张茜道:“你知道火车站附近的交通宾馆吗?”
陈明宇点点头,道:“知道啊!”
张茜道:“这个交通宾馆是交通局的三产,规模还行,总共加起来应该有五六十间客房吧,硬件条件也没得说,不过由于管理问题,导致这个交通宾馆占据了一个大好位置,却一直都不赚钱,反而还需要局里补贴。最近,县里正准备把这个交通宾馆当做改革试点,整体对外承包。我认为,以交通宾馆的条件和位置,如果管理水平能上去,绝对会赚钱的!”
陈明宇对张茜的说法深以为然,他知道,交通宾馆的条件在全县也绝对是能数得上的,而且就位于火车站前的十字路口旁边,位置可以说是非常优越!随着市场经济的逐步复苏,华阳县的外来人口绝对会越来越多,到时候,宾馆生意绝对会非常火爆!
如果在这个时候把交通宾馆承包过来,使用现代化的管理方式,不说大赚特赚吧,但这绝对会是个稳定的财源!
陈明宇上一世的生意版图中,酒店业就是很有比重的一块,因此对于这方面的工作,陈明宇也非常了解,这个宾馆如果交给吴越和张新平来打理,他在背后给他们一些指点,把以住宿为主要功能的交通宾馆朝着住宿、餐饮、娱乐等多元化的现代化酒店发展,绝对会非常红火!
更重要的一点,酒店可是个鱼龙混杂的地方,开酒店,赚钱是一个方面,还有一个方面,就是以酒店为平台,结交各方豪杰,拓展自己的人脉圈子,是极有好处的!
陈明宇几乎立刻就确定下来了,就暂时让吴越他们先朝这个路子发展!
“这是个好门路啊!不过,茜姐,以交通宾馆的规模,承包费肯定不菲吧?而且,就算是有钱,想要把这个宾馆承包下来,恐怕也不容易吧?”陈明宇问道。
“县里选定这个宾馆对外承包,本来就是试点性质的,承包费倒是不太贵,一年可能也就是两三万吧。不过,后面这一点你说的很对,想要把这个宾馆承包下来,如果没有一定的关系,肯定是不容易的。”张茜说完就笑了起来。
陈明宇知道张茜既然这么说了,就肯定是有法子,要不然她说这个干什么?讯寻自己的开心吗?
所以,陈明宇便笑道:“茜姐,我知道你肯定有法子!”
张茜倒也没有卖关子,说道:“弟弟你真聪明,我确实是有法子!咱们既然是一家人了,我也没必要瞒你了,其实我自己就准备把这个宾馆承包下来的,但是你也知道,以我的身份,承包这个宾馆不合适,所以我也在寻找合适的合作伙伴。如果你的朋友有兴趣的话,我可以跟他合作,另外弟弟你也可以参一股啊!到时候,咱们约定好持股比例,由你那个朋友出面经营,咱们两个还是继续上班,只在里面占个暗股就行了,平时也不用出面,只在有必要的时候给他一些帮助。说实话,咱们的工资确实是太低了,光靠着死工资,最多也就是能够解决个温饱,根本就没法维持体面的生活。咱们在这里面入个暗股,也不记名,就是享受个分红罢了,只要你那个朋友靠得住,不往外说,咱们自己肯定也不会往外说,肯定不会出事。弟弟,你觉得怎么样?”
听完张茜的话,陈明宇不禁感到十分惊讶!心想这个张茜还真的是坦诚,咱们认识了也才没有几个小时吧?你就真的把我当成自己人了啊,竟然连这种话都说出来了!
而且,陈明宇也看出来了,张茜肯定不是第一回做这种事了,这个女人还真是挺有生意头脑的啊!
不过,对于张茜的这个提议,陈明宇倒是挺高兴的,这说明张茜是真的想跟自己合作。而且,有了张茜的合作,首先拿下交通宾馆肯定是没问题了,而且在承包费方面也能够解决,要不然,就算是让吴越单独承包交通宾馆,估计吴越也掏不起承包费。
但是,陈明宇却不想自己也参股。虽然张茜十分相信他,把掏心窝的话都已经说出来了,但是陈明宇却还是想更加谨慎一些,作为公职人员,在企业暗中参股,绝对是违反纪律的事情!
除非是在特别信任的人面前,陈明宇绝对是不会给自己留下麻烦的!而且,就算是要入股,他也绝对不会以自己的名义入股,最好还是以亲人的身份入股!
虽然张茜表现的非常坦诚,简直可以说是赤诚相待了,但是陈明宇却还没有对张茜完全信任。
考虑了这些,陈庆东便说道:“茜姐,首先,对于你能这么坦诚的跟我说这些,我真的非常感动!不过,这件事我主要是为我朋友考虑的,我自己还真的没有心理准备。茜姐,我能不能回去想一想,也跟我那位朋友商量商量,然后再给你回话?”
张茜笑道:“那有什么不行的,这种大事,肯定不能脑子一热就决定呀!你不用着急,好好考虑几天再给我回话就行,姐姐我等着你!”
说完,张茜竟然还隐晦的给陈明宇抛了个媚眼。
陈明宇嘿嘿一笑,说道:“好!茜姐,有你这么一个好姐姐,真是我的荣幸!别的我也就不说了,我衷心的敬你一杯酒,一切都在酒里了!”
张茜爽快的端起了酒杯,说道:“弟弟敬我的酒,那我必须得喝!”
“当!”两个人的杯子碰到了一起,一切尽在不言中。
第13章 我们正处在一个最好的时代
吴越的台球厅内,吴越、陈明宇、张新平三个好兄弟围坐一团。
“承包交通宾馆?真的假的?”
张新平在听完陈明宇的叙述之后,忍不住大叫了起来,声音里透着一股子难耐的兴奋!
张新平在市场上摸爬滚打了好几年,在做生意方面也算是有了几把刷子,眼光自然也提高了不少,他一下子就看穿了承包交通宾馆所能带来的巨大利润!
只不过,对于张新平这么一个小个体户来说,交通局下属的交通宾馆可一直都是只能仰视的存在,平时连去那儿住一宿都不敢想,因为要去那儿住是需要介绍信的,而张新平没有工作单位,自然很难开介绍信,所以现在陈明宇突然提出要承包交通宾馆,这让他的脑子有点跟不上来!
陈明宇道:“胖子,你小点声。”
张新平看了看那几个正在打台球的客人,嘿嘿一笑,道:“不好意思,有点激动!不过,明宇,这事是真的假的?我怎么感觉跟做梦似的啊!”
陈明宇笑骂道:“草,你个胖子,我能拿这种事给你们开玩笑吗?当然是真的啊!”
张新平道:“那个县委招待所的所长怎么对咱们,不,是对你这么好?她如果自己把这个交通宾馆承包下来,也肯定能大赚特赚啊,他干嘛要跟咱们分这杯羹啊!”
陈明宇道:“我不是说了吗,张茜由于身份的原因,肯定不能自己出面承包交通宾馆,必然要找一个合伙人。我昨天不是从歹徒手里救了她一命吗,她让咱们跟他一块承包交通宾馆,也算是还给人情。”
张新平还是有些担忧的说道:“她的话能信吗?不会是逗着玩的吧?”
陈明宇轻轻摇头,道:“我觉得不会,今天我跟她一块吃饭,我们聊得很投机,我看她是真心实意的想要找我合作。”
张新平看了看一直抽着烟,沉默不语的吴越,问道:“吴越,你怎么想的?也说说啊。”
吴越弹落烟灰,说道:“我百分百的信任明宇,明宇说行,那我觉得肯定行。”
张新平有些不好意思,解释道:“我当然也信任明宇,只不过这种天上掉馅饼的事,我觉得有些不可思议罢了。”
吴越笑道:“我不是那个意思,胖子你可别多想啊!”
张新平也笑道:“咱们几个都认识多少年了,彼此知根知底,我肯定不会多想的。”
陈明宇拍了拍吴越的胳膊,又拍了拍张新平的胳膊,说道:“那你们的意思是都同意承包这个交通宾馆?”
张新平坦言道:“只要这事能弄成,那我绝对想干啊!我觉得,以交通宾馆的那条件,那位置,只要提高管理和服务水平,合理定价,完全对外开放,赚钱绝对跟捡钱一样容易!”
吴越也点点头,道:“我也没意见,这个台球厅,我早tm的干够了!”
陈明宇道:“好,既然咱们统一了想法,那就好说了!最近这几天,我会跟张茜联系,你们就等着消息就行了!”
“好!”张新平高兴的说道!
“明宇,这次兄弟们就都跟着你沾光了!”吴越笑道。
陈明宇笑道:“咱们三个不是亲兄弟,胜似亲兄弟,就差结拜了,当然是有福同享,有难同当了!”
吴越点点头,道:“就是这样!”
张新平又问起一个很现实的问题:“明宇,张茜说承包这个交通宾馆,需要多少钱了吗?”
陈明宇道:“张茜说了,这个交通宾馆是县里推出的试点工程,主要是实验性质的,所以承包费不贵,一年可能也就两三万吧。而且,我看的出来,张茜在这方面很有门路,由她出面斡旋,承包费绝对高不了!”
张新平叫道:“一年才两三万?以交通宾馆的规模,这价格确实不算高!”
吴越也说道:“是啊,不高。”
陈明宇道:“虽说这个宾馆是实验性质的,但是这么低的承包价,肯定主要还是跟张茜有关。所以,吴越,胖子,占股的时候,张茜那边肯定要多给她一点。”
吴越道:“这是肯定的!明宇,我和胖子跟张茜也不熟,说不上什么话,所以具体的出资和占股方面,你做主跟张茜谈就行了,不管什么样的比例,我俩绝对都没二话!”
张新平也说道:“对,明宇,你让我们两个跟着你参与这个事,我们就已经非常感动了!具体的事上,我们绝对都听你的,你说怎么弄就怎么弄!咱们是兄弟,什么都好说,你在张茜那边不要为难就行!”
陈明宇笑道:“好,既然你们都这么说了,那我也就不多说什么了,到时候我跟张茜谈了,再具体跟你们说吧。”
张新平说道:“那咱们最近就应该开始筹备钱了!明宇,你刚参加工作不久,工资又不高,肯定没有多少钱。吴越,你这个台球厅,我知道生意也一般,每个月还要给周亮发工资,肯定也没有存下多少钱。我吧,这几年虽然一直都在小打小闹,却也存下来了点钱,另外,我也有门路能借到一笔钱,所以咱们出的承包费这方面,主要由我出就行。到时候,咱们三个也不分彼此了,合成一股,赚了钱一起花,怎么样?”
吴越道:“没事,我家还要一个院子呢,闲了很久了,也没有人住,我早就想卖了。正好,最近这几天我就把房子卖了,多了不说,应该也能弄个一两万万吧?我再打兑打兑,应该能凑够。”
陈明宇知道吴越家的院子,这是他父母给他留下来的,位于县城的东关陈家村,虽然是个城中村,但是位置非常好,可以说是县城的中心了!吴越家的这个院子建的也很漂亮,是一个两层的将军楼,院子很大,将近有半亩地,院子里还种满了花草,其中还不乏一些颇为名贵的花草,这都是吴越的母亲当年亲手种下的。
吴越的父母当年因事故双双去世之后,这个院子就是他们给吴越留下的唯一遗产了,如果卖了实在可惜。
另外,对于张新平说的他们三兄弟不分彼此,合成一股,赚了钱一起花的方案,让陈明宇这个有着现代管理经验的人听起来,也有些别扭。
陈明宇很清楚,对于任何一个公司或者企业来说,股权清晰都是这家公司健康发展的前提,这是一个非常敏感的事情!朋友之间一块做生意,如果股权不清晰,最后因此而反目成仇,朋友变成了敌人的事也实在是太多了!
不过,陈明宇也知道,他们几个现在正是创业的草根阶段,而且他们两个身上的义气成分都很重,如果现在自己跟他们提明确股份的事,估计他们都会很别扭,甚至会影响到彼此间的兄弟情义。
所以,现在不是提这个事的时候。反正,以后有的是机会,等他们的生意开始做大之后,再提这件事也不迟!
这个过程中,让他们两个也接受接受现代商道文化的洗礼,到时候,他们接受起这件事来,肯定也更容易。
拿定了主意之后,陈明宇便说道:“吴越,你家的房子先不要卖,钱也不必着急准备,等我再跟张茜谈一谈,把具体的事项搞清楚了之后,咱们再说筹钱的事。反正有咱们三个呢,钱的事应该问题不大。”
吴越沉默着没有说话,张新平道:“行,明宇,我们都听你的。”
陈明宇看了看吴越,又看了看张新平,微微一笑,说道:“另外,我再给你们多说几句吧。不知道你们看这两天的新闻了没有,昨天,昨天,中共中央、国务院发出了《关于认真贯彻执行〈全民所有制工业企业转换经营机制条例〉的通知》。条例提出,企业转换经营机制的目标是:使企业适应市场的要求,成为依法自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产和经营单位,成为独立享有民事权利和承担民事义务的企业法人。另外,如今正在召开的十四大,据说提出了要建立社会主义市场经济体制的新目标。你们知道这意味着什么吗?简单来说,这意味着一个以经济发展为核心的新时代到了!咱们可以说是正处在一个最好的时代!在这样一个大时代,咱们必须要干出一番事业!承包交通宾馆只是在咱们迈出的第一步,以后咱们的舞台绝对还会更加广阔,生意也肯定会越做越大,人生也一定会越来越精彩!”
吴越和张新平听了都有点懵,陈明宇这番话中的信息量和专业词汇太多,完全超出了吴越和张新平目前的理解范围!不过,他们也能大约明白陈明宇的意思,更能感受到陈明宇身上那种谜一般的自信!
“明宇,我怎么听着你这像是在对领导汇报工作啊!”吴越打趣道。
“靠,明宇,你这说的也太专业了吧!”张新平也叫道。
陈明宇嘿嘿一笑,说道:“那我就再简单的说一说,咱们就以这个交通宾馆为,慢慢的把生意做大,近期目标是争取多赚钱,远期目标是要做出一番事业,打造出一个有巨大竞争力的公司!这次,你们听明白了吧?”
对于陈明宇的这个愿景,此时的吴越和张新平虽然还无法感同身受,但是他们血液中的兴奋因子却也都被点燃了!
吴越高兴的说道:“你要是刚才也说的这么直白,我们不就听明白了嘛!没说的,我们两个以后就在你的带领下,好好赚钱!”
张新平也笑道:“对,就是这样!”
三兄弟互相对视一眼,都开怀大笑起来!
第14章 回家
陈明宇又在城里待了一晚上,和吴越、张新平两人痛快的喝了一场酒,好好的畅聊了一番未来的人生,兄弟几人全都对未来充满了自信!
第二天一早,陈明宇去百货大楼买了一些东西,然后坐客车返回了老家看望父母。
陈明宇家是双庙镇陈楼村的,距离县城大约有二十五公路,按说距离不算远,但由于路非常难走,从县城到镇上倒还好一点,虽然也坑坑洼洼的,但毕竟还是沥青路面,但是从双庙镇到陈楼村的路却是一水的泥土路,也没有任何的排水设施,平时就很不好走,如果再下了大雨,那就立刻变成了一条水路,经常要趟
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