传奇大老板- 第58部分

　　　　来到地下酒窖，从保险柜里拿出宇宙商城专用手机，在收藏里找到感冒药。

　　　　这次要买20万的大包装了。

　　　　10万粒听起来很多，但也就5公斤不到。

　　　　商城除了普通快递，还有空间传送、实时到货的服务。

　　　　林风本来想体验一把，但结算的时候发现，使用一次空间传送服务，需要支付100万的使用费，便取消了这个服务。

　　　　这点小东西，实在没必要动用这种大杀器，会把成本摊得太高。

　　　　等以后一次性购买的数量多了，或者特别贵重的东西时，再来体验这种高大上的贵宾服务。

　　　　这次他一次性买了100万粒，花费200万，可以加工出50万包林风特效感冒药，他觉得刚开始有这点量应该足够了。

　　　　郑健来的时候，带着一个纸盒子，这是他做的包装样本。

　　　　就像普通额感冒冲剂，上面的商标和log也很中规中矩，内包装是绿色的易撕塑料袋，已经装好了药剂颗粒。

　　　　“我是这么打算的，”他撕开一个小包说到，“这里面是我们车间自己调制的中成药颗粒，主要成分是膨化红糖。我考虑到你的药剂没有气味，所以加了几味便宜的中药制剂进去。”

　　　　林风拿过来闻了闻，果然是淡淡的甜味，还有中药气味。

　　　　这种方法很好，毕竟他的感冒药每一小袋只有一点点，掉在地上都有可能找不到。

　　　　“你这么大的盒子，准备装几袋？”林风问。

　　　　“10袋吧。”

　　　　林风听了直摇头。

　　　　“装那么多干什么？”他说到，“我们的感冒药吃一袋就好，你装10袋卖给谁？”

　　　　“可大家都是这么做的。”

　　　　“不用跟别人一样，而且你这包装也太普通了。”林风想了想，从手机里调出张思雅找人设计的包装盒，“外包装按这个标准来，体积小一点，一盒里面只装一袋。内包装也不能这么粗糙，别让人一看就像便宜货。”

　　　　“这么好的包装，会摊高很多成本。”

　　　　“怕什么，卖贵点就是了。”说起成本，林风又问，“你这一袋红糖粉连包装多少成本？”

　　　　“不到两毛。”

　　　　“做最好的呢？”

　　　　郑健想了想，回道：“至少要五毛。”

　　　　林风听了不由苦笑：“两三毛钱还计较他做什么？”

　　　　他是不知道，现在的生产企业利润有多薄，只能靠数量赚钱，大头都被中间商赚走了。

　　　　而他自从做生意以来，因为根本不存在竞争，货卖独家，价格自然是他自己说了算。

　　　　但郑健却不理解他这种模式，所以理念上才出现了分歧。

　　　　“外包装的材质可以简化一下，批量生产也就两块钱一个，加上内包装五毛，也才是两块五的包装成本。”

　　　　才两块五，郑健心道要是把这两块五省下来，一年该多赚多少钱？

　　　　林风继续算账：“我提供的药剂，两小粒的成本是4块钱，加上生产上的硬性开支，我想出厂总成本不会高于7块吧？”

　　　　“差不多。”郑健点头说到，“但7块已经高到离谱了，就算是黑加白、克康这些大牌，他们的出厂价最多也就几毛钱。”

　　　　“他们有我们的效果吗？”

　　　　郑健摇头，不但效果不及，很多还有轻微的副作用，比如打瞌睡，损害肝脏等。

　　　　“那不就行了。”

　　　　“那我们准备怎么定价？”

　　　　现在普通感冒去一次医院或者诊所，最少也要十几块，稍微严重一点的几十块，挂点液体就是一百好几十了，如果要拍片，没有两三百下不来。

　　　　所以虽然决定走大众路线，但定价没有必要太低，大多数人能接受就行。

　　　　“出厂价的话，就定20块。”

　　　　郑健以为自己听错了。

　　　　20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？

　　　　一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？

　　　　他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20％~30％的利润，就已经非常可观了。

　　　　“太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。”

　　　　“不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。”

　　　　“怎么规定？”

　　　　郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。

　　　　“这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。”

　　　　“可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。

　　　　“不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。

　　　　“第二，现款现货，概不赊欠。

　　　　“第三，和我们合作的代理商，不允许再代理其他公司任何产品。”

　　　　这已经不是霸王条款了，这是霸王龙条款，连郑健都觉得有点过分了。

　　　　虽然他明白这样对公司有好处，但问题是那些代理商能答应吗？

　　　　以前生产成药的时候，他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。

　　　　说起来他还是一个企业的老板，但比起那些财大气粗的批发商来说，他感觉自己真的什么都不算。

　　　　特别是那些手上有渠道的批发商，腰缠万贯，走路都是鼻孔看天，骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。

　　　　估计那些人看到这些规矩之后，别说合作，不直接骂娘就不错了。

　　　　“别急，慢慢来，”林风说到，“我们不能为了图省事，给自己种下麻烦。”

　　　　最后郑健郑重地点头：“好，就按你说的做！”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　127章　广告

　　　　（全本小说网，。）

　　　　今年的11月中旬，农历已经是十月初始，寒衣节。

　　　　林风去墓地祭拜了父亲，又专门回了一趟林家村。

　　　　河滩那块地的批文，在张思雅的努力下已经批了下来，比预计的提前了一个多月，这是一个小意外和惊喜。

　　　　家里别墅的装修已经全部弄好。

　　　　从远处看去，就像一处古典的民宅，庭院宽阔，屋面的青瓦鳞次栉比。

　　　　屋里却是现代的装修风格，洁白的墙壁，造型简约的吊灯，明亮光滑的地板。

　　　　一楼的大客厅占据了三间房屋的宽度，靠东的一面被做成巨大的电视墙，林风打算买一台110寸的大电视挂那里。

　　　　屋里目前还没有家具，林风的计划是等元旦一次性办齐，然后就能让老妈搬进去住了。

　　　　王国良在林家村这段时间，显然是山里的野味吃得不少，整个人都胖了一圈。

　　　　“吃得多不是关键，”他笑着说到，“生活在这里，总感觉心情舒畅，自然就长得胖。”

　　　　这是胖子们最常用的借口。

　　　　林风把工厂的图纸交给他，又给他划拨了200万的资金。

　　　　大概看了一遍图纸，王国良有些不解，林风要建的工厂和他想象中差别太大。

　　　　两栋六层的大楼就不说了，办公楼和实验室是重要地方，自然要弄得好一点。

　　　　但车间也被计成两层小楼的样式，而且分成了一个个的独立小间，看上去有点像是学校的教学楼。

　　　　车间之间的空地上，篮球场、足球场、羽毛球场、网球场、游泳池……

　　　　他甚至怀疑林风是想建一个体育设施齐全的单身公寓。

　　　　还有围墙也有点过分，三米高、半米厚的全钢筋和混凝土结构，还有深两米的地下基础，这跟碉堡又有什么区别？

　　　　不过作为一个经验丰富的保安队长，他知道什么话该问，什么不该问。

　　　　既让林风把建设图纸和效果图一起给他了，那说明已经经过认真考虑，他只管照着做就行了。

　　　　安排完林家村的事，林风又匆匆赶回城里。

　　　　郑健利用原来的手里的资源，联系了很多代理商、批发商，明天要针对代理权召开一次代理商招聘会。

　　　　虽然林风不想去，但他实在担心郑健，习惯了以前的销售模式，把这些人当神供着，所以他还是决定到场看看。

　　　　初冬的空气并不怎么寒冷，街上的人们大多数还穿着衬衫或者t恤，女人们的装束和夏天也相差无几。

　　　　“好久没吃烤串了呢。”吴灵珊在电话里说到，其实距离上次和林风一起撸串，还不到一个星期，中间两人还去吃了一次火锅。

　　　　“今天不是周末吗，你没回家？”林风问。

　　　　“这个周末不想回去，郝晓芸也没回去，所以我们三个约会吧！”吴灵珊想了想，“要不把张雨嫚也叫上，你一个人带三个大美女吃烤串，帅呆了是不是？”

　　　　“张雨嫚不会来吧。”

　　　　“我刚才打电话给她，她已经同意了。”

　　　　张雨嫚也会吃烤串，让林风觉得十分意外，在他的印象里，张雨嫚只吃莲子粥，其他东西很少见她碰过。

　　　　于是他把车开到学校门口。

　　　　周末的夜，是疯狂的夜。

　　　　年轻的男女们手挽着手，成群结队，吴灵珊三个人站在灯光下特别显眼。

　　　　自从上次吴奇峰的事情后，郝老头又加强了郝晓芸的安保力量，除了那个酷酷的邢叔叔，又增加了一个更酷的张叔叔。

　　　　两人体型相当，面色冷酷，就像两尊门神站在郝晓芸身后，那气场足可让任何想过来搭讪的学长绕道。

　　　　只是一旦上了林风的车，两位保镖就自己走了。

　　　　因为郝老头交代过，郝晓芸和林风在一起的时候，不用跟着，也不知道这老头心里存着几个心思。

　　　　“我很少吃这样的烤串呢。”

　　　　他们坐在靠河边的位置，张雨嫚对香喷喷的烤肉串感到很好奇。

　　　　郝晓芸难得有机会出来一趟，自然是点了满满两盘荤菜，顾不上说话。

　　　　吴灵珊面对自己喜欢的食物时，会非常自然地再生出一个胃来，所以也只顾得上和烤串交流感情。

　　　　林风拿起一串羊肉放进嘴里。

　　　　他们以前尝试过很多家，只有这家的羊肉最好吃，肉质细嫩多汁，肥瘦适宜，火候也拿捏得很好。

　　　　“好吃就多吃点，这是真羊肉，很难得的。”

　　　　张雨嫚有点惊讶地睁大了眼睛：“难道羊肉还有假的？”

　　　　“满街都是假的，”吴灵珊趁着空隙说到，“但假羊肉的制作过程就别说了，影响胃口。”

　　　　大家同时表示赞同。

　　　　“咦，你们看电视里的广告。”

　　　　郝晓芸突然说到，真不知道她原本两只眼睛都落在烤串上，怎么突然注意到电视的。

　　　　林风扭头看去，只见电视上正在播放林风特效感冒药的广告。

　　　　“你还在为感冒发愁吗？

　　　　“林风特效感冒药，36种名贵中药提取液，5000年华夏神秘配方，彻底为你解决感冒带来的各种症状！

　　　　“一次，只需要一袋！

　　　　“十分钟内缓解症状，三小时清除体内病毒，六小时让你完好如初！

　　　　“林风特效感冒药，真正的华夏好药！”

　　　　三双眼睛同时看向林风：“是巧合呢还是巧合呢？”

　　　　“还真不是巧合。”林风笑着说到，“这感冒药就是我弄出来的。”

　　　　吴灵珊：“你就吹吧。”

　　　　郝晓芸：“表示怀疑。”

　　　　只有张雨嫚笑着没有发表意见。

　　　　“为什么不信？”林风问。

　　　　“这可是央视啊！而且现在是黄金时段，15秒钟广告多少钱？”

　　　　“挺贵的，”林风说到，“好像不止这个时段，据说是个全天套餐，一个月要2300多万。”

　　　　吴灵珊不屑：“切，说得你好像真知道一样。”

　　　　对于这个广告费，林风觉得挺心疼的。两千多万，每天播放总时间还不到两分钟，没有比这更坑钱的了。

　　　　“广告里说得挺玄的，也不知道有没有那么好的效果。”

　　　　“等药出来了，你们都去买一盒，也算支持一下正版。”

　　　　“我爱莫能助哦，”郝晓芸玩笑着说到，“我从来都不感冒。”

　　　　从晚饭时间开始，他们一直坐到深夜，光是竹签都好大一堆，让林风再次见识了郝晓芸和吴灵珊两人的战斗力。

　　　　把三人送回学校，再回到别墅的时候，都已经过了凌晨两点。

　　　　林风赶紧洗澡睡觉，没想一觉醒来，已经是第二天上午十点，代理商招聘会已经开始了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　128章　代理商

　　　　（全本小说网，。）

　　　　这次招聘会，主要是招收省内21个市级区域的代理商。

　　　　接到邀请而来的，都是省内有名的药材批发商，手里握着大把的销售渠道，而且大多都是容飞药业以前的衣食父母。

　　　　面对掌握容飞药业命脉的人，郑健心里难免有些忐忑。

　　　　特别是那纸协议发下去，大家的表情逐渐由微笑变成荒诞、怪异，再变成嘲讽、不屑、可笑的时候，郑健的心情也随之跌落至谷底。

　　　　见了大家的反应，他也深深觉得，这协议真的有问题。

　　　　那个批发商会同意这样的条件，这相当于让老天爷把你叫爹啊。

　　　　“这是什么狗屁东西哦！”

　　　　不知是谁小小地说了一声，立即引来大多数人的赞同。

　　　　“郑老板，你是想钱想疯了吧？”有脾气不好的直接开骂，言语刻薄，“一个容城的代理权就要500万保证金，还不能欠款，还只能代理一个区域？是不是昨天晚上你们家楼上有人往下扔电冰箱，你的脑子正好被砸了？”

　　　　“这样的协议，有一个人会跟你签，我就跟你姓郑！”

　　　　“简直是把人当傻瓜嘛，还不能做其他公司的代理，就靠你这感冒药我能赚几个钱？”

　　　　“就是，还要规定市场零售价，你怎么不去竞选美国总统？”

　　　　……

　　　　虽然早已料到是这个局面，也做好了心里准备，但不停的质疑、嘲笑、奚落甚至漫骂，仍旧让郑健感觉到身体有些僵硬。

　　　　精心准备了一晚上的说辞，在此刻却一句都说不出口，因为他知道，那些话就算说出来，引来的恐怕只会是更多的羞辱。

　　　　时间已经过了十点半，林风还没到，张思雅和郝老头也没到。

　　　　他心里不由苦笑着，看来必须独自面对这样的局面了。

　　　　不过很快他就想通了，公司破产他都能够面对，现在不过是几十个批发商而已。

　　　　用林风的话说，大不了不跟这些人合作就是了，有的是人排着队来争取代理权。

　　　　这样一想，他的心情就平静了很多，底气也渐渐足了起来。

　　　　“各位，请听我说一句，”他压着微微颤抖的声音，说到，“协议上的内容我想大家都看过了，我想说的是，我们的感冒药效果真的很好，它能够在……”

　　　　“算了吧老郑，”有人粗暴地打断他的说话，“你们在央视做的广告我也看过，要是真有那么灵验，你这破厂的大门都该被挤爆了吧，还会找我们帮你卖药？”

　　　　“广告靠得住，母猪要上树！”

　　　　“这破协议你拿回去擦屁股吧！”

　　　　“要是真想合作就多给点诚意，看在你爸的份上，我试着帮你找几条渠道。”

　　　　郑健觉得自己快不能呼吸了。

　　　　这些人只知道一味地奚落和嘲讽，连说话的机会都不给他，这让他的心情转而愤怒起来。

　　　　林风特效