铸梦2005- 第52部分

　　　　这场面话让林凡听的心里一热，暂且不管真假，这份言语的客气就可以看出马化腾会为人之道。

　　　　“马总，在您面前说我是人才岂不是关公面前耍大刀？”

　　　　马化腾看林凡虽是谦虚言语，但语气分明不卑不亢，一时对林凡也有些好感，不过随着腾讯的发展，他工作也愈发繁忙，他很难花费时间去和一个小辈进行沟通交流。

　　　　“林总客气了，既然林总来深城不妨好好逛逛。”说到这里，马化腾歉意的笑笑，“抱歉，林总，我还有些事情要忙。”

　　　　“马总尽管去忙。”

　　　　只是看到马化腾轻松写意而去的样子，林凡心里忽然一抽，“马总，请等等。”

　　　　“林总还有事？”马化腾疑惑地转过头。

　　　　然而林凡此刻却思绪如飞，刚才的刺激还在，他自己都有些厌恶自己做什么事再三思考布局，种种思虑皆是从世俗的角度出发，去他娘的不能直接找马化腾谈，去他娘的唐突，去他娘的可能会冒犯到对方，自己所为不过是自己的揣度，是让自己放心，可是真的会达成目标吗？去他娘的！

　　　　“马总，我有桩生意想和您谈谈。”

　　　　马化腾将迷惑的目光看向张志东，而张志东也摇头表示他也不知晓，林凡顾不及马化腾多想，现在就是一个推销自己的机会，他要在马化腾说出抱歉之前接受自己突兀的邀请。

　　　　“前天我和张总在交流会初识，恰好听见了张总接电话的内容，一时便有了一个点子，想要和腾讯合作，正愁如何搭上您这条线，恰好张总邀请我来参加腾讯的交流会，正中下怀。”林凡一口气把这些话说完。

　　　　马化腾也不由露出笑意，但随即正色道，“虽然张总助了你一臂之力，但你想必知道我的原则，绝不会投资生人，所以你只有三分钟时间。”

　　　　林凡的心蓦地迅速调动起来，他现在紧张到甚至不愿去纠正马化腾语句中的错误，“qq在培养巨大用户后，才开始进入真正的盈利期，qq游戏就是试水之作，但显然qq游戏已经成功，游戏会成为腾讯的支柱产业之一。

　　　　但真正赚钱的是大型网游，而腾讯却缺少运营大型网游的经验，目前腾讯需要经营一款网游，为以后积攒经验。”

　　　　马化腾听到这里，神情并没有什么变化，这个情况腾讯自身已经意识到，目前正在和韩国火爆网游地下城与勇士接洽，希望能拿到代理权。这些事情只要懂行的人都能分析到，这并不能打动马化腾。

　　　　而林凡也转移了话锋，“游戏固然重要，但腾讯的很大一个赢利点是增值服务，这个赢利点陪着腾讯从弱小一直到现在。”

　　　　马化腾眼睛一亮，他忽然感觉林凡会说出一件不可思议的事情。

　　　　林凡忽地一脸郑重，“马总，你有没有想过把腾讯的增值服务引入到游戏中？”

　　　　张志东等人的脸色蓦然一变，马化腾脸上闪过一丝惊讶，随即笑道，“林总，我想我们可以详谈一下。”

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　第一百二十三章：君子之约

　　　　（全本小说网，。）

　　　　腾讯的大楼是林凡前世今生第一次踏入，但是他觉得谈事情在哪里谈都可以，何必专门回到腾讯，当然，他也猜到，也许马化腾是需要一段时间来进行消化。

　　　　林凡猜对了，腾讯的每一步发展都是马化腾的选择，他必须要慎重。尤其是林凡这样的突然找上门来，作为一个成熟的企业家，不但要认识到事件背后带来的利益，更要看到风险。

　　　　林凡虽然只是讲了个开头，但是他立刻意识到这其中巨大的利益，可是他现在有些摸不清林凡的意思，导致他根本无心思考这其中的利益点，他现在唯一想的就是林凡究竟想做什么？

　　　　到了位于ns区的腾讯总部，当马化腾走下车又是那位沉稳的马总。

　　　　“林总，里面请。”

　　　　”马总客气。”

　　　　“老张，麻烦你通知其它几位总裁到会议室开会。”

　　　　……

　　　　片刻后，会议室已经坐下六七人，后世腾讯闻名的五虎将尽皆在此，只是此次林凡并不是来瞻仰他们，而是来征服。

　　　　“基本情况大家已经了解过。下面请林总给我们具体谈谈关于本公司增值服务的事情。”

　　　　数双眼睛顿时放在林凡身上，林凡倒是颇为淡定，起身微笑示意，“增值服务一直是腾讯的重要盈利点之一，这无可否认。而互联网用户中更愿意为产品付费的只有游戏，当增值服务和游戏融合在一起，一定可以赚取更大的财富。”

　　　　“林总，还请详细讲讲。”开口的是许晨晔，他是腾讯的首席信息官，对于新东西他很感兴趣。

　　　　林凡点点头，“我这里有几点不成熟的意见，第一，关于这项增值服务我建议为了和腾讯的红钻，粉钻等联系起来，最好也以颜色命名，暂且先命名黑钻。”

　　　　“这一听就是腾讯的产品，很有特色。”张志东大赞，其他人却是笑而不语，张志东一直是技术大拿，对于公司的具体营运事物并不关心，能说出这样的话已经很难得了。

　　　　“张总谬赞了。”林凡略微谦虚，“关于具体引进，我认为黑钻用户首先要有区别于其它用户，这是满足用户消费心理至关重要的一点，说到底我们的增值服务就是将人民币玩家正式化，别人既然消费，总要让黑钻用户独一无二，这一点我们可以模仿粉钻等增值服务，加入特殊标志。”

　　　　说道这里，林凡顿了顿，“解决完用户体验，我们又迎来了一个问题，凭什么让人来购买我们的增值服务，这又涉及到两个问题，优待太好丧失游戏平衡性，优待不好没有购买愿望，这其中的度需要我们把握。”

　　　　众人闻言不由点了点头，这确实是一个问题，但是看林凡胸有成竹的表情显然是有了主意，众人不由心情更振。

　　　　林凡看着众人期待的表情，不由一乐。其实这些问题如果真的让这些大佬去想，未尝想不出来。只是林凡突然杀出来，众人又没有时间去思考其中的诀窍，这才会让林凡牵着鼻子走，不过也是林凡的问题很有吸引力，不然林凡早就歇菜。

　　　　“唉，林总，你怎么不接着往下说了？”却是张志东看林凡一直笑而不语，有些忍不住了。

　　　　林凡嘴角一动，笑意盈盈地看向马化腾，“马总还欠我一个承诺呢。”

　　　　马化腾一愣，随即哑然失笑，自己真是呆了。先前林凡谈的不过是皮毛，可接下来谈的就是一个服务体系的真正要点，林凡怎么会轻易说？

　　　　马化腾歉然一笑，“抱歉，林总，是我的疏忽，不知林总想要和腾讯做什么生意？”

　　　　“不瞒马总，我近期也做了一款支付工具，但却迟迟打不开局面，倘若马总同意腾讯的增值服务能多出一款我的支付工具，那自然极好了。”

　　　　马化腾眉头一皱，“林总是想收取服务费赚钱？”不怪马化腾皱眉头，虽然马化腾为了推广财付通允许打折，但是虚拟货币本身就是他生产的，损失一部分钱换来另一款产品的发展对他并不赔本。

　　　　但是若林凡要收取服务费，那林凡的服务费无疑是想让腾讯买单，这就让人很不爽了。

　　　　“马总误会，我的支付工具只是一个第三方支付平台，绝不会收取服务费。”

　　　　马化腾的眉头皱的更紧了，林凡越是什么都不图他越觉得林凡图谋甚多，“那林总此举？”

　　　　“马总可以认为我是在培养用户。”

　　　　林凡的目光很坦率，亮晶晶的眼睛让马化腾看不出一丝污垢，可林凡的确没有撒谎，就是为了培养用户，为了以后的网银银行培养用户。

　　　　尽管马化腾想不出林凡有何图谋，但还是小心谨慎道，“增值服务是腾讯的王牌盈利点之一，我们不可能用自己的用户毫无保留的为其他人培养用户。”

　　　　林凡稍一沉吟便立刻决定道，“那我只选qq会员和黑钻。”

　　　　这又轮到马化腾惊讶了，林凡实在是太爽快，爽快到马化腾怀疑林凡是不是早就决定只选择这两种，知道其它的自己不会答应。毕竟如今腾讯最红火的产品是qq空间，黄钻，粉钻等都是依附qq空间存在，他们才是增值服务中主要的盈利点。

　　　　再三思虑，马化腾实在想不出对腾讯的损失，微微笑道，“我实在想不出拒绝的理由。”

　　　　林凡大笑，“那我便为马总和诸位讲讲黑钻的体系，我曾经翻墙试玩过地下城这款游戏，这里面有一个独特的卡牌系统，每次通关之后玩家都能获得一次翻牌机会，赢取金币和装备奖励，我建议黑钻用户可以多一次抽奖机会……”

　　　　马化腾满脸惊讶的打断林凡的讲说，“你直接把核心说出，现在我们还没有签订合同，难道你不怕？”马化腾真的是没有见过林凡这么不按常理出牌的人，这人你要说不聪明吧明显不可能，可这心是不是太大了？

　　　　林凡闻言笑得很灿烂，“我相信马总的人品。”说到这里，林凡停了一下，“倘若我这一点点东西能够让大名鼎鼎的马总出尔反尔，我觉得是赚到。”

　　　　马化腾苦笑，话都说到这份上，他还怎么能反悔，更何况张志东等人都在，即使没有外人，他也丢不起这个脸。

　　　　“好吧，林总你继续。”

　　　　ps：结束了和老师的斗智斗勇，明天恢复正常更新（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百二十四章：坦白

　　　　（全本小说网，。）

　　　　如果说这两天深城互联网界最震撼的事情是什么，无疑于是有关一个叫做林凡的年轻人。

　　　　这个人创造了一个神话，直接找上门去，和腾讯做成了生意，而最惹人传道的是其在三分钟内说服马化腾之事，更是被传的神乎其神。

　　　　有人说林凡口才了得，极富急智。也有人说林凡剑走偏锋，做常人不能做之事。还有人说林凡是蓄谋已久，哗众取宠，既想得利又想邀名。总之现在很多人都对林凡充满了兴趣。

　　　　求伯君已经四十多岁，但他的创业激情并没有随着年纪的流逝而失去，他依然热爱自己的事业并对自己的事业充满了干劲。可是毕竟年纪不饶人，尤其是在互联网这个行业，并不意味着年龄越大拥有的经验越宝贵。

　　　　这从李彦宏马化腾等人三十余岁的年纪就可以看出来，互联网的发展速度太快，只有不断学习才不会落后，年纪并没有什么优势，相反互联网企业不论是编写程序亦或是产品维护都需要加班，年纪反而是累赘。

　　　　身为深城的老牌企业，尤其林凡还是被求伯君亲自带入深城圈子，许多熟人都来向求伯君去电话询问林凡究竟是何许人也，求伯君的心情可想而知。

　　　　说实话求伯君也很佩服林凡，作为见证人，他可是记得林凡还曾向他打听过张志东的喜好。当初他还是抱着好奇的心思想看看林凡要做什么事情，可没想到林凡竟然做成了，还是不到两天的时间。

　　　　腾讯的qq会员竟然允许林凡的支付工具加入，这简直是从腾讯虎口里抢食吃。如果求伯君以前听到恐怕会以为是天方夜谭，可如今事实就在眼前。不过若是求伯君知道还有一款未成立的黑钻也将写入合作条款，恐怕会更惊讶。当然眼前这些就足以让求伯君犹豫了，林凡这么有能力，倘若拒绝以后会不会为金山树下敌人？求伯君暗暗思量，要找一个委婉的理由拒绝。

　　　　而此刻，在外界极其神秘的林凡正在和楚楚煲电话粥，惊喜总是要跟心爱的人分享。

　　　　“老婆。”

　　　　“怎么喊的这么甜？”

　　　　“开心啊，我做了一件不可思议的事情。回去礼物你随便挑，我随便你玩，怎么样？”

　　　　楚楚自动将林凡最后一句话过滤，“不是说就剩二十万了，还敢随意挥霍？”

　　　　“老婆，不要提糟心事好不好，我那是投资，以后会赚回来的，再说苦我也不能苦老婆，想要啥就给你买啥。”

　　　　电话那头沉吟了片刻，一句幽幽的声音传了过来，“你这次已经走了五天了。”

　　　　林凡一愣，“我知道你想要什么了。”

　　　　“你真的知道？”

　　　　“知道，我会尽快赶回去把我送给你。”

　　　　……

　　　　虽然电话到最后已经完全歪楼，本想着分享自己的喜悦，到最后却成了痴男怨女的感情交流，可林凡自然很开心，这才是生活嘛。

　　　　怀着喜悦的心思，林凡乘上出租车朝一家酒楼赶去，求伯君约他去谈事情，按照林凡的推测，应该是求伯君想要摊牌了。倘若真的能拿下wps，这下就真的是双喜临门了。

　　　　“恭喜林总，果然人才在哪里都会发光。”

　　　　林凡哈哈一笑，“不过我更愿意从求总这里听到好消息。”意有所指。

　　　　求伯君笑而不语，倒是让林凡摸不准求伯君的意思。

　　　　“林总，其实我很羡慕你，敢想敢做，哪里像我们这辈人，早已被腐朽淹没，固步自封，停滞不前。”

　　　　林凡却摇摇头，“在如今这个社会哪个敢投身于互联网浪潮的人不是有创新意识？更何况华夏第一程序员的求总？”

　　　　“林总真是看的起求某。”

　　　　“我尊重求总一是因为求总是前辈，技术强。二来是因为求总这辈人为华夏互联网的发展立下不可磨灭的功勋，多少后辈都是仰望着您的背影，走上互联网这条路？”

　　　　这句话求伯君没法否认，不然就太虚伪了。金山的雷军就不止一次说过，当他第一次看见wps这款软件时，他的第一反应是香港的产品或者是美国的，当他知道这是出自华夏之手他内心的震撼难以言表，而这也鼓励他在互联网这条路上越走越远。

　　　　求伯君自然看出林凡说这句话神情不是作伪，这就让他已经准备好的说辞无法说出口。

　　　　“林总，你知道我们当初是怎么开发程序的吗？随身携带硬盘，每次离开电脑，就会将源程序刻入，而现在我还保持着这个习惯。”

　　　　林凡没有接话，他可以感觉到求伯君还有话要说。求伯君顿了顿，“wps当初是我开发盘古组件失败的东西，盘古失败了，wps却成功了，这些年我一直还在坚持着，我是一个守旧的人，尤其是当做一件事变成了习惯，这很难更改，尤其是这件事已经做了十几年。”

　　　　林凡瞬间明白了求伯君的意思，wps对于求伯君来说不仅仅是一个产品，是情怀，是守旧。林凡能怎么办，除了苦笑还能怎么样？

　　　　“求总，你应该早点告诉我你的决定，期待被打断的感觉一点都不好受。”

　　　　求伯君一脸歉意，“对不起，林总，我确实应该早点告诉你。”

　　　　“求总不必抱歉，谈生意就是如此，有赢有败，不过能认识求总也算是一大收获。”林凡将失望放在心底，俗话说输人不输阵，将沮丧都放在脸上，未免太小家子气。

　　　　“买卖不成仁义在嘛，我敬林总一杯。”

　　　　“好，为咱们的友谊干杯。”

　　　　……

　　　　风一吹，林凡的酒就醒了大半。此时林凡无比的想抽一根烟，在烟雾缭绕中挥散难受，可身上别说烟了，连个火机都没有。

　　　　昨天和腾讯签约的喜悦早已烟消云散，现在心中只有挫败，本以为十拿九稳的收购wps竟然会折戟沉沙，明明求伯君对自己很有好感，但是他为什么不愿意卖？

　　　　情怀？这次就败在这两个字上，林凡平常自诩是个文青，但现在对这情怀二字恶心的要死，难道就这