仕途荣耀- 第203部分

　　　　陈明宇道：“有！简单的举个例子吧，那就是请明星代言。相比于单纯的广告轰炸来说，那些老百姓喜闻乐道的明星拥有更加强大的广告功能，越是名气大，受老百姓欢迎的明星，他也就越是具有权威性。老百姓们看到这种级别的明星都来代言这种产品了，那么就会在潜意识里觉得这种产品不错，值得信赖，然后就会产生购买的欲望。”

　　　　周嘉绅觉得陈明宇说的很对，但是还不够解渴，便道：“请明星代言的做法，我们香港那边已经有非常成熟的经验了。不过，陈主任，你有没有什么更能打动大陆消费者心理，让他们乖乖掏钱的宣传方案呢？”

　　　　陈明宇想了想，说道：“世界著名的营销大师艾尔·赖兹和杰克·屈特曾经在七十年代的时候提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是‘第一说法、第一事件、第一位置’等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已，一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算。在*市场上，如果想要取胜，那也要做好定位！”

　　　　周嘉绅疑惑的问道：“*本身不就是已经定位‘保健’了吗？”

　　　　陈明宇笑了笑，说道：“你说的没错，但是咱们也可以换个概念啊，比如把*定位为‘礼品’，你觉得会怎么样呢？”

　　　　“把*定位为‘礼品’？！”周嘉绅感觉自己的思维又受到了一次洗礼！

　　　　“没错！”陈明宇道，“如果把*定位为‘*’的话，那么*就只拥有了‘保健’的作用，消费者购买*的目的也就很简单，那就是用于保健，换句话说，就是用于自我的消费。在这种情况下，消费者的目的就被限制了，而且，一旦他们服用了产品，感觉没有什么效果的话，可能就会放弃购买，或者是去买其他的*，这就给*的后继乏力埋下了隐患。”

　　　　“但是，一旦把*定位为‘礼品’呢？那么，这就有了一个全新的意义。消费者在购买这种产品的时候，往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，我们有一句老话：礼到情意到。礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。另外，周公子，你也应该明白，咱们华夏是一个非常推崇礼尚往来的民族，而且是一个尊老爱幼的民族，逢年过节，或者是各种探望，那都是要携带礼物的。如果能够通过合适的营销方式，成功的把*定位成了‘礼品’，并且在老百姓心里形成一个根深蒂固的概念……呵呵，那你们觉得，市场前景会怎么样呢？”

　第310章　真正的达尔文主义者

　　　　罗锋、周嘉绅等人再一次陷入到了石化般的震惊之中！

　　　　*竟然可以定位成“礼品”进行销售！

　　　　通过这短短的一番话，几乎就可以证明，陈明宇绝对是一个营销高手啊！

　　　　不！应该是营销大师！

　　　　陈明宇的这番言论如果放在2000年之后，经济发展已经达到了一定程度，广告战已经让人感到疲倦，市场竞争更是变成一片红海的时候，那这番话就将是再平淡不过的营销言论，但是在如今这个年代，对于罗锋、戴子阳、王宜宾这几个刚刚才从意识形态的争论中脱身出来，对于市场的了解还不是那么深刻的人来说，这番言论就几乎是有醍醐灌顶般的效应了！

　　　　其实，对于周嘉绅这个一直待在象牙塔里学习，才刚刚进入社会没有两年，还没有多少实战经验的人来说，陈明宇的话，同样是给他打开了一个全新的思路！

　　　　看着其他人惊诧的目光，陈明宇的嘴角不由得泛起一抹玩味的笑容。

　　　　实际上，陈明宇的这番言语并不是他创造出来的，而是脱胎于史玉柱的著名产品——脑白金！

　　　　史玉柱之所以能够让脑白金取得空前的成功，就是因为史玉柱给脑白金进行了精准定位，舍弃了它“*”的标签，而是给它穿上了一件“礼品”的外衣！

　　　　同时，为了宣传脑白金，史玉柱也进行了广告轰炸，他采用密集式广告投放运作，大规模的广告突围和多层次花样翻新的广告来取悦消费者，充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流心理，进行广告语言和画面的创意设计。

　　　　但是，脑白金能够取得空前成功的最主要因素，还是其“礼品”的定位！

　　　　说起来，国内外著名的企业家数以万计，但是真正让陈明宇佩服的人却没有几个，但史玉柱却是其中一个！

　　　　陈明宇之所以佩服史玉柱，是因为史玉柱的身上几乎聚集了一个草根的商业传奇具有的所有戏剧性要素：一个边城少年，毕业于名牌大学，身无分文的来到一个大都市，依靠着自己的技术和努力，以卖软件创业，短短几年就成为了全国青年的偶像，被称为中国的比尔·盖茨。

　　　　但是，在走上辉煌顶端的时候，他又因为资金链的失控而陷入到了绝境，背负着超过2亿元的债务，要账的人挤爆了公司大门，他的人生几乎看不到任何希望！他的一个浙江大学的学弟给他致信，写了这么一句话：你要不站起来，你就伤害了我们这代人的感情。

　　　　随后，史玉柱蛰伏了三年，如野兽一般舔舐着自己的伤口，然后，他又靠着朋友借助的50万元，依靠着一款保健产品——脑白金，以一种十分怪异的方式站了起来，成为了*行业的老大！

　　　　史玉柱不但把脑白金定位为了“礼品”，还为其量身打造了那条堪称经典的广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

　　　　虽然这则广告经常被列入十大恶俗广告之首，但是在市场反应上，这则广告却起到了难以想象的成功！

　　　　脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段，即启动期是以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。到了成长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。

　　　　脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。

　　　　另外，史玉柱这个营销天才还是软文的首创者，他亲自为脑白金撰写了大量的软文广告，并把“软文”这种武器发挥到了极致！即大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势，使消费者应接不暇。尤其是脑白金开创了软广告成功宣传的典范，《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药*策划里的经典之作。

　　　　这些软文广告都非常贴近百姓日常生活，把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲，做到了以消费者为核心，有利的宣传了脑白金产品，使消费者得到这样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，确实有效。

　　　　这种效果又反过来为脑白金的“礼品”定位增加了含金量，使得“送礼就送脑白金”成为了一种很时尚，很贴心，很有面子的行为。

　　　　而且，史玉柱在工作中非常努力，非常细心，他为了洞悉消费者的需求，曾经专门到农村去调研，坐在田间地头跟老农聊天，揣摩他们的心思，并把脑白金的主要销售市场精准的定位于县级和乡镇市场，最终使得脑白金一炮走红！

　　　　在此之前，国内没有一家*企业能够火过三年，但是史玉柱却奇迹般的打破了这个铁律！依靠着脑白金的销售，史玉柱还清了因为巨人大厦而欠下的所有债务，自己又重新跻身进入了亿万富翁的行列！

　　　　然后，他又把脑白金品牌高价套现！

　　　　再之后，上海盛大游戏在纳斯达克上市之后，31岁的盛大老板陈天桥因此成为中国首富，这深深的刺激了史玉柱。

　　　　本身就是“it巨人”的史玉柱毅然决定转战网游行业，为了熟悉网络游戏，时年已经42岁的是越早通宵达旦的泡在游戏中，竟然成为了骨灰级的玩家！

　　　　当时的网络游戏有两大主流趋势，一个是陈天桥创造的点卡销售模式，一个是美国游戏业正在兴起的3d浪潮，几乎所有的国内游戏公司都在这两个方向上寻求突破和创新，但是只有史玉柱发现了第三条道路，一条“市场大于技术”的道路！

　　　　为此，他收编了一个被陈天桥抛弃了的团队，将一款当时不被人看好，几乎没有任何技术优势的2d游戏定名为《征途》。接着，他又颠覆了陈天桥的盈利模式，跟当时的所有网络游戏所不同的是，《征途》是一款免费游戏，只有玩家需要添置“装备”的时候才需要花钱。

　　　　随后，史玉柱又玩起了他最熟悉的套路，投入两个亿的资金进行宣传，上到中央电视台的广告，下到各种不入流小报的软文，网络宣传更是自不必说，甚至大胆的宣称“玩游戏可以赚工资”，以席卷之势让《征途》迅速的吸引眼球！

　　　　很快，《征途》的玩家数量急剧上升，网游的收费模式因此被彻底颠覆！在这种情况下，陈天桥被迫宣布，《传奇》游戏永远免费！

　　　　再之后，由史玉柱控股的巨人网络在美国纽交所挂牌上市，公司市值高达50亿美元，超过盛大网络成为中国市值最高的网游厂商！

　　　　史玉柱之所以会成为让陈明宇佩服的人，是因为他是一个永远不会说“死亡”的人，为了成功，他可以无所不用其极，完全无视各种规则，而是自己制造规则，他也在两个以上的、毫无关联的行业里都取得了不可一世的成功！

　　　　在陈明宇看来，史玉柱是一个真正的达尔文主义者，他百无禁忌，信奉“成功至上、生存第一”的人生信条！

　　　　而这，也是陈明宇的人生信条！

　　　　周嘉绅在震惊中沉默了十几秒之后，终于拍了拍脑袋，说道：“今天收到的信息量太大，我真是有点吸收不了了！哎呀，罗总，你应该早点提醒我的！”

　　　　罗锋没听明白，问道：“提醒什么？”

　　　　“提醒我今晚不应该喝酒啊！要不然，我就能多领悟一些陈主任的金玉良言了！”周嘉绅遗憾的说道。

　　　　罗锋笑了起来：“周公子，你不用这么遗憾！刚才你不是答应了明宇要到他们那儿投资的嘛，那你以后到了华阳，就能随时的见到明宇，到时候你们想聊多久就聊多久，而且明宇肯定还会奉陪！是不是，明宇？”

　　　　陈明宇笑道：“必须的！周公子什么时候到我们华阳来，提前给我打个电话，我一定夹道相迎！”

　　　　周嘉绅道：“投资的事没有任何问题。不过，我可等不到那个时候再去请教陈主任了！陈主任，你明天有时间吗？我一定不喝酒了，保持一个清醒的头脑，再好好向你请教请教！”

　　　　陈明宇道：“明天白天我要在会展中心参加贸洽会，晚上应该有时间。”

　　　　罗锋道：“这不是正好！周公子，咱们明天也去参加贸洽会，到会展中心去跟明宇聊天，不就行了吗？”

　　　　周嘉绅道：“这样做，不会打扰陈主任吧？”

　　　　罗锋笑道：“这没有什么打扰的。明宇他们来参加这个贸洽会，本来就是招商引资的，你已经决定了要去华阳投资，那岂不是正好去跟他们交流嘛！”

　　　　陈明宇也说道：“周公子，欢迎你明天参加贸洽会，我一定虚席以待！”

　　　　周嘉绅击了一下掌，说道：“好，那就明天会展中心见！”

　　　　接下来，他们又喝了一些酒，聊了一些轻松的话题，也间或着聊了一些商道和大形势方面的话题，陈明宇的独到见解让周嘉绅等人更是印象深刻了！

　第311章　有故事的人

　　　　饭局结束后，周嘉绅又邀请陈明宇去泡温泉，不过陈明宇考虑到苏月芹等人还在酒店中，虽然未必在等着他回去，但如果让苏月芹知道他来到省城的第一天就深夜不归的话，或许也会不太高兴。

　　　　陈明宇现在跟苏月芹的关系处的还不错，他可不想因为这一些小事而破坏他在苏月芹心中的印象。对于这位“喜怒无常、口尖嘴利”的女上司，陈明宇还是有些忌惮的。

　　　　于是，陈明宇便婉言谢拒了周嘉绅的好意。

　　　　周嘉绅倒也是个善解人意的人，没有勉强陈明宇，只是再次确认了第二天在会展中心见面的事。

　　　　罗锋让他的司机开车送陈明宇下榻的酒店，而且还要亲自跟着去送陈明宇，陈明宇推辞不掉，只好同意。

　　　　在回去的路上，陈明宇问道：“锋哥，好奇问一句，你跟周公子这种香港的世家子弟是怎么认识的？”

　　　　罗锋笑道：“说起来，我们两个相识也是机缘巧合。之前，我在海南炒楼的时候，周公子也在海南炒楼，我们接触过几次，后来就成为了朋友。再后来，在海南楼市泡沫破裂之前，我好意的提醒了他一句，他听了我的话，避免了被套在那儿，因此对我非常感激，所以他现在拉上我一块合伙做生意呢。当然了，他拉我合伙，除了对我表示感激之外，也因为他对内地的很多事情不了解，要靠我梳理这一方面的事。”

　　　　“像周公子这样背靠着周氏集团的人，竟然也到海南炒楼去了？”

　　　　“呵呵，周公子虽然是周氏集团的正宗第三代子弟，但是家族内部的斗争也是很激烈的。他大学读的是金融系，大学毕业后就进入了家族企业，负责东南亚地区的投资业务。但是他出师不利，接连两次都遭到了滑铁卢，虽然没有损失多少钱，但是却大大的丢了脸，他们家族中也出现了很多批评他的声音。之后，他爸就把他安排到了国内，再次给他一个机会，并给了他一笔启动资金，让他证明自己。周公子为了赚快钱，就到了海南炒楼。现在，他又把目光放在了能够快速产生利润的*行业，目的还是想要尽快的在家族中证明自己的能力。”

　　　　陈明宇点点头，道：“怪不得我说要打造好产品的时候，他有些着急，说研发周期太长了，原来他是有着这个想法啊。”

　　　　罗锋说道：“他们香港大家族内部的事情，咱们不懂，也没必要去懂，但是我知道，周公子既然是周氏集团的第三代嫡系传人，那么以后肯定会分到家族资产的。以周氏集团的资产来看，哪怕周公子只分到五分之一，甚至是十分之一，那也是一个让人咋舌的数字啊！另外，我通过跟周公子的接触之后，发现他这个人还不错，挺有教养，没有因为他出身豪门就傲慢无礼，而且他毕竟名牌大学的金融系毕业，做生意的眼光的格局还是很不错的。总之，咱们跟他交个朋友，是个好事。”

　　　　陈明宇道：“是，锋哥，我明白。”

　　　　罗锋又笑道：“明宇，今天你纵论*市场，真的是给我留下了十分震撼的印象啊！我原本就已经很佩服你了，但是现在我才发现，我对你的了解还不够深，你比我想象中还要牛逼许多！”

　　　　陈明宇呵呵一笑，说道：“锋哥，咱们是老哥们了，你可别给我戴高帽子了！”

　　　　“行，兄弟，那我就不多说了！不过，对于周公子要请你入股的事，我希望你还能再好好考虑考虑。明