涅槃2008- 第265部分

　　　　那么多实体地产，难道都会面临关门不成？

　　　　没有谁能说得清楚未来发展的趋势，至少在杨磊重生的那一年，实体商业仍然活得好好的，达到了一个微妙的平衡点。

　　　　杨磊斟酌了几秒，说道：“我觉得，电子商务会和实体商业模式呈现互补状态，有一些行业是电子商务无法取代的，比如金融，餐饮，理发，医疗，养生保健，菜市场等等，或许在未来，吃饭，超市购物这些都可以在网上操作，专人送到家门口，理发，医疗也有人上门服务，但毕竟这些还是有成本的限制，实体和电商会寻找到一个平衡点。”

　　　　马化疼问：“那你认为稳定的平衡模式会是怎样的呢？”

　　　　杨磊想了想，和盘托出说道：“大概会是零售巨头纷纷开启电商渠道，线下和线上共存互补的模式吧，这才是最稳定的平衡模式。”

　　　　马化疼问：“线下和线上的比例大约是多少？你觉得是50比50，还是二八定律，20线下，80线上？”

　　　　杨磊道：“我个人倾向于50比50。”

　　　　马化疼问：“之前我问过马雲先生，还有汪建林先生同样的问题，他们一个是线上，一个是线下商业模式的典型代表。马雲认为线上至少占据80％以上的份额，汪建林则认为不会超过50％，而且两人打了个赌约，期限是到2022年，也就是10年后再看全国零售市场的份额，赌注是1个亿。你支持哪边？”

　　　　小马哥，要不要这么穷追猛打呀，马雲和汪建林都是朋友，都是合作伙伴，你叫我怎么回答？杨磊哭笑不得。

　　　　站在旁边的王小吖看出杨磊的为难，笑着说：“马化疼先生，你这是要逼着杨磊立刻站队吗？”

　　　　杨磊灵机一动：“我现在站队，站的那个人能给我免十年租金，或者免交易手续费吗？谁答应，我站谁的边。”

　　　　有你这么瞎站队的吗，给奶就是娘？全场哄笑，知道杨磊是在开玩笑，这个问题总算是糊弄过去了。

　　　　台下的汪建林和马雲都在鼓掌，真是个机智boy，谁都不得罪，左右逢源，还不让大家对他产生厌恶。

　　　　从某种意义上来说，萬达和阿里是对抗性的企业，双方都在影响对方的生意，1个亿的赌约有点像是意气之争，也是产业的生死之争，当然谁都想多占一点。

　　　　马化疼想的更多，他卖掉拍拍之后，始终没有彻底放弃电商，于是他投资了京东，希望借着京东来翻盘。

　　　　杨磊的话给了马化疼非常好的提示，他决定回去后，立刻加大对京东的投资，做成霸占线上，遍布全国各地的京东超市实体店。

　　　　现场听众也全都若有所思，如果被聪明的有心人听见，绝对是不小的商机。

　　　　杨磊提出了一个重要观点，就是“超级大卖场线上线下互补”。

　　　　台下，苏柠集团，国美等传统实体企业就是大卖场呀，他们的老总都在纷纷思索有没有办法在电商市场分一杯羹。

　　　　像中粮，老总今年拿到一个经济人物大奖，意气风发，为什么不搭乘网络电商的便车，将中粮网商发展起来？

　　　　唯品会，红孩子等单纯的线上电商企业也在探索，估算从线上走到线下需要跨越多大的门槛。

　　　　在录制现场的最后一排，有一个不到30岁的年轻人，看着台上侃侃而谈的杨磊，除了羡慕之外，还带着一丝崇拜。

　　　　他叫陈鸥，一个活跃在化妆品市场上的男人，开了一家规模不大的电商，叫聚美，2012年销售额20亿元，实际亏损1。2亿，还还处于烧钱抢市场的起步阶段，距离盈利估计还要一段时间。

　　　　陈鸥此刻心里非常激动，他仿佛从杨磊的话语里听出一条康庄大道。

　　　　我和x…sports同样都是纯电商起家，x…sports现在已经铺设了全国几百家线下专卖店，为什么我的聚美不能铺设化妆品店网络？

　　　　镁国那边确实是电商和实体店的双重结合，亚马逊，沃尔玛，塔基特，st超市，柯尔百货，他们都寻找到了平衡点，为什么聚美不能这么做？

　　　　陈鸥想起自己与合伙人的分歧，他越发坚定了自己应该效仿x…sports，寻找一条符合华夏国情的发展道路。

　　　　这时候，关于杨磊的采访接近尾声，聚焦在他身上的时间太长了点。

　　　　王小吖听从导演的安排，提出最后一个问题：“许多年轻人都把你当成偶像，还把你形容成精神领袖。你有什么话，想对他们说的吗？”

　　　　杨磊沉默酝酿了几秒，举着话筒，向前走了几步，说道：“你只看到我的光鲜，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来。你讽刺我一无所有，我可怜你总是等待。你可以轻视我的年轻，我会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是杨磊，我为自己代言。”

　　　　在网上没有搜索到陈鸥广告的情况下，杨磊将这段话拿出来应用，此时此刻相当应景。

　　　　很多人都听傻眼了。

　　　　看电视和网络直播的观众们，有无数人感受到心灵深深的震撼。

　　　　弹幕上，全都在刷屏：“为什么我的双眼饱含泪水？”

　　　　“不愧是我的偶像啊！”

　　　　“说的太好了，真感动。”

　　　　“哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮，这句话直击泪点。”

　　　　“真的泪目啊……”

　　　　绝大多数年轻人充满热血，有时候一个小小的鸡点，就可以将他们点燃，触碰到他们坚强外表下隐藏着的柔软之心。

　　　　那些忍辱负重的创业者，饱受委屈的普通白领，得不到他人认同的先驱者，为了逐梦而舍弃太多的平凡人，他们是别人眼中的异类，但却是杨磊认可的同类。

　　　　难怪杨磊如此年轻，却能获得这么大的成功，无数人心中都感慨万千。

　　　　现场，王小吖动容了，她赞许了几句，在掌声中将杨磊送下舞台。

　　　　马雲面容严肃，他听出杨磊的张扬，自信，勇敢，仿佛当初听到杨磊唱那首《无敌》一样，这番话深深地打动了他的心，一时间，他对杨磊的欣赏又加深了不少，如果不是自己没有女儿，他真的想把杨磊招为女婿。

　　　　汪建林嘴角微笑，这才是年轻人，和自己的儿子真像，还是那么冲动，但谁年轻时不冲动？这是好事，这才叫真性情。

　　　　王衛赞叹杨磊的口才，俞亮欣赏杨磊的坦诚，坐在最后一排的聚美ceo陈鸥，他深深地震撼了。

　　　　这段话，简直就是为他量身定做的，触动了他的心。

　　　　聚美的发展充满坎坷，陈鸥现在就差一个机会，或者说，他就差一个人帮他点金，告诉他未来怎么走。

　　　　他非常想见见杨磊，帮他指点迷津。

　　　　一个小时后，在《实业就是力量》的歌声中，《2012年华夏经济年度人物颁奖晚会》终于落下帷幕。

　　　　全场嘉宾集体站起来，鼓掌谢幕。

　　　　工作人员赶紧上前，将大佬们全部带到旁边的宴会厅，今天晚上有一个盛大的商业聚会，专门让这些日理万机的成功企业家们有个聚会交流的地方。

　　　　杨磊也参加了，他还是穿着运动服，端着香槟，与那些年长他一倍的企业家们畅聊，学习他们的成功经验，与他们分享互联网经济的快乐。

　　　　虽然总感觉和四周不搭调，但逼都被他装完了，硬气话还说得那么满，他就算被人嘲笑，含着泪也要继续装下去呀。

　　　　幸好，没人敢轻视他。

　　　　徐诗薇穿着一身晚礼服，美丽又不妖艳，夺目却甘愿内敛，仪态把握地恰到好处，乖巧地站在杨磊的身边，以助手身份介绍，得到不少企业家男士的赞美。

　　　　随着杨磊与不同的人交谈，徐诗薇拿到了相当多华夏著名企业家，经济学专家，各个要害部门的领导，以及投行，银行等各路资本的联系方式。

　　　　今天，央视这里聚集着华夏最牛逼的一群人，这样的机会不是谁都能碰到的，徐诗薇在这里如鱼得水，左右逢源，收获极大，再次扩大她的人脉圈。

　　　　没人知道，她才是真正的幕后隐藏boss，连杨磊都想舔她，舔得她怀疑人生。

　　　　“杨总，杨总……”

　　　　一个声音从杨磊身后传来，并没有打扰到杨磊与国际货币基金组织专家们畅聊，赶巧在杨磊休息的时候叫住他。

　　　　杨磊回头，看到一个帅哥，他认出来了，聚美的陈鸥。

　　　　额……

　　　　我偷了他的“我为自己代言”，难道他是来找茬的？杨磊心想，但面不改色，心不跳，外表稳如一匹老狗。

　　　　杨磊客气地微笑：“你好。”

　　　　“你好你好，自我介绍一下，我是聚美的ceo，我叫陈鸥，聚美就是专门卖化妆品的电商，去年营业额20亿。”

　　　　陈鸥赶紧伸出手，态度格外殷勤，直接说出主营和市场份额，不是显摆自己多牛，而是希望这个数据能引起杨磊的重视。

　　　　出于礼貌，杨磊和陈鸥握手，但旁边几个企业家露出不满的神色。

　　　　因为随意打断人说话，挤进来聊天，都是不礼貌的行为。

　　　　像这种高端的商业聚会，最好是有个身份地位很高的中间人，或者相熟的人带着介绍，而不是这么冒然靠近，开口就套近乎，否则马雲汪建林什么事都不用干了，几百人排队想认识他们。

　　　　聚美是干嘛的，大家都清楚，陈鸥这么巴结杨磊，肯定是来求着指点迷津的。

　　　　那就……

　　　　看好戏咯！

　423【模仿体】

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　杨磊对于陈鸥这个人的评价是，运气强过实力。（全本小说网，https：//。）

　　　　聚美赶上了电商崛起的好时候，正好抓到市场空白，走化妆品团购路线，在初期确实火了一把，2011年营业额5亿，2012年20亿，2013年具体做到多少杨磊不知道，但他知道，聚美几年后还幸运赴美上市了，比京东还早。

　　　　但这只是因为陈鸥幸运，如果换成另外一家做团购化妆品的电商，比如韩都衣舍，同样也能混的风生水起。

　　　　再过几年，聚美在没有革命性突破的情况下，业绩越来越差。

　　　　而且陈鸥连续做出多个错误决策，投资什么领域就亏什么，影视偶像剧，充电宝，投啥啥倒闭。

　　　　甚至还在自己赖以生存的化妆品主业领域，他竟然还允许假货出现，最终砸了自己的招牌，彻底完蛋，败家100多亿也救不活聚美。

　　　　所有的一切，还是实力欠缺导致。

　　　　而且陈鸥作为企业家，在人品和见识上确实有点问题，你主打化妆品的网站，竟然自己卖假货，这不是自断生机找死吗？

　　　　或许有人说，陈鸥也是因为上市公司的业绩压力，不得已为之，试图瞒天过海，提高利润率。

　　　　那杨磊就要呵呵了，人在做，天在看，这些小动作骗得了谁？

　　　　而且奔赴镁国上市，不就是为了圈钱吗？业绩压力这是自找的，怪得了谁？有本事就别上市，一切输赢自己扛，不就没压力了？

　　　　所以看到陈鸥冲着自己谄媚地笑，杨磊并没有太在意。

　　　　陈鸥说道：“杨总，我听了你的一番话，非常有感触。我现在企业经营碰到一些瓶颈，不知道能不能向你请教一个问题？”

　　　　行，我用了你的“我为自己代言”，就帮你一个忙。

　　　　杨磊道：“你问吧，但我不能保证一定能帮的上忙。”

　　　　陈鸥大喜：“谢谢，我现在最头疼的就是引流，以及用户粘黏度。公司给我的建议是让我自己成为偶像明星，打造自己这个ip，往娱乐圈发展，紧抓年轻女性顾客的心，初期似乎很有效，但我不知道未来会怎样。”

　　　　你的未来是倒闭。

　　　　陈鸥其实心里还有点数的，大概猜到自己ip的局限性，可又找不到更好的出路，所以才这么急，杨磊心想，那该如何回答呢？

　　　　有了。

　　　　杨磊问：“你知道韩国偶像女子组合的平均运营时间是几年吗？”

　　　　陈鸥不太确定：“四年？”

　　　　“错，平均两年。就算是最火的元祖韩流偶像，ses，fin。k。l那些，火了三五年也会解散，单飞，或者隐退。”

　　　　杨磊说：“这并非她们做不下去了，其实她们还很美丽，歌声还很好听。主要是观众们腻了，每时每刻都有更年轻，更漂亮的小姑娘们冒出来，老一辈就必须让路。”

　　　　陈鸥沉默，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，好残酷的道理，他如何不懂？

　　　　杨磊问：“你现在很火，参加各种综艺节目，还去天天向上，快乐大本营，当唱歌比赛的评委，在娱乐圈里晃悠，可是再过几年，买你帐的女顾客又会有多少？你比得过那些演戏好，长得比你更帅的男明星吗？你比得过那些代言迪奥，代言雅诗兰黛的女明星吗？”

　　　　陈鸥沉思，这确实是个大问题，他又不演戏拍电影，也不唱歌，他就是一个炒作自己的企业家，还有各种顾忌，他拿什么去年复一年地吸引人？

　　　　杨磊说：“包装你，打造成娱乐圈的企业家，也就短期还行，我不看好长期。你们公司快要上市了吧？”

　　　　“啊？啊对，还没上市，但我们正在引进c轮d轮融资，争取两年内上市。”

　　　　陈鸥回过神来，很惊讶，杨总怎么知道？

　　　　杨磊道：“陈总，最后我再说一句话，想捞快钱上市，你们就继续这么炒作下去，想把企业做大做强做长久，请你踏踏实实搞实业，别玩虚的，假的那一套。”

　　　　杨磊说的毫不留情，陈鸥的脸涨得通红，帅气的脸上肌肉微动，有种很臊，很不自在，想反驳又不敢开口的纠结。

　　　　旁边几个企业家也听到了一些，见22岁的杨磊指点30岁的陈鸥怎么做生意，不仅没有觉得荒唐可笑，反而觉得太正确不过。

　　　　在这一行，成绩说话，能者居之为老师。

　　　　陈鸥只能说道：“谢谢杨总的建议，我会认真考虑聚美的未来发展。”

　　　　杨磊随口敷衍着：“嗯，祝你公司早日上市，大展宏图。”

　　　　看到陈鸥告辞，杨磊端着香槟，一时间不知道说什么好。

　　　　旁边有个老总笑着说：“杨总还是心软，这种连自己定位都不准的企业家，我是不愿意和他多废话的。”

　　　　另一人也说：“听说聚美拿了红杉资本的2000万美元投资，烧的差不多了还没找到新投资人，他们想上市估计很悬，京东都还没上市呢。”

　　　　“就是，上市哪有那么简单？”

　　　　“就算上市了，想在淘宝和京东夹击下做大做强，基本上没可能。”

　　　　“自己都不了解自己，问其他人有什么用？”

　　　　“肯定是公司内部有问题，他有病乱投医呗，我反正不看好。”

　　　　听到大家的议论，都不看好聚美，隐隐有鄙视之意。

　　　　杨磊心中感叹，将来聚美要是做得好，大家会说是他点醒了陈鸥，聚美的成功全是他的功劳，而聚美要是做的差，就变成了陈鸥果然是个菜逼，杨总说不行就是不行，眼光真准。

　　　　正着反着杨磊都是对的。

　　　　所以嘛，难怪人人都想成为人上人，站在高处的人指点下面的人，永远都不会错。

　　　　第二天，国内新闻的头条果然是杨磊获得华夏经济年度新锐人物，他充满个性的打扮，帅气逼人的外表，堪称最有魅力的年轻企业家。

　　　　他幽默风趣的发言，热血燃情的祝福语，迅速吸引了一大批年轻粉丝。

　　　　你只看到了我的光鲜，却看不到我的汗水。

　　　　梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质