天道信用卡- 第24部分

　　　　不过，有一个问题却让卢阳有些烦恼，就是“星空”手机的定价。当初在讨论这个问题的时候，梁远等人都主张走低价路线。他们担心价格太高会让“星空”卖不出去。

　　　　卢阳听了，心中有些不快，并不是针对梁远他们，而是针对国内的市场形势。说起来国家改革开放也有三十年了，经济飞速发展，技术不断提高，可是民众对于国货的认同却越来越低，尤其是新世纪初，华夏加入世贸之后，汹涌而来的外国货充斥国内市场。如果不是政府用行政手段进行保护，恐怕国内许多行业都要被国外企业垄断。

　　　　即使有政府保护，华夏企业还是没能成长到独当一面的地步。最让人痛心的就是汽车行业，还有就是电子行业。

　　　　对于这种形势，卢阳感到深深的无奈。

　　　　“苏燕，你的看法呢？”卢阳最后点了苏燕的名。

　　　　有些讽刺的是，梁远等技术人员不考虑技术问题，而担心市场，而苏燕这样的市场营销专家却不担心市场，反而对技术充满信心。

　　　　“老板，诺基亚的n95性能不如‘星空’，可是他们的价格却是7000以上，为什么我们的产品这么好，反而要把价格压到2000以下？”

　　　　苏燕的反问让梁远等人无言以对。

　　　　“哈哈哈，说得好！”卢阳目光环视一周，“苏主管说得对，价格高低是看产品的，我们的手机明明更好，为什么价格要那么低？或许你们会说品牌问题，但是品牌也是慢慢经营的，谁敢说，未来天信科技的品牌会不如诺基亚？”

　　　　卢阳的声音回荡在会议室，也回荡在梁远、陈琦等人心间。

　　　　“国人对于国货不放心，这并不怪他们，是国内的企业没有做好。别人没做好，我们天信科技也做不好吗？我相信，只要我们的产品质量经得起检验，大家早晚会认同的！”

　　　　会议之后，卢阳把“星空”的价格定在3500到4000之间，而非梁远主张的2000元以下。这个价格虽然只是n95的一半，但是已经保证了天信科技的巨额利润。

　　　　值得一提的是，由于卢阳在“星空”的设计生产上采用了新的、更加成熟的技术，“星空”的成本比同类型手机低得多。

　　　　同时在手机立项之初，卢阳就非常重视困扰华夏企业的专利问题，并采取了相应的措施。这个问题他也没法不重视，国外的科技巨头正是用这个手段在中国企业身上喝血，卢阳可不想成为别人的食物。

　　　　出自于天道商城中的初级电子产品设计技术给了卢阳巨大的惊喜，虽然技术等级不高，但是初级电子产品设计技术远比地球上同等级通信技术成熟，可以说，“星空”手机看似不比n95先进多少，但是其采用的都是卢阳独有的新技术，这也让天信科技不受专利的制约。

　　　　光是这一点，就让天信科技的远高于国内公司。

　　　　非但如此，卢阳还在国际上注册了这些技术专利，即使将来“星空”的技术被别人破解，他也能够维护自己的权益，并挥动专利武器，反过来去制约别人的发展。

　　　　生产成本的降低，专利陷阱的规避，这些都扩大了天信科技的利润空间。按照卢阳的定价，“星空”的利润远远超过外人的想象！

　　　　“只要能卖出一百万部手机，天信科技的利润就能超过天信种植公司……如果能卖出一千万部，天信科技立刻就会成为国内有数的电子巨头！”

　　　　卢阳估计，一百万部的销量应该不是问题，至于一千万部，那是他对这款手机的终极期待。

　　　　……

　　　　“星空”手机紧锣密鼓宣传的同时，卢阳带着陈琦等十几名技术人员开始研发mp3。p3根本就是倒退。

　　　　不过，卢阳却有着不同的想法。p3，可是，在了解了苹果公司的产品之后，卢阳受到启发，那就是决定电子产品存在的并不是技术的高低，而是消费者的认同。

　　　　就像苹果，其主要产品是电脑，但是也非常重视ipod。

　　　　“消费者就是一切！我们不管是哪种产品，都要把消费者的感受放在首位！”这是卢阳对陈琦他们提出的要求，也是他今后一以贯之的技术思想。

　　　　在这种思想的指导下，天信科技的mp3慢慢成形。不过，这个过程比之前想象的慢得多，因为卢阳要的不仅仅是一款电子产品，更是一款艺术品。

　　　　“这个设计不行……”

　　　　实验室中，卢阳第六次否定了陈琦的设计方案，这让陈琦倍感无奈，他发现自己老板的要求太苛刻了。

　　　　“老板，外形设计，我觉得我们可以请专业人才来做……”陈琦费尽心思都没有让卢阳满意，只好建议道。

　　　　“专业人才？你是说专门做外形设计？”卢阳顿时恍然，思路大开，他发现自己之前是走入误区了。之前，他总觉得电子产品的研发只是相关技术人员的事情，丝毫没有想过引进其他领域的人才，陈琦这么一说，卢阳发现自己完全可以把外形设计交给美术方面的人才。

　　　　“这个建议好！”卢阳同意了陈琦的要求，很快，他找到陈曦。

　　　　陈曦这段时间也很繁忙，天信科技全力运行中，每个环节的人事问题都是她来解决。不过，她看上去还是那么快乐。

　　　　“陈曦，我们公司有没有美术设计方面的人才？”卢阳问道。

　　　　陈曦奇道：“老板，什么时候公司需要美术人才了？”

　　　　卢阳有些失望：“没有的话，就马上去招聘，我要在一个月内组建一个新的部门，产品设计部门，这个部门将来会负责公司产品的外形设计和工业设计。”

　　　　实际上，这个部门之前的七星电子公司就有，只不过被卢阳裁撤掉。那个时候卢阳正在整顿公司，同时，他也有信心一个人撑起这家公司，所以并不在乎这个部门。事实上，卢阳确实是一个人设计出了“星空”手机。

　　　　手机卢阳能够独自设计，mp3自然也不是问题。

　　　　但这一次，卢阳对于产p3的要求比“星空”手机还要高。因此，他放弃了自己设计，而是采取团队设计的方案，希望能够有所突破。

　　　　陈琦他们让他失望了，卢阳只能重建产品设计部门。

　　　　陈曦无奈道：“老板，你这个任务太仓促了，一个月的时间根本完不成啊。”

　　　　卢阳却不管她的诉苦：“具体怎么完成，你们自己想办法，我要的是工业设计和产品外形设计方面的人才！”

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　第四十五章上市第一天

　　　　（全本小说网，。）

　　　　一向开朗乐观的陈曦一脸苦色的走出卢阳的办公室，面对如此任性的老板，她心中只有无奈。一路上，陈曦都皱着眉头，其他同事见了，暗中猜测是不是公司发生了什么事情。

　　　　在巨大的压力下，陈曦还是把任务完成的相当出色，不到一个月，她就从各个渠道搜集了二十多位从事电子产p3项目进度加快许多。

　　　　此时，“星空”已经面临上市。

　　　　一般来说，除了那些著名的产品品牌，其他产品上市都是依托于其他的渠道，自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步，也没有自建销售渠道的资本，所以，不可避免的要和全国各地的经销商合作。

　　　　为了尽快推广“星空”，在和其他经销商的谈判中，卢阳给了巨大的优惠条件。不但提成比其他品牌的手机高，天信科技还承担了更多的风险。对等的，这些经销商在宣传方面会加大力度。

　　　　这种特殊的手段也刺激了经销商，虽然他们对“星空”还不抱多大的期望，但是架不住利润高，半个多月里，天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约，“星空”上市的最后一步顺利完成。

　　　　7月16日，天信科技公司的第一款手机，“星空”，正式上市。

　　　　京城中关村，海龙大厦，这个极具代表性的电子商城，“星空”第一时间亮相。

　　　　“天信科技巅峰之作‘星空’，07年最值得期待的手机！”

　　　　一个十分夸张的广告牌立在大厦对面，广告牌上，“星空”的展示广告循环播放着，这让每一个进入海龙大厦的人都能够看到这个广告。

　　　　“星空”手机的名气就在这样强大的宣传中建立起来，并在极短的时间内成为国内的知名手机。不过遗憾的是，大家对于“星空”的关注仅限于其本身，至于天信科技，知道的人并不多。

　　　　考虑到京城市场的重要性，卢阳暂时放下了mp3的研发工作，带着苏燕等人飞临京城。

　　　　此时正是暑假，电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时，卢雨涵已经回家了，京城的大学一般在六月底就放假了。

　　　　“苏燕，这次京城一共投放了多少部‘星空’？”众人来到中关村，卢阳问道。

　　　　鉴于苏燕表现出来的能力，卢阳这次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。

　　　　苏燕想也未想：“截止上周，公司共生产了大约60万部手机，在京城投放了30万，申城10万，羊城10万，其他地方10万。”

　　　　卢阳点点头，京城的供货量占到50见苏燕她们对京城市场的重视。

　　　　一行七人先落下脚，在中关村找了一家酒店，之后卢阳便把大家分派出去，到各个经销商那里了解“星空”销售情况，自己也和苏燕来到海龙大厦。

　　　　“老板，海龙大厦这里我们有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。

　　　　卢阳微微皱眉，走了进去：“这些都是手机专卖店，他们代言的品牌也太多了，‘星空’在里面完全体现不出来。”

　　　　苏燕跟上，小声说道：“这也是没办法的事情，品牌专卖店不会经营其他品牌，而像这样的产品专卖店经营的品牌又太多。不过，这三家店算是比较有实力的。”

　　　　卢阳回头道：“你说，如果我们做自己的专卖店，怎么样？”

　　　　苏燕摇头道：“老板，现在我们公司只有一款产品，还不具备做专卖店的条件，总不能一家专卖店就经营一款手机吧？”

　　　　卢阳道：“现在只有一种，以后就多了。苏燕，这段时间你留意一下，就算其他地方暂时不做，京城的天信科技专卖店也要提前准备。”

　　　　两人说着，走到了“星空”手机的柜台前。相比于其他的品牌手机，“星空”手机前有些清冷。

　　　　“两位是来买手机的吗？”营业员见两人走来，马上招呼道。

　　　　卢阳看了看，之后指着“星空”问道：“这款手机怎么样？”

　　　　营业员见了，精神一震，马上滔滔不绝的介绍起“星空”手机的各种好处，同时鼓动卢阳购买：“先生，您真是好眼力，这款手机今天新上市，也是我们重点推荐的手机……”

　　　　营业员取出一部“星空”：“你看，从外型上看，它比诺基亚的n95轻薄许多，可是，设计上却更加精巧。在各个性能上，这款‘星空’手机比n95也不逊色，它的摄像头像素是500万，拍照的效果却比n95还好……”

　　　　卢阳一边听，一边点头，不得不说，这营业员对于“星空”的特点把握的很好。

　　　　等她介绍之后，卢阳露出要买的意思，不过仍然有些迟疑。

　　　　“这手机是国产吧，可不可靠？”

　　　　营业员马上道：“先生，您放心，这部手机的可靠性不输于诺基亚。而且，我们和厂家有协议，‘星空’手机一周包退，一月包换，三年保修……”

　　　　“这价格？”

　　　　营业员道：“虽然它比国内一些手机的价格略高，但一分钱一分货，对比n95接近8000的价格，‘星空’绝对非常实惠！”

　　　　这边，苏燕上前问道：“既然你说的这么好，这款手机现在卖出去多少？”

　　　　营业员也不生气：“女士，这款手机虽然是新上市的，但早已是人尽皆知。绝对是今年最值得期待的国产手机。今早我们刚开门，就有几个年轻人来买。如果你们购买两部以上，我给你们打八折……”

　　　　这个营业员的业务十分纯熟，说的卢阳和苏燕暗自点头，最后，卢阳花了7000多，买了两部“星空”。

　　　　出了专卖店，苏燕忍不住笑道：“老板，我们是来实地考察‘星空’销售的，你买这两部手机干什么？”

　　　　卢阳道：“你以为我是被她忽悠了？呵呵……你们前期工作做得不错，从这个销售员可以看出来。买下这两部手机，就算我对她的奖励吧，还能支持一下本公司的产品。苏燕，我现在考虑是不是让你也买下几部……”

　　　　“别。”苏燕忙摆手，“我现在用的就是‘星空’，已经在支持公司产品了。我可不像老板你，买下几部我一个月的工资就没了。”

　　　　卢阳道：“我怎么听着，你是在抱怨工资的问题？”

　　　　苏燕笑道：“有吗？老板，可能是你想多了……”

　　　　两人又到其他两个专卖店看了一下，总的来说，这天“星空”的销售情况不太好。

　　　　晚上，前往其他销售点考察的员工陆续回来，卢阳临时开了一个小会，大家各自说了自己遇到的情况。

　　　　会后，卢阳汇总了一下，在京城众多的销售点中，“星空”一天的销售量不到一千部。

　　　　京城尚且如此，其他城市的销量更差。

　　　　卢阳失望的摇摇头，随后对苏燕道：“这种情况可不行，继续加大宣传！”

　　　　苏燕没有向卢阳那样紧张：“老板，我们前期的宣传已经做得很好，后续会再跟进的。你也不用担心，新产品上市总会有一个酝酿期，只要‘星空’的质量能够承受住检验，销量很快就会有一个爆发。”

　　　　对于苏燕的话，卢阳也不是不清楚，可是，当他看到“星空”受到市场的冷遇时，心里不由自主的紧张起来，归根结底，还是他把“星空”看的太重，以致失去了平常心。

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　第四十六章普通人的选择

　　　　（全本小说网，。）

　　　　七月中下旬，07年高考的成绩已经出来，许多考上理想大学的高中生开始憧憬大学的生活，京城考生沈英杰就是其中之一。

　　　　沈英杰是京城七中的学生，学习成绩一向很好，这次高考，他发挥出色，成功考取了京城大学。得知这个消息后，沈英杰的父母十分开心，特别是沈父。为了奖励儿子，沈父决定送给沈英杰一台笔记本电脑和一部手机。

　　　　电脑沈英杰原来就有，不过是台式的。对于笔记本电脑，沈英杰并没有特别的期待。不过手机就不一样了，高中时期，学校是不允许学生用手机的，现在终于毕业了，沈英杰迫不及待的想要拥有一部自己的手机。

　　　　买手机前，沈英杰在网上查了很多资料。他是一个做什么事情都特别认真的人，对于自己的第一部手机，就更不能马虎。

　　　　最后，沈英杰挑中的是诺基亚新出的那款n95。

　　　　“双滑盖设计，够酷，塞班系统也足够稳定，比国内手机操作系统强多了……”

　　　　沈英杰平日里最喜欢研究电子产品，对于手机、电脑等等的配置十分了解，那些在别人眼中晦涩难懂的术语在他看来一目了然。仅凭了了的介绍，沈英杰就能够大致了解一款手机或者电脑的性能。

　　　　“不过这价格也太高了。”

　　　　沈英杰理想的价位是5000元左右，可是这款