网游之无商不尖- 第523部分

　　　　“胡、胡总，您……”梅香似隐有些不敢相信自己的耳朵，因为她不敢相信自己的上级竟然会……会明知对方在威胁自己竟然还无动于衷！

　　　　实际上，月明星稀此刻，同样有些不高兴。

　　　　但生意的事情就是这样，永远都要跟着理智走，由不得自己不高兴。

　　　　并且，微微怒意之下，月明星稀倒是也有些许的赞叹。

　　　　没想到啊，没想到，这小小的生活帮，竟然如此的藏龙卧虎。

　　　　这是她下午起意与拉车帮合作的时候，所没有预料到的。

　　　　实际上，当时引起她兴趣的，是一家非常不起眼的企业在游戏内建电商平台上的销量变化。

　　　　一个她之前听过、但也仅限于听过的企业，一个年销售额还不如辣滋源公司一个地级市代理商流量的企业。

　　　　卖的，是卤蛋。

　　　　乡巴佬卤蛋。

　　　　是的，就是此刻印在翠蝶谷各个商家筷子筒上的那一家。

　　　　2个小时不到的时间，这家公司在游戏内建电商平台上的销量排名，在零食分类里，直接从百名开外一跃升至前三十。

　　　　当然，这一样很非常起眼，如果是一般人，那是断然发觉不了。

　　　　但月明星稀却发现了，原因很简单，因为她们公司现在正在推一款新的卤煮产品——不是卤蛋，是鸭翅。

　　　　推新品这种事，对于下面的业务员来说，做好自己的工作、做好推销和宣传就可以了，但对于她这个主管来说，却还要考虑竞争对手的打压。

　　　　辣滋源在全国零食市场的份额最高，但这不代表没有竞争对手，打江山容易守江山难，高处不胜寒，站在顶点的人，要面对的，是成千上万个竞争对手，这么多数量堆积之下，总能出那么一两个能人，总会有那么一两家企业在短时间内、在某些特定产品线上，压过她们公司的增速。

　　　　当然，以她们公司的地位，没有谁敢明着做让她们不痛快的事——抹黑、或者挑拨她们和供应商的关系。

　　　　但可以暗着来啊，方法也有很多，其中一种——刷单。

　　　　推新产品吗？好，我也推，不光明正大的推，而是背地里刷，趁辣滋源新产品立足未稳之际，联合其他小厂商一起把同类产品排名都刷上来，挤掉辣滋源的排名。

　　　　毋庸置疑，这种行为，放在平时、放在成熟产品上，愚蠢至极，因为这根本不会产生多大效果，你们都在刷？那我也刷就是了。

　　　　但新产品不能刷单，因为很容易就会被消费者看出来。

　　　　而产品导入期对产品未来的发展又恰恰及其的重要，甚至可以说最重要，只有先打好一个底子、不说大卖，最起码要让消费者知道有这回事、有这个东西，才能继续执行接下来的推广。

　　　　这个阶段失败，以后将会付出的成本，是及其巨大的。

　　　　当然，有这个方法，但这次没有哪家竞争企业用了，最起码月明星稀没有发现。

　　　　出于谨慎，月明星稀对市场还是要密切关注，线下工作做得如何，不好说，但线上是可以看的，月明星稀这几天一直都在盯各大电商平台，看有没有哪家企业、有没有哪个同类或者同质产品销量出现明显变化；

　　　　所以，下午的这个卤蛋销量突然走高的事情，落到了她的眼睛里。

　　　　观察了半个小时，她发现，市场上有且只有这一家店的销量有问题，并且，这个销量变化……说句实在话，根本不可能威胁到她们的产品推广。

　　　　8毛钱一个的卤蛋，半个小时的时间里比平时就多卖了1000个，很多吗？

　　　　但这不代表这一定不是针对她们公司的营销狙击。

　　　　所以她还是去调查了一下。

　　　　辣滋源能做到行业顶点，情报网自然不简单，没多时，她便了解到了情况。

　　　　多出来的这些流量，都出自拉车帮这次活动。

　　　　这让她很奇怪，因为之前她也见过很多战斗帮搞活动，其他地方不说，单说云梦，至尊之前有一次请了一个天后级别歌星开游戏内虚拟实境演唱会，号称进场了35万玩家——当然，其中肯定有假票，但30万人肯定是有的。

　　　　这30万人，4个小时演唱会下来，据说一共给厂家带来了将近13万的流量，那这13万的流量，转化成了多少实际销量呢？

　　　　295单。

　　　　失败，太失败。

　　　　让然，也跟那个厂商没有搞清楚定位有关，虽然这是游戏内广告，但鼠标跟演唱会能产生什么关系呢？同样是游戏外设，卖耳机倒还可以理解。

　　　　当然，排除这种极度失败的案例，其他活动赞助商，流量转化率也普遍偏低。

　　　　低到什么程度？

　　　　平均转化率，千3，有些产品甚至连千1都没有到。

　　　　这就是为什么月明星稀之前不愿意在游戏内做推广的原因，玩家有钱吗？

　　　　有。

　　　　但他们不愿意花到除了装备以外的东西上。

　　　　而下午的那个卤蛋，却让月明星稀察觉出了不同……

　　　　经过更细致的了解，情况更是吓坏了她。

　　　　这1031个卤蛋的销量，一共226单生意，出自3105次广告点击，而这些广告，是附在筷子筒上的，当时并不是食客的点击，而单纯就是……拉车帮驻地那些商家自己点进去的！

　　　　一共多少人呢？

　　　　应该在1万5到1万8之间。

　　　　这让月明星稀很是震惊，点击率确实不行——毕竟在筷子筒上太不起眼了，但流量转化率竟然能到7％！？

　　　　要知道，就算是在全国最大的电商平台上，一家信誉非常好的店铺——零食行业，流量转化率也基本上都是在6…9％之间，如果是新店，转化率则基本在3…4％之间徘徊。

　　　　顺便一提，辣滋源不管是流量还是转化率，在行业内都是绝对的顶尖，综合各大电商平台，同行业流量份额54。5％，转化率12。7％。

　　　　盛世这个平台，两者都是0，因为平均千3的转化率，即使是一个还属于草创期的电商平台而言，也一样太低了。

　　　　辣滋源家大业大，但家业多大，都没有理由浪费那么多钱去支持一个没有交叉股权关系、又没有长期合作关系的非同行业公司平台的发展。

　　　　而那家卖卤蛋的企业，之前在这个平台的转化率是多少呢？

　　　　这个查起来就很难了，盛世毕竟有军工背景，从网络运营商那里推算ip量所需要的时间又太长。

　　　　一边吩咐人下去打听，月明星稀一边也在思量。

　　　　在盛世这个平台上，其他厂商之前的营销，是不是走错了方向？

　　　　战斗玩家的心都在金戈铁马、快意恩仇上，钱都是往装备上砸，没有那么多闲情逸致去买衣服、买零食；

　　　　那，生活玩家呢？

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　第1075章　月明星稀的分析

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　月明星稀心里所想的是，生活玩家，无心争斗，在游戏里赚了钱……是拿来干嘛呢？

　　　　全部卖掉，换成软妹币？

　　　　然后呢，这些钱，难道都放银行里存起来吗？

　　　　游戏里不花钱，现实中难道能不花钱吗？

　　　　游戏里可以自给自足，现实中难道能吗？

　　　　衣，自己去种棉花、自己去养蚕，自己纺线、织布、裁衣？

　　　　食，自己种田，自己灌溉、自己收割、自己打井取水？酱油自己种大豆酿，盐，自己去千里之外的海边取水回来自己晒？就算这些都解决，锅碗瓢盆怎么办？之后难道还得要钻木取火吗？

　　　　住，自己烧砖，自己和泥，或者种毛竹？那地从什么地方来？要不然去种溶洞……那要是过两天上面说要开发成旅游景点，直接来哄人怎么办？

　　　　行，逢年过节回家探个亲，骑自行车跑200多公里？诶对了，不花钱哪儿来的自行车？那走路咯，国内车匪路霸这么多，就不怕半路遇到打劫的吗？光劫财也就算了，要是劫色……那也算了，怕就怕到时候人家要灭口，直接抛尸荒野，到时候岂不是要喂了豺狼虎豹、鹰隼雕鹫？

　　　　用，电话费不要钱吗？被子、家具，甚至晾衣服的衣架、装东西的箱子，这么多东西，真的靠自己一个人全部弄好？

　　　　游戏里不需要买装备、不需要请工作室带升级也一样可以活下去，生活中，难道能离得开柴米油盐吗？

　　　　并且！

　　　　战斗玩家如此之大的开销，肯定会影响到他们对其他产品的购买力。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　对这一点，月明星稀这一个多月算是真的开了眼界了，不说其他人，就是同在这个语音频道、她的秘书小刘，那花起钱来……

　　　　一个半月，区区一个半月不到的时间，她在游戏里买装备花了180多万！

　　　　不是游戏币！

　　　　饶是月明星稀也知道她家世不错，但这么大手大脚的，确实也不好，做为一个长辈，她本想说道两句……

　　　　但再一想，游戏里花钱，总好过吸毒吧？总好过沉迷夜店到处找男人吧？

　　　　最起码在游戏里玩不会伤害到自己的身体。

　　　　她年纪也不小了，见得可怜虫太多太多，相对来说，梅香似隐的娱乐手段已经非常正当了。

　　　　这游戏这么多人，不是每一个战斗玩家都像小刘一样有一个显赫的家世，花起钱来得多掂量掂量，买了装备，其他东西，可能确实得省着些花。

　　　　战斗玩家身上一般是很少留非常多现金的，比如说小刘，她1个半月花了180多万，但月明星稀之前那么多次过她的账号跟盛世那边联系、看她身上游戏币从来没有超过2000金的，有钱就花、见了好装备就买，这能存的下来？

　　　　但生活玩家手上是非常有钱的——因为他们平时根本就不花，非但不花还能自己赚；

　　　　并且玩游戏的都是年轻小伙子小姑娘，相对来说，这些人更能接受在网上买东西，并且也更能接受买了之后要等快递的生活。

　　　　再一思量，月明星稀又想到了一个事……

　　　　生活玩家卖了游戏币，如果要提现出去，是要交银行手续费的。

　　　　不多，1…2％。

　　　　但如果是直接消费，那就不存在这一说了。

　　　　在那些卖游戏币的玩家眼里，在游戏中直接消费掉，他们可以省下这1…2％的钱。

　　　　非常不起眼，但正是因为不起眼，才更容易从玩家口袋里套出钱来。

　　　　世人都喜欢标榜自己非常节俭，但实际上都很奢侈，对小钱斤斤计较、却总是在浪费大钱。

　　　　比如说，去超市买伞，一把25，一把26，大家都会去买26的，买完之后心里暗暗得意说今天又省到了一块钱；

　　　　对这种蝇头小利节俭再节俭，却会在家里已经有一衣柜衣服的条件下、见到了一件喜欢的依然毫不犹豫得花钱买下来，然后只穿一次就立刻跟其他无数件衣服一样挂进柜子里挂一年多。

　　　　省小钱能给人带来成就感，花大钱却能让人产生一种满足感；

　　　　平时过得那么辛苦、那么贤惠，偶尔犒劳犒劳一下自己，有何不可呢？女人，要对自己好一点；男人，要对自己狠一点！

　　　　就是那2％，会让玩家望而却步，会让他们更倾向于直接花掉，直接拿来交水电。

　　　　比如说，某电商平台支付账户，一开始不收用户提现手续费，后来突然有一天，说赔不下去了，要收，收多少呢？

　　　　千分之一。

　　　　瞬间举国上下都开始抨击这家公司言而无信，大家都开始关心起了自己的钱袋子。

　　　　其实这能有多少呢？

　　　　在商家看来，这根本不算什么，但在消费者眼里，巨款，这是巨款！你收了我活不下去！

　　　　究其原因，是因为大家都非常理智，都认为“天上不会掉馅饼”，要掉也最多就是掉芝麻屑。

　　　　一件衣服，价签上印的是188，但平时卖45块钱。

　　　　消费者看了之后，不会觉得你是在打折，而是本能得就知道，哦，你这衣服其实就值45，谁花180买谁傻子。

　　　　有一天，要搞促销，进店领券，减2块……大家一窝蜂跑过来了，因为他们觉得这是机会，机不可失失不再来；

　　　　过了这一波折扣，以后还卖45，大家也一样会过来买，不会受影响。

　　　　但如果说一下子说只卖30，大家这一波可能会抢，但过了这一波，想涨回45？

　　　　呵呵。

　　　　跟之前188和45的差别一个道理，为什么卖30啊？这说明你这衣服实际上最多就值25，我花45买那不是傻吗？

　　　　但实际上大家都想错了……

　　　　真实情况是……这衣服本身其实连25都抵不到，最多值15块钱。

　　　　平时卖45，那是包括了包装、商家利润、平台抽成、广告费用和仓储物流成本这一切一切在内，衣服本身值15块钱，厂家做出来自己穿、那就是15块钱，但如果是要拿出来卖、要最后安安全全、风风光光交到消费者手上，经了这么多道工序，额外花了那么多成本，卖15那才叫傻呢。

　　　　至于价签上那188怎么来的？

　　　　这是我做的衣服，我想怎么写，你管得着吗？物价局都没说话，你说了干嘛呢？

　　　　卖43，那是正常促销；

　　　　卖30，那是因为这些衣服卖得差不多了，并且快换季了，厂家觉得在做的话以后卖不出去，得赶紧清尾货、赶紧把仓库腾出来装别的。

　　　　消费者永远都觉得自己赚到了、觉得自己精明，但实际上却始终都被商家玩弄于鼓掌之间，靠的，恰恰就是大家的这种“精明”。

　　　　要不然为什么消费者只能花钱，而商家却能赚钱呢？

　　　　月明星稀当时的心里，就是在用这种心态在思考。

　　　　跟战斗玩家比，生活玩家口袋里的钱，会不会更容易被套出来呢？

　　　　这个问题的答案，月明星稀不敢打包票，因为人是活的，而她既不是战斗玩家、也不是生活玩家，她连休闲玩家都不是，要不是为了能进主城，她现在绝对只有1级。

　　　　体会不到这两类人的心态具体多多大区别，如何敢言之凿凿？

　　　　但，

　　　　流量转化率，是死的，是铁板钉钉的证据。

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　第1076章　服务态度

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　思量再三，月明星稀最终还是决定，先到游戏里来看一看。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　让她真正定下决心的……

　　　　当然不是陆明那一顿花言巧语。

　　　　而是拉车帮那些商户玩家的服务态度。

　　　　烂的可以。

　　　　烂到让她这个涵养极高的人都快要翻脸了！

　　　　当时的她，在无边无际的人流中挤了半天之后，好不容易找到了一个看上去生意还不错的摊位，坐下之后，等着服务员过来点单。

　　　　半天没有人搭理。

　　　　主动唤过伙计，结果那人见了她，第一句话，就把她惹不高兴了，

　　　　“大妈，要吃点儿什么啊？”

　　　　不高兴是不高兴，但她不会跟小孩子一般见识，问了下菜单……

　　　　“没那玩意儿，东西都在这儿，你自己过来看吧。”

　　　　无奈走向柜台，要了一份果汁和一份慕斯蛋挞。

　　　　“行，你等着吧，做好了给你端过来，果汁12、蛋挞25，一共是37金，先交了吧。”

　　　　怏怏然交过钱，等了半天，什么动静都没有。

　　　　“帅哥，还要多久呢？”

　　　　“哦好，马上跟你做。”

　　　　伙计应付完她，又再去邻桌应付了一下，隔了好久才走回柜台，下一刻，刚才一直在跟收银员嬉笑打闹的的那个老板才开始一脸不高兴得调她那杯西瓜汁。