神级模仿大天王- 第386部分

　　　　两人拉开了一定的距离，分别站在会议大厅前方的两个角，如此一来，他们之间就有了十五六米的距离。（未完待续。。）

第915章　我崇尚物竞天择

　　　　现场立刻安静下来。

　　　　两人都是开着免提，这样更易检测出通话是否清晰流畅。

　　　　电话很快拨通。

　　　　曲友山率先说话：“董市长，你好，有否听到我讲话。”

　　　　他的声音从董飞手里拿着的手机的扬声器里传了出来，清晰、悦耳，很有质感，声音毫不失真。

　　　　“省长，我听到了，听得很清楚，声音信号传输效果非常好！”董飞笑着说道。

　　　　董飞的声音同样的立刻从曲友山手里的手机扬声器里传出来，高亢有力十分的浑厚富有磁性。

　　　　“我也听到了你的声音，我觉得你的声音跟当面聊天的时候差不多一模一样，几乎没有什么变化，这说明，雷速手机的通话质量很高啊。这部手机在保证功能多样化的同时，它的基础功能也是很可靠的。”曲友山赞扬道。

　　　　“的确是一部好手机，一部我前所未见的具有重大标志性意义的好手机，这部手机帮我们国家走在了移动互联的前沿！”董飞兴奋地说道。

　　　　两位领导通话结束，现场再次响起了雷鸣一般的掌声。

　　　　展示到此全部结束。

　　　　接下来，就到了自由提问的阶段。

　　　　郑潇微笑着说道：“任何人都可以提出问题，我会尽力去给予大家满意的答案，提问时长暂定为半个小时。”

　　　　他的话音刚落，下面就举起了一片的胳膊。

　　　　让郑潇有点惊讶的是，他发现马画藤也高高举起了自己的手臂。

　　　　小马哥这是也有问题要问吗？

　　　　郑潇想了想，便笑着向马画藤点点头：“请腾讯的马先生提第一个问题吧。”

　　　　小马哥彬彬有礼地站起了身，有工作人员将话筒递到了他的手里。

　　　　“郑先生，我想请问，你们如何对待第三方公司在雷速手机上安装应用软件？你们是打算像苹果那样将自己的手机建成一个近乎封闭的生态系统，将所有的外来应用软件纳入自己的强势管理之下，还是会允许用户自由安装第三方公司的应用软件？”马画藤提出了自己的问题。

　　　　郑潇笑了笑，点点头，他说道：“我们闪电科技不会学习苹果公司，我们虽然会对第三方应用软件做一定的管理，比如，我们的手机上有red…soon…play这样的自有app商店，我们会将所有的手机应用软件都放进这个商店供用户下载；但是，我们允许用户自己从电脑上下载安装闪电系统的应用软件，他们有选择应用软件的自由，对这种自由我们不会做任何干涉，因为，我们秉承的是用户至上的服务原则，在我们这里，用户的舒适体验是占据第一要素的！比如，我以腾讯的qq为例，现在，qq是咱们国内第一大社交软件，我们雷速手机的用户自然是想在手机上继续使用qq与朋友们交流，对此我们是不会做任何引导和干扰的。我们秉承的是优胜劣汰的原则，物竞天择，适者生存！我这样回答，马先生应该能理解吧？”

　　　　听得郑潇如此说，马画藤提着的一颗心稍稍放下了一些。

　　　　他现在担心的便是郑潇的闪电科技掌握了智能机最大的平台，如果利用不正当竞争手段力推他们自己的微信，那腾讯是会吃大亏的。

　　　　但郑潇虽然是如此说的，可具体他将来会怎么做，却仍然是一件谁都说不准的事情。

　　　　只能是查其言观其行了。

　　　　“谢谢郑先生，您的回答我很满意，我非常希望咱们双方能在今后达成深度合作协议。”小马哥微笑着说道。

　　　　“我也很是期待能与贵公司有更深入的合作。”郑潇客套了一句。

　　　　第二个提出问题的是京城晚报的记者。

　　　　“郑先生，您好像还没有公布贵公司即将推向市场的雷速one这部手机的市场价格，请问，何时会公布？”京城晚报的记者问道。

　　　　郑潇一想，自己还真是没有公布价格。

　　　　他便笑着说：“我为雷速one订的全国零售价格是4999元每台，折合美元大约是680多美元。”

　　　　这一价格公布出来，虽然很多人早有耳闻，但现场还是一片哗然。

　　　　“我的天！这定价太贵了吧！”

　　　　“这，这比苹果还贵啊！”

　　　　“也只有少部分人能用得起买得起了，雷速果然被定义成了贵族手机了。”

　　　　有人惊叹其价高。

　　　　但是，也有人认为，就雷速手机这样的配置这样的表现，这个价格是一点也不高的，完全是物超所值。

　　　　“跟苹果1比一比吧，比过之后，大家就会发现，iphone在雷速面前简直就是个渣渣了。可iphone手机在美国还卖600多美元呢！”

　　　　“雷速手机设计成这样，本来就意味着这将是一款高端手机，普通用户用不起也正常吧？”

　　　　“只有绝大部分人用不起，它才会成为身份地位的象征。大家就等着瞧吧，雷速手机很快就将成为小年轻们追求时尚的目标。”

　　　　总之，现场一片议论纷纷。

　　　　郑潇安静地站着，听大家议论。

　　　　等人们稍稍安静下来，京城晚报的记者却是又补充了一个问题：“郑先生，我想再问您一个问题，那就是，您为什么不将你们的雷速手机根据配置的不同分成低配、中配、高配三个档次的手机呢？这样子的话，就能吸引更多目标用户购买使用你们的手机了。”

　　　　就跟汽车一样，也不知从何时开始，厂家就将同一款车分出了高中低不同的配置，配置不同，价格也相差悬殊。

　　　　你买的低配车，那性能方面就是要差上不少。

　　　　手机这破毛病自苹果开始。

　　　　郑潇笑着说道：“也许有一天我们会推出同一款手机的不同配置版本的，但是，第一款雷速我们不打算这么干，我们要保证我们的质量和口碑足够过硬，我们要让消费者信服我们的产品，所以，我们的雷速one在配置上不会打折扣。”

　　　　“谢谢郑先生的回答。”京城晚报的记者坐了下来。

　　　　第三个提问的，则是央视财经频道的记者。

　　　　“郑先生，听说，您这次又将和淘宝合作推出雷速手机的网上直营店，同时即将接受网上在线预订，是这样吗？”财经频道的记者如是问道。

　　　　郑潇心说，自己和淘宝合作这事貌似都在广告上打出来了吧？

　　　　还用得着再问一遍？

　　　　“是的，我们打算和淘宝合作，过去我和他们有过很愉快的合作经，这一次，是马芸先生再次提出想要继续合作，我当然也是欣然同意。”郑潇说道。

　　　　“但是，雷速手机是十分贵重的物品，您考虑过网购送货的安全性问题吗？另外，您会在全国范围内招经销商吗？”那记者又追问道。

　　　　郑潇笑着说：“送货我们会与顺丰快递合作，他们会保证每一部雷速手机都能安全送达顾客手中，我也信任他们。我们会与一些实力比较强大的经销商进行合作，同时，我们也会在国内的主要城市建立自己的旗舰店。总之，一切都在进行中。”（未完待续。。）

第916章　与移动的合作并不顺

　　　　南都日报记者沈琦提出了一个众人都十分关心的问题：“郑先生，目前你们只与联通达成了合作关系，与移动的合作谈判还没有完成，但是大家都知道，现在移动占据了国内手机通讯业务的大半壁江山，移动的客户数量要比联通多上太多，在这种情况下，您认为这会影响到雷速手机的市场表现吗？再一个问题，闪电科技何时能与移动达成合作？双方的分歧主要是什么？”

　　　　现在，雷速手机只能装联通卡，无法使用移动卡，这是众所周知的。

　　　　而移动在国内的强势，也是举世公认的，移动占据了80％以上的市场份额，联通只能拾点残汤剩水。

　　　　而这个时候，几乎所有的手机，都是以合约机和定制机的形式销售，移动方面更是如此。

　　　　失去移动用户这么庞大的市场，雷速的发展前景其实是被蒙上了一层阴影的。

　　　　郑潇笑着点点头说道：“这个问题提得非常好，我们和移动的谈判目前还在进行中，现在还没有达成最终的共识，所以，在至少两三个月的时间里，或许，我们的雷速手机都不会出移动版本，这点请大家见谅。移动是个庞然大物，占据着国内移动市场最多的客户资源，不能与移动达成合作，这显然会对我们产生一定的负面影响，对此，我深表遗憾。但是，我认为，这个负面影响也不会太大的。至于我们和移动的分歧，不外乎利益分配还没谈拢，但我认为这个问题很快就能解决的，谢谢提问。”

　　　　沈琦再追问：“请问，你们有什么消除负面影响的具体措施吗？”

　　　　郑潇答道：“暂时没什么具体措施，我之所以说负面影响不会太大，是因为我对我们的产品有巨大信心，我认为，喜欢雷速手机的人，让他们在购买我们手机的同时增加一张联通卡，我认为应该也不是多么困难的选择，您说呢？”

　　　　运营商有选择度，但雷速手机这样的新款智能手机可并无分号。

　　　　喜欢雷速手机，肯花5000来块买一部高档手机，那么为喜欢的手机换一张联通卡，只是一件小事而已。

　　　　沈琦点点头：“您说得很对，最起码我现在就打算为雷速手机而增加一张联通的手机卡，我相信，很多人一定也会有跟我一样的计划。”

　　　　这个提问也是引发了发布会现场的热议。

　　　　很多人都纷纷表示，自己不会等待闪电科技和移动公司达成合作之后再购买雷速手机，而是会尽早入手这款手机，大不了再养一个联通的号就是。

　　　　……

　　　　产品发布会取得了巨大的成功。

　　　　这也让雷速手机在国内的热度再上一个新台阶。

　　　　雷速手机的成立仅仅十天，关注人数就突破了六百万人，平均每天涨粉60万以上。

　　　　而这个关注人数还在持续快速增加中。

　　　　产品发布会之后的当天下午，联通公司的一位副总裁就找上了郑潇。

　　　　这位副总裁负责推广宣传这块，名叫甄胜。

　　　　一见面，甄胜便笑着说道：“郑先生，我是来给您下订单来的。”

　　　　郑潇一听，精神便是一振。

　　　　他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所说的这个下订单，很可能便是合约机生产合同。

　　　　“甄先生，那太感谢了。”郑潇说道。

　　　　“是这样，我们打算推出0元购雷速手机的活动呢，只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷速手机一部，我们这次的活动将会是全国性的，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。

　　　　按联通方面的评估，雷速手机在国内的潜在市场规模最多不过年售500万台左右，他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。

　　　　但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了，闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。

　　　　“您的意思是，联通将会每年订购我们至少150万台手机，是这样吗？”郑潇笑问。

　　　　“差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台手机什么价位？”甄胜问道。

　　　　“把4999后面的三个9的零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。

　　　　一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。

　　　　但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。

　　　　在这种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。

　　　　郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。

　　　　而甄胜听了，对这个报价显然是不满意的。

　　　　“郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。

　　　　“甄先生心理价位是多少？”郑潇问。

　　　　“当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产这么好的手机，占利润的大头也是应该的，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。

　　　　若是其他手机品牌，这个杀价的力度还算是非常温柔的。

　　　　即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观的。

　　　　要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是个例外。

　　　　但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。

　　　　联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，这是绝无可能的。（未完待续。。）

第917章　霸气的副总

　　　　他笑着说道：“甄先生，有点多了，在抹掉3个9零头的基础上，我最多再给你们让两百元。”

　　　　“郑先生，这，我回去不好向领导交代啊，您能再让一点吗？我不要求再让1000元，您能再让给我们五百吗？”甄胜说道。

　　　　也就是每台机子给联通3500元的价位。

　　　　郑潇心说，比之移动，联通还是厚道太多啊。

　　　　闪电科技在和移动谈判的时候，移动方面可是只肯给闪电科技公司每部手机2000元钱。

　　　　主要还是二者实力强弱使然。

　　　　“真的不行，甄先生，这样好了，我给您再让100元，每部手机只收您3700元，您要觉得合适，咱们就合作。”郑潇耸了耸肩说道。

　　　　“真的不能再降了吗？”甄胜很是不甘心。

　　　　“是的，这个让步已经是我们的底限，甄先生，实话和您说吧，我们给大经销商的拿货价也不过是每部手机优惠500元。”郑潇说道。

　　　　“好吧！那就3700元好了，郑先生，我希望将来如果贵公司和移动达成合作的时候，千万不要低于这个价位太多。”甄胜有些无奈地耸了耸肩。

　　　　“这一点您放心好了，我们给移动的让步不会太多，我可以向您保证，最多不会低于这个价两百元。”郑潇说道。

　　　　“我相信您的话，预祝我们合作愉快！”甄胜向郑潇伸出手来。

　　　　“甄先生，我相信，你们的客户会在春节前勐增的。”郑潇笑。

　　　　多年来，联通都在挖空心思做市场，试图扭转在与移动竞争中的劣势，可惜的是，这个局面始终都无法挽回。

　　　　联通这次肯抓住机会，如此大手笔地推出雷速手机的0元购机合约版，也是有其野心的。

　　　　“我相信，我当然相信，你们不是要和淘宝联合搞网上预售吗？等到你们的手机开始上市，我们公司的用户一定会有一个量的爆发，所以，跟你们达成合作，或许是我们最明智的选择。”甄胜说道。

　　　　“郑先生，我们也想在联通全国的营业厅提前推出‘0元购雷速手机’的预订活动，希望能得到你们的配合。”甄胜又说道。

　　　　联通推出0元合约机，一定是会对淘宝网上预售活动产生消极影响的。

　　　　人