雄的神话
古往今来的大人物中，真英雄少得可怜，也只有在电影或小说中
看到。但是，见风使舵、贪生怕死、见利忘义、狐假虎威、装腔作势，
欺善怕恶的小人物，却多到数也数不尽。你只需要在商场转一转，就
会发现这种人随处可见！电影或小说中所描述的英雄事迹，之所以会
令人觉得如此之荡气回肠、感人肺腑，就是因为现实中的确没有机会
见到真正的大侠，于是人们只好从虚拟的世界里寻找这种神话。
「E。Q。高。I。Q。低」的下场
读武侠小说最痛快淋漓和超级过瘾处就是因为武侠世界终究不
是现实世界；现实世界里，你可能会看到侠士转身离开时，走了三步
后，他的眉头忽然一皱，接着我们听到坏人的狂笑，义侠回头狠狠一
瞪，然后口中流出乌黑的血液说：「你！‥‥原来侠士的背部已经中
了坏人的独门百毒暗器。
五百年前，有位西方权谋家竟然也讲过一句一千年前中国人就曾
经讲过的谚语。这位权谋家叫马基维利（Machiavelli）。虽然他并没
有直接说过「斩草不除根，春风吹又生」这句话。他说耍使手段时，
人是要被宠爱的，后者要被摧残。在摧残的过程里，小的伤害会比大
的伤害更容易招惹的复仇。所以一个有远见（I。Q。）的人，在打击对
手或报仇时，最忌「手下留情」或「细水长流」。
权谋法则
伤害时要彻底的伤害，须连对手的报仇能力和机会都要彻底
铲除。
有些时候，坏人会比好人更有远见。比如正义者和坏人在公司里
争夺权位，如果坏人胜出，得大权位，他就会开始布署把好人全面铲
除。当然你可能会觉得他是以小人之心来度君子之腹，但从他的立场
来看，这是一个自保的必然策略。
正义的好人通常都会像上文的侠士一样，他们会认为做人不应该
赶尽杀绝，正如「今日留一线，他日好相见。」如果出手太狠不留点
余地，恐怕会弄出一个真正的仇人，而华人相信「多一位朋友总比多
一位敌人好」。他们也怕给别人的明批暗评，非常介意别人的眼光，
即使正义的好人在公司成功夺权后，一面要应付工作，一面还要不断
的提防坏人的「暗器」。这种苦是「自食其果」的，一个不小心可能
还会有「殉职」惨烈的下场。
有些好人可能会受到宗教或文化的薰陶，不认为自己没有远见，
他们相信坏人做事完全不留点余地，是会有因果报应的。不过他们没
想到，如果坏人复仇，夺回大权，自己不但会被铲除，连身边的好朋
友也会遭殃。请问这一笔因果报应的账，要如何去算？
当你拥有了这种远见之后，就会了解到为什么古代的军事家孙
子，会为了爱国而残忍的杀掉皇帝的妃子以立军威。这才是大丈夫的
爱。
什么是爱？
你会不会觉得，白雪公主和白马王子的结合，是天作之合？用「爱
心」来待人处世，是不是很理想？这些话会不会让你听起来觉得很喜
欢与舒服？
凡事往好的方面去想，日子的确会好过一点。然而，现实往往与
理想是有很大差距的。在现实生活中，你可能会发现俊男不一定配美
女，相反的，俊男往往配丑女，又或者是美女配丑男。在理想的世界
里，每个人都想「以诚相待」，又有谁会喜欢尔虞吾诈？谁不想用「爱
心」来待人接物？尤其是用「爱心」对待自己的子女？
但是，怎样的爱才是真正的爱呢？爱你的宠物与爱你的子女有什
么分别？当你可爱的宠物受到伤害，你会伤心难过，甚至你也会对宠
物百般的呵护，照顾的无微不至，可是如果你爱的是人，爱的是你的
子女，又应当用怎样的方式来爱他们，才和对待宠物有所分别呢？
爱要用「心」，非凡的爱不可用「心」
父母的「爱」有两种：一种是发自内心、形诸于外的爱；这种伟
大的「爱」，千古传颂，因为他们可以为「爱」而牺牲，同时内心充
满了激情热血，与被爱的人连成一体，无法分割。就因为密不可分，
所以会有同理同情之心，孩子痛父母就跟着痛，孩子笑父母也跟着
笑。爱要用「心」来爱，此心就是同情心，是一种强烈又执着的情感。
第二种「爱」是无情的「爱」；这一种父母，对子女的爱不比前
者逊色，但是他们将爱的「见地」和「眼光」建立在高高的山顶上，
将感情隐藏在深深的海底下。他们有时候的行为表现，与内心情感相
反，这种爱会导致父母与子女渐行渐远，被爱的人会因此而完成独立
自主的人格。这种非凡的爱，是没有同情心的爱，乍听之下，好像冷
漠得不近人情，其实非也。
这种父母也会像第一种父母那样和孩子「同欢乐」与「共悲伤」，
但是当孩子面对痛苦的时候，他的同埋心只出现那么一下，然后就很
果断的把「心」拿掉。接下来他们就会毫无同情心的实行孙子杀妃的
大丈夫之爱，因为他们知道「共悲伤」只是一种「无能的同情」。
权谋法则
注重感受者，用同情心来爱。
有远见者，放下同情心来爱。
同情心是无能为力的爱
一个人面对问题和痛苦时，同情他会有用吗？从实际效益的角度
来看，几乎一点用处
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