等谷建国如数家珍般的说完火腿的正确食用方法之后，陈明宇忍不住笑道：“谷厂长，听你讲解了这么一番之后，我真的是觉得大开眼界了！但可惜的是，对于你说的那些术语，以及各部分的食用方法……我觉得我的脑子还不算是太笨，但我还没有记住，甚至连三成都没有记住。你知道这会给我一种什么感觉吗？想要正确的吃你们厂生产的火腿，实在是太困难了！”
这一次，谷建国似乎是突然悟道了陈明宇这番话中的真谛，不禁怔住了。
陈明宇又接着说道：“我觉得你就算是在每一条火腿上都附赠一份应该如何食用的说明书，真正能够弄懂的人也不会太多。况且，又有多少人有这份耐心呢？另外，还有非常重要的一点，你们厂生产的火腿价格可是很不便宜，就连我这种在机关上班，按月拿着工资的人，也总是隔上一段时间才舍得买一条。那么，对于那些收入低且不稳定的老百姓呢？他们什么时候才舍得买一条火腿解解馋呢？中秋节？春节？”
谷建国抿着嘴，更是沉默不语了。
周志东当然也听懂了陈明宇这番话里的意思，说道：“明宇，你的意思是说瑞合食品厂的火腿销量不好，是因为能买到起的人少，会吃的人更少？”
陈明宇道：“没错！咱们华阳火腿以前的名声很大，但是现在名声却越来越小了，而且销量也不怎么样，主要原因就是价格和食用方法这两个因素限制了它的发展。如果能够把这两个问题解决，我想，瑞合食品厂完全可以把其他产品全都砍掉，只专注于做火腿这一个项目，就足以让瑞合食品厂从现在的泥潭中挣扎出来，以后做大做强，甚至成为比肩金华火腿的名牌，也不是没有可能！”
周志东被陈明宇描绘的这个前景撩拨的心里很是激动，他也没有兴趣再去问谷建国的意见了，直接问陈明宇道：“明宇，你有什么好法子？”
陈明宇道：“我的法子也很简单，那就是要想办法让咱们的产品变成用户体验非常良好的产品！简单来说，就是降低火腿的价格，改善其食用方法，让它变成一种普通老百姓都能买得起，并且方便食用的产品。然后，我们再辅以适当的宣传，应该就能一炮打响！”
陈明宇的话音甫落，谷建国就说道：“我们现在给火腿的定价已经不算高了，如果再降低售价的话，那利润也就微乎其微了！另外，火腿的食用是有一整套方法的，这是老辈子传下来的方法。如果改变了食用方法，那味道也就不是这个味道了。就像你刚才说的，把整条火腿剁吧剁吧扔进锅里煮，那么煮熟之后是什么味？这不是糟践东西嘛！”
陈明宇道：“谷厂长，你这么想，就是固定思维了。谁说的，火腿只能整条包装？现在都是什么年代了，谁还会刀劈斧砍的去吃火腿呢？为什么不能把火腿做出易食、速食的小包装呢？你们厂子不是生产水果罐头吗？如果你们把火腿也生产成罐头，顾客买了之后，打开就能吃，你觉得效果会是怎么样呢？另外，采用了小包装之后，每个小包装的价格自然也就会大幅度降低，那些想吃火腿的人就没有必要非得买一整条火腿了，买个小包装的就可以了！这样以来，我想绝大多数老百姓都能负担的起了！至于口味问题，我想这应该不是一个很难攻克的问题。到时候，咱们再辅以适当的广告宣传，人们觉得花不了多少钱就能尝一尝以前进贡给皇上吃的火腿，会不会愿意尝尝鲜呢？我觉得，一旦这么做了，你们厂的火腿就很有可能会成为人们餐桌上，或者是旅行中的‘常客’。另外，谷厂长，你刚才说今年春节是你们食品厂的一个好机会，按照我的理解，在春季期间，购买你们产品的人，可能只有一小部分人是自己吃的，大部分人可能买来都是用来送人的。针对这种情况，咱们可不可以专门制造出一种礼品装的火腿呢？另外，在广告宣传上，咱们也可以故意淡化掉火腿‘食用’的标签，而是给他贴上一个‘礼品’的标签，你觉得这是不是会有助于火腿的销售呢？”
陈明宇提出的这些办法，如果放在“未来人”的眼光来看，都是一些平淡无奇的营销招数，但是在谷建国，以及周志东、高明毅等人听来，却无异于一个惊天雷啊！
陈明宇的这番话猛然间给他们的思维打开了一扇天窗：原来，火腿还可以这么做？还可以这样宣传？
虽然陈明宇的这番话只是即兴而说，但是谷建国他们却几乎可以断定，按照陈明宇的这个计划来做，他们厂生产的火腿肯定会大火！他们食品厂也肯定会借此跳出泥潭，实现一次腾飞！
“这样的法子，你……你……是怎么想到的？”谷建国既兴奋又诧异的问道。
“呵呵，也不过是多观察多联想罢了。水果能够做成罐头，火腿为什么不能做成罐头呢？至于广告宣传嘛，这个就更简单了！你只需要看看现在市场面上的那些卖的有多么火爆，你就知道了广告的魅力有多大！咱们国家的老百姓，目前还真的是经受不起广告的狂轰乱炸啊！”陈明宇笑道。
“很好！”周志东给出了自己的评价，而陈明宇在他心中的地位也变得更高了！
“明宇，你可真是好样的！”高明毅也丝毫不吝啬自己的赞美之词！
而谷建国更是激动，他几乎把陈明宇看成了救世主！
“陈主任，你真是太厉害了！我决定按照你说的法子去做！如果我们食品厂能够重新焕发生机，那你就是我们厂子两百多名职工的大恩人啊！到时候，我一定带领我们厂子的所有职工去登门给你道谢！”谷建国在激动之下，连说话都有些不顾头尾了。
陈明宇连忙打趣道：“可别介！我们家小，可站不了这么多人！再说了，我就是提个建议罢了，最终能取得什么样的效果，主要还是靠周书记的支持和你的落实啊！”
谷建国也马上醒悟了过来，马上说道：“是！是！周书记，这回我们有了路子了，你可要支持我们才行啊！”
亏得周志东不是个小肚鸡肠的人，而且他此时的心情也非常高兴，所以并没有把谷建国刚才的失态放在心里，而且还坦诚说道：“我再去联系联系银行吧，争取再给你们一笔贷款。不过，老谷，你可要记清楚，这是最后一次机会了！如果这次你还是没有让你们厂子恢复生机，那我可真得是饶不了你！”
谷建国道：“周书记，我给你立下军令状！如果这一次我还是辜负了你的信任，那不用你说话，我自己就把我了结了！”
第297章 激将
周志东忍俊不禁的说道：“你这个老谷，你了结了自己有什么用？如果你没有把你们厂子救活，你把自己了解了倒是一了百了，但是你们厂子里那两百多名职工该怎么办？所以，从现在开始，你就不能有这个想法！只许成功，不许失败！”
谷建国肃然说道：“是！周书记，我向你保证，只许成功，不许失败！”
周志东点了点头，又对陈明宇道：“明宇，这段时间辛苦辛苦你，除了开发区那边的事务之外，你也要多帮帮老谷，对于你提出的这些想法，你再跟老谷好好研究研究，争取尽快拿出一个更加稳妥，更加容易实施的可行性方案出来！”
“是啊，陈主任，你可要好好帮帮我才行！对于你说的那些想法，我现在还诶呦理解透，你得再给我，已经给我们厂子所有职工都上上课才行！”谷建国也说道。
“呵呵，好的！”陈明宇笑道，“不过，周书记，谷厂长，我也有一个想法。”
周志东道：“你说。”
陈明宇道：“我的想法就是，等谷厂长把他们食品厂带上正轨，准备建新厂，或者是扩充生产线的时候，我希望谷厂长能够优先考虑把新厂放到我们开发区。”
陈明宇的话音甫落，周志东、高明毅、谷建国三人都哈哈笑了起来。
周志东道：“不用老谷说了，我就替他拍板了吧！等瑞合食品厂走上正轨之后，一定在你们开发区建一个新厂！”
陈明宇和高明毅对视了一眼，都开心的笑了起来。
在县委书记周志东的支持下，陈明宇针对开发区提出的十条想法很快就变成了文件，落实了下来。
不出陈明宇意料之外的是，这十条意见正式出台之后，立马就像是在水里扔了一颗一样，炸了锅！
首先，对于陈明宇提出的严肃工作纪律，严格工作制度，规范工作程序这条意见，开发区管委会，除了高明毅和陈明宇之外，其他的上到领导，下到干部，都感觉无法接受！
这实在是因为他们以前的工作实在是懒散惯了，按时上下班就是个传说，随随便便的请个假也是家常便饭，严格控制公款消费更是让那些习惯了在饭店吃喝之后打欠条的人叫苦不堪，工作期间不准饮酒这一条更是让很多人无法接受，连酒都不能喝了，工作还怎么开展？
其他单位的人见管委会出台了这么严格的管理办法之后，也都感到非常好奇，纷纷抱着一种看热闹的心态观望着管委会到底是走个过场呢，还是会真正的实施下去！
但是，不管其他单位的人是什么想法，也不管管委会内部人员是如何的议论纷纷，在高明毅和陈明宇的推动下，这十条意见还是坚定的实施了下来。
当然，陈明宇也做好了应对困难的思想准备。
不过，管委会的人也都知道，在这个新规定出台的几天时间内，高明毅和陈明宇肯定会严格执行，甚至会抓几个典型，杀鸡给猴看，所以他们绝大多数人都表现的小心翼翼，生怕一不小心成为了“刀下冤魂”！
就在陈明宇觉得这些规定进展的还算顺利的时候，就有一个人违规了，而且这个人还不是普通人，而是管委会副主任之一的张广宁！
张广宁是开发区资格最老的干部，当时全程参与了开发区的筹建工作，绝对是资深的元老！
高明毅和陈明宇都比他到开发区工作的时间要晚，高明毅倒还罢了，他本来就是镇长，调到了开发区之后，也直接就担任了主任。而陈明宇却只是一个二十郎当岁的毛头小子，他调到开发区之后，也只是兼任排名最末的副主任，政治地位是排在张广宁后面的。
但是现在，陈明宇竟然“外道超车”，直接担任了开发区主任！
这让张广宁不禁是感到嫉妒，而且还感到非常屈辱！
同时，他对县领导也充满了抱怨的情绪！因为他认为，陈明宇不管是在资历上，还是在能力上，都比不过他，为什么陈明宇却越过了他担任了开发区主任？
不过，张广宁虽然心中感到不平，但是他也没有勇气去找县领导质问，所以他就把怨气完全的朝向了陈明宇！他无法把这股怒气完全憋在心里，又不敢公开表达，所以便在私下里朝别人抱怨抱怨，以抒发心中的不忿之气！
这一次，张广宁公然违反新规定，其实也是在他一腔怒气的促使下，以及某些人别有用心的挑拨下才发酵出来的。
这天中午，张广宁和他分管下属科室的两个中层干部，财务科科长苏应龙和拆迁办主任汤帅在管委会大院门口的朱记大骨头馆吃饭，本来张广宁是不准备喝酒的，简单吃点饭就得了，因为下午他还要参加由陈明宇主持的政银企合作交流会。
对于陈明宇推进的这十条意见，苏应龙和汤帅也都受到很大影响，都是一肚子的气！
不过，他们两个可不敢跟陈明宇正面叫板，所以在得知张广宁同样对此很有意见，并且多次私下抱怨之后，他们便把目光放在了张广宁身上，准备推荐他来担任“领头大哥”！
在菜肴上来之后，苏应龙和汤帅对视了一眼，苏应龙便笑吟吟的问道：“张主任，咱们真的不来点酒了？”
张广宁看了看苏应龙，又看了看汤帅，才意味深长说道：“咱们单位刚出的新规定，你们不知道？”
苏应龙嘿嘿一笑，道：“知道当然是知道，不过我觉得这个新规定应该是只针对我们这些当小兵的吧，像张主任你这样的领导，难道还用得着这么认真？”
汤帅也附和着说道：“是啊，张主任，难道你还真的怕了陈明宇啊？”
张广宁在机关中工作了这么多年，也是个老油子了，他一下子就看穿了这两个手下的真实想法，他们这是在玩激将法啊！而且，还是不怎么高明的激将法！
不过，张广宁对此倒也理解。
陈明宇推出的新规定中，严格公款消费制度和成立土地储备中心，并且让基建科科长杜飞来担任了土地储备中心主任，这两件事极大的削弱了苏应龙和汤帅手中的权力！
当然了，作为分管财务和基建科的副主任，张广宁手中的权力也被极大的削弱了！
这也是张广宁如此嫉恨陈明宇的原因之一。
慢悠悠的吐了口烟圈，张广宁不屑的说道：“怕他？呵呵，你们也跟着我干了这么长时间了，见我怕过谁？”
苏应龙马上拍马屁道：“那是啊！尤其是在咱们开发区，难道还能有比你资格更老的干部吗？叫我说，周书记实在是太偏心，论资历、论能力，谁能比你更合适担任咱们管委会的一把手？高明毅和陈明宇就是因为跟周书记走到近一点罢了，周书记就跳过了你提拔了他们两个，嘿嘿，张主任，我不知道你是怎么想的，但是我却真的是为你感到不服气啊！”
汤帅说道：“应龙说的一点没错啊！高明毅和陈明宇来到咱们管委会才多久啊？他们为了管委会又做出了什么贡献？叫我看啊，什么贡献都没有，吃的还都是以前咱们打下的老底！至于最近从省发行贷款的事，我听说也跟他们两个没有什么关系，全是周书记靠着关系跑下来的！所以，周书记这次的人事调整，我真的感到很寒心啊！”
张广宁虽然知道他们两个是在玩激将法，但是他们两个的这番话还是说到了他的心坎里，让他也愈发觉得周书记的安排太不公平了！
不过，张广宁毕竟是个领导，倒还不会像苏应龙、汤帅一样说话这么露骨，所以他只是嘿嘿冷笑了两声，没有说什么。
苏应龙的花花肠子很多，他看的出来张广宁的心里其实非常不忿，只是有所顾忌，不愿意多说，便又说道：“这些事咱们就不说了，毕竟是周书记定的事，咱们也不好多说什么。但是，陈明宇这才刚刚当上主任，就推出了这十条意见，从表面上来看，他似乎是为了开发区的发展，但是我认为，陈明宇这么做，只不过是打着为开发区着想的幌子来夺权罢了！别的不说，就说成立土地储备中心这事，如果陈明宇不是想夺权，那他完全可以让汤帅来出任土地储备中心主任的嘛！但是，陈明宇让他杜飞来当了这个主任！嘿嘿，这里面到底有什么道道，我想应该是不用我多说了吧。”
汤帅则激动的说道：“张主任，我觉得陈明宇这么干，分明就是不信任咱们！自从咱们开发区挂牌成立以来，在你的领导下，我们的土地拆迁工作还是进展的比较好的！张主任，你对此很了解，开发区的这帮子农民多难缠啊，为了让他们配合拆迁，我可是经常都亲自登门做工作的！但是现在倒好，咱们付出了那么多心血，人家却根本就没有看在眼里，现在成立了一个什么土地储备中心，一脚就把咱们给踹开了！张主任，对于这口气，你真的能忍�
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