神级模仿大天王- 第389部分

　　　　黛西一边说，一边用笔在纸上写了“中移动张福生”几个字推给郑潇看。

　　　　郑潇会意地一笑。

　　　　移动主动打来电话要求谈判。

　　　　而此前的谈判是由尹铁生负责的，现在换人了，由此可见，移动方面是急于要和自己这边达成合作啊。

　　　　“布莱恩特小姐，我想今天就飞往深市，明天不知您能不能腾出时间咱们详谈一下。”张福生毕恭毕敬说道。

　　　　“当然可以！那我就恭候张总您的光临了。”黛西说道。

　　　　“如此那就太好了，感谢布莱恩特小姐。”张福生喜道。

　　　　挂了电话，黛西对郑潇说道：“老板，他们沉不住气了，他们认输了。”

　　　　黛西开心地笑了起来。

　　　　“黛西，这很正常，这个世界一向都是强者为尊，只有你足够强大，然后你才能赢得尊敬！我们展示出了自己的实力，所以，我们得到了对手的重视，去和他们谈吧，这一次，咱们就占据了主动了。”郑潇笑道。

　　　　“嗯！老板您放心，我一定会用心去谈的。”黛西说道。

　　　　次日早。

　　　　张福生早早起床，吃了早饭后，他就乘坐移动深市公司派来的车子前往南善区科技园区。

　　　　一路上，他心情有些沉重。

　　　　他心想，如果不是尹铁生胃口太大，说不定跟闪电科技的合作早就以较为优惠的条件达成了吧？

　　　　自己也不至于如此被动，竟然要亲自过来闪电科技公司这边追着人家谈合作。

　　　　张福生有预感：这次的谈判一定讨不了什么好。

　　　　车子在闪电科技临时总部那栋五层小楼前面停下。

　　　　这时候，才不过上午8点55分。

　　　　楼前广场不大，已经停满了车辆。

　　　　“闪电科技的新总部大楼已经在下地基了，预计2008年年中就能完工，总共32层高，办公面积8万多平米，他们在这里办公的时间也不会太长了。”陪着张福生过来的深市移动公司的老总说道。

　　　　张福生摇摇头：“一个才刚刚成立几个月的科技公司，短短时间里就能做成这么大规模，真是想不到啊！”

　　　　“他们有高新技术，有高新产品，整个中国乃至世界都稀缺的东西他们掌控着，闪电科技想要起来，那也真的不是什么难事儿。我听说，闪电科技2008年全年的销售目标已经确定了，他们计划全年销售3000万台智能机，实现销售业绩1400多亿元人民币，这个销售业绩，差不多已经可以进入世界500强的阵营了，一个新公司，第一年就杀进世界五百强，这可真的是个奇迹啊！”深市分公司总经理概叹着。

　　　　“这个计划很有可能实现呀！只是看前几天的那场在线预购，20分钟抢光100万台雷速智能机的架势，我就觉得，只是咱们国内市场没准就能让他们实现目标了。”张福生笑着说道。

　　　　“所以，张总，这次跟闪电科技谈合作的事，我想，咱们要想讨到便宜，也不是那么容易的一件事啊！”深市分公司总经理说。

　　　　“的确不容易，不过，那也没办法，合作还是要尽快达成的，咱们公司不能错失这个机会啊。”张福生说。

　　　　两人在车上谈了一会儿，看看时间已经9点，张福生就掏出自己手机，先给黛西。布莱恩特打了个电话。

　　　　本来说好的是上午十点开始谈判，张福生为了表示诚意，提前了一个小时，当然要先和对方说一声。

　　　　“布莱恩特小姐，我是张福生啊，我已经在你们公司楼下了，请问，我可以上去吗？”张福生说道。

　　　　“啊？！张总您来得好早！我现在就下去迎接您。”黛西说道。

　　　　“那麻烦布莱恩特小姐了。”张福生道谢。

　　　　对方肯下楼迎接，这说明谈判的诚意很大，也是很想尽快解决掉双方合作的问题。

　　　　十分钟后，黛西出现在了闪电科技大门口。

　　　　张福生和深市分公司的总经理二人这时候已经在门外站了有一会儿了。

　　　　“张总，欢迎，欢迎！”黛西带着几名中层匆匆走来，笑着说道。

　　　　“布莱恩特小姐，很高兴能见到您！”张福生赶忙问好。

　　　　双方互相寒暄了几句，然后就到闪电科技3楼的会客室坐下来。

　　　　“布莱恩特小姐，我这次来，就是想和您谈谈双方的合作，合作形式就是一起推出移动款的雷速定制手机，同时，我们也想订购一批合约机用于做推广活动。”张福生率先开口说道。

　　　　“张总，对此我们闪电科技表示欢迎，我们也希望能与贵公司一起推出定制手机。”黛西笑着点头。

　　　　她在等着张福生先提出自己的条件。

　　　　所谓定制手机，就是专门为某个通讯公司推出的手机版本，按理说，这批手机就只在该通讯公司的营业厅销售，差不多就等于为该公司量身打造，通讯公司或许不需要投入一分钱，但是，他们却会享受到巨大的经济利益：他们会与手机生产商分成，且分成比例一般都比较高。

　　　　“我们移动销售渠道拿货价我希望能比联通方面低上两成，布莱恩特小姐，您看这样行吗？”张福生开口说道。

　　　　这个条件提得巧妙。

　　　　跟联通做横向对比。

　　　　要求比联通拿货价低两成。

　　　　这个要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西。布莱恩特却对此提议基本不予考虑。

　　　　在闪电科技最困难的时候，是联通帮了大忙，现在，形势好转了，却反而给移动更好的拿货价格？

　　　　这算怎么个道理？（未完待续。。）

第923章　一块钱的面子

　　　　黛西毫不犹豫地摇头：“张总，真的不行！在我们困难的时候，是联通伸出了援手，我们的合作比较愉快。有了新朋友，我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对？我最多能给移动和联通一样的拿货价，请谅解。”

　　　　张福生怔了怔，对方竟然拒绝了自己的提议，还提到了道义，提到了新朋旧友这样的问题。

　　　　“联通的拿货价是多少？”张福生问。

　　　　“单部手机3700元。”郑潇说道。

　　　　张福生吸了口冷气，失声叫道：“竟然这么高？”

　　　　“张总，这个价码高吗？”黛西笑了起来。

　　　　“布莱恩特小姐，这个价码真的有点高了，定价4999元，我们拿货价3700的话，我们这边的毛利只有1299，而你们，则差不多有2900多，这个差距有点大了吧？”张福生苦笑道。

　　　　“张总，您要知道，普通的手机，你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度，这只能说，我们的雷速手机是一部高附加值的产品，是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会，您认为，这不公平吗？”黛西严肃地说道。

　　　　这才叫人心不足蛇吞象。

　　　　目前国内市面上卖的手机，其实大多都是千元以下的机型，这也是手机能被普及的最大原因。

　　　　可以这么说吧，80％以上的手机，它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢！

　　　　让你们一部手机赚到1299元，还不够吗？

　　　　张福生点点头，对这句话，他只有认同的份。

　　　　“只是，布莱恩特小姐，我们移动的市场份额和客户群体更加庞大，可以这么说吧，我们占据了国内90％以上的优质客户份额，咱们如果能达成合作的话，对贵公司的发展是会有更大的促进作用的，在这点上，联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说，“请您再给我们让一点利吧，哪怕是象征性的让利，我也认了。”

　　　　张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。

　　　　自己出马，促成合作的同时，如果不能将拿货价压到比联通的低，那同样也算是一种失败啊！

　　　　所以，他要为自己的面子做最后的奋斗。

　　　　黛西也看穿了他这一点。

　　　　她想起了郑潇的交代：有时候，相当一部分中国人就为了一张脸活着了，你不给他们面子，他们就不给你里子，就这么简单。

　　　　所以，对于张福生的要求，却是不能不认真考虑的。

　　　　想到这里，黛西耸了耸肩，说道：“张总，您都说到了这个份上了，那么，我也给您做一点让利好了，我给您凑个整吧，我让你们每部手机能拿到1300元的毛利，如何？”

　　　　也就是说，她给移动让了一块钱。

　　　　“布莱恩特小姐，你确定，你们给联通的拿货价真的是3700吗？我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。

　　　　“我确定，在这一点上，我绝不会瞒您，相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。

　　　　“好吧，我接受您的报价，我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。

　　　　居然答应了。

　　　　自己只是让了一块钱，然后，他就真的同意了。

　　　　这让黛西。布莱恩特挺意外的。

　　　　她以为张福生还会跟自己谈下去，继续往下压价格的，而她也已做好了准备，最多再给张福生单部手机让利一百元。

　　　　“太好了！感谢张总的理解！”黛西伸手与张福生握了握手。

　　　　闪电科技与华夏移动达成合作的消息很快传出。

　　　　张福生和郑潇共同召开了新闻发布会。

　　　　在新闻发布会上，双方宣布达成战略合作，移动宣布，将会在未来五年内，每年与闪电科技合作推出至少1千万台移动版定制手机。

　　　　随后移动又自己召开发布会，告诉全国媒体，他们也将实施多种形式的合约机计划。

　　　　这些计划中有针对老顾客的积分换新机计划，也有针对新客户的0元购机计划。

　　　　他们是想双管齐下，在稳固老顾客的同时，再深度挖掘新顾客，加大与联通的竞争力度。

　　　　一时间，移动通讯市场再度搅起腥风血雨。

　　　　不过，这与郑潇关系已经不大。

　　　　他悄然离开了深市，身边只带了魏明刚和一名保镖，轻车简从，飞往西京。

　　　　西京国际机场。

　　　　郑潇带着两名保镖从接机口出来。

　　　　他的行程是保密的，并没有透露给任何人，他的外表也是做了简单的改变的，所以，也没有人能把他认出来。

　　　　所以，这次没有遭到任何的干扰。

　　　　“郑潇？”一个戴墨镜的年轻男子迎面走过来，有些迟疑地问。

　　　　郑潇认出来，来者却正是方宇，他现在已经升任西京公安局刑警支队支队长了。

　　　　“我是，方宇，是张叔叔让你来的？”郑潇笑问。

　　　　他这次回西京，也就和张宏兴说了一下，事实上，也是因为这次回来主要是跟西京市签署一个重要的投资协议。

　　　　除此之外，他还想回家看看父母。

　　　　“是的，张市长让我过来接接你。”方宇说道。

　　　　“辛苦你了，方宇。”

　　　　“郑潇，太客气了，我只是跑跑腿，累不着，倒是你，这一年来累坏了吧？”

　　　　“还行，不算累。”

　　　　“这一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓捣出来的这个什么闪电科技，真的是太牛了，现在，整个西京市的年轻人都为了雷速手机疯狂了，大家都非常想买一部雷速手机玩玩，可市面上愣是买不着，预订都要排队，真是太热了！”方宇感慨着。

　　　　坐上了方宇的车，方宇递过来几份报纸。

　　　　“看看吧，郑潇，本省主要的报纸都报道了你要来家乡投资的新闻呢！现在，整个西京市都在说这件事，说你这笔20亿人民币的投资将会给西京市的产业升级带来极大利好。”方宇说道。

　　　　郑潇翻看起这几份报纸。

　　　　他发现，还真是每一份的头版头条都是自己要来西京投资的消息。

　　　　省长、市长都出来发表了自己的谈话，对郑潇投资的意义给出了极高的评价。

　　　　大家都认为，以郑潇的投资为契机，西京很可能将会成长为西部高科技重镇，智能手机产业将会成为本市支柱型的新兴产业，如是云云。

　　　　“这个评价太高了，给我压力很大啊！”郑潇笑了起来。

　　　　两人正在说话，突然，郑潇的手机响了起来。

　　　　他拿出来一看，来电的是韩冰玉。（未完待续。。）

新书《我的牵线人偶们》前四章试阅

　　　　第1章危险！穿到了自己的小说里

　　　　午夜时分，郑重悠悠醒来，他眼睛还没睁开，就觉得不太对劲：鼻端有醉人的幽香，怀里似乎有一具温软的身子。

　　　　他睁开眼，眼前黑黢黢，什么也看不见。

　　　　但有一件事他可以确定：自己怀里的确蜷缩着一个女人。

　　　　这女人的肌肤像上好的缎子一般光滑细腻。

　　　　这女人的体香如春日怒放的百花一样令人心醉

　　　　他有点懵。

　　　　这女人是谁？怎么钻到了他的被子里？

　　　　郑重今年24岁，是个网络小说作者，属于那种标准的宅男，过去的两三年里，除了写作，他只偶尔在几个qq群里和一些同行吹牛打屁，此外几乎没有社交活动。

　　　　半个月前，他老书完结，这段时间一直在构思新书。

　　　　昨晚他躺在床上想新书《我的超级黑科技帝国》的大纲，想着想着，他就睡着了。

　　　　醒来就发现眼前的蹊跷事，他不震惊才怪。

　　　　郑重以为自己是在做梦，他在自己大腿上狠狠掐了一下。

　　　　“不疼，看来这真的是个梦。”郑重心里嘟哝了一句，他有点遗憾，作为一名资深光棍，他很渴望脱光。

　　　　要是真有这么美丽的一个女孩子做自己的女朋友该有多好啊！

　　　　“唔！郑重，你掐我干嘛！？”

　　　　一声娇糯的痛呼响起。

　　　　这一声是怀中的女人所发出。

　　　　他大吃一惊。

　　　　难道刚才掐的竟是这女人的大腿？我说自己怎么没感觉到疼。

　　　　难道这不是梦？

　　　　他伸手去摸墙上的开关，想要打开灯看个究竟。摸了半天，却什么也没摸到。

　　　　“啪！”

　　　　他旁边的女人伸手在另一边打开了灯。

　　　　如水一样的玫红灯光充满整个房间。

　　　　郑重看了看四周，他发现：这房间并不是自己的卧室。这间卧室要豪奢太多：阔大舒适的圆床，精美名贵的家具，美轮美奂的配饰，无一不表露着主人的雄厚财力。

　　　　他登时吃了一惊。

　　　　脑子里一团乱麻。

　　　　我这是在哪里？难道，难道是我犯了梦游症？半夜里摸到了别人的家里，还钻进了一个陌生女人的被窝？

　　　　如果是这样的话，那待会女人发现不对劲，会不会报警，让警察抓自己？

　　　　想到这里，他瞬间就出了一身的冷汗。

　　　　他扭脸侧身，不敢让身旁的女人看到自己的脸。

　　　　他担心她下一刻会尖叫起来。

　　　　“郑重，你怎么了？你似乎在躲着我？难道我就那么可怕吗？让你连看都不敢看我？”女人又朝他身边挤了挤，搂着他脖子，吐气如兰，幽幽说道。

　　　　她，认识我？

　　　　郑重更糊涂了。

　　　　他确信自己不认识这个女人，这个女人为何会认识他？他担心这会是个圈套。

　　　　他是个警惕心很强的人，对于不太正常的事物，一向是排斥的。

　　　　所以，他急急将女人推到一边，便想穿好衣服离开这危险之地。

　　　　但女人就如一条蛇一样的再次缠住了他，她哀哀的眼神看着他一脸凄容说：“郑重，我哪里做得不好，我可以改，求你不要再抛弃我！”

　　　　她缠得他那么紧，令他根本没法挣脱。

　　　　“美女，真不好意思，我想，你一定是认错了人