天道信用卡- 第29部分

　　　　“天信科技公司，这个新兴的手机巨头，为什么会对京东感兴趣？”

　　　　刘强东有些想不明白，不过，这并不妨碍他的好心情。这段时间自己不断上门推销京东，结果那些风投基金却看不上眼，而今天，居然有财主主动上门，这种好事，有几个人能够遇到？

　　　　……

　　　　京东总部前，卢阳和苏燕下了车，便见到一个人走了过来，这人精神十足，动作举止十分利落，似有风雷。

　　　　卢阳和苏燕对视一眼，马上认出，来人正是刘强东。

　　　　刘强东也认出了卢阳，两人都曾经在媒体前出现过。

　　　　“你好，卢总，欢迎来到京东！”刘强东先伸出手，脸上带着微笑。

　　　　卢阳握住他的手：“刘总，幸会幸会。”

　　　　“这位是我们公司的营销主管苏燕。”卢阳给刘强东介绍道。

　　　　寒暄过后，三人进了京东的办公楼。一路走来，卢阳能够感觉到，京东在蓬勃发展的背后隐藏着深深的危机，这一点从刘强东眼睛深处也能看到。

　　　　不过，这些并没有让卢阳看轻京东。

　　　　刘强东和卢阳都是率直的个性，说了几句，就进入正题。

　　　　“刘总，我们此次来，就是为了入股京东！”卢阳说话开门见山，没有一点弯弯绕。

　　　　刘强东很喜欢这种说法风格，他本人就是如此。

　　　　“卢总够坦诚，对于卢总的注资，我个人持欢迎态度。不过，京东还有其他股东，这件事情我们还需要讨论。”刘强东说话很快，态度也很明确。

　　　　对这点，卢阳表示理解。

　　　　“刘总，我注意到，京东近来似乎陷入了困境，虽然销售额增长迅速，但公司一直在亏损，不知道你是怎么考虑的。”卢阳忽然问道，这个问题，他也有考究的成分。

　　　　刘强东自然听出卢阳的言外之意，实际上，这个问题他最近不断被问，而提问的则是那些风投基金。

　　　　“卢总，京东当下确实面临了一些问题，不过，我并不觉得这是困境……”说到这个话题，刘强东整个人的气势都变了，刚刚他还是温文儒雅的形象，此时，他更像是一个战士。

　　　　在接下来的半个小时里，刘强东滔滔不绝的谈论着京东面临的问题以及自己的解决方法，同时，反复强调了京东的发展规划、目标。当他说起这些时，眼中尽是坚决和自信，仿佛一切尽在自己的掌握之中。

　　　　卢阳一边听，一边点头。苏燕却一脸微笑，她当然也在听刘强东的话，不过，苏燕心中考虑更多的是此次能否成功入股京东。看着刘强东卖力的演讲，苏燕心里明白，事情已经成了一半儿。刘强东越是如此表现，说明京东的问题越严重。

　　　　“刘总，不知道你对京东的估值是多少？”苏燕等刘强东说完，忽然问道。

　　　　刘强东面不改色：“京东是我做起来的，让我对它估值，我的答案是无价！”

　　　　苏燕面露愠色：“这么说来，京东根本没有融资的需要了！”

　　　　刘强东表情严肃道：“既然是融资，就按市场的标准来，对京东的估价，并非是我来做，需要大家都认同才行。”

　　　　卢阳点点头，同时对于刘强东的认识更深了，在他看来，刘强东个性十分强硬，哪怕面对困难，也绝对不会低头。

　　　　“这是京东最新的评估报告。”刘强东早有准备，拿出了一份文件。

　　　　卢阳接过文件，快速的看了看，随后又递给苏燕，苏燕看了，脸上带着冷笑：“刘总，现在谁都知道，京东每天都在亏损，盈利还是遥遥无期的事情，你这2亿美元的估值，未免不切实际。”

　　　　刘强东脸色冷峻，眼睛也锐利起来，苏燕的这两句话击中了他的软肋。虽然刘强东坚信京东的前景，可是，京东现在的表现确实非常危险，而且，刘强东坚持建仓储物流，这些都是短期内看不到收益的投资。

　　　　围绕着京东估值的问题，苏燕和刘强东展开了激烈的辩论。虽然是在融资，刘强东的话语依然强硬，半步不让。任何商业谈判，涉及到最核心的利益分配，大家都是锱铢必较。

　　　　不过，卢阳却看出了一件事情，那就是刘强东本身对于京东的掌控欲－望超过了他对股份的要求。

　　　　经过了三个多小时的会面，卢阳心中已经认可了刘强东和京东。特别是对于刘强东本人，卢阳认为他将会是一个成功的企业家。

　　　　“刘总，注资京东的事情，我们天信科技可以答应。至于京东的估值和股权分配，我们可以之后再谈。”卢阳打断刘强东和苏燕的辩论，一锤定音，“我对电商非常看好，但是，我们天信科技是不会涉足这一块的，我们做的是电子工业。所以刘总放心，就算入股京东，我们也不会干涉京东的经营。”

　　　　刘强东听了，却是有些惊讶，在他看来，卢阳年起轻轻就创下这般的事业，肯定也是个性格强势之人，这样的人一般都习惯于把事情掌控在自己手中。这也是刘强东最担心的一点，他害怕卢阳吞并京东。

　　　　对于刘强东的担心，卢阳不以为然，他确实没有打算做电子商务，之所以入股京东，还是为了保障天信科技的销售渠道。

　　　　“刘总，不管天信科技取得多少京东的股份，我向你保证，在董事会，天信科技都会支持你！这一点，我们可以写进合约里。”卢阳郑重的说道，苏燕听了，却有些着急，想说什么被卢阳制止。

　　　　刘强东看着卢阳，半分钟后微微点点头：“好！”

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　第五十五章巨头关注

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　　　　第一次谈判，卢阳和刘强东达成共识，基本确定了入股京东的事宜。　不过最后，卢阳考虑了一下，决定改变策略，不以天信科技公司而以个人名义入股，这么一来，刘强东就更放心了。

　　　　涉及到这么大笔的资本问题，双方都十分谨慎，前后经过三次谈判，最终才签订协议，最后两次谈判，今日资本的徐新也在，对于卢阳入股京东，徐新也是持欢迎态度。

　　　　作为今日资本的掌门人，徐新对于金融市场的变化更加敏感，年初的时候，她就感受到了美国金融危机的影响，在这样的情况下，今日资本的投资也谨慎多了。要不然后来刘强东再次找她来融资，徐新也不会拒绝。

　　　　现在看到有人来分担京东的风险，徐新乐见其成。

　　　　3月，京东商城举行了新闻发布会，宣布再次融资2亿人民币。这个消息着实震惊了许多人。在金融危机临近的背景下，近来不断走低的京东商城居然能够获得这么大的资本注入，这是大家没有想到的。一时之间，关于京东神秘投资方的猜测不绝于耳。

　　　　发布会上，刘强东和卢阳两人一身西装，笑容满面的一起面对各大媒体。直到此时，大家才明白，原来这2亿人民币的投资方竟然是这位国内的手机新贵。

　　　　提问环节，各家媒体异常踊跃。

　　　　“卢总，年初你接受采访时曾表示不会涉足互联网，入股京东商城是不是意味着你调整了规划？”《互联网周刊》的记者问道。

　　　　卢阳摇头道：“我说过，天信科技的重心在电子制造，这点是不会变的，入股京东商城是我个人行为，一来是为天信科技建立线上销售渠道，二来，我个人十分看好刘总领导的京东商城。”

　　　　“卢总，为什么你会选择京东商城？大家都知道，之前刘总已经跑了许多风投基金，都被人拒绝。按照京东商城的发展模式，资金链绝对撑不了多久……”《财经杂志》的记者问道。

　　　　卢阳和刘强东对视一眼，清晰的看到对方眼中的怒火。他也知道，大家对京东的自营模式一直不看好，有淘宝在前，很多人认为京东这种大量投入的电子商务根本不适合时代的发展。这一点很清晰的反映在媒体的报道上，基本上每隔一段时间，大家都会报道一次京东商城资金链断裂的事情。

　　　　“选择京东商城的原因有很多，最主要的一点就是我相信刘强东先生。他是一个有眼光、有能力、有情怀的企业家，我相信京东商城在他的领导下一定能够取得举世瞩目的成就。这点，大家可以拭目以待。至于京东商城的资金问题，呵呵，如果需要投入，将来我会再次注资！”

　　　　卢阳的话令所有人侧目，大家没有想到他对于京东商城的信心如此之大，就连刘强东本人也十分意外。

　　　　“多谢卢总的信任，老刘也表个态，不出五年，这笔投资绝对会给你带来十倍的利润！”刘强东还是一如既往的自信。

　　　　发布会上，卢阳还和刘强东一起宣布，天信科技和京东商城达成合作关系，“星空”手机和“星云”mp3即日起在京东商城销售，另外，天信种植公司的朱果在京城市场也可以通过京东商城来预订。

　　　　发布会过后，国内几大媒体纷纷报道了卢阳入股京东商城的事情，不过，大家对于此事并不看好，很多人认为年轻的卢阳被老练的刘强东忽悠了，发展到最后，甚至闹出了卢阳“人傻钱多”的传闻，一时之间，天信科技公司热闹极了，许多人带着自己的项目来寻求卢阳的投资。

　　　　对于京东商城获得注资的事，最关注的还是阿里巴巴的马芸。不过，相比于刘强东，马芸更加关注卢阳的动作。之前，马芸曾经让人和天信科技公司接触过，希望能够做“星空”和“星云”的线上销售，不过，苏燕拒绝了这个提议，原因就在于淘宝上假货太多。

　　　　即使如此，马芸还是没有放弃，他隐隐有种预感，天信科技将来的发展会超出所有人的预料。

　　　　不过，这一次卢阳入股京东和天信科技与京东商城达成合作的事情却让马芸死了心。

　　　　除了马芸，还有两个巨头注视着天信科技公司的一举一动。

　　　　其中一个，正是独占国际手机市场半壁江山的诺基亚公司。

　　　　诺基亚之所以关注天信科技，主要是因为“星空”的出众表现。从上市到现在，不到九个月的时间里，“星空”的销量达到了300万部。这一数据对于横行全世界的诺基亚来说并不算什么，可是，对于倍受诺基亚上下期待的n95来说却是一个打击。特别是在华夏市场，凭借着出众的性能和优惠的价格，“星空”抢占了n95相当的市场份额。

　　　　因为“星空”的问世，n95在华夏市场的表现远远达不到诺基亚的预定目标。

　　　　虽说如此，诺基亚并不把天信科技放在眼里，在他们看来，“星空”只是一个偶然事件，就算它在某些方面超过了n95，但是，以诺基亚的技术水平，很快就能够推出一款超越“星空”的手机。

　　　　另外一个巨头，却是华威公司。

　　　　华威公司是华夏最大的民营通信科技公司，也是世界上最顶级的电信运营商。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。华威公司的主要业务是信息通信技术服务，在这个领域，华威公司排名世界前三。不过，近年来，华威公司也逐渐开始涉足手机制造行业，前后推出了几款低端手机，市场反应平淡。

　　　　就在华威公司的总裁任正非为手机制造部头疼的时候，“星空”的出现让他眼前一亮。07年底，“星空”的销量一直走高，消费者评价也越来越好，任正非便动了收购天信科技公司的念头。

　　　　不过，任正非看了关于卢阳的报道之后，很快就打消了收购天信科技公司的念头，转而考虑合作的可能性。

　　　　3月底，华威公司的手机制造部负责人邱立国出现在福海市天信科技公司，随他而来的还有几个华威高管。

　　　　虽然不是很明白华威的意思，卢阳还是亲自接见了邱立国一行。

　　　　“你好，邱主管，欢迎欢迎。”公司会客厅，卢阳热情的跟邱立国握手，同时打量着他。

　　　　邱立国约有四十出头，正是一个男人的黄金时间，发型是三七分，头发黝黑，给他增添了不少魅力。他的眉毛很粗，眼睛发亮，看上去极为精神。五官端正，脸型偏向于国字，给人一种可信赖的感觉。黑色的西装异常得体，穿在他身上，有几分模特的效果。

　　　　邱立国身上有种温文儒雅的气质，他微微一笑：“卢总，我可是久仰大名了，幸会幸会。我们任总对你可是赞誉有加，可惜有事耽误了，不然必定会亲来拜访。”

　　　　卢阳也笑道：“任总的大名，我是如雷贯耳，早就盼望一见。”

　　　　天信科技一方，梁远和苏燕也在，大家寒暄几句，分别落座。

　　　　“卢总，我们此次来贵公司，是为了寻求合作的。”邱立国扫了一眼天信科技的人员，轻声说道，“去年，贵公司推出一款性能卓越的‘星空’手机，震惊了国内外。说来惭愧，华威公司的手机制造部成立数年，至今还没有一款比得上‘星空’的手机。”

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　第五十六章合作还是收购

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　　　　卢阳听了，和梁远、苏燕对视一眼，三人都在心中暗笑，华威的那几款手机他们也知道，根本上不了台面，还敢跟“星空”相比。

　　　　当然，这话是不能说出来的。

　　　　“邱主管过奖了。”卢阳习惯性的谦虚一句。

　　　　邱立国继续道：“老实说，当时看到‘星空’的时候，我简直不敢相信这是国内生产的，呵呵，我本人曾在诺基亚工作过五年时间，对于诺基亚的手机制造水平有相当的了解。实在难以想象，有一天国产手机能够超过诺基亚最新款的智能手机！”

　　　　关于“星空”的赞誉，卢阳等人听到太多。不过，这话从邱立国嘴里说出来，三人却有着不同的感觉。不管怎么说，邱立国也是华威公司手机制造部的主管，他的评价比其他人的分量更重。

　　　　“邱主管过奖了，不过，’星空’只是我们的第一款产品，将来天信科技必然会推出更加优秀的产品！”卢阳十分自信的说道。

　　　　邱立国哈哈一笑：“这一点我也坚信不疑。不瞒你说，当初看到‘星空’的时候，任总曾经打算收购天信科技公司，不过，在看过关于卢总的报道后，任总打消了这个念头……”

　　　　卢阳奇道：“这是为什么？”

　　　　邱立国道：“这个问题，我也问过任总，任总说，卢阳年纪轻轻便创立天信科技公司，研发出‘星空’这样的手机，这样的人，肯定是有自己的事业抱负的。现在看来，任总说的太对了。”

　　　　卢阳默然点头，他之前也了解过任正非的经历，知道对方也是白手起家，把华威做到今天的地步，几乎可以说是一个传奇，如果要比较的话，他和卢阳还是有些相似的。

　　　　“任总过奖了，不过，有一点他看的很准，不管怎么样，天信科技我是不可能卖掉。”卢阳并没有对方打算收购而生气，实际上，之前诺基亚也给他发来收购提议，不过卢阳看也没看，毫不犹豫的拒绝了。

　　　　邱立国看着一脸淡然的卢阳，心中忍不住佩服起来，不说技术，单说这份沉稳的心态，完全就不像一个二十出头的年轻人。

　　　　“以天信科技取得的成就，这个世界上也没有多少人敢来谈收购吧。”邱立国半是赞叹，半是感慨的说道，“不但‘星空’手机大卖300万，‘星云’mp3