大国轻工- 第103部分

　　　　可能你们现在觉得本来不就是这样的吗？但是也许会出现一些特别情况，比如，某个人觉得店里的哪一个店员长的漂亮，有了坏心思，说要买一双鞋，或者很多，但是要送到哪里哪里的，或者说让店员什么时间给他送去，还有陪他送到哪里去什么的，我现在说清楚了，我们做的事店面销售，不是全方位服务，一切经营活动仅仅限定于店面，能成交就成交，不能成交那就算了，绝对不能为了经济效益出任何的安全事故或者其他事情。如果哪个人私自决定这么做了，一切后果由他个人一力承担。这一点要明文规定，告知每一个人，并且签下保证书，还要家人签名表示知晓。”

　　　　“可能你么觉得这有些危言耸听了，但是，我可以很郑重的说明，这绝对不是乱说，这种事是既有可能的。还会有人爱慕虚荣向某些有钱或者有权的人投怀送抱也是会有的，毕竟人多了，各有各的心思，不得不防。”

　　　　不过这话刚说出来，杨立民陡然看见沐兰的脸上马上难看了起来，杨立民瞬间有些后悔，自己并不是有意针对谁，只是这些事很有可能出现，所以现在必须说出来，让他们知道一旦出事的严重性，却是不想误伤了沐兰。

　　　　“莫岚，不好意思啊，我忘记你是个姑娘了，不过我说的这些事很可能会出现在店员身上，说出来，你培训的时候一定要讲清楚，还有王叔，管理店面不光是店面和商品安全以及销售业绩，人员的安全也很重要，如果有这种人，可以提前劝退或者调岗，绝对不能再店里出事。”

　第256章　严肃告诫

　　　　第256章　严肃告诫

　　　　王大山倒是好接受一些，他几十岁了，见过不少事，也知道一很多部位人知的事，张奎跟在大领导身边，知道的可能更多一些，都是赞同的点头，对于杨立民的心思缜密都是很赞赏。（全本小说网，https：//。）

　　　　四人聊了一会儿后，杨立民接着说：“我再给你们普及一下销售方面的东西，你们可以记录一下，对你们以后开战工作都有好处！”

　　　　其实杨立民不说沐兰早就在不停的记录了，王大山此时才反应过来，马上拿出自己的笔记本记录起来，他是听得高兴忘记了。杨立民的目的是让他们两人记住这些东西，没想到张奎也子啊旁边记录了起来，都是一副乖学生的样子，杨立民心中一笑，还都是听过好学的啊，不过他也没打击张奎的积极性，多懂得一些东西对适应将来的生活绝对是有益无害的。

　　　　销售的定义：一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

　　　　因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。？？

　　　　销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。

　　　　实质内涵：站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。？？　？？

　　　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。

　　　　销售业绩绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。？？　？？

　　　　销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

　　　　讲到这里，杨立民再次停顿下来，这些话都很书面话，他还有要解释一下的：“刚才的这些你们以后慢慢去体会，不过，我要说的是，并不是长相好看就能做的好，虽然我不会把太难看的人放在店面来吓人，但也绝对不会要一个花瓶在那里做摆设，业绩是门店的第一考核指标。能者上，庸者下，绝对不吃大锅饭，这是基本准则。虽然头几年可能因为物资匮乏效益都很好，但以后商家多了竞争剧烈起来，就会显示出各种矛盾来，所以，我要求，就算是成绩很好的时候，也要做出评比，让每个人心里都有紧迫感，把混日子的人，全部都清楚出去。”

　　　　杨立民叹息一声道：“实话跟你们说，就到目前为止，就已经有人来跟我说要让什么人什么人进门店做售货员了，我都推掉了，你们也记住了，这事，不做人情，谁的人我都要，但是要成绩，干不了活，那她就滚蛋。”

　　　　杨立民说的斩钉截铁，毫不留情，而且目光很是严厉的扫过了沐兰和王大山的脸，他可以想得到，等到门店开业，红火的生意和客观的收入绝对会让很多人眼红，而试图将自己的什么人送进门店上班，到时候，沐兰还好，尤其是王大山，绝对会成为人们眼中的香饽饽，他要提前给他们打预防针。

　　　　王大山有些脸红，连忙起身保证道：“立民你放心，这方面我绝对会严格把关，不会放水做人情的。”

　　　　杨立民点点头道：“王叔，我并不是不相信你的为人，但是日后你们管理门店销售，绝对是一个让很多人眼红的位置，所以就免不了这些事，甚至有人还是跟你或者我或者是其他方面有非常好的关系的，到时候一旦门店招员工，每个人的资料都让我亲自看一遍，我来定，有人有什么意见，你也推到我身上来。这样，你的压力也能小一些。”

　　　　随后，杨立民对其他的三个人都是说道：“你们包括张哥，你们都是我亲近的人，或许都会碰到托关系送钱送东西的，这些我不管，我只看成绩，还有人品，人品不好的，我一概不要。但是如果谁从中贪污腐败，别怪我翻脸，这可是大事，就算你们三个我也照样不会讲情面。”

　　　　三个人都是脸上有些讪讪，不过他们心里都觉得杨立民说的有些过了，一个门店的店员而已，谁会这么巴结啊，还送钱，怎么可能呢。

　　　　虽然杨立民也看出三人有些不屑，不过事实会说明一切，他只要提过醒了，到时候他们自然会知道应该怎么办。

　　　　想到给提醒的都差不多了，杨立民最后说道：“给说的我都说过了，剩下的就是商品运输的安全问题和存放的安全，这一点王叔到时候你也要安排好，不能出岔子。”

　　　　转头看向沐兰，杨立民想想还是提醒道：“到时候培训可能店面，也可能会在其他地方，你出门和回来可以让王叔安排人送你，社会并不是没有坏人，这个你自己注意，也不要因为面子而出事，我宁可麻烦一点，也不想你出任何事。”

　　　　沐兰本就是玲珑聪明之人，自然听得出这其中的关切，很是感激的说道：“杨经理，你放心吧，我知道了，我绝对不会拿自己的安全当儿戏的。”

　　　　杨立民也说了很多，接下来喝了点水，说说闲话就准备告辞，沐兰拦住要让留下来吃饭，杨立民摆摆手说：“算了，你现在过得也不宽裕，等你真正领到工资再说，机会多的是，有人请我吃饭我还是很开心的。车还在巷子口上停着呢，别被人给划花了。”

　第257章　女人都有心事

　　　　第257章　女人都有心事

　　　　“啊，巷子口的汽车是你们开来的啊，我进来的时候还有好多人围着看，都在打听是谁家的有钱亲戚呢！”沐兰显然没想到杨立民居然有车了，刚才说张奎是他司机的时候还以为是预备的，也没多想，现在却是被狠狠的震惊了一下，心里忽然有一种期盼，如果自己能找到一个这样的男人，这一辈子也就算值了。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　就在沐兰发愣的时间，三人已经走了出去，跟院里的老太太打招呼告辞了：“大婶，我们这就回去了啊。”

　　　　老太太连声说：“唉，这怎么就走了啊！那有空来坐啊。”

　　　　等沐兰送了几人离去回到院里，老太太连忙上前问道：“兰兰，这几个人都不像是坏人，穿着也像是有钱的，你也不小了，可以谈个对象了，我看那个年轻小伙子就挺不错的，你觉得怎么样？”

　　　　沐兰本就刚才胡思乱想了一下，被母亲这么一问，顿时有些脸红，嗔道：“妈，你胡说什么呢，那个以后可就是我的老板了，也就是领导，可千万别乱说。”

　　　　老太太一看女儿的脸色，顿时笑了：“领导怎么啦，领导也要娶媳妇结婚的嘛，没什么不行的……唉，这丫头，我话还没说完呢！”

　　　　沐兰一看老太太还要说，赶紧跑回了屋里关上了门……

　　　　杨立民在蓉城又呆了一天之后他重新看到了叶炳良交给他的装修图，虽然不像后世的设计图那样精美但是已经很不错了，在确认之后就让告诉叶炳良可以出总图了，因为现在还没有普及电脑，所有的设计图都是设计者自己一笔一划慢慢的画出来的，这个时间还要不少，杨立民自然不能再这里等着，在做了一些材料要求后，他就和张奎回了厂里，这里的事情就基本交给王大山去做了，而那个学校的宿舍还有政府大院的女工宿舍，只要购买了材料之后，就可以让叶炳良的徒弟们开始装修，一切都在有序进行，他也很放心，他相信，等他下一次踏足蓉城，这里绝对会是一个崭新的面貌。

　　　　杨立民回来的时候已经是下午七点了，车间早就下了班，现在工期不紧，工厂也没有三班倒的习惯，所以这个时间，大家都是在家里陪着家人的。

　　　　当杨立民走进宿舍的时候，黄翠云被吓了一跳，等看清是杨立民后，马上高兴的问：“立民，刚回来啊，正好，饭好了，吃饭吧。”

　　　　杨春兰则马上从房里蹦了出来：“哥，张哥，你们回来了啊！”

　　　　“你是不是还惦记这让张哥给你讲故事呢？”杨立民看着杨春兰看见张奎后的一脸喜色，自然知道这丫头故事还没听够。

　　　　“才没有呢，我是想你们了！”杨春兰被手中了心思，也有些不好意思起来。

　　　　张奎笑笑说：“春兰啊，今天就算了，你看，我们刚刚回来，张哥也累了，等你星期天的时候我给你讲好不好啊？”

　　　　杨春兰先是算了一下时间后才欣然点头答应：“好一言为定，今天是星期三，还有三天。”

　　　　几个人笑笑坐下来吃饭，现在很晚了，张奎就算去食堂也没什么饭了，杨立民自然不能让他饿肚子的，干脆带回家一块吃。当然了，张奎对于杨立民这位年轻的领导是很感激的，如此照顾人的领导真的不多见的，就是他跟着梁永成的时候也没这么处处想到他的。

　　　　饭后，杨春兰继续去学习，而黄翠云却是跟着杨立民进了房间，想说又不想说的磨蹭了好半天才说道：“立民，马莹这两天天天都跟我打听你什么时候回来，她什么不是太过了点啊。还说你回来要给你怎么吃饭，怎么样怎么样的一大堆，好像她完全就是你媳妇一样，好像我就不会照顾你一样。我觉得，你是不是明天说说她啊，她有不是咱们家什么人，一个大姑娘家的，这样也不害羞。”

　　　　杨立民顿时头疼起来，连忙说：“我明天见了她一定说说她。不过他应该也是担心车间有什么事她弄不来，希望我早点回来吧，你也别多想。”

　　　　黄翠云一脸不高兴的说道：“谁多想了？你去问问，车间里哪个人不说马莹发花痴发到着魔了，听说为这事，她还和他家里吵了好几次了都。”

　　　　杨立民越听心里却是越郁闷了，等黄翠云看到杨立民看向她的目光有些疑惑后，顿时脸上有些红晕泛了出来，这才赶紧走了出去。

　　　　杨立民现在越来越觉得黄翠云是不能留在自己身边了，才多久啊，在这么下去指不定就要闹出事端了。

　　　　一夜无话，第二天杨立民到达了车间看了一圈基本没什么问题，想张霞的人问了一下之后得知，他不在的这两天，车间里倒是出了一些问题，都是厂里的技转科科长彭刚找的厂里的孙长军和周红星两位师傅来给弄好的，杨立民听完点点头，也算是心里记下了这个情，以后有机会是要还的。

　　　　随后走进办公室，马莹正在查看报表，感觉有人进来，一抬头就看到是杨立民，愣了一下后：“你什么时候回来的？”

　　　　“昨天晚上，回来时见你们都下班了，我就没来车间，怎么样，这两天没发生什么事吧？”杨立民随口问道。

　　　　“没有啊？”马莹也直接就说出来，不过忽然就想起一件事情，脸色一变，有些神秘的说道：“你不问我差点忘了，这两天厂里还真是发生了一件事，好像还和你有关。”

　　　　杨立民有些奇怪的问道：“和我有关，什么事啊？”

　　　　马莹想门外看了一眼，见没有人过来，才说：“就在你走的当天，厂里的所有人领拿都聚在一起开了个会，好像就是商量有关你和我们劳务公司的事的，不过具体什么事我不知道，这是我爸跟我说的。”

　　　　马莹的父亲是厂里的老师傅，手艺很不错，人缘也好，知道厂里发生的一点事还真不是什么特别的事。从马莹，想到沐兰、黄翠云，杨立民忽然觉得女人似乎个个儿都有些看不懂的心事啊。

　第258章　有事要发生

　　　　第258章　有事要发生

　　　　杨立民想想还是想不出来到底什么事干脆也不管了，既然是他们故意撇开自己单独商量，说明是他们不想自己在场的，那自己也没必要去关心，只要不是把自己赶出厂里，等他们商量的长不多了自然会来找自己的，就目前来看，显然是他们也不敢吧自己赶出去。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　杨立民摇摇头不去想这些事，拿起自己桌子上的一些报表看了看到：“马莹，宁市那一批2000双的订单该发货了，还有湘省的1800双，时间也快到了，现在都完成了吗？”

　　　　马莹点点头道：“嗯，好了，几天前就让杨能带人送到5号仓库去了，正准备等你有时间让你亲自去看一眼的。”

　　　　杨立民点点头，马莹办事他很放心，处理了一些几天积攒下来的事情和相关的事情，然后常看了一下订单的安排，重新将后面半个月的生产计划做了排产和安排交给马莹后已经是上午十一点了，那两个订单也要安排发货了，这事他必须亲自去盯着，随后就走出来办公室。

　　　　来到车间，看到杨能正在那边跟人聊天，杨立民马上喊了一声：“杨能，跟我去趟仓库看看货！”

　　　　杨能马上高兴的答应一声：“来了杨经理！”

　　　　马上就屁颠屁颠的跑了过来，他这是故意的，都好多次了，逗的一群人大笑起来。不过别看他这样，办事还是不错的，现在仓库里的库存可都是他一直在盯着的，起码还没出过问题。

　　　　“你小子还么贪玩，都是要结婚的人了还不稳重点。”杨立民也是故意说他，跟这小子说话，这么说他还觉得亲近。

　　　　杨能笑笑：“杨经理，顺便跟你说个事。”

　　　　看将杨能说了半句杨立民心头也觉得有些奇怪，不过没直接问：“